韩三坪看向王盛，示意他来说明。
这套复杂的资本运作模型，王盛及其团队是主要设计者。
王盛看向众人，声音平和道：“原则不变。‘中影盛世院线股份有限公司’凭借试点资质、品牌输出、资金帮扶，必须持有每家新建影院至少30%的股份。
这是保证统一管理、统一排片、统一服务标准的基石。也是我们这张网不会散掉的保证。”
他顿了顿，环视众人：“剩余的70%股份，我们鼓励并需要地方力量的参与。其中，当地文化系统、宣传系统、广电系统等实权部门，可以瓜分一部分，具体比例由地方协调。这有助于我们获得政策支持、快速落地，并融入当地文化生态。”
“但是，”王盛话锋一转，“很多单位，账面并不宽裕。所以，我们必须，也必然要为社会资本留出足够的空间。
吸引当地有实力、有意愿的民营企业参股出资。他们不仅带来真金白银，更能帮助我们摆平日常运营中可能遇到的各种地方性阻力。我们要善于借助这些‘地头蛇’的力量，化为己用。”
他总结道：“最终理想的股权结构是，中影盛世占股30%以上，地方相关系统单位合计占股30%，当地社会资本占股20%，电影厂占股20%。运营权，则必须由我们旗下的‘盛世影院管理有限公司’统一行使，确保品牌和服务不走样。”
会场内响起一阵低议声。
和之前每家影院的股权架构大差不差。
地方的实权部门必须得引进，不然开影院的手续都拿不到。
地方的电影发行放映公司不足畏惧，他们手里没权，上级主管部门只想要政绩，新增一家现代化多厅影院就是政绩，这符合人民对美好生活向往的大方向。
社会资本，说不清楚的，地头蛇和二代等等。
……
大会之后，是更为关键和隐秘的单独会谈。
在王盛临时的办公室内，他与浙影厂厂长进行了闭门交流。
浙影厂厂长对在鹿城开设影城一事表现出了极大的热情，但也坦言面临的困难：“王总，鹿城那边的情况您可能有所了解，民营经济发达，但关系盘根错节，我们厂在那边的影响力，有限啊。”
王盛微微一笑，拿起茶杯呷了一口：“浙影厂厂长，资金和地面上的事，或许我可以推荐一个人选。”
“哦？王总请讲。”浙影厂厂长身体微微前倾。
“一位鹿城本地的企业家，陈广富。做五金生意起家，实力雄厚，在本地人脉很广。”
王盛缓缓道来，“四年前，我曾为他女儿的婚礼做过‘私人订制’服务，算是故交。此人做事颇有魄力，也懂得审时度势。前些日子在杭城，他还特意找到我，表达了想投资影院的强烈意愿。”
“由陈老板牵头，联合几位鹿城本地的商界朋友，组成一个投资联合体，来承接鹿城影城项目的社会资本部分，再合适不过。
他们熟悉当地环境，能有效降低前期沟通成本和后期运营风险。
至于具体占股比例和出资额度，可以由朱厂长您牵头，和他们具体洽谈。我们盛影和中影盛世，原则上支持这个方案。”
浙影厂厂长微微颔首。
有王盛这层关系引荐，合作的基础就有了。
陈老板这样的本地实力派，正是解决鹿城项目难题的关键钥匙。
“太好了！王总，您这可真是雪中送炭啊！”浙影厂厂长连忙道，“有您引荐，这事就成功了一半。我回去就立刻组织人手，主动联系这位陈老板，尽快启动鹿城项目的可行性研究和选址工作。”
王盛点点头：“具体事务，浙影厂厂长您和团队负责推进即可。遇到难以协调的问题，我们再沟通。希望鹿城项目，能成为我们院线下沉到浙商腹地的一个典范。”
“一定，一定！”浙影厂厂长信心满满地应承下来。
……
冰冻三尺非一日之寒。
下沉市场这事，估计要等来年开春才能出结果，要面临的难题不少，这就要看省级电影厂厂长在当地的人脉关系了。
第323章：复活
十二月的京城，寒风凛冽，呵气成霜。
京信大厦盛影传媒总经理办公室内，却是一片暖意融融，让人昏昏欲睡。
“王总，曾黎青先生到了，是来汇报《传奇》项目进展的。”李婷婷轻敲房门后进来，低声汇报，同时将一杯刚沏好的热茶放在王盛手边。
“请他进来吧。”
王盛精神微振，调整了下坐姿。
曾黎青穿着一件厚厚的羽绒服，风尘仆仆地走了进来，鼻尖还带着室外的红晕。
他脱下外套，里面是件略显褶皱的毛衣，典型的程序员不修边幅风格，但眼神里充满了技术骨干特有的专注与认真。
“王总，李助理。”曾黎青略显拘谨地打招呼。
