“什么叫又？”俞兴睁大眼睛，辩解道，“交流，交流不能算攻击……我们同行之间交流一些关于产业和车型的看法，这能叫攻击吗？”
他随即又说着什么“是对方先开始”，什么“真理愈辩愈明”之类的话。
会议室里便充满了快活的空气。
临港这边是应该快活的，毕竟碳硅集团的九州市场反馈实在出色，包括朱泽辉在内的人都会因此获得或多或少的益处。
只是，今天这次的会议主题就没那么快活了。
朱泽辉和煦的与俞总沟通九州的情况之后便谈到还没公布的“新能源汽车推广应用财政支持政策”。
这个政策还没正式公布，但申城这边已经知道了具体的内容，也就由临港这边先和碳硅集团进行相应的沟通。
更准确的说，这是新能源汽车在2016-2020年的财政补贴政策。
俞兴喝了口茶，接过主任递过来的文件，耳边听着他的声音。
“这次的主要内容就两点，一是针对增程的国补是一辆3万，二是地方的现金补贴比例最高只能50%。”朱泽辉谈的是关乎碳硅集团的政策内容，“这也就意味着，九州明年能拿到的最高现金补贴是4.5万，这个滑坡力度还是……有的。”
今年的国补和地补最高是1：1，现金补贴可以做到5.6万。
明年和今年的差距就有足足1.1万。
也就是，九州Pro明年的落地价按照政策只能是34.58-4.5=30.8万。
28万+与30万，这听起来又是两种感受了。
朱泽辉注意着俞总的神色，没瞧出什么端倪。
俞兴放下手里内容其实并不长的政策通知，若有所思的说道：“看来我们年底是真的会爆单的。”
朱泽辉：“……”
他短暂的沉默后问道：“俞总，明年呢？明年不过了啊？”
“我们是有小定现金优惠的，也能做到不到30万。”俞兴颇为镇定，“这个补贴退坡是我们早就考虑过的，我们对九州的产品力有信心。”
朱泽辉继续等了等，没等到下文：“没了？”
俞兴笑道：“有信心还不够吗？就是有信心啊，这不还是亏本卖吗？之前感谢上面给那么多补贴，现在不能因为补贴少了点就怨怼啊，还是很感谢的。”
朱泽辉盯着俞总看了三秒钟，摇了摇头：“你们有信心是好事，我上午在市里讨论了两个小时，别的地方不知道怎么执行，但申城这边的政策会存在推迟，或许能推个半年左右，地方补贴还是按照1：1的比例。”
俞兴佯装惊讶：“主任，原来是你们没信心啊？”
朱泽辉说道：“我要对你有怨怼了。”
俞兴嘿然：“这……这感谢领导的关爱，我们只能全力保证我们的品质和服务。”
他确实没想到申城还能在明确的政策之后存在这样的空间。
朱泽辉这时候说道：“那你们在申城是不是能爆两次单了？”
这次政策出来的时候一次，明年申城跟进新政策的时候一次。
俞兴琢磨数秒：“我们不会正面讨论这个，就看大家自己怎么选吧，挑战是在的，毕竟其他城市应该会直接跟进这个政策，市场整体面还是要看我们产品的口碑。”
这次是规定了后面四年的补贴趋势，17-18年相较于16年还要下降20%，19-20年则下降40%，退坡空间是很大的，也必然会冲击目前的新能源市场。
朱泽辉同意这一点，也提醒道：“那就不要公开谈这个补贴内容，现在还没下达，你别在车展一被采访就激动的说出来了。”
俞兴保证道：“放心，我接受采访的时候也不激动啊。”
朱泽辉点点头，再次提醒道：“也别吵架的时候一激动就说出来了。”
俞兴：“……”
第564章 清醒（4k）
来自德国慕尼黑的西尔维娅和菲利普是对碳硅·九州态度最为严肃的两个人。
或许是因为之前都深耕海外市场和业务，既没有关注华夏市场，也没有听说东方新能源的发展，如此一见到这样成熟的产品便觉得像是突然从石头里蹦出来一样让人惊愕。
