李哲打开旁边的公文包，拿出两沓子钱：“二姐，这 4000块钱是给那位长辈的分红，5300元是您的。”
沈亚楠将两沓子钱收起来，问道：“老弟，这钱都分完了，下一批罐头本金咋办？”
李哲答道：“重新凑呗，以后每交付一批罐头，咱们就结清一次，免得把账弄混乱了。”
沈亚楠点点头：“那也成，这次咱们凑多少钱？”
李哲提议：“这次我打算交付 30吨罐头，五万本金就差不多了。这次加上苏明远，咱们是不是调整一下投资比例？”
两人讨论了一番，最终决定李哲出资两万，占股四成；沈亚楠出资一万五，占股三成；金百万、洪三、苏明远各出资五千，占股一成。
当然，给沈家长辈的两成分红也是不能少的。
包间的门响了，服务员端着木盘上菜：双椒鱼头、麻婆豆腐、爆炒河虾、水煮牛肉、水汆丸子汤。
两人吃了一会，垫了垫肚子，李哲继续说：“二姐，您应该也看到了，这次罐头的利润比第一次少了一半，主要原因还是在于缺少酸黄瓜和青刀豆这两种利润较高的罐头，所以我打算种植一些青刀豆和腌渍小黄瓜。”
其实，不管沈亚楠是否能继续拿到苏联订单，李哲都会种植这两种蔬菜，原因很简单——他知道后世国内和“苏俄”的贸易关系会一直持续下去。
即便二姐拿不到订单，其他人也会拿到，一样会优先收购这两种蔬菜制作罐头，他的菜种出来就不愁卖。
不过，接下来李哲要说的就跟二姐有关了：“二姐，现在还有两种可以降低罐头收购价的办法，我想跟您商量一下。”
“你说，我听着呢。”谁会跟钱过不去呢？沈亚楠也觉得这次的利润比之前低了不少，要不是李哲倒卖木材又赚了一波，利润只会更低。
李哲说道：“第一种方法就是代加工，咱们提前在某个罐头厂订购一批罐头，尽可能降低成本。优点是比较省心，不需要咱们经营管理。
第二种办法是租赁一家罐头厂，咱们自己生产需要的罐头，并且可以成立一家罐头公司，贴咱们自己的商标。
优点是可以长期发展，把控品控和销售，成本也能降到最低。”
沈亚楠想了想，一时间也拿不定主意：“你倾向于哪种？”
李哲右手食指敲了敲桌面，开口道：“如果说，您那位长辈只能拿到这一百吨的订单，做完这一百吨罐头订单咱们就不做了。
那我觉得这两种都没必要考虑，咱们就像现在这样，做一笔生意，结一次账，分一次钱;
如果做完这一百吨订单，下半年还能拿到订单，那六七八几个月，咱们就可以通过代加工生产罐头，这属于中期的发展；
要是咱们能一直获得苏联订单，那就要谋划长期发展，可以考虑成立自己的罐头公司，租赁厂房生产属于咱们自己品牌的罐头。
一旦罐头的品牌打响名头，后期可能不需要要再依赖外贸渠道也能盈利！”
沈亚楠深吸一口气，微微蹙眉：“如果租赁一家罐头厂需要多少资金？成本会不会太高？”
李哲答道：“现在的罐头市场行情不太好，很多罐头厂积压库存，资金断裂，已经停产了。他们找不到销售渠道，根本没有复工的可能。咱们租赁一家小型罐头厂不会太贵，只是需要花费一些心思经营。”
沈亚楠放下筷子，听到李哲说要生产属于自己品牌的罐头，她有一种说不出的感觉，有点小兴奋，还有点期待：“老弟，我去问问那位长辈，看看中苏的谈判进度，等过几天给你答复。”
李哲盛了一碗丸子汤：“不着急，咱一步步慢慢来，我的腌渍小黄瓜还没种呢。
明天我还得想办法去鼓捣点黄瓜种……”
沈亚楠下意识的问：“你咋不去外贸公司问问？没准吴经理能从苏联进口一些种子。”
李哲放下汤勺：“我问过了，他说目前没有，不过可以帮我打听一下，但不确定什么时候能到货。
这腌渍小黄瓜和青刀豆有种植时节，耽搁不得。”
沈亚楠点点头：“也对，那你自己再想想辙。”
……
晚上九点，目送餐厅的最后一桌客人离开，谭静雅回到柜台继续核对账目。
