刘志成听完施约翰的话想想笑，但他出于礼貌忍住了笑出声。真是狮子大开口，但也正常，漫天要价落地还钱罢了。
既然施约翰已经开价，刘志成也得接招，便笑了笑，说道：“施约翰先生，联合船坞香江国际是占有股份的，香江国际不但拥有完整的4号码头，而且还拥有6号、7号码头用地。你觉得只值2亿吗？”
施约翰看着刘志成，思考了一下，便道：“刘生，我可还得加上人脉。”
“我考虑到太古的人脉关系，可以让出25%股份，但必须得向黄埔集团支付1亿港币。我可以把大角嘴拖船业务一起合并到新公司。”刘志成说出自己的条款。
其实现在的太古很缺钱，太古城的开发都是出卖土地储备，才得到开发资金，而且太古相当保守，一般不向银行贷款。
刘志成在赌太古只是单纯的拿到葵青码头的入场券，不愿意拿出现金入股，在新公司拿到更多的股份。
果不其然，只听见施约翰说道：“5000万港币，百分之三十的股份。”
“5000万港币，百分之二十的股份。”刘志成笑了笑回答道。
施约翰没有回答，只是在沉思，片刻后道：“刘生，我不拿现金，两家合并后，只占新公司2成股，怎么样？”
刘志成当然愿意，不但没有失去太多股份，又拉来一个强援。只是在想怎么得到更多好处。
思考片刻后，刘志成缓缓说道：“我希望得到太古的一个承诺的？”
“刘生，请说，只要太古可以做到。”施约翰果断的回答道。
“就是以后我需要太古支持的时候，希望得到太古能够出来站场。”
施约翰听完，沉思了片刻，笑了笑说道：“刘生，合作愉快！”
“合作愉快！”刘志成站起来和施约翰双手紧紧握在一起。
对于这场合并，肯定很多人会认为刘志成吃了大亏，如果一但听到，他肯定不会去争辩。其中好处，只有到了日后才知道。
只有刘志成这样的‘先知’，才能站得高，看得远。
次日，当刘志成向郝庆文交侍这件事时候，他两眠都放出光，仿佛也明白了太古入股的好处。
刘志成刚处理完公务，王兴发就过来给他汇报京西电器开业，以及随身听的上市工作。
“随身听的广告，都准备好预热工作了吗？”
“刘生，从明天起在电视台、报纸、校园，全方位铺开营销工作。”王兴发说完，便向刘志成递上了斜肩包样品。
刘志成看了看，动手摸了摸，感觉挺有质感。有皮制的、有布艺、有各种图案的，反正已经可以满足随身听发行了。
王兴发在一旁问道：“刘生，满意吗？”
“很好，这个斜肩包申请专利了吗？外观申请专利了吗？”刘志成问道。
“这个放心，我们通过合作的律师事务所，申请了国际专利。”王兴发
“嗯，这种包我们一共下了多少订单？”
“这款中性包包是随机赠送，下了五万个订单。另外分男女、高低档四个款式的包包，每款下了一万个订单。”王兴发汇报道。
刘志成点了点头，这是九万个包包，够前期销售了。
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第78章 随身听上市
五月份的香江，已经进入一年当中的暑季，天气一天比一天炎热，学生们开始渴望暑假的到来。
对于大多数人来说，学生时代的生活，都是平平淡淡，除了努力读书学习，并没有什么令人难忘的时刻。
但是，今年不但天气特别热，却还有令人眼前一亮的活动，无不令学生高兴。
从五月初开始，学校的公示栏里，张贴起密密麻麻的海报：歌手许关杰、徐小风将在校园举办歌迷见面会。
校园海报上是这么描述的，为丰富校园学生业余生活，桔子科技公司与全港所有高校，以及著名中学加强合作，为学生们送上免费的文化活动。
这个活动受到了学校的欢迎，不但丰富了学生们课余生活，也为学校赚到了一笔经费。
这则通知一出，更是引起了同学们的欢呼雀跃，奔相告之，每一个同学脸上露出期待的笑容。
其实，这是一则海报宣传广告。
