“哈哈哈，颜总一听就是内行。怎么？您那边也有红松供应？”郑总有些好奇。
“也怪我，忘了介绍一下，我在东北的供货地是黑省伊春，伊春这个地方，他们的市树，就是红松。”
“伊春.”这个词对于郑总来说有些陌生，“我们的货，一般都是从奉天拉的。”
“那就对了，我朋友就在伊春负责给奉天发红松。”颜辉笑道，“奉天那是大城市，它本身也不产红松。”
“原来货是伊春的！那个伊春，在黑省，那岂不是快到边境了？这么说还有俄国那边的货？”郑总听到这里就明白了一些事。
做生意的人，都想找源头厂家。
“您一看就内行，实际上，红松的最大产地是东欧，他们的加工地主要是德国。东欧的红松确实好，只是进口红松料比较贵、周期又长，如果出于成本考虑，我还是建议郑总选择伊春的红松。”颜辉解释道。
“颜总还懂国际市场？”郑总有些吃惊。
不光是郑总吃惊，跟着一起的吕哥也跟着有些吃惊。这年代，张口就是东欧、德国的人可太少了！
“在东北，我们做的都是大宗贸易，我们本身也有俄国的进口资源，如果郑总有这方面的需求，咱们当然可以合作。而且，咱必须得承认一个事情，就是德国的设备确实先进，他们那边加工的60厚板，精度非常好。”颜辉这句话也不是吹牛。汤旺河临近口岸，颜辉想找这样的资源没什么问题，无非是价格的事情。
“不不不，不需要，我们用的红松板材成本已经不低了，说实话，我都想用落叶松或者白松替代了。”郑总连忙摆手。他可不想要那么高级的货。
“落叶松？长白落叶松还是比较适合加工家具的，那边的渠道我也有。不过，看您怎么想，落叶松的油性比较大，冒油，如果您之前的客户都是比较固定的，我不太建议换落叶松。”颜辉这个建议倒是诚恳。
“我今年去过一次奉天，我发现东北地区的家具厂，加工窗户用的都是落叶松，他们说落叶松耐气温变化，我在想我也可以用。”郑总这句话的气息，就有些不太确定，显然是想听听颜辉怎么说。
颜辉也不藏着掖着：“郑总，您有所不知。落叶松有很多优点，其一就是握钉力特别好，在木材里也算是最好的那一批。窗户受风大，一直被风来回拉扯，对木材的握钉力要求比较大。包括我们运输的时候用的木材底座，比如说托盘木，很多都是落叶松。除了木质坚硬之外，握钉力也是重要的因素。除此之外，还有一个很少有人知道的东西，一般来说，气干密度越低的木材，保温性越好。所以，东北的窗户都是用落叶松。但是，您做家具，一般不太需要考虑保温吧？当然，如果您需要一些承重力比较强的木材，落叶松还是很推荐的。”
“这么多学问啊！”郑总听完颜辉说的这些，立刻就明白了，眼前这个和滕总做生意的年轻人确实不简单！
“您别看我年轻，我几年前就在林场、加工厂、东北的市场打拼，虽然来建业时间短，但是我能刚来一个月就拿下滕总的订单，还是.嘿.郑总，我有点不谦虚了.”颜辉有些羞赧地说道。
他确实自信，没办法。
“颜总客气了，我做家具这几年，只敢说对红松比较了解。一开始前辈带我入场，跟我说应该用红松，我也就一直用。后来考察其他木种，也听人讲过一些事，但是感觉都不够专业。今天听你这么一说，一下子就通了！”郑总聊得很开心，“不知道颜总这里的价格”
“这边说。”颜辉把吕哥支在一旁，带着郑总往旁边走了几步，小声地报了价。
颜辉给郑总的报价，落叶松的板材比给滕总的报价一方只贵10元，这在这个市场依然是很有统治力的价格。至于红松，颜辉的报价并不便宜，比市场价低一点点而已，但是颜辉对品质的保证是很高的，这一点，郑总对他表示信任。
在建业，这个阶段能一个月发两个车皮以上的人，并不多，颜辉说的话造不了假。
很快地，颜辉和郑总讲了一下订货的模式。
首先就是要收定金。这个定金起码要5000元以上，如果是板材，定金起码10000元。
接着就是安排发货。等货物上了车，大票寄出去，就要打大部分的款项，起码要给到总货款的80%，剩下的20%尾款，等验收后再打。
就颜辉这些行为举止，以及和滕总合作的名气，郑总当然敢打定金。
而货物装车之后，其实郑总是能查到的。凡是能做这种生意的人，总有一些自己的渠道。郑总知道车皮号之后，可以打听到这一车货有没有装车。
颜辉这边，也不怕货物出去后对方不给钱，因为货物运输缓慢，如果货物发出去两天80%的货款没到，颜辉可以立刻坐飞机来建业，就在铁路线这里等货物来。对方虽然能拿到大票存根，但是不给钱想拿走货，是不太现实的。
这样的交易模式，在今天来看，依然是有很大漏洞的。但是在当时很常见。