餐厅的其他工作也在有条不紊地进行着：后厨韩师傅负责检查水电、燃气阀、电气设备；林巧梅带着员工打扫卫生，清理垃圾。
直到晚上九点多才收拾好，关上餐厅的门，众人分头离开。
林巧梅和谭静雅一路，两人骑到苏州胡同七号院，就见到七号院前门站着一个男子，正是林巧梅的丈夫周永强。
周永强走过去，先跟谭静雅打了个招呼，又对着林巧梅说：“媳妇，冷不冷？”
林巧梅停下自行车：“也没多远，不冷。”
“我驮着你。”周永强接过车把，让林巧梅坐在后排。
“巧梅，我回去了。”谭静雅招呼一声，拐向后院。
“回吧。”林巧梅挥挥手，目送谭静雅进了七号院后院，随后坐在自行车后座上，搂住周永强的腰：“回家吧！”
周永强往前蹬了几步，轻叹一声：“谭姐也不容易啊。也不知道季……家咋样了？”
林巧梅哼道：“还提姓季的干啥？人家去国外享福了，谭姐都能撇下，更何况是你？”
“也是，我算啥……”周永强讪笑一声，侧头说道：“我算是看明白了，也就是媳妇你真心对我好！”
……
七号院后院，谭静雅停下自行车，拿出钥匙打开门，就听到一阵狗叫声：“汪汪……”
犬吠声不仅没让她害怕，反而觉得多了一丝安心，这个叫声应该是前院那条叫“金子”的狗。
她推着自行车进了院，见到北屋的灯亮着，那条叫金子的黄狗趴在北屋门口，抬头瞅了她一眼，又慵懒地低下头。
谭静雅不由自主地停下脚步，心情五味杂陈，愣愣地望着北屋……
第240章 把玩（大章）
上午的日头正好，把京城市蔬菜公司的铁门晒得发亮，铁栏杆上的漆皮在光线下泛着旧痕。李哲握着伏尔加的方向盘，稳稳停在门岗旁。
门卫室的大爷叼着旱烟袋探出头，眯缝着眼打量这少见的苏联轿车，烟袋锅里的火星明灭了两下：“同志，找谁？”
李哲摇下车窗，声音敞亮：“我是廊方来的李哲，跟刘建华总经理约好的。”
大爷慢悠悠翻出登记本，手指在纸页上划了半天，才在“李哲”的名字上打了个勾，按下栏杆按钮。“吱呀——”
铁栏杆慢悠悠升起，李哲踩着油门把车开进院子。
院子比想的开阔，水泥地上停着几辆老式卡车，车斗里还沾着上回运菜的泥点子，晒得半干发白。办公楼是栋两层红砖小楼，墙皮斑驳得露出底下的灰砖，墙根儿长着几丛杂草。
李哲把车停在楼前的老槐树下，拎着黑色办公包进了楼。
楼梯扶手的红漆磨得发亮，露出底下的木头纹路，楼道里的灰色水磨地面擦得干净，走上去能闻见淡淡的肥皂水味。
二楼走廊墙上挂着“蔬菜供应先进单位”的锦旗，边角都泛黄卷边了，倒透着实在的年月感。
“李老板来了！”刚走到“总经理办公室”门口，门就被拉开，刘建华迎了出来。
“刘总。”李哲跟他握了握手，对方手心带着点热乎气。
刘建华穿件深蓝色中山装，袖口沾着点钢笔水印子，热情地往屋里让：“快坐快坐。”
他转身从暖瓶里倒了杯热茶，搪瓷杯上“农业学大寨”的字样磨得快看不清了，放到李哲旁边的茶几上：“朋友昨儿刚送的铁观音，尝尝鲜。”
“谢刘总。”李哲在藤椅上坐下，把办公包往桌上一放，“今儿来给您汇报大棚扩建的事。我刚成立了家公司，叫四季青蔬菜公司。”
他拉开拉链，拿出份订得整齐的计划书，“这是具体方案，您给把把关。”
刘建华接过计划书，手指在“合作模式”那页敲了敲，抬头时眼里带了笑：“四季青出技术，种植户出土地资金，信用社贷款，我们负责收购——这路子通！把各方都串起来了。”
“主要是想给村民们一份保障，让他们心里踏实一些。”李哲笑了笑，端起茶杯抿了口，茶香混着热气飘进鼻子，“不过收菜的时候，还得麻烦贵公司多费心。”
“这没问题。”刘建华放下计划书，身子往前倾了倾，“目前有多少种植户愿意跟着干？”
“这段时间来问的不少，我都记着名字呢，已经超一百人了。”李哲答道。
