吴绍辉想了想：“新车的价格是固定的，就算我给您内部价，差的也有点多。我建议您可以买二手车。”他指着一辆红色的拉达轿车，压低了声音：
“这辆车八成新，车况良好，原本价格在4万左右，不过，二手车的价格没有定死，我可以给您算三万元。”
沈亚楠有些担忧：“这二手车会不会出问题？我担心没开几日就有毛病了？”
吴绍辉答道：“这个您放心，我们收车时都验过，我给您保修一年，出了问题，您开回来，我们负责维修，您一分钱也不用出。”
沈亚楠有些心动：“我能试试吗？”
“当然可以了，您会开车吗？”
二姐答道：“我开过车，但没有驾照。”
吴绍辉拿着钥匙打开车门：“沈小姐，您请。”
沈亚楠上车后，插入钥匙，缓缓启动汽车。吴绍辉坐在副驾驶室给她引路：“沈小姐，往右边拐，那边的有空地，可以绕一圈。”
沈亚楠转动方向盘，汽车转向右侧。她神色看起来有些紧张，眼睛紧紧地盯着前方。
看她这副驾驶模样，吴绍辉在一旁也有些担心，提醒道：“这仓库比较狭窄，您开慢一些。”
沈亚楠没回应，在仓库里绕了一圈又回到了停车的位置，只是并没有倒进之前的位置。
她下了车，绕着汽车四周转了一圈，问道：“吴经理，还能便宜一些吗？”
“沈小姐，这真是最低价了。您这辆车八成新，车况良好，原本的价格是四万。”吴绍辉又指着旁边一辆白色的拉达说道：“您看看这辆二手车，无论是外形还是车况、型号，都比您这辆差一大截，这辆车的售价也是三万元。”
沈亚楠扭头望向一旁的李哲：“老弟，你觉得怎么样？”
李哲没有回答，先是观察车身，看看车身钣金线是否笔直，是否有凹陷，同时用手指敲击着漆面。
随后，李哲又趴在地上查看底盘，掀开机油盖检查，检查内饰是否有泡水的痕迹。等他详细检查一遍后才说道：“可以，这辆车的情况不错。”
吴绍辉看李哲的这些举动，忍不住竖起大拇指：“李老板，您是行家。”
沈亚楠对李哲还是比较信任的，听他这般说，基本上已经决定了，笑着说道：“老弟，来都来了，你不买一辆？”
李哲摸了摸下巴，在京城没有汽车的确不方便，但这要让他买，他又有些舍不得：“我觉得有点贵。”
沈亚楠翻了个白眼：“你可比我有钱多了，还好意思说贵。”
“二姐，那不一样，您底子厚。”李哲笑道。
沈亚楠的家里能托底，人家敢赚一分花一分，李哲可没有那个底气。
吴绍辉对着李哲说道：“李老板，您要嫌贵，可以看看这辆白色伏尔加，也是八成新，价格两万五。”
二姐露出疑惑神色：“吴经理，这伏尔加的新车不是比拉达贵吗？为啥这二手车比拉达便宜？”
吴绍辉答道：“这和两款车的用途和市场定位有关。拉达定位为大众化车型，可以作为营运车辆，现在京城很多出租车都改用拉达了，需求量比较大。
伏尔加定位公务和商务用车，维修成本稍高；不过，李老板是生意人，商务用车还是伏尔加更合适，车身宽大舒适，开出去也有面子。
拉达的车型较为紧凑，女孩开更适合一些。”
李哲也有些意动。他现在生意越做越大，经常要跟新客户打交道，而陌生客户建立信任的最快方式就是通过外在的表现判断实力。骑着自行车谈生意难免会被人看轻，也确实需要买辆车撑撑场面。
李哲正要说话的时候，一旁的吴绍辉开口了：“沈小姐、李老板，如果你们想买车，我建议你们早点入手，越往后价格会越贵。您开个一两年想换车，转手卖没准还能赚一笔。”
洪三听到这话有些纳闷：“吴经理，这话怎么说？”
吴绍辉笑道：“几位，知道八六年一辆新的伏尔加和拉达多少钱？”不等众人回答，他直接说道：“伏尔加新车2.7万一辆，拉达新车3.2万一辆。
开了两年，如果车况好，卖价比买的时候还高。”
李哲是相信的。因为这几年是从计划经济转型为市场经济，再加上货币超发和投资过热、供需失衡等原因，这些年出现了高通胀，说白了，就是钱贬值了。
李哲打量着这辆白色伏尔加，通体白色，车身很漂亮，前面镀铬中网保险杠，后车灯是竖灯，后备箱体积也不小。这车在八九十年代还是很出名的，李哲隐约记得，它还有个绰号叫“俄奔“。
