又在网络旁边画了一个小小的铺面，代表自己。
“他们想按规矩玩，用本钱压垮我们。玩不过，就使阴招，坏名声，断货源，甚至纵火。”
慕容良边解释，边用炭笔在那个小铺面上重重一点，
“那就别怪我们···也不按规矩来了。”
文茹雪看着他：“那你想怎么做？”
慕容良抬起头，看了看当下几人：“刘师傅，王师傅，你们在城里匠人里，还有相熟信得过的老师傅吗？”
“有倒是有几个···”
“去找他们。把新犁和镰刀的打造诀窍，尤其是省力耐磨的关键处，悄悄告诉他们。不要钱，只要求他们打出来的东西，必须用好料，卖低价，而且···”
“得让买的人知道，这手艺是从咱这儿流出去的。”
差异化竞争？！
慕容良跨时代的商业战略，在这个时代已不能用超越时代来形容。
差异化商业竞争战略，是专门针对这种低价竞争的不二选择。
当康州城都是质优价廉的曲辕犁和加托镰刀时，钱胖子的低价竞争就不好使了。
刘、王二人愣住了：“这···这不是把饭碗白白送人吗？”
“不是送人。”慕容良深知战略的深层含义，但只能用这个时代的理论去解释其中的道理，
“是要满城都是又好又便宜的新农具！他钱胖子几家联手，能压价一时，还能压得住全城的匠人？等好东西遍地都是，他们那套垄断抬价的把戏，就彻底没用了！”
他转向文茹雪：“文姑娘，你想点法子，把林记以次充好、百炼坊私卖劣铁、还有车马行欺行霸市的老底，编成顺口溜，略施微利，让城里那些小乞丐、说书人去传。”
“传得越快越广越好。”
舆论战？！
最后，他看向后院那堆烧焦的木料，和那些被掉包来的劣质农具。
“至于这些‘证据’···明天市令司的人来了，正好用上。”
炭笔在他手中，“啪”一声折断。
第43章 七天无理由
天刚亮，市令司的差役就来了，还是昨天那俩，脸色更横，铁尺哐哐砸门：
“时辰到了！赔钱还是封店？！”
铺子里，慕容良正拿着一块新打的犁铧胚子跟刘铁匠比划，头都没抬：
“差爷稍等，这就清点。”
他示意文茹雪拿出账本和一小袋钱。
差役不耐烦地刚要催促，慕容良却先开了口，声音洪亮清晰，确保外面看热闹的人都能听见：
“差爷，昨日那些断裂的犁、卷刃的镰刀，并非本店所出，乃有人假冒。”
“但既然苦主受损，本店认赔！”
他拿起那几件劣质农具，高高举起，转向门外越聚越多的百姓：
“诸位乡邻看清！这些劣质，木料朽烂，铁口粗劣！非我‘慕容匠造’之物！我店所出每一件农具，此处皆有暗记！”
他拿起自家一把镰刀，指向木柄与铁刃连接处一个极不起眼的、用小凿子刻出的云纹。
“此处，便是凭证！”
人群一阵骚动，有人凑近看，果然那劣质货上没有。
“今日，我‘慕容匠造’立下三条新规！”慕容良对着人群大喊，
“一，凡购买本店农具，七日内，若非人为损坏，出现如这等断裂、卷刃之劣状，包退包换！”
“二，所有售出农具，刻此云纹为记，假一赔十！”
“三，本店设修缮处，刘师傅、王师傅轮流值守，农忙时节，乡邻农具小损，可来免费修补！”
三条新规一出，门外顿时炸了锅！
“七天包换？！”
“假一赔十？！”
“还能免费修补？！”
这年头，买东西离柜概不负责是天经地义，哪有卖家主动担责还包修缮的？
差役也愣住了，铁尺忘了敲。
慕容良不给众人反应时间，拿起那袋钱，走到几个抬着劣质货来闹事的“苦主”面前，将钱塞给他们：
“诸位受损，这钱，我赔。但烦请各位告知，这劣货，究竟从何人之手购得？若指认出来，‘假一赔十’的赏钱，立刻兑现！”
那几个“苦主”捏着钱袋，面面相觑，眼神躲闪，支支吾吾说不出话来。
他们本来就是钱胖子雇来闹事的，哪敢真指认。
慕容良也不再逼问，转身对差役一拱手：“差爷，钱已赔了。若再无其他事，小店还要营业。”
差役面面相觑，拿人的由头没了，对方还赔了钱立了新规，堵得他们无话可说。只得悻悻收起铁尺，骂骂咧咧挤开人群走了。
一场不大不小的风波，被慕容良用一手“认赔立规”加“反将一军”硬生生化解。
人群却没散，反而更多了。
大家都想看看这“七天包换”是真是假。
当天，慕容良铺子生意非但没黄，反而迎来一波抢购潮！大家都冲着那云纹标记和“包换保修”的承诺来。虽价钱比钱胖子他们现在的“低价”还略高一点，但买个放心、耐用，还带售后。
值！
