思来想去，颜辉想到了苏瑾。
今天正好是周五，傍晚，他就跑到新华书店等苏瑾了。
也许是真的巧合，苏瑾还真的来了，而且有些期待的四望了一下。
“颜辉！”苏瑾很惊喜地快步走了过来，“你还没走呢！怎么不告诉我啊！”
“在这，不就是等于告诉你了？”颜辉笑着说道。
“那，你什么时候走啊？”
“明天上午的飞机。”颜辉已经不能再拖下去了。
“啊？那，这么说，你今天是专门在这里等我啦。”苏瑾不知道为什么，非常开心。
来这里之前，她想过颜辉已经走了，但还是有些期待。
没想到，真的还没走！
“是啊，有个问题我还想问问你，”风扇的声音还是那么大，颜辉凑近了说道，“我在东北做生意的那个林场老板，她有个相好，特别喜欢漂亮的衣服。在建业，有没有价格比较贵的好看的女装？在哪里买？”
“要多贵的呢？”苏瑾对这个问题倒是不意外。
“1000块钱以上的。”颜辉都不确定建业有没有这么贵的衣服。
在东北，这个价格往上的衣服，基本上都得带点貂皮之类的。
“这个价位.”苏瑾想了想，“那你只能考虑云锦了。不过云锦很多都需要定制，明天你要想买的话，你只能去碰运气，看看有没有合身的。没有就很麻烦。而且云锦的话，大部分衣服都超过了你的预算。”
“云锦？金线缝的？”颜辉吓了一跳，什么衣服啊？
“今年云锦申遗，价格有点上扬，但是还好。我估计以后都得好几万一件。就是今天，有几位大师的宫廷礼服，也能超过一万块钱。”苏瑾想了想，“不过那个全部需要定制的。至于材料，这都是最好的桑蚕丝编的，全手工。”
“你这么熟.难不成你的衣服.”颜辉真是有些吃惊。
1997年，一件衣服过万，根本难以想象。
“我没有，我妈倒是有两件。我上学要这个干嘛.”苏瑾摇了摇头，“反正你去碰碰运气吧，看看有没有便宜的、尺寸还差不多的。没有的话，你就只能逛逛商场了。明天一早我没事，我可以陪你去买。”
“那行，明天你带我去吧，你说这个我自己有点不敢去。”颜辉有点怂了。
六朝古都，恐怖如斯啊！
“嗯嗯，你明天要赶飞机，咱们早点吧，早上七点半，在这里集合。”苏瑾想了想。
“好！”
约定了时间，颜辉和苏瑾一起吃了个饭，晚上把苏瑾送回了家。
颜辉见过几次王红军的相好，这个女的身材很苗条，倒是挺适合穿云锦的料子。王红军有不止一位相好，这个女的是王红军最喜欢的一位，王红军甚至给她买了一台手机，这关系真是不一般。
有苏瑾陪着，颜辉第二天的事情还算顺利。一起打车到了店里，颜辉仔细看了看工艺，突然就觉得一两千块钱不贵了，实在是太精致了。
不愧是非遗的好东西！
定制已无可能，摆在外面的衣服，大多数都是给身材姣好的女性穿的，颜辉和苏瑾一起分析了半个多小时，从仅有的几件可以买的成衣中，选择了一件合适的。
一切顺利，颜辉花了1700块钱，买到了这件云锦衣服，包装好，然后打车去了机场。
这趟建业之行，在此算是告一段落。
第162章 送礼和信用
这个季节，东北真的比建业舒服太多，颜辉从冰城的机场落地，出站后狠狠地吸了几口凉爽的空气。
呼…
路上，颜辉一直都在思考送礼的事情。在飞机上，颜辉拿着一本讲人情世故的书，仔细地阅读着。
书里细致地分析了一个大家耳熟能详的人物--《红楼梦》里的刘姥姥。
她三进荣国府，从穷亲戚变成了贾家的“恩人”，第一次去她靠幽默和谦卑获得王熙凤帮助，之后又在关键时候鼎力相助，看似是粗俗的人物，却洞察人心，在大户人家和底层社会之间游刃有余。
颜辉也是看了不少书才明白“送礼物”的重要性，而且选择礼物一定要恰当。
送礼的核心目的是为了拉近关系或维系感情，而且针对不同的情景应该使用不同的方式。
有的人就是利益至上，那送礼就是利益交换，一次性要送到位、送到“线”，这属于最基础的一种方式。比如说一个项目很难拿，利润还比较丰厚，负责分配项目的人又居于决定位置，那甚至可以把绝大部分利润都留给对方。
这种是最简单的送礼。无论是把钱换成不记名卡，还是把钱给相关关系人送过去，这都不难。所有为了利益交换而做的送礼行为，都是很简单的，因为对方的目的也很简单。