桔子随身听是歌迷见面的赞助商，校园海报上出现一个音乐播放器，就是桔子科技全新推出的品牌‘随身听’。
等许关杰与徐小风启动演出后，‘随身听’会通过大众报纸、杂志、电视广告出现在市民的视线里。
刘志成当时决定的随身听营销推广定位，就是要打造成一款流行产品，就像是流行音乐一样流行。所以，坚决选择学生作为第一轮宣传对象。
因为流行在学生群体里传播最快，如果这次企划可以做成功，桔子‘随身听’就能深入人心，就像前世的水果手机一样，占据客户心里的超常地位。
刘志成不得不高度重视，这可以说是他旗下的第一款带有科技含量的电子产品。
这种在学校深度推广的营销方案，同样是参与竞争的制胜手段。就算日后会有其它跨国电子集团，快速进入随身听领域，‘桔子’‘随身听’也占据了先手。
在广大处于潮流前线的消费群中，留下一道烙印，只要研发不落伍，绝对撼动不了在客户心中的地位。
随着桔子随身听在校园歌迷见面会的开启，‘随身听’的品牌宣传也渐渐拉开了帷幕。
在校园、电视上、在报纸上，翻天覆地的广告，冲击你的视野，让你不得不认识它，让你不得不接受它的诞生。更神奇的是成为市民茶余饭后的首选话题。
同时，在香江四十家京西电器也即将开店，随身听在每一个京西电器店都设有专柜。
各大报刊广告、电视广告、以及宣传海报上，纷纷出现随身听的专柜地址。既为随身听造市，也为京西电器开业打广告。
——
5月19日，上午。
刘志成在桔子科技公司会议室中，召开‘随身听’上市发布，暨京西电器开业前的动员会。
刘志成为了京西开业，以及随身听的上市，花费了大量资源宣传，不得不引起他的重视。
会议一开始，刘志成直接说道：“明天是‘520’桔子随身听在全港正式上市发布的日子，也是京西电器开业的日子。是我们桔子科技当前的头等大事。”
“我知道这段时间大家都辛苦了，但在这个即将检验成果的时刻，我希望各部门能够全力配合好销售工作，所有人必须给我打起十二分精神。”
刘志成顿了顿，向王兴发问道：“王生说说，明天随身听启动的销售策划是怎么安排的？”
王兴发早就有了准备，脱口而出汇报道：“刘生，按照伱指示，我们在5天前，就启动了‘520爱她就送她随身听’的宣传活动。
“如果开业当天购买两台以上，我们可以送一对情侣款斜肩包。并且我们在明天的京西电器开业日，推出首日购物可参与抽奖。”
“奖品中包含8折全场电器优惠券，以及100-500港币随身听消费券，并且还有名星签名照、签名磁带，而且是百分百中奖。”
王兴发继续说道：“抽到打折优惠券的客户，一个月内在京西门店，购买电器产品、磁带、斜肩包都可以得到相应优惠。”
这个活动力度挺大，这是不火爆都难，刘志成已经有了准备，就算京西电器开业日亏损，也要弄成人山人海的盛况。
刘志成这一系列策划活动的灵感，都来自前世G美的开业活动。便点了点头问道：“你这活动准备搞多久？”
“我们目前对外宣传称活动期限只限开业当天。当然，我们还准备B方案，就是当日销量效果不错的话，第二天我们会再展开一些相似优惠活动，扩大我们的影响力。”王兴发回答道。
“嗯，这优惠券的政策制定、都经过王律师审核过了吧。”刘志成问道。
“刘生放心，我们在制定活动过程，都请王律师全程参与，为我们提供法律支援。”
刘志成双手又情不自禁在桌上轻轻敲了敲，想了想说道：“我是想要让随身听，成为一款高档奢侈、有面子的流行产品。我总觉得靠着优惠活动去推广，手段太单一。”
“刘生，你的意思是？”
刘志成想到了前世大米的‘饥饿营销’，就把自己想法说了出来，供大家参考。
王兴发听完，仿然大悟般说道：“你的意思人为制造‘物以稀为贵’假象？”
王兴发不亏是营销老手，一点就通。刘志成点了点头，说道：“差不多就是这个意思，就是不知现在推出效果怎么样？”