反观钱胖子几家，虽然价钱低，但卖的就是普通货色，甚至暗中掺杂次品，更别提什么保修了。
百姓对比之下，用脚投票，很快又回流到慕容良的铺子前排队。
钱胖子几家联手压价的策略，彻底失败。
不仅没挤垮慕容良，自家反而因为亏本销售，损失惨重。
仓库里积压了大量为了压价而赶制出来的普通农具，资金链一下子紧张起来。
几天后，城里渐渐流传开一些顺口溜和小道消息。
“林记木，朽烂芯，外表光鲜里面蛀！”
“百炼铁，豆腐渣，一碰就卷不如沙！”
“车马行，路霸强，运货坐地起价忙！”
俗话说好事不出门恶事行千里，这顺口溜跟长了脚一样，传遍了康州城的大街小巷。
钱胖子、林掌柜、百炼坊东家气得跳脚，却查不出源头。
慕容良的铺子后院，刘铁匠和王木匠找来相熟的几个老匠人，悄悄传授了新农具的关键手艺。没过多久，城里另外几家小铁匠铺、木匠坊也开始打出类似的新式农具，价钱公道，质量也不错。
虽然没有慕容良家的云纹和保修，但选择多了，钱胖子几家想垄断市场、抬价牟利的算盘是彻底落空。
匠铺里，文茹雪拨算盘的声音重新变得密集。她抬头看了看正在和后院新招的两个学徒讲解脱粒机图纸的慕容良，嘴角不由自主的笑起来。
佩服？羞涩？欣喜？或者是另一种感情已生根发芽！
哑女高兴地搬着一摞新打好的镰刀，码好整齐，每一把都仔细检查那个小小的云纹标记。
慕容良放下图纸，走到铺子门口，看着街上熙攘的人流和对面几家开始挂出“歇业盘点”牌子的大商行，目光亦如往常那般平静。
商业的仗，暂时赢了。
但是他知道，钱胖子那帮人，绝不会善罢甘休。
第44章 官压商
钱胖子瘫在太师椅里，看着账房送来的亏损单子，脸黑得像锅底。
对面坐着林记木行的瘦高掌柜和百炼坊的黑壮东家，也都唉声叹气。仓库堆满了卖不出去的劣质农具和积压木料，压得他们喘不过气。
“不能就这么算了！”钱胖子一拍桌子，小眼睛通红，“那慕容良，必须摁死！”
“怎么摁？”林掌柜苦笑，
“降价压不垮，阴招也被他破了，现在满城都是新式农具，咱们那套玩不转了。”
“玩商的不行，就玩官的！”钱胖子咬牙切齿，“他慕容良再能，也就是个匠户！士农工商，他也排老末！咱们几家联手，代表的是康州商界！去找李刺史！”
次日，钱胖子领着康州城里几十家有头有脸的商号东家，堵了刺史府的大门。
这帮人不再提农具价格之争，而是联名上书，言辞恳切又暗藏锋刃。
“李使君明鉴！”钱胖子捧着联名书，一副悲愤的嘴脸，“自城南那无名匠铺卖所谓‘新式农具’以来，肆意压价，扰乱行市！更立‘七日包换’之歪规，破坏祖辈传下的经商诚信！”
“长此以往，我等守法纳税的商户无以立足，康州商界必将秩序崩坏，百业凋零啊！”
“恳请使君为康州商界做主！规范市令，平抑物价，维护公平营商之本！”
身后一众东家纷纷附和。
李琰坐在堂上，看着下面黑压压一片“苦主”，眉头紧锁。他刚接手州务，一堆烂摊子，最怕的就是商事动荡。
慕容良的匠铺确实触动了旧有的利益格局。
他正斟酌如何安抚，又一匹快马驰到府前。
信使送来一封来自京城的书信，火漆封印显示来自户部某位实权郎中——正是康州最大商贾“瑞昌号”背后东主的姻亲。
看来钱胖子他们这次誓要拿下慕容良，竟然动用了京城的官员，来个双管齐下，给李琰施压。
信中的语气很“客气”，先是祝贺李琰高升，随即笔锋一转，提及听闻康州有新式农具推广，利于民生，甚好。
但，亦闻有外来匠户，不守行规，恶意倾轧，致使本地守法纳税商号亏损严重，恐影响税赋征收与地方稳定。
“望李使君妥善调和，勿使良政蒙尘。”
压力如山般压下。
一边是代表本地商业势力的联名请愿，一边是京城高官的暗示敲打。
李琰的额头渗出细汗。
他知道慕容良无辜，甚至有功，但此刻，他坐在这个位置上，平衡与稳定才是第一要务。
“慕容良···”李琰捻着手指，想起自己因推广新农具而得的政绩，又看看眼前这群不好惹的地头蛇和京城的来信，心中天平已然倾斜。
“只能···先委屈你了。”
他长叹一口气，对堂下众商贾道：“诸位所言，本官已知。商事贵在和顺。本官会召那慕容良前来，晓以利害，令其遵循市场常价，勿再行扰乱之举。”
钱胖子等人眼中满是得意，纷纷躬身：“使君英明！”
李琰送走这群财大气粗的商贾们，心中盘算着怎么与慕容良说明此事的利害关系。