颜辉之前在二哥那里搬木头的时候，二哥让他去给工地的王总送礼，就是这样的情形。王总本身掌握着绝对的资源，但是二哥并不愿意把绝大部分利润分出去，后面的生意也就泡汤了。
很难说二哥不对，毕竟那么低的利润他不愿意干也正常。但如果是颜辉在做这个事情，他一定还是愿意维持这个现金流。
其实，比较麻烦的，就是维系感情类的送礼。
如果你觉得，只要送礼送的贵就能解决所有问题，那不仅不符合商业逻辑，最关键的是对方也不见得愿意收。
有时候，有的领导真的很不愿意收礼，那你们之间的礼物，就不能超过朋友之间应有的限度，有时候一杯奶茶都好过一条中华烟，前者是朋友交集，后者人家根本不想要。
对于这样的领导，应该做的就是把事情做好。
…
在这里，就能看出来颜辉和表哥的区别。
表哥的逻辑很简单，那就是利益交换，这是做生意不变的法则，毕竟利益才是维系感情的核心要素。
但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。
颜辉给滕总的利益，比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。
比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。
要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。
如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。
黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。
总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。
人与人之间的“面子”有时候很巧妙。
只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。
再说回王红军这个人。
王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。
别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识，可以自己说自己是“质子”，把自己质押给王红军，以此来获取对方信任，此刻已经不可能这么做，因为双方的合作已经变了。
简单的说，颜辉如今的身份，已经不能再去质押自己了，王红军也不敢要，毕竟颜辉在圈内有了些名气，王红军押着颜辉的话，其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。
多重原因下，颜辉最应该采取的方式，就是正常的压货协议。所以，送礼一定要做到：重视、心细、不具备目的性。
在商言商，大家谈生意，压货不给钱是很正常的，这个靠的是商业信誉。而送礼，只是朋友交情。
想靠几千块钱的送礼来维持商业信誉，那搞不好会让对方怀疑自己的商业信誉。
就拿现在来说，没有找对人，贸然去送一兜子现金，是没人敢要的，对方会默认你已经带了录音、偷录设备。不管你带没带，对方都会默认你带了。这样不光是会被拒绝，以后也不可能再谈生意了。
颜辉打了个车回了冰城市区，买了一点吃食，下午坐上火车就回了伊春，明天一早回汤旺河。
之前的旅店给颜辉住出了阴影，但是又最便宜最近，他只能再次选择了这里，还专门和老板说了，自己老婆晚上来，可千万别打扰他，老板表示明白。
一晚上也没人敲门，颜辉踏踏实实地睡到第二天。
回到了汤旺河，颜辉第一时间就去找了王红军，把自己的订单给对方看了看。
“红松？”王红军看了之后，脸上挂上了笑容，“我上个月就跟你说过，咱们伊春的红松是真的好！你可算是拿来红松的订单了！我的红松压货有点厉害，这次能给你的价格，是这个。”
王红军伸出了一个手势。
颜辉一看，点了点头，心里却是异常惊喜。
