改革开放的成功，是无数人努力的心血，而这其中元庚也是起着举足轻重的地位，蛇口工业区虽然小，只有2点几平方公里，但却是国内政策试水的一个据点，这里的成功，让后面的城市少走了很多弯路，可以说，蛇口工业区的成功，对改开的发展有着重大的影响。
而作为第一个尝试新路线的试点，其中的难度自然可想而知，不但缺钱缺人，很多事情在做出决定时，都需要谨慎万分，毕竟，没人在之前做过类似的事情，而且全国很多目光都盯着这里，一旦出了问题，那就会有着无穷的压力。
梁社长又分别介绍了陈志文团队里的几人，主要就是美的的两位高层：雷盛利以及何国元，其他的，都是一些助手及保镖司机。
“陈生，我们里面请吧。”元庚说道。
“好。”陈志文点点头。
一行人来到不远处的一间砖房内，房内的地面并不是水泥，而是土地，但没什么灰尘，应该是被仔细的打扫过。
“陈生，环境差了点，还请见谅。”元庚有些尴尬的说道，实在是没办法，他也刚接这个职位，这里以前就是一片荒地，别说没资金，就算钱到位，他也不可能在不到一个月的时间里做点什么。
“没关系，大家坐一坐就行了。”陈志文无所谓的说道，其实什么情况他都已经有心理准备了。
几人找了几个竹椅坐了下来，很快就有人泡好了茶，送了过来，装茶的，也是80年代盛行的金属茶缸，一边是半圆的手托，另外一边还刻着“铁道部先进班组”，外观没有什么磕碰，应该是新杯子。
在中间人梁社长的带引下，大家相互随意寒暄一会后，陈志文说道：“元局长，不知道可否去看一下工业区的位置？”
“好。”元庚点头答应道，丑媳妇也是迟早要见公婆的，人家过来就是要看工业区的，或早或晚总会见到的。
几人走出大门，向后走了百米后，元庚停下脚步，说道：“陈生，我们的工业区范围就在前方这一片地上，目前也只是规划，还没有开始动工平整土地。”
“这边离海不远吧？”陈志文没在意眼前一片上面有很多小山包的荒地，反而看着远处蓝色的海岸线说道。
“不远，走过去也就2公里。”元庚回答道。
“那也没有比较好的位置，可以建港口？”陈志文又问道。
“有，我们已经考察过了，这里至少可以建一个吞吐量千万吨的集装箱港口，不过目前也还没有建，陈生你也知道，港口的建设也是根据需求一步一步来的。”元庚说道。
“那这个港口，伱们考虑可以让我来投资建吗？”陈志文看着不远处的海边，突然问道。
第266章 上亿美元出口的诱惑
“港口？”元庚愣了下，中央组建蛇口工业区，主要目的是为了吸引外资的制造业，而不是基建，再说这港口，可不仅仅是可以民用，也是可以军用的。
虽说中央给了他足够的自主权，但港口涉及的就有点大了，只是眼前之人又不是一般港商，也不能直接回绝，于是说道：“陈生，目前蛇口工业区的计划是先将工业区做起来，然后根据工业区的需求再建港口，前期的商品，出口都会走香港的港口，不过如果以后有机会的话，我一定第一个考虑陈生的意见。”
“也是，是我想的太远了。”陈志文点点头说道，正常的逻辑的确是这样，没有商品出口，要啥港口啊？不过这样也好，如果过两年，等蛇口、深海等改开试点地区的成绩做的更好，各地的人对外资的态度也会好很多，自己再投资基建方面也会好很多。
港口，可是陈志文比较看重的基建项目，虽然投资大，但一旦建成，就会有着稳定的长期现金收入，特别是国内的几个三角区域，原先历史上的李嘉成，可就是抓住了这些机遇，让和黄成为了全球最大的港口运营公司。
“陈生，蛇口工业区，目前需要的还是制造业的工厂，有了工厂，那么后续所有的经济发展都能起来，如同几十年前的香港一样，港口自然也会有。”陪同的梁社长说道，相对来说，他与陈志文的关系要好一点，有些事，他来说可能更好一点。
“投资工厂？”陈志文扫了一眼四周说道：“这些土地，没有平整，这不是问题，如果我来投资，我需要的土地可以由我来平整，但水、电、通信还有交通这一块，总得能够保证最基本的吧？还有就算货物运到香港，也得有好一点的路吧？”
