一家人围坐下来，王建平顾不上吃，刚拿起筷子又放下：“你们是不晓得，我跟建安儿在那儿干站了小半天，一直都没啥人买，急得我哟，后背心都冒汗了。还是建安儿稳得住，喊我别慌。”
他佩服地看了弟弟一眼，“嘿，后来买黄瓜的人真的一个接一个的来，一会儿就卖了几十斤。
后来更绝，来了个开馆子的陈老板，把剩下的三十多斤全买了，你们猜这老板是谁？”
他故意卖了个关子，见全家人都竖起了耳朵，才得意道：“就是海洋和他二爸打工那个馆子的老板，你们说巧不巧。”
“巧得很。”相比这个，张玉清更关心赚了多少钱，“卖了好多钱？”
“400……400多哇？”王建平不确定的看了看弟弟。
“嗯，443块5。”王建安笑着答道。
王建安放下碗，从怀里掏出一个厚厚的旧手帕包，放在桌上。
王建平也赶紧从自己内兜里摸出卷得整整齐齐的票子。
回来的时候为了安全起见，兄弟俩一人揣了一部分钱。
张玉清小心翼翼的拿起两摞钱，慢慢的数起来。
王建安微笑着看着母亲，没有阻止。
尹祥平看着丈夫眼下的青黑，心疼地给他夹了块肥瘦相间的肉：“多吃点，累坏了吧？”
王建安对她笑笑，扒了一大口饭：“不累，不累。”
吃完饭后张玉清将钱又还给了王建安，包括王太平从雁县带回来的90块。
家里早就说好了，钱财由王建安统一保管，黄瓜卖完之后再发工资，分红。
第三天凌晨，王建安两人来到抚琴菜市场后门那片空地的时候，前面已经排了10来个人。
刚走到队伍末尾，一个身影就从队伍前头小跑着迎了过来，正是前天那个搭讪的年轻菜贩邓建国。
“大哥，大哥，这边。”邓建国脸上堆满了笑，搓着手，嘴里呼着白气，“哎呀，可把你们盼来了，来来来，位置我给你们占好了。”
他不由分说，半推半拉地把王建安兄弟俩直接带到了队伍最前面。
排在第二、第三位的人不满地嘟囔了两句，邓建国立刻回头，赔着笑脸递烟：“刘叔，李哥，我今天不卖菜，没有抢你们的位置。”
那两人接了烟，没再说什么。
“邓老弟，这不合适吧？”王建安皱了皱眉。
“嗨！有啥不合适的。”邓建国满不在乎地摆摆手，“大哥，兄弟我排第一个，那位置就是我的，我愿意让给谁就给谁。”
王建安看了看邓建国那张写满“真诚”和“算计”的脸，没再推辞：“那就多谢了。”
“应该的应该的。”
拿到号牌后王建安两兄弟照例把黄瓜摆好，邓建国一直陪在旁边。
他先是装模作样地夸了几句“这瓜真精神”，然后搓着手，脸上堆起满了恳切：“大哥，跟你商量个事儿呗？你这瓜能不能卖点给我？”
正题来了，王建安心里想着，表面平静：“你要买好多？”
邓建国一听有门，眼睛唰地亮了，伸出三根手指：“三十斤，行不？价钱好说，就按你前天的零售价，4块。”
王建安淡淡的说道：“可以，但是你要把你的销售渠道告诉我。”
“这……”邓建国迟疑着。
“放心，不是去和你抢生意，我没那个精力。”
王建安需要的是市场调研，比如哪些区域购买力高，哪些区域菜卖得好……
听王建安这么说，邓建国靠了过来，声音压得极低：“兄弟我呢，在城东那片几个小区有点门路，认识几个厂子食堂采购……”
“可以给你20斤。”王建安想了一下说道。
“20斤？”邓建国脸上的笑容僵了一下，有点不甘心，“王哥，20斤哪够啊？”
“就20斤，要就卖给你，不要就算了。”
“要要要。”邓建国连忙点头。
“行。”王建安点点头，不再多说，示意大哥给邓建国称20斤黄瓜。
小心翼翼地把黄瓜塞进带来的大背篓里，跟王建安打了声招呼，邓建国背着背篓匆匆离开了临时摊区。
这一幕，旁边几个心思活络的菜贩子看得清清楚楚。
邓建国前脚刚走，旁边卖冬笋的老刘就凑了过来，递上一根烟：“老弟，你这黄瓜，能不能也匀我一点？价钱好说。”
接着，卖干辣椒的李大姐和另一个卖咸菜的赵老五也围了过来，七嘴八舌地表达着同样的意思。
“可以给你3人一人15斤。”王建安看着围上来的人说道，“把你们的销售渠道告诉我。”
几人都警惕的看了看王建安，又看着其他人。
王建安见状继续说道：“单独告诉我就行，只有我知道。你们也放心，我没空去和你们抢生意。”
“行。”几人也是干脆，挨个告诉了王建安自己要去的地方。
至于他们有没有保留，王建安不得而知，不过听起来都挺像那么回事的。
看着他们远去的背影，王建平看看篼里还剩下小半的黄瓜：“建安儿，为啥子不都卖给他们喃？价格没差别的嘛。”
“大哥，你想的太简单了。”王建安笑了笑，把1号牌的硬纸板在摊位上摆正，“销售渠道太单一了，会被别人拿捏。”
第51章 下海
吃完晚饭，张玉清和冯彬蓉在灶房洗碗洗锅，尹祥平则上床歇着了。
“爸，大哥，我打算赶在过年之前再建一个大棚。”
“再弄一个？没得挨着的好地了的嘛。”王建平搓着手，脸上又是兴奋又是发愁。
