谈判在王盛京信大厦的办公室、盛影传媒的会议室以及各种茶室、饭店包间里密集进行。
核心议题围绕着“钱、地、网”三大要素展开：
一、互联网售票系统的接入可行性（“网”）
这是王盛最为坚持的技术核心，但受制于2000年的现实，必须因地制宜。
一线及沿海发达城市、省会城市（如京城、津城、魔都、鹏城、羊城、金陵、杭城、鄂城、沈城、滨城、蓉城、山城等），这些城市是首批重点覆盖对象。
它们在2000年已具备较好的互联网基础设施。
中国公用计算机互联网（CHINANET）骨干网在这些城市节点完备，ISDN（综合业务数字网）和早期ADSL（非对称数字用户线路）开始进入商业和部分高端住宅区，网吧文化方兴未艾。
为这些城市的旗舰影院铺设专线或利用早期宽带接入实现实时联网，在技术和成本上具备可行性。
王盛承诺，盛影传媒将承担核心数据平台的开发费用，并补贴部分影院终端的硬件采购和初期网络费用。
中西部省会城市及经济较强地级市（如长安、郑城、星城、肥城、泉城、哈市、春城等），这些城市被列为第二批推进目标。
其互联网接入以拨号为主，稳定性较差，专线费用高昂。
王盛提出的过渡方案是：“准实时联网”。
即要求影院每日营业结束后，通过拨号上网方式，将当日售票数据压缩加密后上传至总部服务器。
这虽非严格实时，但能确保次日中午前汇总前日全国数据，相比过去按月、按季上报已是天壤之别，能极大压缩瞒报时间窗口。
经济欠发达地区及边疆省份（如甘、青、宁、新、滇、蒙以及部分偏远地区），王盛坦诚告知，在这些地区短期内难以实现联网。
互联网接入点稀少，成本极高，甚至很多地方没有网络覆盖。
对于这些地区，暂时维持现有手工台账报备制度，但要求必须使用联盟统一印制的票据，并接受不定期的飞行检查。
同时，王盛也画下蓝图：“随着国家光缆干线工程的推进和电信普及，未来三到五年，我们要争取实现全国影院网络接入全覆盖。”
二、多厅影院建设能力与起步规模（“钱”与“地”）
这直接取决于各厂所在地的经济水平和自身实力。
有能力独立建设者：
上影厂（朱泳德），实力雄厚，坐拥魔都市场。
朱泳德在王盛的游说下，虽对联盟心存警惕，但深知不加入则可能又被边缘化。
最终同意首期在沪建设不少于5家现代化多厅影院，并全部接入实时联网系统。
不过，需要盛影传媒承担70%的建设费用，但盛影传媒只能拿到影院一半的股权，也就是35%。
此外，上影厂在联盟内获得了仅次于中影、盛影和原委员会各位委员的话语权，并在未来片源供应上享有优先权。
王盛和韩三坪琢磨了下，答应了下来，魔都是重要票仓，不可能放弃的。
西影厂热情高涨，利用钟楼附近的宝地，计划首期建设2家旗舰级多厅影院。
长安作为西北经济重镇，消费能力尚可，西影厂对票房充满信心。
珠影厂和深影厂：同处粤省，经济活力最强。
两者经过王盛协调，决定联合发力，避免内耗。
珠影主打粤州市场，首期规划3家；深影则专注于鹏城，首期规划4家。两地影院均要求高标准，全部实时联网。
京城（中影+盛影）：作为大本营，资源最优。韩三坪和王盛规划首期建设5家多厅影院，遍布海定、潮阳、西城等核心区域。预计单家影院建设成本（含土地改造成本、设备采购、装修）约在800万至1200万人民币之间，五家总投资规模约6000万。这将作为全国院线的样板工程。
需要盟友支持者：
苏影厂和南影厂，王盛协调两者合并资源，共同成立“苏省院线公司”，首期在金陵建设2家，在苏锡常地区再布局2-3家。盛影和中影以资金入股，提供管理支持。
辽影厂和滨影厂，同在辽省，联合成立“辽省院线公司”，主打沈城、滨城两地，首期各建1-2家。东北老工业基地经济正处于阵痛期，消费能力受限，影院规模适中。
鄂影厂和武影厂，联合成立“鄂省院线公司”，聚焦鄂城三镇，首期规划2家。
其他单个省/直辖市厂（如津影厂、浙影厂、闽影厂、鲁影厂、峨影厂等），大多能在省会城市依靠自身土地或合作资源，首期建设1-2家影院。盛影和中影视情况提供资金或设备租赁支持。
