“颜总回来啦！”
“颜总，您那边的白松木方，还有货吗？我想定两方！”
颜辉再回到市场，不少人纷纷给他打招呼，颜辉也是一一应和。
这些所谓的订货的，基本上也不太需要搭理，真的沟通只是浪费时间。不是因为量少，而是因为公司一直都开着门，老三也一直在，要订货过去就是，在这遇到颜辉聊这个，无非是想要更低的价格。
先回了公司，颜辉查了查公司的账，发现老三做事还是比较细致，就和老三聊了一个多小时。
“你对市场的理解没什么问题，接下来我们稳住白松的这条线就好了，不过，你不用担心我们被模仿，我们的装车的思路被发现也没事，我都有办法。我现在是不想开价格战，我要是搞价格战，他们谁也受不了。所以，你不用操这些心。”颜辉给了老三一颗定心丸。
企业发展问题，老板自然是最操心的。有时候，员工也会为企业发展操心，但是基本上用处都不大，因为视角不同。
员工如果能给老板提供好的信息，那一定是有用的，但也仅限于此。
如果老板的决策失误，倒霉的一定是老板。如果几次都发现老板刚愎自用，那要么换个老板，要么就该自己当老板了。
老三现在对颜辉还是比较崇拜的阶段，颜辉这么一说，他就放下了心。
“好几位大客户都跟我说，你回来了跟他们说一声，咱们要不要.”老三征求颜辉的意见。
“这当然，大客户当然要维护。上次，我寄了一些红木的摆饰，你收到了没？”颜辉问道。
“收到了，我放在隔壁，有20件，我都去拿过来？”老三问道。
“不急，咱俩归拢一下账单，除了滕总那边我单独去拜会，其他的一起请个客。凡是订货超过两万的老板，都喊上，每人送一套。”颜辉合计了一下。
“两万？那人有点多啊，公司这三个月的流水都100多万了，”老三微微皱眉，翻起了账单。
“那就五万。”颜辉想了想说道。
“那行，估计就七八个人。”老三迅速地归拢了出来。
“七八个人？那刚好，这样，明天晚上我约了腾总吃饭，明天晚上没空。嗯今天是6月2号，星期二，明天周三和滕总吃饭。那就约周四吧，周五晚上我有事。”颜辉周五晚上打算去见见苏瑾。
1998年的苏省高考，是7月7号，还没有改到6月。苏瑾还有一个月高考，颜辉想和她聊聊天，让苏瑾压力小一点。
“那就是后天？行，我来打电话。地方选在哪里？这次去滕总的饭店是不是不合适？”老三想了想，“地方还是你自己选吧，我知道的地方档次都不够，这可都是大老板。”
“这简单，我给我哥打电话，他肯定知道。他这五六次，吃的货也有五万了吧？本来也要喊上他。”颜辉掏出手机就给表哥打电话。
表哥这方面当然是内行，很快给颜辉推荐了一个高档餐厅，人均消费超过200元。
“那你周四晚上应该有空吧？”颜辉问道。
“本来也有个饭局但是哪有你这个重要，那边我直接推掉！”表哥兴冲冲地说道。
“那行，周四晚上哥你早点过来，我不太擅长点菜，你帮帮我。”
“那太简单了，这个事交给我！”表哥满口答应，“对了，二场的地方你定了没？”
“二场？”颜辉愣了一下，仔细考虑了几秒，“你先帮我订上吧，有人去的话，哥你陪着他们去，我就不去了。帐记在我头上。”
“行行行，哎呀，好事好事！”表哥哈哈笑道。
颜辉不是不喜欢玩，但是要玩也得是自己人玩。他这次回建业起码能待一个月，想玩随时可以去玩，但是和一些不太熟悉的客户还是算了，沾惹太多反而复杂。
挂了电话，颜辉把这些事定妥，让老三打电话联系，自己就去了市场里转了转。
这三个月，颜辉已经习惯了烘干房那种熟悉的味道，现在的他，只要在市场上见到一块白松板料，就能瞬间看出来是不是自己的货。
三个月的时间里，市场里的白松板料早就不是颜辉一个人在做。颜辉逛了一圈，发现在售的白松料子，居然大部分都不是他的，而且问了问价格，也不算便宜。
这让他有了些危机感，正好碰上了吕哥，随口问了问这个事。
“颜总啊，你的料子市场上当然没多少，早就被拉走了啊！每次你的货一到，根本就留不住啊！”吕哥说这个都觉得有面子。
