没错！就是忠诚！
当年工厂刚刚开业的时候，阿杰就是周继业的人了，也是因为阿杰的缘故，周继业虽然不在鹏城，却能对这边的情况了如指掌，靠的就是阿杰这双眼睛和耳朵。
赶走汪德彬，直接把工厂收归己有，阿杰可是立下大功的。仅凭这点，哪怕阿杰的学历再低，能力也只是普通，周继业依旧对他信任有加。而且阿杰自己也清楚他手里端着的是谁的饭碗，更明白周继业为什么让他当这个安保部长，何况阿杰本就是安保出身，安保部的工作也不像车间和其他部门，只要负责好公司的安保，为老板负责看好家就足够了，至于其他人，阿杰根本就不鸟。
别说和他平级的公司管理层了，哪怕面对阿昌，阿杰虽然平日里很尊敬的样，可一旦阿昌做了什么对不起老板的事，又或者和当初汪德彬那样中饱私囊的话，阿杰一样会向周继业告发。
对于阿杰的存在和作用，公司上下心里都明白，谁都不敢得罪阿杰，在大家眼里，这家伙就是一个彻头彻尾的小人，可这又怎么办呢？谁让大老板信任阿杰呢？
“不错！辛苦了。”下车，目光在站得笔直的几个安保身上扫过，周继业和颜悦色拍了拍阿杰的肩膀。
这一拍，阿杰的骨头瞬间就轻了好几分，腰弯的更低了。
“不辛苦，这是我应该做的，董事长，您的办公室已经打扫好了，住处也安排好了。”
“好好好。”周继业很满意的点点头，对阿杰道：“一小时后开会，你让人把会议室收拾出来。”
“好的，我这就去。”阿杰应了一声，先把周继业送到了办公室，接着就屁颠颠地忙活去了。
见着阿杰出去，跟着周继业一起进到办公室的阿昌是哭笑不得，打趣对周继业道：“你的眼光也没得说了，阿杰这个人还真是用对了，你不知道，这小子拿着鸡毛当令箭，有时候连我都不给面子，除了你谁的话都没用。”
“哈哈哈！”周继业大笑起来，目光朝着关上的办公室门看了一眼，对阿昌道：“你大人有大量，就当他是个屁不就成了。”
“我可不敢，他可是你放在厂里的耳目，我还怕得罪了他，你给我穿小鞋呢。”
“扯淡！”周继业哭笑不得：“你又不是汪德彬，还怕穿小鞋？再说了，我为什么用阿杰，别人不知道就算了，你难道不清楚？一个公司总要有这么一两个人，水清则无鱼，弄这么个人在搅合搅合，有些事你做起来也方便不少。碰到为难的问题，做做样子，往阿杰那边一推，不更轻松？”
这话一出，阿昌不由得大笑起来，周继业说的没错，一家企业的确少不了阿昌这样的小人。当老板的各式各样的人都要用，关键是怎么用人，又把这个人放在什么岗位上发挥出最大的价值。
就像阿昌这样的人，周继业用了非但没有坏事，反而有着好事。就和一条鲶鱼放在池子里一般，搅动起来，下面的人才有敬畏之心，能把工作做得更好。
到了工厂，周继业休息片刻很快就召开了会议，这是他来之前就安排好的事。
坐在会议室里，阿昌坐在周继业的左手边第一个位置，而参会的人员都是厂里的管理层，包括车间的主任等等。
也不绕圈子，周继业宣布会议开始，先由各部门汇报目前工厂的情况，听着各部门负责人的汇报，周继业手里拿着一支笔在本子上写写划划，时不时记录些东西。时间一分一秒过去，会议进度推进很快，这是私人公司不是国企，大家发言都是实实在在，没那么务虚的东西。
从整体来看，工厂的发展很是不错，相比汪德彬当老板的时候，现在的工厂无论是产能还是规模已不同往日，如今服装厂拥有员工不到六百人，去掉管理层和其他部门的人外，生产员工人数在五百出头。
这个人数只是大概，因为鹏城这边的工厂人员流动性强，尤其是每到年底的时候辞职回去过年的员工也不少。而且离开之后，等过完年会不会回来谁都无法保证，再加上生产的需要，工厂的人事部门一直常年都在招工，以填补因为人员流动造成的岗位空缺。
所以目前的生产人员基本控制在五百人左右的规模，上下略有浮动。按照现在的产能情况，在周继业正式接手了这家工厂后，扩大了厂区和生产线，眼下马力全开，每天最高的产量可以达到一万三千多的生产量，这个数额在目前来说，已算得上效率非常高的了。
当然这个生产量仅限于普通的服装，对于一些要求比较高，加工复杂的服装生产量就没这么多了。可就算如此，每天七八千的产量还是可以保证的，按照目前工厂的利润而言，普通的服装利润并不低，除了一些出口的代工产品外，自有品牌的服装利润甚至包括Shirley品牌的利润接近70%，最高能达到90%的程度。