平整土地其实不了几个钱，毕竟只需要工厂那么大的面积即可，再考虑到工厂也是分期投资，而且一般的工业园，哪怕是国外或者后世，也只是稍微将土地整平，剩下的还是投资商来做。
但各类基础硬件设施，的确是一个也不能少的，要不然工厂怎么开？
当然，他也知道蛇口工业区最终一定可以解决这个问题，但自己总不能在这些硬件都没有的情况下就答应投资，保持正常逻辑才对。
梁社长与元庚对视了一眼，随后说道：“陈生，现在的情况是这样的，工业区，目前还没有资金，所以准备向香港的银行贷款，但你也知道，香港的银行一般都有风险管控，所以我们希望陈生能够出一份书面公函，表明如果蛇口基础设施准备好的情况下，美的或者你旗下的其他公司可以来蛇口投资。
我知道这有点冒昧，如果您这边有什么要求的话，也可以提出来，大家类似做生意，好好谈谈。”
“这个书面公函没问题，要求的话，不如让我旗下的百信超市，在蛇口开一个，你们看怎么样？”陈志文认真思考了一会，发现的确没有什么好要求的。
涉及到土地，国内政策还是比较严的，所以港口现在不行，在原先历史上，大概明年，不少香港富豪来到蛇口工业区，提出入股整个蛇口工业区，也被元庚拒绝。
当然，这个拒绝是对的，香港那群地产商，如果真的入股了蛇口工业区，搞起了房地产，估计八成会严重影响整个蛇口。
“超市？”元庚有些皱眉，他没想到会是这样的要求，于是说道：“陈生，国内目前还没有超市这种模式，而且，超市经营会涉及到很频繁的外汇交易，这是很难操作的。”
“没关系，我准备在蛇口的这个超市，只做港元交易，只收港元或者美金，以后蛇口如果发展的话，肯定会有很多香港人或者外国人来这里，他们的消费，国内的商品恐怕也满足不了他们吧？”陈志文笑了笑说道。
蛇口工业区，在未来几年，会成为整个国家经济的模板参考，自然大力投资，同时，蛇口一旦基础设施做好，对港商的吸引力也是很强的，在原先的历史上，蛇口的一家超市，年营业额高达1亿多港元，甚至比得上美国的一家非一线城市的好市多了。
不过消费主力却不是来蛇口的香港人，而是蛇口千千万万的内地打工人，他们之中，部分上班是发港元工资的，即使没有，在这个改开前沿阵地，一般人也不难弄到港元。
而港元是可以买进口物资的，这在整个内地可都是急缺的物资，自然就有很多人购买后送去后方内地自己的家中，或者代购等等，这就是蛇口超市在80年代火爆的原因。
一家超市生意再好，陈志文其实也不会很在意，但有了第一家，后续等深海特区也成为改开阵地后，再进入就简单多了，一旦在特区大量位置布局自持物业的超市，那后面的人即使再进场，也很难有机会翻身了。
而未来的深海市，在经济这一块，可是不低于香港的，同时，等90年代国内超市行业容许外资投资，那只要反应快一点，珠三角可就是百佳或者大润发的根基了。
“如果这样的话，应该没什么问题。”元庚想了想说道，实际上想吸引港资，除了最基础的水电路等等，一些生活方面的也需要准备好，比如酒店、超市等等，酒店的话，他们只要有钱，就能建起来，但超市，的确有些麻烦，因为这需要大量进货不同的商品，他们没这个精力也没这个能力去搞这玩意，如果交给香港的大超市集团，倒也不错，只要不导致国内本身外汇的流失就行了。
“好，不过要投资建厂，不仅仅是基础设施，更重要的人，如果没有相应的有素质的工人，我不可能来投资，因为这会影响到我产品的质量。”陈志文又说道。
“那不知道陈生需要什么样的工人？”元庚问道。
“普通的工人，最好要上过初中，能认识大部分汉字，大概需要1000人，另外还需要100名左右高中以上的人，如果可以的话，给一些大学生也行。”陈志文想了想说道，大学生估计有点难度了，但提出来也没坏处。
“1000名初中？100名高中生？”元庚有些吃惊，这要求可是挺高的，就是初中生，现在在一些国内工厂或者政府部门，都能获得一个不错的职位了。高中生那就是重点培养对象，至于大学生？粤州省委估计都想抢着要。