颜辉讲清楚了这个模式，郑总表示认可：“您给我个联系方式，我回去好好算算，看看能不能凑够一个车皮的需求。如果我个人不行，我问问朋友，争取凑一车出来。”
“郑总，您有需要随时联系我，这是我的电话和传呼。电话我留在伊春那边了，给那边的人拿着，我在建业有这边的传呼，有事您随时喊我。”颜辉说着，把自己的名片也递了过去。
第158章 复利
颜辉喊着吕哥，不光是需要一个跟班，主要是还想有个见证者。
见证一下他的实力。
如果可以，颜辉甚至都想雇把四个搬运队的队长都雇上，那样才有排面。但那样又像是招摇撞骗，确不可取。
等今天吕哥回去，几经传播，颜辉的名气就会越来越大。
除了谈价格之外，其他的事情颜辉都让吕哥听，让吕哥长见识。
一方面，也是给吕哥一些好处。要知道这些信息都是很值钱的，吕哥既然自己也想做木材零售，那这些信息和圈子，都是他想买也买不到的。
另一方面，吕哥会出去宣传。他的朋友圈子全都在这个市场里，传播力可是很广的。
名气，这绝对是有用的东西，因为做生意最需要的东西就是信任，而名气做好了就是口碑，口碑会产生信任。
至于信任究竟有多值钱，往大了说，各国货币之所以不是废纸，全靠综合国力提供的信任。
一上午，像是郑总这样的客户，算上郑总，颜辉就遇到了两个，都相谈甚欢。
不是一个圈子真的不能硬融，一些小商户颜辉根本没办法沟通，能谈上二十分钟的，至少也是能包半个车皮的老板。
滕总这个级别的客户，因为需求量大，之前是有几个固定供货商的，这些固定供货商至少能供给滕总70%的需求。其实颜辉这样的供货商并不多，因为颜辉非常稳定，他之前全心全意地做着滕总的生意，算是有求必应的。
其他的供货商还需要调货、沟通等等，有时候会临时缺货，这个时候滕总也需要来市场找合适的货。
颜辉占据的滕总的那些需求份额，主要是原本散货供应商的。
而像是郑总这样的客户，其实本身就没有固定的供应商，每次来都是看到谁的货好、谁的价格低就买谁的。
如果是买那些已经到了这里堆放在建业的堆场的料子，价格一定是更贵的。
这些现货，买家要承担风险、资金周转压力和地租，这些都是成本，价格必贵。最好的办法，还是直接找颜辉这样的供应商订货。
这里，就是现货和期货的区别。
很多人完全不理解为什么期货可以比现货便宜那么多，实际上风险和地租都是小事，核心就是资金周转速度。
只要资金流转速度快，1%的利润也是好生意！
举个例子，一个和田玉的商贩，他在同行手里1万元收到了一块玉，刚刚拿到手，有人来找他，说1.1万拿走，利润10%。如果这个商贩，还有同样水平的拿货渠道，那他完全可以立刻卖掉。
他卖掉后，1.1万买到玉的人，把玉拿到自己的摊位，一周的时间卖掉了，卖了个好价钱1.4万。
这两个商贩，第一个人利润率10%，第二个人利润率接近30%，很多外行人会觉得第一个人愚蠢，居然这么低价就出手了。但内行人都知道，高流转率有多么重要。
这种例子，时刻都在上演。
比如说2025年，有一家新乡的商超，由于极佳的企业信任度，他们的和田玉可以做到日入日空，他们官宣利润率维持在15%以内，除去人工等费用，利润率不到10%。
很多外人觉得这太假了，这样怎么赚钱呢？实际上，这比什么都赚钱，每天10%是什么概念呢？
在不增加销量的情况下，假设只有100万的本金，一个月可以卖掉3000万的货，总利润可以达到300万。一年的利润可以做到3650万，年利润率理论上可以达到3650%。
这不是复利，复利比这个要可怕的多。
复利是赚到的钱再全部投入进货，复利是指数级增长，如果每天10%收益，复利一年，那么资产能增加370万亿倍，能买下整个太阳系。
上述的这家商超为了维持品质和口碑，没有贸然扩大进货量和销售量，这是维持信誉的长期正确策略。
这也证实了前面那句话，企业口碑是无价的。
持续复利在现实中很难出现，任何一个商人，如果一辈子有一次机会能抓住短期复利机会，那就会迅速完成跃升，如果一辈子遇到三次，那就是一方巨贾。
此刻，颜辉就在一次复利生意的上升阶段，他在想办法扩大销量，想办法把赚到的钱全部投入进去。
颜辉要是被压两车皮现货，直接就得停摆，完全转不动。所以，如果没有订单，让颜辉包一车发到建业来卖现货，他打死都不能做。只要不压货，让他转起来，他的收入会越来越高，这一点，此刻的颜辉略有认识，全靠直觉。