“刘生，这个所谓的‘饥饿营销’，肯定会吸引人的眼球，我觉得可以一试。”
确实，前世所谓‘眼球经济’、‘话题营销’，大米玩的这个‘讥饿营销’都占据了，难怪玩得那么成功。
如果现在就使用这些营销路数，应该是可以成功。刘志成便同意王兴发明日在随身听的销售上，使用这个营销方案。半个小时后，他们就确定了具体的营销方案。
最后，刘志成特别强调活动现场的安全工作，让所有员工待命，随时增授活动现场。
下午，刘志成在刘长海的陪同下，来到生产工厂，检查生产安全工作。
第79章 京西启航
刘志成直接走进了灯火通明的随身听生产车间，看到大批工人正在忙碌着手中工作。
随身听的生产，会有严格检验流程，但作为随身听第一次上市销售，他可不想等产品销售出去了，让消费者做产品的质检员。
虽说并不能够真正解决什么问题，但他过来就是表明一种姿态：质量是产品的生命线。
刘长海一边领着刘志成参观生产线，一边介绍起生产过程。
“嗯，我今天随便过来看看，只问你一个问题，就是已经生产好的那些产品，没有质量问题吧？”
“刘生请放心，请随我到质检车间这边看。”刘长海说完，带着刘志成去到另一个质量检测车间。
“刘生请看，我们的每一台产品，都会通过人工检测后，才会进入包装流程，质量上绝对没有问题。”
“嗯，我们常说：品质改变世界。其中的‘品’字，就是人品，每一个员工认真负责工作，才能生产出更多合格产品。其中的‘质’字，就是产品质量，质量是一个企业的生命线，只有认真做好每一台产品，才能让公司走得更远、做得更加强大。”
这刘志成第一次在公开场合，提出‘品质改变世界’的企业文化。
“刘生！我们在今后工作中，一定会把‘品质改变世界’挂在嘴边。”
大概半小时后，刘志成离开了工厂，前往京西电器视察。
……
五月二十号这天，在过往的时间里，只是一个很普通的日子。但刘志成相信，从今年开始，这一天必定成香江市民的购物狂欢节。
随着太阳升起，香江这座城市也开始迅速苏醒，刘志成透过车窗看到，街道已经人来人往，市民们都开始为了一天的生活忙碌奔波。
尽管现在还早，才六点左右，穿得光鲜亮眼的白领们还是和往常一样，匆匆忙忙地赶着巴士，奔赴自己工作岗位。
在马路边的‘劳务市场’，已经坐满了卖苦力的普通市民，等待顾主上门挑选。
生活在香江这座城市里，普通市民根本没有借口和理由，去放慢自己工作节奏，但凡偷懒一点，都有可能因此而露宿街头。
别看香江表面光鲜亮丽，但这里就是香江非常现实的另一面。
但在同时，不管在中环，还是在铜锣湾，整个香江的京西电器超市门口，都出现一件非常奇怪的事情，很多市民都在京西电器超市门口排队等候着。
让一些不知道原因的过路市民，还以为这是哪家楼盘打折放盘，在一旁向排队市民打听。
“咦，阿兵也在这里排队啊，今天舍得休息一天。”
“阿豪，我不是准备结婚了吗？今天过来买个电视机，所以就请了半天假来排队。”
“恭喜呀阿豪，我今天是女朋友要求来的，说什么‘520爱我就送我随身听’，这桔子科技真会玩。”
两个人相互笑了一声，一个是为了结婚，一个是为了女朋友，都是为了女人。
阿兵阿豪是一家工厂的普通工人，每天为了生活，根本不敢请假休息，但今天都为了自己的另一半来排队，可以看出桔子科技的这一次宣发活动有多强。
这个时候一个哥们，在一旁插言说道：“我是过来买随身听的，看报纸说数量有限，今天人这么多，还不知道能不能抢得到？”
“这个还真不敢保重，如果今天抢不到，我都不知怎么向女朋友交待。”
“真不知道这随身听有什么好，不就是磁带播放机吗？而且价格那么贵。”
“呃，这位大兄弟，今天不是有活动吗？有八折优惠券，而且百分之百中奖。”
“他只是说百分百中奖，又没说百分之百中八折优惠券，而且我只买一台，优惠券要买下一台才有用，对于我来说相当没有用。”