这一车，仅仅是60方的红松板材，就能给颜辉带来接近两万元的惊人利润！
颜辉之前给滕总打电话的时候，提到了落叶松大降价是林场资金周转问题不得不清货，没想到落叶松没有压货，反倒是红松压货了。
“那实在是太好了，”颜辉喜上眉梢，“军哥，上车货，我给你打了六万多的款，我现在还需要3车皮的货，这次要一次性发出。总共给你支付的费用，应该在13万左右，但是我只剩下了6万左右的现金。我来之前我考虑过，我的资金还是不够，我打算跟你商量一下。算是现在加工好马上要发车的这车落叶松板材，我一共要发四个车皮。我是两车、两车地慢慢发，还算找你这边压点货，一次性发四车？”
“这还墨迹个啥，你订单在这摆着，这是好事！火车运输得十多天，当然是四个车皮一起发！”王红军主动给出了答案。
此时此刻，颜辉的礼物暂时都没送。
（下章傍晚之前应该没问题）
第163章 新的订单
王红军压货了，这是颜辉听到的最好的消息。
别看颜辉只能给王红军再打款6万，但王红军还是愿意发出去十几万的货，毕竟货堆在林场没有任何意义。
客户是上帝，颜辉此刻就是王红军的优质客户。
“晚上别急着走，一起吃个饭。”王红军看了看表，“现在时间还早，你抓紧去拿货，最好明天就能把你要的料子发出去。”
“红松破板需要时间，原木倒是能赶上明天那趟车。”颜辉解释道。
“嗯，这批货之后，还有订单吗？”王红军担心颜辉这是昙花一现。
如果颜辉需求量一直是之前的半个月100方，那他也不值得投资太多。
“有，我这次回去，订单不少。可惜我的资金不够，等这四个车皮送过去，钱回来了，应该还得继续送四个车皮。”颜辉说的也是实话，“而且，刚刚有个事情我没跟你说，就是，这次回款，会比你想的要快。”
“怎么说？”王红军略微挑眉。
“我这次发回去的最贵的这一车料子，也就是需要60方红松板料的这趟车，等我红松送进加工厂，对方就会给我打一万定金，而等红松送上车，对方在火车站能查到这趟车发车，就会把80%的钱打过来。”颜辉把这个事放在了后面说。
本来，颜辉是打算用这个事，作为和王红军谈判的最大筹码。
他现在也不是新人了，郑总订货这一车，已经说好了给钱方式，颜辉也不怕郑总不给。
有这个事情兜底，王红军不可能不给压货，因为回款周期太短了。
但是，当颜辉听到王红军压货了，那就不用先提了。让王红军主动说愿意压货，然后再告诉他这个好消息，那是另外一种效果。
“发车就打款？那你还跟我说压什么货？你这人和我还这么见外？”王红军一听，浑身一下子轻松了，“那要这么说，木头你自己来拿就行了。”
“军哥，说实话，我最难的时候，是你替我考虑的。能为你考虑，我就一定多为你考虑。”颜辉说得情真意切。
“好兄弟啊！那这样，别等了，你前几天定的那批落叶松板材，已经加工好了，跟着明天下午的火车出发。再下一趟去建业的车，估计还得等几天。要不这样，吃饭什么时候都能吃，你这车是60方红松板和20方落叶松板是吧？我去帮你搞定20方落叶松板材，你去找加工厂，连夜加工60方红松板材去，这样明天跟着车一起出发，别等下一趟了。车站那边，我帮你搞定车皮。”王红军不想再等了。
“没问题，这样的话，后天应该就能再到账五六万，你这货钱，也就不会继续压着了。”颜辉巴不得这样。
一顿饭而已，什么时候吃不是吃？抓紧时间赚钱才是真的。看得出来，王红军这批货压货是有点多，急切地需要钱！
“好，也不废话，走。”王红军风风火火地离开了屋，带着颜辉就进了堆放木材的地方，然后把林场的所有人都招呼了出来，开始干活。
有钱能解决很多问题，颜辉给加工厂老板多付了400块钱，这批货就直接插队了。正在加工的木头被撤了下来，换上了颜辉的红松。
从此刻开始，一直到晚上，加工厂都会全力加工颜辉这批货。
从中午到晚上，颜辉一直在加工厂陪到凌晨两点，所有的料子才加工完。颜辉干脆睡在了加工厂的宿舍。
他忙得像个陀螺，第二天从早上开始打电话、运货、办手续，天蒙蒙亮一直忙到晚上火车发车。
火车发车的时候，他还在火车站待着。