那辆顶配的九州Max没有还回去，而是又深度体验了两天，最终在两人口中获得了一个85分的评价。
“我真觉得应该买一辆回去让雷瑟夫他们看看碳硅这种车所带来的挑战。”西尔维娅的话很笃定，“碳硅集团大概真能抢走汉兰达的市场了，等到它推出五座版本，这种本土作战所叠加的优势也会对我们带来挑战，我要给雷瑟夫打电话了。”
菲利普的声音显得悲观：“集团在前进的方向上具有极大的惯性，别说你现在了，就算以后能进董事会，也要屈服于各种压力。”
西尔维娅在短暂沉默后只是重复了自己的话：“我要给雷瑟夫打电话了。”
任铭宇真的很想知道西尔维娅和雷瑟夫通话的结果是什么样，但他也真的没法问。
毕竟，通过九州的行车记录仪不小心听到两位总部高管的讨论，这种事……
别说，九州这个行车记录仪的效果还真不错。
任铭宇只看到西尔维娅提前结束华夏行程，匆匆赶回了德国。
他估摸着两人的通话不会取得什么有效的进展，但对于西尔维娅和菲利普这种重视的乃至于显得见微知著的态度留下了深刻的印象。
由此再看引发两人研讨的碳硅·九州，心里也多了些别样的情绪。
他当然知道九州的上市销量不错，但真至于到了他们这么重视的程度吗？
任铭宇基于这样的情况甚至允许老婆再去试驾九州，可以真正的把它作为备购车辆。
总部高管回去了，他这位华晨副总经理还有继续参加车展的任务，还想着再碰见碳硅的俞总聊一聊，没想到左等右等的等了两天也没瞧见那位再出现。
4月28日，距离车展结束只剩一天，溜达的任铭宇终于看到了碳硅掌门人的出现。
他特意的往俞总要过的路中间走了走。
不曾想，俞总居然像是没看见自己一样挪开两个身位要擦肩而过。
“哦，是俞总。”任铭宇语气平淡的打了招呼。
俞兴这几天在公司内部一起讨论补贴新政的影响与自家的动作，所以没来参展，当然，也有一个小小的原因是居然连临港的领导都对自己存在刻板印象，他就不想来参展参战了。
说实在的，碳硅推出新能源，要从市场里抢夺蛋糕，碰见冲突实在正常不过，他觉得这么点言语上的交流压根不算事。
要论狠的，过山峰那种那么恶毒的才让人侧目。
俞兴本不想和上次见过的任铭宇搭话，但对方主动也就停了下来。
他瞧了瞧这边距离碳硅展台很近，同样淡淡的说道：“任总是改过自新想来排队了？交罚款的队伍不在这边，你去别的地方找找。”
任铭宇被噎住了，但又直接被噎笑了。
他无奈的说道：“俞总，不至于，那是德国宝马的事，和我华晨有什么关系，再说了，这是过山峰挑出来的，你有什么好狐假虎威的。”
俞兴觉得有理，做了一个在嘴上拉拉链的动作：“不提这个了，再见。”
“哎，等等，哎……”任铭宇看到俞总疑惑的眼神，一时间也不知道自己到底想和他聊什么，只能憋出来一句，“公是公，私是私，我家里还准备添购一辆九州呢。”
俞兴有些狐疑的打量面前的华晨副总经理。
任铭宇神色坦荡。
俞兴微微摇头，又点头道：“不愧是华晨的精英哈，懂车。”
任铭宇：“……”
他觉得俞总这人和碳硅的车一样，真是太有活力和冲击力了。
“你要是想试乘试驾，那边不排队也可以登记。”俞兴指了指展位旁边的员工，“那边加了微信，后面会有人联系你，可以到店，也可以约时间上门试驾。”
任铭宇惊讶道：“你们的服务还挺到位。”
“小车企还不殷勤一些，那怎么能行？”俞兴笑道，“任总，就这么说了，我还有事。”
任铭宇跟在旁边，边走边问道：“俞总，你认为碳硅的九州为什么能卖这么好？”
俞兴惊奇道：“任总，你到底想干什么？”
“我就是认为碳硅的车确实不错，销量也让人惊讶，所以也想了解了解新能源。”任铭宇认真的说道，“车展是个好机会，可以直接听到俞总你的答案。”