经济实力较弱的省份（如桂、滇、豫、冀、皖、赣、晋、甘、宁、青、新、蒙、黑等），这些地区的电影厂大多囊中羞涩。王盛提出的方案是：
旧影院改造，鼓励其收购属地现有的老旧单厅影院进行翻新，隔成多厅。
资金方面，由中影、盛影或邻近的实力大厂（如西影、珠影）现金入股，控股或参股建设。
租赁合作，寻找当地商业地产合作，以轻资产模式运营，降低初期投资压力。
这些地区首期目标是在省会城市先建立起1家像样的多厅影院，作为据点，暂不追求数量。
三、其他关键协商内容
品牌与统一运营，联盟院线统一命名为“中影盛世联合院线”（暂定名）。
所有加盟影院须使用统一标识、接受统一排片指导（尤其在热门大片上映时）、遵循统一的服务标准。
分红机制，明确了票房收入在扣除国家专项基金、营业税后的分账比例。
大致遵循“制片方+发行方”拿约40%，院线/影院拿约60%的行业惯例，但在联盟内部，根据投资比例和运营贡献，会有更细致的内部分账规则。计算机联网系统为精准分账提供了技术保障。
片源保障方面，韩三坪承诺，中影集团将优先保证联盟院线的片源供应，尤其是进口分账大片。王盛则承诺，盛影传媒出品的特供版影片，将在该院线享有至少一个月的独家放映期（视市场表现可延长）。这是吸引各厂加盟的巨大诱惑。
管理输出，盛影传媒将成立专业的影院管理公司，向加盟影院输出经理人才，提供标准化培训，确保服务品质。
谈判过程并非一帆风顺。
有对技术怀疑的，有对出资比例争执不下的，有担心自身利益被侵蚀的。
但在王盛清晰的蓝图、韩三坪的权威背书，以及“不进则退”的危机感驱动下，一张以“中影-盛影”为核心，串联起全国主要电影制片厂，覆盖东西南北中的跨省院线大网，开始艰难而坚定地编织起来。
时间来到七月份，随着中影的组建跨省院线试点资质申请下来，中国电影市场的渠道改革，终于迈出了最具实质性的一步，这个试点资质，仅有中影获得，也只有中影有实力、有能力、有名分搞跨省院线。
盛影传媒申请的国产片发行资质也下来了，很轻松，但全国只有七家公司获得试点资质，每家背后的跟脚都不一般。
王盛从此刻起，马马虎虎算是站到了中国电影行业的顶峰。
大导、投机客、圈外资本……现阶段来讲，在王盛面前，全是土鸡瓦狗。
第302章：京城不倒翁
七月的京城，暑气蒸腾，热浪裹挟着柏油路面升腾的扭曲空气，却丝毫无法减缓中国电影产业变革齿轮的轰鸣。
随着广电总局正式批复首批七家单位获得国产影片发行试点资质，以及更为关键的跨省院线组建试点资格，一场酝酿已久的渠道革命，终于进入了实质性落地阶段。
在中影集团的会议室里，“中影盛世院线股份有限公司”的创立大会暨第一次股东大会正式举行。
名称几经斟酌，最终选定了“盛世”二字，既暗合王盛的“盛影传媒”，又寓意着对行业未来的美好期许，更关键的是，这个名字得到了各方认可，显得大气而不失分寸。
新公司的股权结构，是多方势力博弈与利益平衡的结果。
注册资金两亿六千万元，中影集团作为国家队代表，出资一亿一千万，占股31.875%，保持相对控股，体现了国家资本在关键改革领域的主导地位。
王盛的盛影传媒，以令人侧目的一亿现金入股，占股31.25%，成为第二大股东，与中影形成了事实上的“双核驱动”。
这笔巨款的部分，将专项用于京城首批五家“中影盛世影城”旗舰店的建设、装修和设备采购。
剩余的36.875%股份，则由各地的“地头蛇”分食。
这其中，既有对他们在各自区域内影响力和资源投入的认可，也是一种必要的利益交换，确保这条新兴院线能在全国最核心的票仓城市迅速扎根。
京城方面需要借此巩固全国文化中心的地位；魔都上影在朱泳德的带领下，虽存争雄之心，但更明白融入全国性网络的重要性；粤省作为改革开放前沿，市场潜力巨大，其代表力量的加入至关重要。