从这点来说，现在的服装业正是黄金时期，和九十年代末到千禧年后完全不一样。
高额的毛利率，服装厂就是下金蛋的母鸡，每天能给工厂带来至少上万的利润。
这还仅限于普通的服装生产，没有把服装厂和Shirley合作的品牌部分计算进去。
品牌的效应加持之下，利润率就更高了。以Shirley的品牌生产来计算，毛利率已经超过了130%，可实际上相比Shirley在专卖店的售价，这个利润却只是九牛一毛。
除此之外，就是工厂自有的销售渠道包括掌控在老文手上的那家贸易公司了。这些所创造的利润比起生产利润来说只高不低，今天这个会议，周继业不仅是对工厂目前的情况做一个详细的了解，还要宣布一个后续发展计划，以改变目前工厂仅仅以生产为主的状况，增加其品牌影响力，从而由单一的生产直接向市场扩张。
“这一年大家都辛苦了，工厂在大家的协助下搞得不错，我在这里感谢大家的努力。另外，今天还要宣布一件事！”
等众人汇报完毕后，周继业清了清嗓子说道。
随着他的声音在会议室响起，所有人都摆出了一副认真倾听的神态。在场的人中，虽然有不少都是在汪德彬离开后再进的工厂，可也有一些是之前留任的老人。
尤其是后者，当初周继业以雷霆万钧之势一下子夺取了工厂的大权，直接把原本的老板汪德彬驱离，这件事他们都是看在眼里的。何况在汪德彬走的那天，周继业一口气还开掉了好几个中层管理，其手段之果断，力度之迅猛，让人感觉窒息。
面对周继业，谁都不敢起小心思，更何况工厂还有阿杰这么一个人存在呢。哪怕后来者没亲历过当初的变动，但来到工厂干的时间久了，对于这些情况也是有所耳闻的。
“从即日起，我们服装厂将正式改组成为集团公司，由我担任这家集团公司的董事会主席。何永昌先生为董事会董事、集团公司的总裁……。”
周继业的声音在会议室中回响着，工厂变成集团公司，大致的框架不变，只是周继业的董事长换了个董事会主席的称呼，阿昌的总经理也变成了总裁，霖哥的副总经理成为了副总裁等等。
表面上来看只是换了个招牌，可实际上却是不然。
周继业告诉大家，接下来工厂会进行下一步的扩张，今年会落实新的厂区，而这个新厂区会比现在的老厂区大了近一倍规模，未来两个厂区的员工数量会增加到近两千人的规模，产量也会进一步提升。
未来，两个厂区会由集团进行统一管理，并且专门设置负责工厂业务的厂长岗位。这个岗位等同于集团公司的总监职务，全面负责工厂的生产、品控、计划等各方面。
至于集团总部，增设一个独立性质的贸易公司，贸易公司设置总经理、副总经理和市场部、营销部和其他一些和公司总部各部衔接的对应部门。之前工厂的销售部直接合并进贸易公司，此外对现有的设计部门进行扩大，单独分列出来成立一个专门的设计研发部门，这个部门的主管和工厂厂长级别相等，同样都是总监级。
随着周继业的这些话入了大家的耳中，所有人不由得全兴奋了起来。公司扩张，由工厂转为集团公司，再增设了各级部门和贸易公司等等，这些对于大家来说都是一个极好的机会。
尤其是现在经理和主任级别的干部们，更一个个精神抖擞，自己一旦能坐上进一步的职位，不仅级别提升权力增加，还能享受到加薪的待遇，这样的好事怎么能错过呢？
第三百四十八章 方向
宣布完这件事后，周继业拿起面前的茶杯喝了一口茶，让大家谈谈自己的想法或者有什么好的建议。
会议室里先是沉静了片刻，接着众人忍不住就交头接耳起来，随后一个个主动发言，有对周继业拍马屁者，也有站在实际情况提出建议者，还有一些随大流者，看着这些人各式各样的表现，周继业心中暗笑，一家企业的内部其实就和一个社会没什么两样，大家的想法和心思各不相同，但有一点却是共同的，那就是面对机会时，所追求的“利”。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
人性就是如此，这也是很正常的。何况作为老板的周继业也不需要关注这些小事，有利的驱使并非是坏事，反而是一种动力。
“周董，我有个问题！”正当周继业点起一支烟的时候，一个三十来岁的男子举手说道。
目光朝着对方望去，周继业认识他，这个人是四车间的主任。