“曾工，坐，外面冷吧。”王盛指了指对面的椅子，语气随和，“婷婷，给曾工也倒杯热茶。”
“谢谢王总。”曾黎青接过李婷婷递来的茶杯，双手捂着取暖，然后从随身携带的公文包里拿出了一份厚厚的文件，“王总，我是来向您汇报《传奇》，哦，就是《The Legend of Mir 2》国内准备工作的进展。”
“嗯，慢慢说，不着急。”王盛示意他放松。
曾黎青深吸一口气，开始汇报：“首先是最基础的汉化工作。韩国亚拓士和娱美德那边，按照‘战略技术支持协议’，派来了两名核心技术人员，一位负责程序底层，一位负责游戏文本。目前他们和我们腾迅游戏部的同事已经对接上了，办公地点就在海淀这边，方便您随时视察。”
王盛微微颔首。
“汉化工作量不小，尤其是技能、物品、任务说明，要符合国内玩家的语言习惯。我们预计完全汉化、并进行初步的本地化测试，至少需要到明年第二季度末。”曾黎青继续道。
王盛对此表示理解。
2000年的网络游戏汉化，远非后世简单的文本替换，涉及到底层代码的适配、字库的嵌入、以及文化语境的本土化，耗时漫长是必然的。
“其次是游戏点卡系统的设计。”
曾黎青翻到文件的另一部分，“我们参考了目前市场上《万王之王》、《网络三国》等少数几款收费网游的模式，初步设计了一套基于CD-KEY和在线时间计费的系统。
难点在于如何防破解、防盗刷，以及保证计费的精确性。这部分由我们腾迅的技术团队主导，韩方提供接口支持。”
在电子支付远未普及的2000年，实体点卡几乎是网络游戏唯一的收费渠道。这套系统的稳定和安全，直接关系到游戏的营收命脉。
“最后，也是王总您上次特别强调的，分发渠道的提前架构。”
曾黎青说到这里，语气变得有些没底，“这个……我们互联网团队对线下实体渠道确实不太熟悉……”
王盛摆摆手，打断了他的忐忑，目光转向一旁的李婷婷：“婷婷，你给曾工介绍一下我们现有的线下网络。”
李婷婷会意，上前一步，声音清晰地向曾黎青解释：“曾工，王总之前布局的‘光影世界’音像连锁店项目，您可能听说过。
虽然前两年受到盗版VCD/DVD的剧烈冲击，扩张计划受阻，没能像预期那样遍布全国，但在每个省城和直辖市，我们都至少保留了一家核心门店。
这些门店，当初就是为了整合各电影厂闲置资源、安置部分大龄或退休职工设立的，目前基本能维持收支平衡，算是为老单位解决了一些实际困难。”
曾黎青点点头，这个他略有耳闻，但没想到王总还保留着这张看似已被时代冲击的“旧网”。
王盛接过话头，语气沉稳而笃定：“现在，就是让这张网重新发挥作用的时候。‘光影世界’门店，就是我们未来游戏点卡和网吧管理系统的线下桥头堡和仓储配送节点。”
他看向曾黎青：“我的计划是，从目前在我们‘盛影系’各个公司工作的年轻子弟中，选拔一批脑子活、肯吃苦、愿意出去闯荡的。
这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。
由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装、调试、维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货、售卖游戏点卡。”
李婷婷补充道：“推广人员采用‘底薪+高额提成’的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。”
曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。
利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！
这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。
“王总，这个方案太好了！”曾黎青忍不住赞叹，“那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？”
王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”
