抚琴菜市场这边，尹志的摊位上，那些品相不佳的弯瓜、畸形瓜几乎无人问津。
哪怕他把价格标得比直瓜低一大截，甚至吆喝“弯瓜更甜，实惠首选”，顾客们也只是看看，摇摇头就走开了。
偶尔有贪便宜想买的，也被旁边的人“好心”劝住：“哎哟，买不得！那个样子，吃了不晓得有啥子问题哦！”
“听说用了激素的，娃娃吃了不好！”
流言蜚语也开始在市场里像风一样传播。
“7号摊那个新来的小伙子，卖的瓜是药水泡出来的！”
“听说吃了那种弯瓜对身体不好，是激素催的！”
“怪不得长得那么怪，以后可别去他家买了，还是买国营市场的稳当。”
第142章 营销
尹志每天愁眉不展，急得嘴上都起泡了。
每天收摊时，弯瓜几乎原封不动地剩下，只能眼睁睁看着它们失去水分，变得蔫软，最后甚至不得不扔掉一些，损失不小。
他看着那些被丢弃的弯瓜，心里又委屈又心疼。
不仅零售如此，批发也遇到了更大的阻力。
尹彬拉着分级好的、装满弯瓜的筐子去批发市场试水。
虽然提前跟几个相熟的批发商打了招呼，但那些精明的批发商看到一筐筐奇形怪状的黄瓜，都皱起了眉头，纷纷摆手。
“尹老板，不是我不帮你，这瓜……品相太差了，我拿了也不好卖啊！现在的老百姓挑得很！”
“老尹，咱们合作这么久，直瓜我没话说，有多少要多少。
这弯瓜……呵呵，价格再低点我考虑要一点试试？不过话说前头，卖不掉我可要退给你！”
“这啥玩意儿啊？激素催的吧？吃了没问题？
我可不敢要，万一吃出事儿我的客户要找我麻烦的，我这小本经营，担不起这责任！”
无论尹彬怎么解释、保证，甚至拿出王建安那套亲自试吃的架势，批发商们大多将信将疑，不愿意大量接手。
只有极少数关系铁、胆子也大的，象征性地进了一点货，价格还被压得极低，几乎是成本价的一半。
晚上，王建安和尹彬回到住处，看着角落里那些没卖出去的弯瓜，心里像压了块大石头，沉甸甸的。
他们没想到市场的接受度这么低，谣言的威力这么大，分级销售的第一步就遇到了硬钉子。
王建安眉头紧锁，手指无意识地敲着桌子：“三哥，这样不行。光靠我们嘴说没用，得想个办法让大伙儿亲眼看到、亲口吃到，才能真正打消顾虑。”
尹彬叹了口气，揉着发胀的太阳穴：“道理是这么个道理，可咋个让他们相信嘛？
总不能拦着路人硬塞给人吃吧？人家还以为我们是疯子。”
王建安沉思片刻，眼睛忽然一亮：“有了！我们搞个“试吃”！
就在菜市场里摆个小摊，现场切黄瓜给大家免费尝！
最好再能请个“权威”点的人来帮我们站台说句话！”
说干就干。
王建安立刻让尹志第二天就在摊位旁边支起一个小方桌。
铺上干净的塑料布，摆上洗干净、切好的弯瓜和直瓜，插上密密麻麻的牙签，又挂上个醒目的手写牌子：“免费品尝！”
同时，他赶紧给留在李家沟的小刘技术员打了个电话，简单说明了这边遇到的困境和他们的打算。
恳请小刘尽快抽空来一趟蓉城帮个忙，“以省农科院技术员的身份”帮忙解释一下，科普科普。
第二天，抚琴菜市场7号摊旁的小“试吃点”果然吸引了众多好奇的目光。
但一开始，人们只是远远围观，指指点点，交头接耳，没人敢第一个下口。
“免费的？真有这么好的事？”
“不会是吃出问题没人负责吧？”
“这弯瓜看着还是有点吓人，谁敢试哦……”
“说是农科院的新技术，哪个晓得是不是唬人的……”
王建安和尹志也不催促，自顾自地拿起牙签，扎起弯瓜一块接一块地吃，吃得津津有味，还不停地招呼：“大家都来尝尝嘛，免费的啊，尝了不要钱！”
这时，一位以前经常来买菜、认识王建安的老熟客陈阿姨逛了过来。
她去年就常买王建安的黄瓜，对他家的菜质量和王建安的为人比较信任。
陈阿姨笑着问：“小王，又搞啥子新名堂哦？摆起摊摊请客了？”
王建安一看是陈阿姨，立刻递上一块弯瓜，如同看到了突破口：“陈阿姨，你来得正好！快尝尝这个弯瓜，帮我们品品，看跟直的有啥区别没？
我们这正搞试吃呢！就指望你这老主顾给句公道话！”
陈阿姨犹豫了一下，看着王建安诚恳的眼神，又看看他确实吃了不少，终于接过了牙签：“要得嘛，信你一回，我尝尝看。
要是吃了拉肚子，我可要找你哟！”
虽是玩笑话，却也透着小心。
她小心地把弯瓜片放进嘴里，细细咀嚼起来，脸上的表情从谨慎慢慢变为惊讶，眼睛微微一亮：“嗯……是挺脆甜！好像……水分还足点？也没得啥子怪味道嘛？”