除了两辆黑色新车外，这辆白色伏尔加是几辆二手车中车况最好的。李哲按照刚才检查拉达车的程序，再次检查了一遍，没有发现太大问题。
“吴经理，我能试驾一下吗？”
“您也会开车？”
“会开，就是没驾照。”
“那您慢点。”这次吴经理学聪明了，直接把车钥匙给了李哲，自己并没有坐进副驾驶上。
伏尔加的门把手从前往后开，李哲打开车门，里面是灰色的内饰，显得端庄大气。方向盘是木质的，仪表盘是黄铜指针配绿底表盘，时速表最高刻度140km/h。
李哲插入钥匙，启动汽车，发出一阵嗡鸣声，汽车缓缓启动。李哲开出仓库后，加速行驶，汽车很稳，没有异常响动。
李哲在仓库外转了几圈，总结道：
优点：汽车动力不错，空间较大，座椅也很舒服；
缺点：减震稍差，路面不平会有颠簸感；车门密封性差，开快了会有风噪。
总体来说，李哲还是比较满意的，作为一辆代步工具已经足够了。
最后，李哲将车开回了仓库。下了车，说道：“吴经理，这车我要了。”
“李老板，您也是个痛快人。我也给您保修一年，有了问题您随时过来找我。”
“吴经理，谢谢。”两万五买这样一辆八成新的伏尔加确实不贵。李哲知道自己是跟着二姐沾了光，所以吴绍辉才给了最低价。
沈亚楠说道：“老弟，你这车技可以啊，比我开的还溜。”
洪三和金百万也有些诧异。两人都没想到李哲会开车，而且车技明显比沈亚楠还好。
李哲并没有解释。有时候谎话一旦说出口，就需要更多的谎话来弥补。
他话锋一转说道：“二姐，这车咱们是买了，可我没驾照啊。总不能一直搁着。”
沈亚楠不以为意道：“这个好说，我也要办驾照。我有个朋友在车管所，让他帮忙走个程序，几天就能把驾照办下来。”
这个年代跟后世不同，只要有关系，哪怕不露面一样能办驾照。
看完车后，众人又逛了一会儿，看了一些其他的苏联产品。洪三和金百万两人也没有空手。他俩合计了一下，购买了一批苏联手表。
这个年代国内的手表仍属于紧俏产品。苏联手表耐用，价格低于瑞士表，并且还带着进口属性，还是很受年轻消费者和工薪阶层的欢迎的。
而且，这批手表有进口许可证、完税证明和销售发票，完全可以以正规途径销售。
众人的货款额度花了七七八八，心里也踏实了；虽说没有拿到现金，但以物换物更得到了实惠。
李哲没有驾照，汽车暂时留在中转仓库，回头让梁司机过来帮他开走。
临走时，他握着吴绍辉的手邀请道：“吴经理，今天麻烦你了，跟着我们折腾了这么长时间。你晚上有时间吗？我想请你吃个便饭。”
“李老板，您的好意我心领了。今天有一批苏联来的货物要进站，我还要忙着清点物品。以后咱们来往的机会多的是。”
“那也行。”
两人交换了名片。
吴绍辉将一行人送到了仓库厂门口，目送卡车离去。
李哲和沈亚楠同坐一辆车，两人在商量办驾照的事。有驾照没有车，固然是一种无奈；但有车没驾照，心里更是抓耳挠腮。
苏明远这次没有再爬后车厢，而是坐在了第二辆卡车副驾驶室里。
这一次他除了充当翻译外，没有多说一句话。
这外贸生意可不是谁都能做的，这次真真是长见识了。他心中不禁有些火热，要是自己也能跟着他们一起干，该多好。
他想到了李哲，脸色变了又变。最后一咬牙：“呸，大庄就大庄吧，爷们认了。”
后面一辆卡车内。
“啪！”的一声，洪三抽了自己一个大嘴巴子。
把旁边的司机吓了一跳：“同志，你没事儿吧？”
金百万赶忙安抚道：“师傅，你别担心，他这是高兴的。”
“老金说的没错，我就是高兴。”洪三搓搓脸颊，“这回真是找对门路了。从没想到自己还能做外贸生意。咱们得好好感谢李老弟，人家愿意带着咱们干，那是在提携咱们。”
金百万也是一脸兴奋：“李老弟对咱们确实没得说。”
他以前只是一个有点小钱的农村暴发户，就算想在京城发展，也没有门路。现在李哲愿意带他一起挣钱，这不是贵人是什么？
第235章 反常（大章）
两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：“李老板，您这批货有多少？价格怎么算？要是合适，我们全要了！”