几个月前，颜辉需要拉着吕哥，给吕哥钱，让吕哥陪着自己逛市场。
现如今，吕哥站在颜辉旁边，他自己就觉得有面子。
“看样子最近也是一直辛苦吕哥了，”颜辉笑道。
“颜总你这人，就这点我最佩服！这么大的老板，还这么客气！”吕哥最近也算是吃到了一些颜辉的红利。
表哥和吕哥熟，颜辉也和吕哥熟，老三自然就和吕哥熟。从颜辉这里走的货，所有的人工搬运、人工运输工作，肯定是都找的吕哥。
“你先忙，我转转。”颜辉心里踏实了不少，继续转起了市场，堆放的木材看了又看。
目前市面上所有能看到的白松，都经过了阴干。
这是必然的，不经过阴干的白松路上很容易断。只是，有些为了早点运过来，阴干的时间不够，还有的运输过程中堆叠不好，木材的质量和颜辉的有差距。
这种差距会逐渐减少，但老客户还是会选择颜辉的货，哪怕是一样的价格。
或者说，即便对方一方木材低30块钱，老客户还是会选择颜辉的货，毕竟信任没那么容易获取。
颜辉当年想抢滕总的原木订单，都是直接不赚一分钱。现在别人想抢颜辉的订单，那先把成本控制好再说吧！如果非要和自己搞价格战，那倒霉的一定不是自己。
可以这么说，看了一圈市场之后，颜辉对自己的商业规划就变得清晰了，压力也几乎就没了。
这个时期，颜辉的性格也开始逐渐发生变化。
第183章 邀约
白松的影响力正在扩大，廉价、易加工、易胶粘的属性，在家具行业大放异彩。
因为对这种木材不够熟悉，绝大部分一开始使用白松的家具厂，都不敢贸然买别人的货，当然还是用颜辉的货更放心。
颜辉现在的订单已经压了大概300方，现在他根本不缺订单，缺的是烘干设备。
和颜辉合作的那家烘干厂，本身也是想做60大板的烘干的，但颜辉给的白松源源不断，现在已经快成了颜辉的专属烘干厂了。
这三个月，市场里没有出现第二家烘干料，主要原因是大家根本不知道木材还可以烘干。
好的阴干料也能做到烘干料的水准，但阴干这个事情比较靠天吃饭。3、4、5月还可以，等6月之后，各地的雨水越来越多，阴干难度很大，阴干料的品质也很难保证。
颜辉对外，一直说烘干料是一级料、阴干料是二级料，价格一方差50块钱。因为只差50块钱，所以一级料现在供不应求，而且市场上完全没人能搞出来。
回来这几天，和滕总吃了饭，又约了不少老板聚了餐，颜辉也就没什么事了，终于闲了下来。
周五晚上，颜辉应约去了新华书店，看到了苏瑾。
“快要高考了，本来我都想着不打扰你了，但是你约我，我肯定得来。”六月的书店一如既往的炎热，风扇直吹，颜辉感觉一年弹指而过。
“高考我不担心，反正我也考不上什么很好的学校，努努力上个本科就是了。”苏瑾压力很小，作为独生女，父母从来不觉得女儿必须要多努力才行。
“本科啊，你这以后也是很厉害的人才了！”颜辉笑道。
“我看你最近状态不错啊？”苏瑾打量了一下颜辉，发现三个月过去，颜辉的状态变得更成熟了些。
“最近生意还算顺利，我跟你说，我最近开始往建业运白松，一种这边之前没有的木材，我感觉我以后能一定程度上改变建业的木材市场。”颜辉还是没忍住吹了一句。
“我也觉得你能行。”苏瑾满意地点了点头，“明天去打保龄球吗？我都好久没去了。”
“行啊，我也是，很久没玩了，我能去。就是你，你不用上课吗？”颜辉有些担心。
“我和我爸妈说好了，高考前这几个月，我每周六下午玩一下午。不然我都要闷死了。”苏瑾叹了口气，“还有一个月呢。”
“那好啊，我陪你。”颜辉最近也不忙。
在书店待了一会儿，还是很炎热，颜辉浑身是汗：“建业的夏天实在是太热了，我知道有个饭店有空调，咱俩去吃点东西吧。”
“有空调？那好啊。”苏瑾一听也来了精神，这年头的空调可是稀罕物。
二人收拾了一下书，颜辉带着苏瑾去了昨晚吃饭的地方。
这地方有些贵，但颜辉完全能接受，他现在每月净利润超过5万，人均200元的餐厅没什么压力。
苏瑾是个很随和的女孩，一块五一碗的面条她爱吃，上百元的大餐她也爱吃，从来都不挑剔，到了高档饭店，还和颜辉说要她请客。