这种股权安排，在2000年强调“抓大放小”、“有进有退”的国企改革背景下，国有资本保持控股，同时引入极具活力的民营资本和地方强势国企，形成混合所有制，共同探索市场新路，是符合政策导向且颇为合理的尝试。
王盛凭借盛影传媒第二大股东的地位，自然获得了一个董事席位。
尽管他年轻得在其他董事面前像个晚辈，但没有人敢小觑这个席位背后所代表的能量——不仅是那一个亿的真金白银，更是他一手打造的“盛影系”所拥有的强大内容生产能力和市场号召力。
……
几乎与“中影盛世”成立同步，王盛也对麾下日益庞大的产业进行了梳理和架构调整。
他暂时没有进行复杂的集团化重组，那样目标太大，也容易引起不必要的关注。
而是采取了一种更灵活、更隐蔽的方式——成立一系列业务聚焦的子公司，并由绝对信任的人持有象征性股权，确保控制权滴水不漏。
“盛世影院管理有限公司”成立，法人代表是跟随王盛多年、以细致稳重著称的李婷婷。
这家公司从中影盛世院线公司承接旗下所有影院的日常运营管理、品牌输出和人员培训业务，轻资产运营，利润来源清晰。
王盛持股98%，李婷婷和另一位早期加入的运营骨干各持1%。
“盛世投资有限公司”的成立则更具深意。法人代表是王盛的发小、最早的合作者陈良。
股权结构为王盛持股95%，父亲王建国和母亲李素芬各持股2%，陈良象征性持股1%。
这家公司成为了王盛个人对外进行财务投资的核心平台。
之前对腾迅那200万美元（占股30%）的投资，迅速从盛影传媒的账上，以合理的价格平移到了盛世投资名下。未来，对各地影院项目（除了注入中影盛世旗舰店之外的零散投资）、乃至其他非核心业务的投资，都将通过这个平台进行。
陈良挂名法人，但具体的投资决策和资金调度，依然牢牢掌握在王盛手中，陈良更多是背锅侠角色。
同时，王盛对原有管理架构进行了职责升级。
例如，陈玉掌管的盛影传媒财务部，实际上升格为整个“盛影系”的财务管理中心，负责对所有关联公司，包括新成立的子公司、参股公司进行财务审查、预算控制和资金调度监督。
这虽然不是法律意义上的集团化，却在管理上形成了以王盛为核心，辐射各业务板块的管控网络，高效而隐秘。
……
七月中旬，在各方瞩目下，“中影盛世影城”项目在全国多地同时破土动工或启动旧影城改造。
首期规划——京城5家、魔都5家、羊城3家、鹏城2家、津城2家、金陵2家、杭城2家、沈城2家、长安2家、鄂城2家……其余各电影厂属地（省城）至少一家，也就是22家，总计49家现代化多厅影院，这些影院预计在年底前陆续开业。
这49家影院，犹如49颗投入死水的巨石，瞬间激起了千层浪。
初步估算，首期建设撬动的直接投资超过五个亿！
这不仅仅是影院建设，更拉动了上下游产业。
各地的电影机械厂迎来了久违的春天，订单如雪片般飞来，放映机、音响设备、银幕、座椅……甚至一度滞销的国产35mm胶片放映机（暂时没有数字放映机）也获得了大量订单。
建筑装修、空调通风、弱电集成等行业同样分得一杯羹。
这笔投资对于正处于转型阵痛期的传统制造业，无疑是一针强心剂。
如此大规模、高调的投资举动，自然引来了行业内外乃至高层的关注。
有赞赏其魄力，引领改革风气的；也有质疑其风险，冷眼旁观等待失败的。
但对于王盛而言，他最聪明的一点在于，极其注重与地方，尤其是京城地方政府的关系。
项目推进中，遇到政策衔接、土地规划、消防验收等具体问题时，王盛从不私下搞小动作，而是直接通过正式渠道，请求京城相关主管部门协调支持。
盛影传媒及其关联公司的账目清晰，纳税积极，甚至主动邀请税务部门进行合规性指导。
这种“阳光下的合作”态度，赢得了官方的高度信任。
在需要专业人手时，比如熟悉大型项目审批流程的官员，或者精通基建管理的干部，王盛也是通过组织程序，以“借调”或“专家顾问”的形式，短期聘请退休或有意转向企业的干部，给予市场化的酬劳，既解决了人才短缺，又加强了政企联系。
这种紧密而健康的互动，使得王盛和他的企业在京城根基深厚，人送外号“京城不倒翁”。
……
阿秋～
千里之外的鹏城。