The total is 50 yuan.
Thank you! Come back again……”
整齐的英语声朗朗上口，偶尔有人从门前经过都会忍不住侧目往里看。
一辆卡车停在门前，李哲从车里走下来，刚走到店门口就听到读英语的声音，他看了一眼手表后推门进了蔬菜店。
店里的众人扭头看过来，孙涛赶忙起身：“李哥，您来了。这是我新招聘的三名售货员，林同学在教她们英语，虽说她们基础一般，但学的都很认真。”
他又对着三名女店员说：“这是咱们蔬菜店的李老板。”
“李老板好。”三名女售货员神色各异，有的紧张，有的好奇。
“你们好。”李哲笑着招呼一声，打量了三名新来的女店员。
李哲之前见过他们的简历，三人的年纪都不大，最小的十七岁，最大的二十岁，一个高中毕业，两个初中毕业，学历也都够用了，可以适当培养一下。
三人哪怕只培养出一个合用的，也很不错了。
“你们继续学英语，不用管我。”他今天主要来的目的不是为了店员，这些人刚来还看不出个啥，他目光转向肉食区，原本的货架少了一个，取而代之的是一个冷藏展示柜。
展示柜长约一米五，上面盖着透明玻璃，通体白色，右侧印着蓝色的“雪花“图案。展示柜里已经摆放了肉类食品，看起来确实要比摆放在货架上更有食欲。
孙涛也走到展示柜旁边，“这是昨天上午送来的，一同来的还有个技术员，给我介绍冷藏柜如何使用，我怕自己弄坏了，就让他亲手教我弄，等温度达标了才让他离开。”
李哲点点头，“用着还行吗？没有出问题吧？”
孙涛用手拍拍冷藏柜，“用的挺好，我拿着温度计每隔一段时间就测量一次，温度达标，没有波动。而且，我还记了他们厂的电话，只要设备有问题，一个电话他们就会派人来维修。”
李哲问道：“我记得上面的玻璃罩好像是可以取下来？”
孙涛答道：“对，但那个技术员说，如果取下玻璃罩电量消耗会更大。所以，一般都是盖着玻璃罩，等客户取肉再打开。这样耗电量小，也可以减少店铺的成本。”
李哲摸摸下巴，有不同的看法，“你的出发点是好的，但有时候客人‘很懒’。如果拿掉玻璃罩，没有阻隔，他可能就直接取肉买了；如果隔着玻璃罩，他可能就看一眼走了。”
孙涛微微蹙眉，小声道：“李哥，不至于吧，这玻璃也不影响观看，而且很容易就推开拿肉了，有那么大影响？”
“怎么说呢，这更像是一种心理暗示吧。有时候人买东西都带有一定的冲动性。哪怕只是略微增加一点门槛，对方也有可能不再购买。
既然如此，咱们为什么要给客户制造门槛？”
李哲打开玻璃罩，顿时感觉到一股凉气从里面冒出，“当然，你说的节省成本也是对的。可以在卖菜的高峰时段将玻璃罩取下来，客人少的时候再把玻璃罩罩上去。”
孙涛拿出一个小本子，认真地记了下来，“李哥，您说的这个办法好，那就定在上午10:00~12:00之间取下玻璃罩，下午4:30~6:30之间取下玻璃罩。”
“可以，大致就是这个时间吧，不过也别定死了。如果今天的客人都来的比较早，见到人多了就先打开玻璃罩。同理，如果今天特别忙，那就玻璃罩晚点再盖上。”
“好的，我记住了。”两人又聊了几句，孙涛就去忙了。
李哲在店里一直待到了上午10点多。
他一直在观察着新来的店员。三人都还算勤勉，跟兼职的大学生只负责卖菜不同，她们也会做一些其他的工作，比如补货、打扫卫生、搬运等，性价比要更高。
10点多，李哲溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。
一楼的咖啡厅坐着几个外国客人，李哲对着一名服务员问道：“你们沈老板呢？”
“李老板好。”服务员认出了他，客气的答道：“我们老板还没来。”
李哲点了一杯冰美式，直接上了二楼。
二楼现在还没什么客人。李哲找了一个靠窗的位置坐下。服务员送来的美式咖啡，李哲一边喝咖啡，一边看着窗外发呆。阳光透过窗户照在他的身上，暖融融的，让他有些犯困。
