可中小卖家不这么想，去年阿狸悄悄调整搜索规则，把流量都导向大商家和品牌商家，他们收入大减，早就憋了一肚子气。
这次单方面涨价，更是彻底激怒了他们，上百名商家甚至跑到阿狸总部楼下抗议。
“闹吧！这市场越乱越好！”
陈延森心里想着，低声嘀咕道。
马立云是什么人？
就算暂时妥协，回头也得收拾这帮人。
他和张湧一样，觉得随着电商发展和经济提升，用户对产品需求会不断提高，客单价也会逐步提升。
进而舍弃了6万亿的下沉市场。
但三年后，拼夕夕横空出世，硬是把电商格局搅得天翻地覆，逼着阿狸搞出了桃特和桃工厂，亰东也被骗推出了亰喜和亰喜特卖。
无奈大势已去，拼夕夕甩出一招‘仅退款’，牢牢抓住用户的心，一路高哥猛进，跻身电商前三。
陈延森的拼呗，便借鉴了拼夕夕的商业模式，就是想接手被阿狸和亰东放弃的中小卖家。
以手机行业为例，1999元的手机对不少人而言只是中档智能机，可还是有很多人买不起。
299元、499元、699元的功能机和山寨机，从来都不缺用户。
存在即合理！
几万亿的下沉市场，孕育出一头电商巨鳄，再正常不过。
陈延森只需顺势而为即可！
滑动屏幕，第二条是苹果CEO乔布斯去世的新闻，苹果即将迎来库克时代。
其余的新闻聚焦在团购网站的激烈竞争上，拉手、窝窝团、糯米、大众点评和美团战成一团，又是互相挖人，又是高额补贴，都在争抢市场份额。
让陈延森意外的是，这一世的拉手和糯米网势头格外强劲，线上营销做得好，就连美团最看重的地推团队，它们也能与之抗衡。
照这趋势发展，千团大战在短时间内很难分出胜负。
陈延森皱眉，把狐狸淘卖掉后，他对团购行业的影响力几乎归零。
至于谁能在团购竞争中胜出，他也不在意。
反正2011年到2013年，这两年间，不管是搞团购还是外卖，都是赔本买卖。
年初饿了么拿到100万融资后，也没能在圈内激起一丝水花。
风投似乎遗忘了外卖赛道，投资和追投的想法统统都没。
想到这儿，陈延森拨通老高电话，让他试着联系章旭豪。
一方面提前入股，将来不管是阿狸还是美团收购饿了么，他都能大赚一笔；另一方面借此参与饿了么的日常运营工作。
为下一步，提前做准备。
高伟林听完，马上应下。
加入森联资本后，他原以为工作就是买买买、投投投，结果却在橙子科技当起了财务总监，时不时还得帮老板付买车、买房的尾款。
这哪像投资机构负责人，简直就是陈延森的管家。
这次终于能发挥专业，可在深入了解饿了么后，他瞬间傻眼了。
这么操蛋的业务模式，是谁想出来的？
根本看不到盈利希望！
平台在买家和商家两边都不讨好。
商家为了赚钱只能提高线上售价，毕竟打包、配送和平台抽成增加了成本；买家不愿多花钱，觉得平台把成本转嫁到了自己头上。
创立两年半的饿了么，至今只拿到过一笔融资，每日订单量3000多，扣除管理和技术成本，饿了么其实一直在亏钱。
高伟林本想劝劝陈延森，但最终叹了口气，还是选择相信老板的眼光。
论做生意，十个自己都不是老板的对手，做好本职工作就行，随意越线，保不齐还会招致老板不满。
两天后，章旭豪接到了高伟林的电话。
“给你1个亿，森联要30%股权。”高伟林开口报价。
“美币？”章旭豪试探着问。
“华元。”高伟林嗤笑，心想这哥们想多了，就饿了么目前这规模，估值2亿都算多。
章旭豪沉默了，这段时间他一直琢磨着要不要给产品换个名字。
饿了么？
他现在是真饿了！
这两年来，除了金沙创投给的100万美币融资，再没从风投那拿到一分钱。
他想扩大市场，可没钱啊！
这破名字，跟他么诅咒一样！
1亿资金他想要，可30%的股权又舍不得。
想了想，章旭豪说先考虑下，挂断电话后，他立刻去查森联资本的背景，发现背后老板是陈延森。
章旭豪顿时有了主意，拿着森联资本的报价，分别去找金沙江创投、红杉和高瓴资本去谈，借机哄抬身价。
这让高瓴资本的张磊大为疑惑，他之前研究过饿了么的商业模式，坦白说，没瞧上。
在他看来，陈延森的商业眼光并不差，按说不会看上饿了么才对。
于是，张磊给陈延森打去电话。
陈延森这才知道章旭豪耍的小手段，笑着否认道：“我投团购也不会投外卖。”
两人寒暄结束后，陈延森心里冷哼：章旭豪这家伙，看着老实，居然如此腹黑，他能理解章旭豪的做法，但被算计还是不爽。
瞬间打消了投资饿了么的念头。
果然，能在互联网黄金十年期间，留下名字的人，都不是简单角色。
陈延森自己虽然是个不讲道德的人，但他喜欢跟他讲道德的合作方，像章旭豪这种，心眼子太多，投他还不如投美团。
没过多久，章旭豪就知道自己玩砸了，不仅得罪了森联资本，还错过了一次融资机会。
第157章 拼呗天使轮，估值20亿美币！收购云速快递
三天后，朱仙庄科技园8号楼。
办公室内，陈延森挂断了电话。
小马哥出价3亿美币，置换拼呗30%的股权，报价远比阿狸有诚意。
可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。
森联资本持有云速快递3%和云速转运40%的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。
这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。
因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15%股权，这是他的底线。
当然，他心里的最低要求其实是20%。
简单来说，企鹅用QQ和微信端的一级流量入口，置换拼呗15%原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。
陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。
这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。
但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。
柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。
“Pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。”
柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。
“3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。”
马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。
“你的意思是？”柳志平试探着问。
“答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。”
马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。
柳志平张了张嘴，满脸惊讶。
“怎么？你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？现在按你的想法做，你又这副表情？”
马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。
“可陈延森说，合同两年一签。”
柳志平回过神来，苦笑着回道。
“什么！？他只签两年？”马文腾满脸疑惑。
这可是QQ和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击UV超千万。
对方费这么大功夫，只签两年？
按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。
“他说，两年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。”
柳志平把陈延森的原话转述。
“有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。
拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。
否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。
此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1%时，他才接受了柳志平的建议。
与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要流量给流量。
唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。
只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。
“既然合约期只有2年，那就答应他吧。”马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。
“行，我来安排。”柳志平点点头。
当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说Pony费了不少心思，才说服了企鹅管理层，通过这项投资决议。
陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。
如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。
后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。
签完合同第二天，消息就冲上了热搜。