王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：
“我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”
“第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。
我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。
这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”
“至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。
剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”
王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。
它的核心价值在于“锁住”网吧这个最重要的网游终端。
一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售、甚至未来更多基于这个平台的增值服务，就都顺理成章了。
低于市场的价格，更像是打开一座金矿的敲门砖。
至于会不会得罪当地的地头蛇？
电影厂保卫科虽然没枪了，但还保留着建制。
曾黎青快速心算了一下，一套系统推广人员能拿300元到600元，这在2000年绝对是一笔极具吸引力的收入，足以激发那些年轻电影厂子弟的拼搏热情。
而腾迅也能获得稳定的现金流和宝贵的线下渠道数据。
“我明白了，王总！这个分配方案很合理，我相信能极大调动积极性。”曾黎青兴奋地说，“我回去就立刻组织技术团队，加班加点完善系统，并准备培训教材。”
“嗯，”王盛颔首，“培训地点就放在京城，食宿公司统一安排。你要确保培训内容扎实，让这些小伙子们出去能真正解决问题，不能砸了我们的招牌。”
“是，王总！”
曾黎青起身，郑重应下。
“去吧，具体细节，你和李助理对接。遇到技术难题，直接联系韩方人员。”王盛挥了挥手。
曾黎青起身告辞，带着满满的干劲和清晰的指令离开了办公室。
第324章：好评如潮
十二月的晨光透过京信大厦的玻璃幕墙，为冬日的京城增添了几分暖意。
2000年12月11日，星期一，随着清晨的报纸被送达各报刊亭、单位及家庭，一则关于电影市场的消息开始悄然传播。
《华夏电影报》、《京城青年报》、《文汇报》、《羊城晚报》……从北到南，多家具有全国或区域影响力的媒体，不约而同地在显眼位置刊登了关于上周末电影市场的报道，核心焦点直指盛影传媒出品、王盛执导的都市爱情轻喜剧——《假结婚》。
报道称：在12月首个周末（12月1日至12月3日），假结婚》斩获了令人瞩目的票房成绩。
据初步统计，该片在全国范围内（主要基于已上报数据的影院）的首周末票房总计约为1879万元。报道特别指出，这一成绩是在全国影院总数相对有限、且正值周末开端的情况下取得的，显示出国产类型片强大的市场号召力。
报道中，重点提及了刚刚组建不久的“中影盛世院线”的贡献。
数据显示，在其旗下全国49家现代化多厅影院中，《假结婚》上映前三日便创造了约450万元的票房，占影片首周末总票房近四分之一。
报道分析认为，这一方面得益于“中影盛世”影城优越的硬件设施和舒适的观影环境吸引了大量观众，尤其是追求品质消费的年轻群体；另一方面也证明了该院线精准的排片策略和高效的运营能力。
值得注意的是，报道还提到，即使在非黄金时段（如上午场和较晚场次），“中影盛世”影厅的上座率也表现不俗，打破了传统影院非晚场不卖座的惯例，这被认为是现代化多厅影院激活潜在观影需求的有力证明。
随着报纸的发行，这则票房消息迅速在街头巷尾、办公室、学校等场所引发讨论。
……
在京城国贸的一家证券公司，几位年轻白领趁着开盘前的间隙传阅着《京城青年报》。
“嚯，《假结婚》三天就快一千九百万了？王盛这票房号召力真是没的说。”一位穿着西装的男士感叹道。