“我的产品，主要是出口欧美的超市，一旦出现质量问题，损失会很大，所以，员工的质量也是有要求的。”陈志文说道，这点的确是真的，如果保证不了质量，那国内这边就是人工免费，他也不会来的，哪怕给高一点的薪水，也需要挑选最好的人，这实际也是蛇口乃至特区未来几年的缩影，很多工厂工资是比内地高不少，但对人员的素质要求也一样高，要知道，现在的初中生，可能数量比后世的本科生还要少，让他们来车间拧螺丝，工资自然得高。
“那不知道，陈生准备在蛇口投资什么工厂？我们也好向上汇报来争取上面的支持。”梁社长说道。
“我想在这里投资一家年产300万台风扇的工厂。”陈志文说道。
风扇，是美的并不准备用来赚钱的产品，也是第一款大部分零部件都能自己生产的家电，在极致的运营模式下，成本降到了很低，质量方面也很不错，至少能够满足欧美客户一年不坏的基本要求，反正这些有钱人基本上一年换一个。
性价比极高外加陈志文在欧美终端零售市场的投入，美的电风扇的订单每年都在以翻倍的模式增长，去年全年出口735万台风扇，而今年目前手中的订单，与去年相比同比也是大幅度增加。
香港目前的人工，虽然比起欧美日不算太贵，但用来生产风扇有点太浪费了，不说空调、冰箱的销量也在逐渐增加，就是可能即将成型的家庭游戏机与掌机，也需要大量的人工的，目前，这两款设备已经进入了研发收尾阶段，后续再优化外加各类测试，便可以开始生产了。
美的工厂，也迫切需要将利润最低但却最耗费人工的电风扇项目给转移出去，如果内地没有改开，那湾湾就是不错的选择，但现在么，自然可以先放在蛇口了。
“300万电风扇？全部用于出口吗？”梁社长眼神一亮，问道。
“当然，内地还能让我销售不成？”陈志文笑了笑说道，改开初期的政策，就是利用国内的人工及土地，来做代工厂，三来一补就是这个逻辑，但三来一补的产品，是不容许在国内销售的，除非是国内也造不出来的必需用品，比如汽车、工业加工设备、精密仪表测量设备，因为这类产品国内一直需要以外汇直接购买，本地化生产不但可以节省外汇，说不定还能学到技术，这就是“市场换技术”的由来。
“冒昧问一下，美的的电风扇，出厂价是多少？”元庚犹豫了一下，还是问道，他需要知道具体的数值才好向上汇报。
“出厂价的话，大概在4美元左右。”陈志文说道，这也不是什么大秘密，香港这边也不只他一家出口风扇的厂家，其他几家稍微贵一点，美的现在的优势，可能更在于品牌已经建立起来，外加技术质量方面控制的优势，而在欧美的终端售价大概在8-10美元左右，以美国普通人的工资，半天差不多就能买个风扇了。
“那每年出口能有1200万美元？”元庚差点都快掩饰不住自己激动的心情了，想不到蛇口还没开始建工业区，就能拿到这样的投资，虽然还没实现签约，但只要报上去，绝对能够引起重视。
要知道，整个国内加起来，每年的出口也才100多亿美元，但大部分都是石油与矿产资源，其他也主要是农业品，这两年每年都是严重的外汇赤字，目前国内的外汇储备只有几亿美金，如果不是石油价格暴涨，大庆油田出口创汇翻了几倍，国内的经济恐怕会更难。
“出口是能达到1000多万美元，但很大一部分还得从香港进口原材料，比如风扇最核心的电机，除非这边有着足够的人才，经过香港那边的技术与质量部门审核后，才可能搬过来，初期的话，蛇口这边还是以组装为主，然后慢慢再将零部件本土化。”陈志文又说道。这其实也就是初期美的在香港发展的过程。
“我明白了，我会立刻致信中央，向他们要人。”元庚点点头说道，他也是在对外经济中工作过几年，自然知道质量的重要性，没有足够的高学历人，那就只能做最基本的组装了。
“好，如果人到了的话，可以送到香港去，我需要他们在香港实际工作一段时间，特别是那些高中生，或者有大学生的话。”陈志文又说道：“这方面，新华社这边也需要帮忙。”