过了一会儿，沈亚楠背着包上二楼，“老弟，等久了吧？今儿个有点事耽搁了。”
李哲打了个哈欠，“在这晒会儿还挺舒服，你再不来我都睡着了。”
沈亚楠调侃道：“你喝着咖啡还犯困，不知道的还以为我这店里的咖啡掺水了呢。”
“这不还没使上劲吗。”说话的李哲又喝了一大口咖啡，随后从公文包里拿出一份文件，“二姐，20吨罐头都已经收购了，这是购买的罐头品种和价格。”
沈亚楠坐到桌子对面，拿起文件查看：8吨酸黄瓜，出厂价2元；7吨青刀豆，出厂价2元；5吨番茄罐头，出厂价1.7元。
她又扫了一眼收购价，确实是性价比最高的三种罐头。“这些罐头放在哪了？”
李哲喝了一口黑咖啡：“我正准备跟你说呢，我们在京郊租赁了一个库房，罐头暂时都存放在那里。随时可以送货，不过具体运送到哪？您还没跟我说。”
沈亚楠说：“我跟外贸公司的朋友联系过了，出口苏联的罐头交货仓库是满洲里边境口岸仓库，通过西伯利亚大铁路运送到苏联。不过，咱们直接运送到京城铁路货运仓库就行，这属于铁路部和外贸系统共管的中转仓库。”
李哲追问：“什么时候送过去？”
“明天，我和你一起去送货，介绍你和那个外贸公司的朋友认识。”沈亚楠似乎想到了什么，低声说道：“老弟，还有个事，我想跟你商量一下。”
“啥事？”
“货款的交易方式。”
第229章 以物易物（两章合一）
沈亚楠组织了一下语言，继续说道：“中苏贸易目前的结算方式是以外汇为主，以物易物为辅。
咱们国家现在的外汇管制比较严格，所有出口创收外汇必须全额上缴，由国家外汇局统一调配。
以物易物是外贸公司和苏联的结算环节，等外贸公司出售了苏联产品，才能支付给咱们人民币。所以结算周期相对要长一些。”
李哲下意识地问：“那咱们能不能用货款额去购买苏联的产品？”
沈亚楠笑道：“这就是我要说的。如果用人民币结算，需要一周到一个月的回款期。
但如果要是以物换物，只要咱们交付了罐头，咱们就可以直接从朋友的外贸公司提货，别管是自用还是出售都可以，手续齐全。就看咱有没有兴趣了。”
李哲当然感兴趣了。
苏联缺少中国的产品，国内同样也缺少苏联的货物。最常用的就是化肥。
80年代，国内实行家庭联产承包责任制后，农民生产积极性提高，粮食和经济作物种植面积扩大，对化肥的需求大幅增长。虽然说国内的化肥工业也在快速发展，但产能仍然跟不上农业规模化需求，尤其是优质化肥，供应紧张。部分化肥，比如说钾肥还要依赖进口。
而反季节蔬菜对化肥的需求量很大，一旦大规模种植蔬菜大棚，很可能会面临用肥不足的问题，影响到蔬菜的产量和品质。这也是限制蔬菜大棚快速扩张的潜在问题之一。
而苏联的化肥产业发达，尤其是钾肥、氮肥、复合肥的产能和质量稳定。
其实不光是化肥，苏联的农用杀虫剂、杀菌剂也很适合国内北方地区的蔬菜种植，可以弥补国内现阶段农药种类单一的短板。
农业机械就更不用说了，李哲现在还没有一辆属于自己的农用运输工具，如果合适的话也可以直接从苏联兑换。
“二姐，如果以物换物，苏联里面都有什么货品可以兑换？”李哲问道。
“主要有钢材、木材、化肥、汽车、机械一类的。当然还有飞机，不过这跟咱就没啥关系了。现在外贸公司具体有哪些货我也不是很清楚，等明天咱们交货的时候，直接问我那位朋友。
有合适的话咱们就以物对物，如果没有合适的话，再要人民币。”沈亚楠解释道。
李哲点点头。对他来说有化肥就够了，即便这次没有，也可以请对方帮忙交换一些，以后合作的机会还多。
跟二姐谈完后，李哲又坐车返回了大营村。
隔着老远就看到一群人围在大棚周围，一开始李哲还以为出了什么事儿，下车后一问才知道，这些人是来看挖掘机施工的。都说农村人辛苦，这不假，但闲的时候也是真闲。
王荣生正在工地上盯着，李哲走过去问道：“舅舅，今天的施工还顺利吗？”
“顺利。昨天挖的是冻土层，下层的土都松动了，挖起来也更快。”说到这，王荣生微微皱眉，“就是有几个小孩老是追着挖掘机跑，被我驱赶了几回。”