颜辉这个时候怎么可能让苏瑾请客，直接嘱咐了服务员不能让苏瑾结账，苏瑾看颜辉那个着急的样子，捂着嘴就笑。
“你这个是什么？”坐着等餐的时候，颜辉看到苏瑾手里拿着一个小玩意，像是个圆形的BB机。
“这个？电子宠物，现在可流行了！”苏瑾说着，把电子宠物递给了颜辉，“你看，这个是清洁、这个是体重”
很多城市里长大的80后都接触过电子宠物机，一个像素小游戏，养了一只小宠物，能长大、吃饭、拉臭臭
颜辉摆弄了一阵，发现还挺好玩：“我是不是可以给我妹妹带一个？这个多少钱？”
“100多块钱，对于学生来说还是很贵！不过.这样，你妹妹的，我送她一个好了。明天下午，我给你带一个过来。”苏瑾打算送青岚一件礼物。
“你送她？不用啊，我买得起。”
“对你来说当然买得起，但是你的是你的，我的是我的。我送她一只和我一样的！”苏瑾再次说道。
“那好吧，我替青岚谢谢你，回头信里我会说是你送的。”颜辉只能答应。
电子宠物，是没有手机的年代很多人第一台小游戏机。
1998年，是世界电子设备飞速发展的年代，在未来的几年时间里，手机、BB机价格直线下滑，电子宠物机早就被淘汰，以至于1995年之后出生的人，可能完全不知道历史上存在过这个东西。
“你这次回来要待多久？”苏瑾问道。
“本来我打算回来一个月，但是昨天晚上吃顿饭，又接了一些订单。我过阵子还是得回东北一趟，等我回来你应该就考完了。”
“你先忙正事，我不太急。正好，这阵子我好好读书，等我高考完了，咱俩就都有空了。”苏瑾双手托着下巴，畅想了几秒，“我到时候要出去玩…我想去…我爸说要带我去港岛看看。”
“那你加油，考个好大学，肯定没问题，不过，也别有压力，你看我初中学历，不一样过得很好？”颜辉对于港岛什么的，没有什么感觉。
“嗯嗯，一定会的！”苏瑾微微点头。
吃着饭，颜辉学会了电子宠物的玩法，晚上回去他就可以给青岚写封信，然后早点给青岚寄过去，想必青岚一定很开心。
青岚马上就要考高中了！
“不知不觉，我都出来三年半了，”颜辉顿感时光荏苒。
“我听你讲过你的事情，很多事我和我爸都聊过，我爸也说你很厉害。”苏瑾肯定地说道。
“你跟你爸聊过我？”颜辉有些惊讶。
“是啊，咱俩好几次打电话的时候我爸都知道，他问过我，我也没瞒他。我爸说，无论赚的多少，懂得求变就是聪明人，他当年也是这样打拼起来的。”苏瑾眨了眨大眼睛，“我爸说，等我高考完，你有空的话，可以来我家吃饭。”
第184章 颜文轩
1998年真的是黄金年代，就这个小小的电子宠物机，颜辉要是批发一些带回闽南卖，都一定能赚不少钱。
后世的商业之所以难，主要是各行各业透明度太高，AI的出现使得一些商业模式的成本分析、流程关联等全过程都变得愈加透明，很多行业信息差、认知差几乎被抹平，剩下的只有内卷。走在前面的人早早地开始开拓海外市场，还有人不断深化本领域来继续形成信息差。
颜辉现在还看不了这么远，只是这次白松的创新让他吃到了甜头。只可惜这种东西没办法申请知识产权，否则这一条路就可以10年内一劳永逸。
…
告别苏瑾之后的几天，颜辉不断地给东北打着电话。
订单的增长让他有些不放心，六子这人是靠谱的，但不见得能力也够，所以颜辉还是准备回去一趟，起码回去半个月。
正当颜辉准备回东北的时候，突然接到了二堂哥的电话。
二堂哥是大伯的二儿子，颜辉和他关系并不算很好，每年过年回家都能遇到，每次去大伯家能一起吃个饭，仅此而已。
“小辉，我最近要去一趟建业，去看看你，正好找你吃个饭，你有空吗？”堂哥问道。
“哥，你几号来？”颜辉对堂哥还是很尊重的。
大伯的两个儿子里，大堂哥是完全扶不起来的，因为长相帅气又有钱，大堂哥做事一向是直来直去，生意做得很一般，大伯帮了无数次，依然没什么用处。
相比之下，二堂哥起码比大堂哥好不少，只是颜辉也不熟，毕竟以往差距太大了。