刘建华却皱了皱眉：“一百人撑死了百十来亩地，这点菜哪够咱京城冬天吃？”
“您别急。”李哲赶紧解释，“现在还没正式宣传，我准备了两招：一是让镇政府牵头，召集村支书开动员会，把我种大棚赚钱的报纸新闻，让村里大喇叭天天吆喝；
二是跟京城电视台的白导演合计着拍部大棚题材的电影，到时候在农村露天放映，让大伙亲眼瞧瞧种大棚的好处。”
刘建华听完“啪”地拍了下桌子：“好！你这心思用到实处了！”
他眼里闪着光，“就该这么干，让更多人动起来。政策和福利的事你放心，我给你往上争取，种大棚过程中遇到啥困难，尽管找我。我解决不了的，咱们找组织。
别管是谁，也不能影响咱菜篮子工程，更不能让京城老百姓吃不上菜。”
“您说的是。”李哲心里踏实了，搓了搓手，“刘总，还有个小事想麻烦您。能不能找些腌渍小黄瓜和青刀豆的种子？”
刘建华愣了愣：“这俩菜国内吃得少啊，都是外国人爱吃的。你要这种子干啥？”
“我有个朋友接了出口苏联罐头的订单，急着要这两种菜做罐头。”李哲解释道。
刘建华眼里闪过惊讶，随即笑了：“你这门路还挺广！巧了，我们库里正好有这两种进口种子。”他没犹豫，拿起笔在便签纸上写了个条子，“拿着这个去后勤科领，就说是我批的。”
“太谢谢您了。”这些种子别处别说有，好多人都没听过，难得这位刘总不光痛快，还真办实事。
两人又聊了会儿大棚扩建的事，李哲才告辞离开。
不管刘总是出于啥目的帮忙，事儿办得敞亮，李哲愿意承这份情——今年秋天确实要大干一场，不能辜负亲人朋友的期望。
……
京城电视机厂家属楼。
二楼王家的侧卧里，王婷伸了个懒腰从床上坐起来，睡衣领口松垮地滑到肩头，窗外的槐树枝桠在风里轻轻晃，楼下传来自行车铃铛的叮当声，一阵接一阵。
她揉着眼睛下床，脚刚踩进拖鞋，就听见厨房传来母亲陈淑芳的动静。
打开房门，正撞见陈淑芳端着豆浆从厨房出来，母女俩都吓了一跳。
陈淑芳上下打量着女儿：“今儿太阳打西边出来了？往常周末不到晌午不起床，今天这是咋了？”
王婷进了卫生间，对着镜子梳长发，镜子里映出她白皙的脸颊：“李哲约我出去。”
“这么早，要去哪？”陈淑芳把豆浆碗往桌上一放，瓷碗沿磕出轻响，“以前去蔬菜店帮忙，也没见你这么积极。”
王婷没回答，关上门洗漱。
陈淑芳撇撇嘴，心里有点不满，还是给女儿摆好碗筷。
王婷洗漱完坐下吃饭，笑着说：“妈，还是您做的饭好吃。”
“你呀，就会哄我。”陈淑芳放下筷子，又问，“你们今儿个要去哪？”
王婷见躲不过，答道：“李哲要搬到四合院后院住，家里缺电器，约我去买电器。”
陈淑芳哼了声：“哼，我当啥大事呢？遮遮掩掩的。”
王婷辩解：“我哪遮掩了，这事我爸知道。”
陈淑芳酸溜溜的：“好啊，告诉你爸，都不跟我说。我算是看出来了，再怎么伺候你们爷俩，我也是外姓人。”
王婷不理她，扒拉几口饭就回屋换衣服。
“臭丫头！”陈淑芳小声嘀咕了一句。
刚收拾餐桌，楼下突然传来“嘀嘀”两声车笛，短促清亮。
王婷从卧室走出来，穿好外套、拎上背包：“妈，我走了，中午不回家吃饭。”
陈淑芳在后面喊：“急啥？李哲不是还没来吗？女孩子家矜持点，哪有上赶着等男人——”
话没说完，女儿已经噔噔噔跑下楼梯。她摇摇头走到阳台，扒着栏杆往下看，楼下空地上停着辆白色轿车，车标不认识，车身亮得能照出人影。
“这是……”陈淑芳心里咯噔一下，下意识朝客厅喊，“老王！你快来看，楼下这是谁家的小汽车？这么气派！”
喊完才想起丈夫王光伟一早就去厂里开会了，客厅里只有挂钟滴答响。她重新扒紧栏杆，见驾驶室门开了，穿皮夹克的李哲下车，绕到副驾驶旁拉开门。
王婷从楼梯间出来，两人说了两句，王婷坐进副驾。