“没问题。”梁社长点点头说道。
“如果能去香港工作，那可就更容易吸引人了，大学生应该都能吸引不少。”元庚也跟着说道，最近一段时间，国内准备送一批人去欧美留学，一堆大学生可是挤破了头想去。
香港在科技经济方面的确比欧美差多了，但也算是一个黄金机会了，至少能让普通人去见见世面，也可以赚点外汇。
“好，那就先这样定下来。”陈志文点点头说道，又看了下四周，有些可惜的说道：“这里其实挺适合投资的，就是面积太小了点。”
“2平方公里，陈生还觉得小？您的工厂需要多大？”元庚问道。
“估计0.5个平方公里吧，主要是考虑到后续产能扩张，如果合适的话，以后就能变成600万乃至更多，又或者其他产品也要到这边来生产，那面积就不够了。”陈志文淡笑说道。
陈志文非常看重蛇口，是因为这里是1986年之前，唯一可以外资独资建厂的地方，哪怕是一个多月后就要建市的深海市，外资投资过去也必须合资。
当然，也不是绝对，如果投资够大、产品全部出口，也是可以谈的，但如果这样限制住自己，就可能会成为未来的麻烦，而且流程上要中央审批，时间难控制，这不利于准备急速扩张的美的集团。
“陈生的意思是？”元庚不太确定陈志文的意思。
“如果这边面积够大，我可以考虑将香港一部分才能转移过来，预估的话，一年能出口一个多亿美元吧。”陈志文淡淡的说道。
“1亿美元？”元庚眼神都差点冒出来，蛇口要是拿下这个项目，估计整个粤东省的出口，都比不上自己一个工业区了，这要是真的成了，不知道会对全国产生多大的影响。
“陈生说的是真的？”一旁的梁社长也差点拼住了呼吸。
“当然，一亿美元，对美的来说，算不了什么，梁社长应该很清楚。”陈志文淡淡的说道，现在的蛇口太小了，这点面积都不够美的一家用的，而美的如果真的想在内地做大做好，也需要将相关的产业链给转移过来，另外，不只是美的，星河贸易那边大量的日用品订单，也可以以这个为条件来说服香港很多老板来这里投资，这样最终也可以让星河贸易的价格更具有优势，对好市多也有好处。
国内是在1986年才容许外资独资，6年的时间，美的、星河、好市多不可能白等，现在唯一能够大规模投资的就是蛇口了，趁着还在初期，一切还没定下来的时候，他得需要给出足够的诱惑，让元庚等人再去中央申请更大的面积。
“其实之前上面的意思就是给我30平方公里，但我担心面积太大，做不起来，所以只要了2平方公里，但如果陈生这样说的话，我再去将其他土地面积全部要过来。”元庚想了想说道。
“那就最好，面积越大越好，工业产能这种东西，就是需要高度集合在一起，才能将成本降到最低、效率提升到最高，反正也是一期一期的开发，伱们还是可以先开发我们现在在的这块地。”陈志文点点头说道。
第267章 第一商场海港城开业
一片荒地的蛇口，自然也没什么太多可以参观的地方，当天下午，何国元与几名技术人员在选择好厂址位置后，一行人便回到了香港。
改开的政策也只是刚刚开始，相关的政策及配套还没有到位，这个时候，还是不适合大规模投资的，但即使是美的看不上的风扇业务的一小部分，年销售额也高达千万美金。
这个数量级的出口量，足以引起现在中央的关注了，而蛇口以及粤东市委自然更是重视万分，不到一周的时间，便从各地抽来了上千名初中学历以及200名高中学历的工人，外加十名曾经上过大学的技术工程师。
在梁社长通知后，陈志文便下令在香港这边腾出一栋宿舍大厦，然后将这群人分批送了过来，其中高中生以上的长期待在香港学习。
而拥有了美的发出的投资意向书外加陈志文的一个电话，与和黄、星河有着长期合作的东亚银行，在三天之内便给了蛇口3000万港元的贷款，用于蛇口工业区的三通一平工作。
时间到了2月，虽然还在过年期间，但蛇口工业区可没有停，美的集团也快速与蛇口工业区签下了投资协议，第一笔资金500万港元立刻到账，随后邀请国内的建筑公司开始建厂房及相应的办公楼。