李哲试探道：“林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下？可别忽悠我。”
“嘿，您以为我们想用板材？好木料的渠道都被国营厂把持着，我们想找点好料，难着呢！”林经理叹息一声，拎着茶壶坐到茶几对面，
“谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高？但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空间答道：“松木的价格是 400元每立方米，桦木的价格是 550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊账。”
林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：“李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些？”
李哲摇头：“这是底价。如果您觉得贵，那只能说明我这进货渠道不行，咱们等有合适的机会再合作。”
“别别别。”林经理想了想，“桦木的价格确实有些高，我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法确定，需要跟其他合伙人商量，不过至少在 100立方米以上。”
李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦涩的味道，确实不错。
他拿出一张名片：“那行，等你们商量好了再联系我。”
林经理接过名片，看了一眼：“李老板，我们厂压了不少货，资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”
李哲上辈子虽然没有做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这种压款很麻烦，而且很难要回全部金额。
“林经理，我还是那句话，现款现货。您要是觉得不合适，咱们下次再合作。”李哲的态度很明确。
林经理也有些为难：“李老板，这事儿我真做不了主。您给我一些时间，我跟合伙人商量一下，您看成吗？”
“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙着，咱们改天见。”
林经理热情的招呼道：“李老板，眼瞅着就中午了，您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒，咱们一起喝几杯。”
“我今天还有事，下次吧。”李哲婉言谢绝。
林经理亲自将他送到厂门口，目送白色的伏尔加汽车离去……
这个年代的车辆不多，一路上几乎不堵车，畅通无阻，还能收获不少路人羡慕的目光。
李哲没有回家，而是开车去了另外一家私营家具厂——亿佳尚品。
车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时，门卫只探出头看了眼车牌，并没有阻拦的意思。
厂区里堆着些半成品的木料，空气里飘着松木和桐油的味道，混杂着远处电锯断断续续的嗡鸣。
李哲刚推开车门，皮鞋刚踩在碎石子路上，就见一个穿着红色工装的女人走了过来，上下打量着他：“同志您好，请问您找谁？”
李哲提上公文包，说道：“我有一批进口木材想要出售，不知道贵厂是否有需要？”
女人目光扫过伏尔加汽车，又见李哲穿着一身高档西装，愈发客气：“同志，您贵姓？”
“免贵姓李。”
“李同志，这件事不是我负责，我也不太清楚。我先带您去休息室，然后问一下领导。”
李哲客气道：“麻烦您了。”
“不客气，您这边请。我们新建了个展厅，那边有休息区。”女员工做了个请的手势，领着李哲往厂房里走。