这事儿可大可小，不出事那就是小事，出了事这施工也就别想继续了。李哲认真地说，“舅舅，这事你跟民兵队说一下，让他们去处理。他们对付这些半大小子有一套。”
“行，等见到赵兵，我跟他说一声。”王荣生点头答应。
两人聊了几句，王荣生就指挥着人去建夯土墙了。李哲则是返回三号大棚，见到老李正在跟一个胖妞说话。
见到李哲进来，胖妞站起身，主动打招呼：“李哥，您回来了！”
“虎妞啊，你怎么来了？”李哲问道。
“李哥，我是来应聘的，我想跟您一起种大棚。”虎妞嗓门很大，听着就有劲。
听到这话，李哲先是愣了一下，最后觉得有些好笑。上辈子，他和虎妞在电扇厂就是同事，自己从电扇厂辞职那会儿，虎妞还在厂里工作。
“虎妞，你不是在电扇厂工作吗？好好的工人不当，咋想到来我这儿工作？”
虎妞迟疑了一下，说道：“李哥，我也不瞒你。这电扇厂这两年根本不赚钱，要不然小虎也不可能从电扇厂辞职。我觉得跟着您干，比在电扇厂更有前途。”
“虎妞啊，这在农村种菜可比电扇厂辛苦多了。我是怕你受不了这份罪。”李哲担心地说。
“李哥您放心，我不怕吃苦。我有的是力气，其他人能干的活我也可以干。”虎妞自信满满，伸出右胳膊：“要不咱俩掰个腕子，说不准我比您还有劲儿！”
“那你父母能同意？”李哲岔开话题，这姑娘是真虎。
“那有啥不同意的，他们也知道电扇厂不赚钱。”虎妞解释道，“再说了，我爹是电扇厂的车间主任。我想回去干活，那还不是一句话的事吗？”
“那行，你就先实习三天。不过实习期没有工资，只是包吃；实习期满，如果通过了考核，可以留下来工作；如果不合适，你再另谋高就。”
虎妞瞪着大眼睛，激动地说：“李哥，谢谢您给我这个机会，我一定好好干！”
“行了，你先出去吧。明天过来干活就成。”李哲摆摆手。
“还明天干啥？我今天就能干活！”虎妞说完，就兴冲冲地出了大棚。
“这姑娘性子不赖，比快嘴家的强多了。”老李嘀咕了一句，对着李哲说：“老二，你回来的正好，我有件事要跟你商量。”
“什么事？”李哲拉了把椅子坐在父亲对面。
“今儿个林小虎来找我，说他把咱家新房旁边的宅基地申请下来了，知道咱家想购买宅基地，就想卖给咱家。你是咋想的？”老李问道。
李哲笑笑：“这小子是真机灵？他打算卖多少钱？”
“他没说，我也没问。”老李顿了顿，继续说：“这事他做不了主，我还得去跟他爹谈。我也在村里打听过，一块宅基地差不多就是一千块钱左右。”
李哲点点头：“可以，那您去谈吧，只要不是太离谱，稍微高一点也可以。”
老李摇头：“林家是个聪明人，小虎也乐意跟着咱们干，他家不会要高价的。当然，咱也不会压价，毕竟把房子建在一块对咱家来说更重要。”
李哲暗暗盘算，如果买下林小虎这块宅基地，自己家就有三块宅基地连在一起了，总面积将近六百平米，盖上一栋或两栋二层小楼也够用了。
“爹，那您就跟林家尽快谈，眼瞅着天气暖和了，新房也能动工了。”李哲建议道。
“成，我明天就去林家。”虽说不知道儿子为啥这么着急建房，但老李已经习惯了听儿子的安排，他怎么说，自己就怎么干，儿子肯定比自己有主意。
……
翌日上午。
蒙娜丽莎餐厅。
苏明远急匆匆地进了餐厅，进更衣室换了一身衣服，刚走出更衣室就碰到了马蒂。
他低头瞅了一眼手表：“马姐，我今天可没迟到，换好了工装还早一分钟。”
马蒂有些哭笑不得，暗道：你要不是会俄语……哼。
“马姐，我去干活儿了。”
“等一下，老板找你有事，让你去二楼一趟。”
苏明远有些纳闷：“找我干啥？”
“那我哪知道，我就是个传话的，你去问老板呗。”马蒂撂下一句话，去了大堂。
苏明远整理一下衣服，麻溜地跑上了二楼。虽说服务员这工作不体面，但……收入高啊！加上每月的奖金，比他家老爷子挣得还多。干了一段时间，他好像也没那么排斥了。
上了二楼，见到沈亚楠穿戴整齐似乎要出门：“老板，您找我。”
沈亚楠上下打量着他：“换身衣服，跟我出去一趟。”
“去哪？”