中午，颜辉带着吕哥找了个面馆吃饭，吕哥终于有机会和颜辉单独聊天，他有些佩服地说道：“颜总，之前光是听你哥提的那些，我其实一直没有感觉。今天这一上午，说实话，别说给我钱，就算是不给钱，我来了也是赚！太长见识了！您真不是一般人！”
“那，吕哥，我假设，我这个时候，要是找你投资做生意，你愿意给我拿多少钱？”颜辉随口问了一句。
“多了不敢说，一万，我今天就能拿出来！”吕哥也有三五万的身家，但他能成为工头，靠的就是比别人更大的魄力。
“哈哈，我开玩笑的吕哥，我倒是不缺资金，但是你这么一说，我就觉得你很信任我。”颜辉高兴地点了点头。
“那肯定的，”吕哥立刻说道，“我这人不敢说看人准，但是从你身上，我感觉到了那种.反正我说不上来，我没文化，别笑话我。”
“那没有的事情，今天也多亏了吕哥，不然很多人我都不认识。”颜辉倒是觉得今天找吕哥，这200块钱花的真值。
“哪有哪有.我哪里认识什么大老板”
“按照咱们的约定，吕哥你陪我半天就行，下午我自己再转转。一上午都转了两圈了，脸熟的基本上认全了，现在就看看有没有新面孔了。”颜辉并不需要吕哥太久，半天的时间，足够吕哥了解他、宣传他了。
而这种宣传，根本不用颜辉告诉吕哥。只要他长着嘴，他就会自己说。
（这一章讲了一点商业基础思维，我发现很多读者本身就做生意，那肯定懂。这一段是介绍给萌新读者的，我怕他们理解不了为什么在顺风的时候做生意会那么赚钱。大佬们勿怪。）
第159章 广告
吕哥其实不想走，他还想跟着颜辉多看看，但又担心侄子那边搞不定，所以吃完饭就回去了。
这个上午的经历，他过去两三年也没有过，因为这不是他的圈子。
一个人认知迅速提升之后，最大的可能就是找身边的朋友们炫耀，他也一样，迫不及待地想要告诉自己的朋友们，以此彰显自己的知识渊博。
吕哥走了之后，颜辉就自己一个人逛，逛了俩小时一无所获。
这样硬碰没有那么容易，一般来说，上午机会会多一些。凡是来买大宗木材的，一般不会下午来。
颜辉还打听了一下，他给滕总发的这车货，再有四天就到了，按理说他周四就应该要回去了。
但是，来之前，他也规划过，如果在建业一切顺利，能拓展新的项目，他可以把钱汇给王红军，让王红军帮他发一车给加工厂。
他不回去盯着，加工厂也不敢搞太多猫腻。
加工厂那边，会以为颜辉要在建业这边收货，起码第一次没人盯着是不敢搞大的猫腻的。当然了，颜辉要是离开久了，久而久之，猫腻就会变多。
在整个建业市场，像颜辉这样，身为老板却专门去加工厂从头盯到尾的，就颜辉一个人，这也是他的核心竞争力。
颜辉一口气在市场待到周五，待到了货物到站。
这个周，他每天上午都会在市场转。
从不同的视角，看同一个东西，结果完全不一样。
五个月前颜辉在这里，只觉得陌生，一眼望去什么也看不出来，只能看到木材的质量信息。
现在完全不一样，这一片木材，这一堆是谁的、那一堆是谁的，他已经知道了不少，甚至不少价格也都掌握了。
几天下来，颜辉认识了七八个像郑总这样的潜在客户，全部留了电话--都是老郭的。
郑总和朋友已经和颜辉签了合同，要从颜辉这里买一车板材，60方红松板，20方落叶松板。
红松的板材更贵，这一车的成本就接近10万元，颜辉的资金目前不够同时发三车，但是他并不担心。
他节衣缩食，甚至不舍得买手机，就是尽可能地想多一些资金。而当他的资金不够的时候，他完全可以从王红军这里先拿货。
以他和王红军现在的关系，压着一车皮的货先不给钱，完全没有问题。
有不止一个客户知道郑总定的这批货，他们都在观望。
等郑总这批货到的时候，会有好几位老板过来“参观”，等他们核算完成本、质量之后，颜辉相信后续的订单少不了。
这才是健康发展的思路，要知道，郑总不是滕总那样的大老板，这批货吃下之后，至少两个月都不会再订购，所以其他的订单就很重要。而其他的订单，现在同时来，颜辉也接不下来，大家等一等，正合颜辉的意。
这个周，每天下午颜辉都没什么事，他跟着表哥去玩了几天，大部分情况都是他结账，表哥玩得也是非常开心。直呼颜辉是个懂行的好兄弟。
颜辉其实也爱玩，非常爱玩，只要不忙，谁愿意天天在这木材堆里？
周一到周五，颜辉去打了两次保龄球，技术也略有进步。不仅如此，他还唱了两个晚上的歌。
周五，货物进站，颜辉和滕总一起到货运站接货，和他们一起来的还有那辆标志性的斯太尔卡车，特别显眼。
滕总不是经常过来，但是市场也有一些人认识他，而且认识他的人都是有些资历的人物。
颜辉跟着滕总从门口往里走，一路走到火车道卸货的地方，期间颜辉和不下十个人打了招呼。
这都是这五天的功劳。