外汇开道的情况下，速度自然飞快，24小时，人停设备不停，到了4月中，工厂就全部建完，而工业区的效率也很高，水电都已经开道，工业区内道路也已经建好，只剩下去香港的公路，因为涉及到深海市（原宝安县），所以可能还需要一点时间，但已经比之前好上很多。
美的的香港工厂，也快速搬迁了对应的设备，先将组装这个最耗人工的业务给搬迁过去，陈志文在国内的第一个直接投资也算正式成立，他也亲自又去了一趟，参加了开业仪式。
“不得不说，3个月时间就将整个工厂建了起来，还有这么多绿化，国内的建造速度，比香港还要高效多了。”陈天福在工厂转了一圈后笑说道。
“所以我就觉得内地的未来，是绝对可以发展起来的。”陈志文笑了笑说道。
“难怪两年前你没有将美的的风扇和收音机业务搬到湾湾去，这里的确更合适。”陈天福说道。
“蛇口目前已经有30平方公里了，比香港的美的工业园还要大50倍，不但美的，我也打算让星河贸易引导部分供应商来这里建厂，这里人气越高，对我的好处也越大。”陈志文点头说道。
在未来巨大外汇收入的诱惑下，元庚顺利的将蛇口工业园的面积扩大到了30平方公里，这对于陈志文来说，是有着非常大的帮助，生产成本能够进一步降低，那么对好市多、百佳以及大润发等等都有着非常大的好处。
“这样好啊，几万就业，不说整个内地，对这深海市，也算是不小的数字了，就是香港那边，会不会有很大影响？”陈天福问道。
“影响也不会很大，香港的工资越来越高，服务业的收入已经逐步超过工厂了，很多人已经不愿意进厂了，再说，这蛇口目前基本的产业链配套也没有，也就只能吸引最简单的组装或者初加工了。”陈志文解释道。
地产价格的暴涨，直接拉高了所有人的工资收入，这对香港的很多简单制造业来说，是无法承受的，在改开之前，香港的最低端工业就已经开始迁移，只不过主要去处的湾湾，就连星河贸易，在湾湾采购的比率也是越来越大。
“那就好。”陈天福笑说道：“我倒是也想来国内投资，但是我是做房地产的，没什么机会啊。”
“其实也不是没有。”陈志文想了想说道：“蛇口工业区自然不适合，但深海市可以，这里刚刚改市，也算是国内准备做改开试点的地方，不管是蛇口还是深海，其实内地的意思其实就是为了想吸引港资。从发展的角度来看，深海市想要大批量吸引港资，第一步就是需要在深海市建一间不错的酒店，要不然太不方便了。”
“酒店？五星级的？”陈天福问道。
“不需要五星级，三星级的就够了，满足港商的基本要求即可，多的资金还不如多建一点房间，更实在一点。”陈志文说道。
国内也是缺五星级的，但那是北上广这种大城市，需要招待国际级别的企业家，同时这些大城市也是国家的脸面，但深海市目前还不是，三星级的环境其实已经不差，只要带入香港的酒店经营模式，肯定比内地目前的大城市的大酒店要强多了。
“也行，那我派人去看看。”陈天福点点头说道。
“对了，老爸，也许深海市在未来也会尝试做类似香港的房地产，我们不要碰，内地的很多优质投资项目，比房地产收入还要高。”陈志文又说道。
“深海市做房地产？能做的起来？”陈天福惊讶问道。
“不管能不能做起来，我们不参与就行了。”陈志文说道。
在原先历史上，到了今年夏天，便会有香港商人找到深海市领导，提出共同开发土地，然后卖给港人的策略，这一招的确很成功，因为深海市的房价只有香港的20%，一些人在香港买不起房子就来到了这里，而其他的，则是很多香港人将自己在内地的亲戚安排到了深海，为了房子促销，深海市还推出了买房送户口的政策。
房地产的诱惑之大，也在这一刻出现，哪怕是改开前沿阵地，在80年代，房地产造就的产值也是超过工业的。
虽然在香港那边正常做地产生意，但陈志文还是觉得没必要来内地搞这一套，收益也不高，只有那些香港的小地产商才参与进来。
“行，听你的，我只投资一些酒店。”陈天福点点头说道。