王建安：“我想过了，春城和春华他们家挨着我们现在大棚边上那两块地，加起来有9分出头，差不多合适。”
“换地？”王太平疑惑道，“那两块田是他们的田，每年就那里产粮最多，他们肯换？”
“试试嘛。”王建安早就盘算好了，“就拿你们河湾子那两块跟他们换，加起来一亩左右，比他们那两块还大点。
而且那两个田离他们也近，他们应该会答应。”
“那你去问一下嘛，我没意见。”王太平想了一下说道。
“我也同意。”王建平也回应道。
“对了，还有个事，我想了一下，打算以后不给你们发工资了。”
王建平表情由喜悦转为不解。
王太平则是一脸淡然，他知道二儿子后面的话还没说完。
王建安憋着笑看了眼大哥，继续说道：“之前说好了你们帮我管理大棚，菜卖完之后给你们发工资。
不过现在新大棚是在你们的地上盖的，你们也是老板了，从下次开始，就不发工资了，给你们分红。
你们不需要出钱，所有的材料费都我出，一次大棚种植结束之后利润给你们各1.5成。”
“分红？1.5成？”王建平一脸迷糊的看着弟弟。
王建安解释道：“就拿现在种黄瓜来说，我们一亩能收6000斤以上，保守按亩产6000斤，均价按3块5一斤算。
接近两亩地一季能卖40000元，成本就按10000元算，你们一人能分4500元。
第二季去除薄膜成本，能分更多，一年下来能分小10000。”
“嘶！”王建平听到这个数字，倒吸一口冷气，出去打工几年也存不下10000块。
王太平也被惊呆了，手中的烟燃到滤嘴了都没发现。
片刻后王建平不好意思的开口道：“建安儿，这大棚主意是你出的，钱也是你贷的多，技术活路都是你担着，我们就是出把子力气，这分的太多了。”
王建安摆摆手：“力气也是本钱，没爸妈和大哥大嫂在地里顶着，我一个人也玩不转，就这么定了。”
王太平扔掉燃尽的烟头：“听建安的，建平，你也别推了，一家人就是要互相帮扶嘛。”
事情说完王建安就回大棚了，临走时听到大哥在给大嫂说分成的事，一阵阵惊呼从大嫂口中传出。
第二天，大棚外。
“大哥，嫂子，今天这些黄瓜，就麻烦你们俩跑一趟蓉城。”王建安对着两人嘱咐道，“卖法照旧，来批发货那几个人，可以增加到一人20斤了。”
随着日子的过去，黄瓜的日产量也在逐步提升，现在每天已经能收160多斤了。
王建平跟着弟弟跑了这么多躺，也算历练出来了：“建安儿，你放心，我都懂了。”
冯彬蓉也附和：“就是，建安你放心忙你的去，卖菜的事交给我跟你哥。”
送走大哥大嫂后，王建安转身朝张春城家走去。
来到院子外王建安呼喊了几声：“春城，在家没？找你商量个事。”
张春城闻声从灶房走了出来：“建安儿？快进来，你这段时间不是天天往蓉城跑吗，今天咋有空？”
“今天有点事。”王建安笑着走进院子。
随后他把用稻田换他挨着大棚那块地的想法告诉了张春城。
张春城没有犹豫立马就答应了，他知道王建安的为人，有恩必报。
张春城清楚，上半年王建安养猪，可以直接去粮站买玉米，却故意来找他，最后还以当时的粮价结账，相当于白送他几块钱，既然现在他提出换田，那也一定不会让自己吃亏。
随后王建安又找到了张春华，迟疑了一阵，他也同意了换土地。
随后王建安写好协议，三人找到大队会议室，提出了申请。
本来需要王太平和王建平亲自到场的。
不过霍支书巴不得王家这棵“摇钱树”越长越大，带动全村，便没有计较那么多，很快三方便完成了土地置换。
办理完成之后王建安又背着黄瓜赶到施镇坐客车到雁县，塑料薄膜还得到县里购买。
将黄瓜交付给库房后，王建安熟门熟路来到办公室，尹彬正跟供销社刘主任说着话。
刘主任一抬眼看见王建安，眼睛“唰”地亮了，几步就蹿了过来，一把抓住王建安的胳膊。
“哎呀哎呀，小王同志，你总算来了，我还以为今天你们不来了。”刘主任声音中透着股亲热得过了头的急切。
“今天刚好你来了，给你商量个事，能不能多给我们点黄瓜，这东西比我想象中还好卖，每天一会儿就被抢光了。”
王建安被他晃得有点晕，赶紧稳住身形，苦笑道：“刘主任，刘主任！您先松手，现在黄瓜产量就那么多，没办法。”
“啊？”刘主任脸上的笑容瞬间僵住，失望之情溢于言表，“那你来干啥？”
那语气，活像王建安欠了他几百斤黄瓜。
尹彬在一旁看得好笑，过来解围：“刘主任，建安这次来，肯定还有其他事。”
“对，三哥。”王建安松了口气，“我准备再修一个大棚，薄膜、压膜绳，还有搭小拱棚的细塑料，这些都得买。”
听到王建安说要新建大棚，刘主任的脸上又堆起了笑容：“小王同志，新大棚建好之后，下一季是不是能多给我们供点货？”
“当然可以。”王建安应承着。
“好好好，小尹啊，你帮着你妹夫选这些东西吧，走特价。”刘主任交待了尹彬后笑着离开了。
随后王建安跟着尹彬去仓库办手续、交钱、提货。