有了陈阿姨这个“第一个吃螃蟹的人”，而且她吃了还表示认可，围观的人群开始松动了一些。
陆续又有几个胆大的老顾客或好奇的年轻人上前尝试。
“咦？真的嘿，味道差不多！”
“好像这个弯瓜还更甜点？皮好像还薄些？”
“看来真不是药打多了或者坏了……”
正当试吃略有起色，开始有人询问价格时，一个不和谐的声音尖锐地响了起来：“哼！哪个知道你们是不是挑好的弯瓜来试吃？
坏的差的藏起来了？
再说了，谁知道短期吃没事，长期吃有没有害？
啥子激素不激素的，听着就吓人！
哪个晓得是啥子东西！”
这话一下子又勾起了人们内心深处对“未知”和“化学物质”的恐惧。
刚刚伸出的手又缩了回去，刚刚打消的疑虑又重新浮现。
场面一下子又冷了下来。
就在这时，一个戴着眼镜，看起来像个文化人的年轻人挤了进来，正是急匆匆从车站赶来的小刘技术员。
他额头上还带着汗，气息有点喘。
小刘技术员扶了扶眼镜，声音略显紧张但尽量清晰地大声说道：“各位叔叔阿姨，大哥大姐，请大家听我说两句。
我是省农业科学院的经济作物研究所的技术员，我姓刘。”
他拿出自己的工作证，向周围展示了一圈：“王家哥他们李家沟的大棚蔬菜种植，包括这个授粉新技术，我们省农科院一直在做技术跟踪和指导，也是我们的一个试验点。
我可以向大家保证，这种弯瓜的形成，确实只是因为使用了国家批准使用的、安全的植物生长调节剂进行辅助授粉。
在特定条件下影响了果形发育，它和农药残留是两码事！”
他看到有人似乎没听懂，又换了个说法：“简单说，就是帮花朵结果子的药，只对植物有用，对人体没影响！
它的用量都是严格按照科学标准来的，安全性是经过很多实验验证的，大家可以绝对放心！
我们自己也经常吃！”
“农科院的专家？”人群一阵骚动。
在这个崇尚科学、尊重知识的年代，“省农科院技术员”这个身份在老百姓心中还是很有分量的。
“怪不得能种出反季菜，原来有专家指导……”
“农科院的人都说了没事，那应该就没事了吧？”
“我就说嘛，建安这孩子一直实在，不会骗人……”
“专家都吃了，那肯定没问题了！”
小刘技术员的出现和他的身份背书，加上王建安、尹志以及陈阿姨等人持续不断的试吃，像一阵风，逐渐吹散了人们心中的疑虑。
越来越多的人开始鼓起勇气上前尝试，尝过之后发现味道确实没差，甚至因为弯瓜通常更老成一些，甜度可能还高点，口感更沙一些。
“给我来两斤这个弯瓜！便宜这么多，味道一样，划算！”
“我也要点，回去凉拌试试！看起来丑，吃起来香嘛！”
“就是，过日子还是要讲实惠！”
接下来的几天，试吃活动继续。
王建安还让尹志把小黑板写得更加醒目：“弯瓜≠农药瓜！省农科院技术支持！放心食用！”。
弯瓜的销量虽然比不上直瓜，但逐渐有了起色，从几乎无人问津到每天也能卖出大半，损耗大大减少。
尹彬在批发市场那边，也采取了类似策略，
给相熟的批发商送去一些弯瓜样品让他们试吃、试卖，并着重强调这是“省农科院新技术产物，安全有保障”。
慢慢地，也开始有批发商愿意少量进货，尝试着推开市场。
虽然过程曲折，起步艰难，价格也卖不上去，但凭借着农科院技术的权威背书。
他们终于一步步地让市场开始接受并相信，这些长得丑的畸形瓜，真的不是农药打多了，只是换了种授粉方式，可以放心吃。
初步解决完抚琴菜市的零售问题，王建安终于有时间去看看王小英新开的棚鲜生零售店。
这个店开在蓉城东南边的一个高档小区附近，离抚琴菜市场有二三十里路。
店门口挂着“棚鲜生”三个大字的招牌，红底金字，看着挺气派。
玻璃门擦得锃亮，透过玻璃能看见里面整齐的货架。
王建安推门进去，王小英正站在收银台后面算账，眉头皱得紧紧的。
听见门响，她抬起头，见是王建安和尹彬，脸上立刻露出笑容：“二哥，尹三哥，你们咋来了？”
“来看看你这新店搞得咋样。”王建安说着，打量起店内的陈设。
店不算大，约莫四十来个平方，靠墙摆着几排开放式货架，上面整齐地码放着各种蔬菜。
黄瓜、西红柿、辣椒、茄子……
都是挑出来的上等货，个个品相端正。
店中央还有两个立式冷藏柜，里面放着一些菌类和嫩叶菜。
整个店面干净明亮，比抚琴菜市场的环境不知好了多少倍，完全配得上“高档”二字。
这是王建安第一次来参观这个店铺，王建安只是说了大概的装修方案，菜品的摆放方法。
之前都是尹彬帮着王小英在装修，现在看来都是按照王建安的安排来的。