他自己原先是不服碳硅这个新车企的，而在宝马高管们私下里认可之后也只是半服，但总归是能沉下心来琢磨来自临港的这一波攻势。
“我在很多场合都说过啊，归根到底是车好啊，要安全有安全，要动力有动力，要品质有品质，品牌力是我们的缺陷，但国内政策给得不错。”俞兴对于愿意钻研的人是不吝分享的，“总得来说，碳硅·九州是踩中家庭用户的需求的，这种需求的解决能带来直接的销量反馈。”
任铭宇若有所思：“这么说，碳硅踩中的这个需求真不错，还真能继续建立护城河。”
俞兴停下脚步了。
他耐心的说道：“任总，你存在一个我们碳硅内部也出现的错误，这不是护城河，这只是暂时的领先，我这几天在公司开会就在聊这个问题。”
任铭宇心中一凛：“怎么说？”
“你觉得增程车的技术门槛怎么样？”俞兴询问。
任铭宇斟酌道：“不算很高，要说做到非常优秀也许有难度，但踏过门槛的造出来是相对容易的。”
“不错，这没什么好顾虑的，技术门槛并不高，最终具有竞争力的产品门槛是更高一些的，但产品门槛再怎么样，自己造不出来，还不能跟着学吗？”俞兴认真的解释道，“路线对了，销量起来了，肯定就会有擅于学习的竞争对手，增程系统的技术门槛不高，冰箱彩电大沙发也不是不能复刻，那么，能被学习复刻的东西怎么会是护城河呢？”
俞兴过去几天在公司里开会聊补贴新政，注意到大家都比较乐观，也因为四月销量的走高而情绪高涨。
他不得不自己先泼了一盆凉水。
造车存在周期，从市场接受增程到厂商意识到威力再到厂商跟进竞争，这个周期是不短的，单是车型的验证和制造就需要时间，但最终一定会随着供应链的成熟被缩短差距。
所以，这样对用户需求的精确击中并不是护城河，只是短暂的领先。
俞兴在移动互联网上对产品相互学习这一块的体验更为深刻，因为产品开发的周期短又调整快，微信和微聊，抖音、乐音和微视，甚至，李松还做真实研究想模仿学习过山峰。
聪明人太多了，擅于学习成功的产品，这是一条很自然的跟随道路。
任铭宇顿觉有理，也就好奇俞总在公司内部的讨论。
他问道：“俞总，那对碳硅集团来说，什么会是你们的护城河？”
“单一的产品定位肯定不行，还得是综合因素的构建，要有规模吧，规模越大，我们研发投入的边际效应就越高，就越能从容的在市场里竞争。”俞兴瞧了眼刨根问底的华晨副总经理，笑道，“但对于碳硅，或者说对于所有的新能源企业，我们在审视自己的时候都有一个摆在最前面的事情。”
任铭宇洗耳恭听。
俞兴继续说道：“那就是以后在没有政府补贴的情况下，我们能不能持续的获得盈利，基于这种目标来反推，很多事情就是必须要做的了。”
任铭宇思考着来自碳硅掌门人的说法。
他心里是真的有些佩服了，不是佩服这番说辞，而是这种反躬自省的态度。
任铭宇觉得近期看到的这种对比很有意思，德国总部的高管见微知著，临港碳硅的BOSS反躬自省，何愁……
何愁今后没有更好的事业啊。
宝马搞好了就继续在宝马，国内新能源出现泼天浪潮，那就去新能源。
俞兴走了几步，刚到自家展台又瞧见一位熟人，这次是他主动打招呼：“李总，最近忙呢啊。”
广汽丰田的李晖翻了个白眼，一句话都没说就继续走。
但是，他都走到隔壁展台又退了回来。
李晖已经挂怀很久了。
从车展开始的第一天到现在快结束，他心里都在琢磨俞兴当初透露的信息。
李晖这次就干脆直接问道：“俞总，你上次说你们从我们这拿了4700单，这是真的假的？”
俞兴失笑道：“啊？都好些天，你还记着这个呢。”
李晖说道：“废话！”