汪德彬时期，工厂只有两个车间，等进入周继业时期后，周继业不仅对工厂内部进行了调整，还投入了资金对原本就没彻底完成建设的工厂进行了扩张，增建了厂房和生产线，加设了三个车间。
现在整个工厂一共有五个车间，每个车间大约近百名工人。至于这五个车间的车间主任，级别等同于部门经理，除了其中一个是留用汪德彬时期的老人外，其余的车间主任、主管包括原生产部的经理老张这些人，因为卷入了同汪德彬勾结挖工厂墙角为自己获利的事件，全部被周继业直接解雇了。
后续，周继业先提拔了车间的几个主管临时负责生产，后来通过从各方面渠道招了一批新人进来，对车间管理层进行了彻底大换血。
这个三十来岁叫夏章海的男子，就是那时候来到工厂的。夏章海曾经是羊城某服装厂的车间副主任，他虽然年龄不大，但他是中专毕业，而且他的技术水平也不差，而且管理能力极强。
按理说，在一家国企，三十出头就干到了车间副主任级别算是年轻有为了，如果按部就班下去，过几年接替车间主任板上钉钉，再熬资历，四十岁恐怕就能挂上副厂长的职务，等到五十岁左右主管一家工厂也是有可能的。
可国企虽然好，但工资收入并不高。而且岭南这边又处在改革开放的前沿，目睹这两年的巨变，夏章海有些坐不住了，他很清楚知道自己就算在现有单位干的再出色，哪怕当上了副厂长，也改变不了现在的生活。
年轻人都有一股子冲劲，夏章海现在刚刚三十出头，正是打拼的时间。何况他亲眼目睹一些普通人靠着胆量很短时间就成了老板并且发了财，相比这些人，夏章海怎么能心甘情愿继续留在原来的单位拿那么一份死工资呢？
但夏章海也有自知之明，知道自己不是做生意的料，他懂纺织懂生产是没错，可从来没有干过买卖。而且夏章海的性格也不是那种油滑的人，做买卖抛头露面需要和各式各样的人打交道，对此也不是夏章海所擅长的。
因为这些原因夏章海起了出去闯闯的想法，却又迟疑要不要孤注一掷下海试试水的时候，一个机会落到了他的头上。那时候正是周继业对工厂大换血，调整各部门的时候，在处置了汪德彬的几个亲信，和包括卷入汪德彬所做事的几个管理层后，周继业这边急需人来替代。
在朋友介绍和推荐下，夏章海决定来这里试试。尤其是在面试后得知工厂所开出的薪资待遇后，夏章海再也不迟疑，直接就和这边签订了合同，回去马上办理了辞职带着老婆孩子来了鹏城，成为了当时正在筹备新车间的主任。
新车间正式投产后，夏章海上任后干得非常不错，现有的五个车间，他的四车间无论是产量还是品控方面都是最好的，作为总经理的阿昌对夏章海也很是看重，这一次工厂决定改制成为集团公司，并且把目前的老厂和未来的新厂进行新的管理方式，加设厂长职务。而这个厂长职务在之前等同于生产经理的职务，直接掌管工厂的日常运行，在阿昌的眼里，夏章海就是一个不错的厂长人选。
“你是夏……？”周继业认识夏章海，知道他是四车间的主任，不过因为打交道不多，一时间喊不出他的名字。
“夏章海！”阿昌在一旁提醒了一句。
“对！夏章海！”周继业笑着点头，对夏章海道：“你有什么问题尽管问，今天是公司会议，大家畅所欲言。”
夏章海点点头，直接问周继业：“对于周董刚才提出的工厂转为集团公司和新设部门和岗位，包括未来公司的调整方面，我个人没什么意见。不过我想问的是，以目前工厂的生产能力，一旦新厂的投产后，其产量的增加幅度会是目前的三倍还多。”
“这么多的产量增加，按照正常来看公司的利润也会相应提升。但是周董，以目前工厂的实际情况，我们除了香江自有品牌的生产利润能达到130%左右，其他普通产品的利润最高也就是70%上下，至于出口方面，利润能突破50%就不错了。”
“从数据相比，这个利润看起来不算低。但您别忘了，我们生产的原料和人工成本本就很低廉，在这个基础上就算拥有50%以上的利润实际的数额其实并不多。这样算下来，在新厂扩张之后，以产能和毛利率的比例来看，总数额肯定会上升，但比例却不可避免地会下降不少，对这个情况您是否有所考虑？”
夏章海这话一出，众人都露出了若有所思的表情，有些人微微点头，也有些人凝神细想，当然也有人觉得夏章海问这个问题根本就没意义，只要整体利润上升，比例哪怕下降又如何呢？这根本不是什么大事。
周继业朝着夏章海望去，心中对夏章海倒有几分赞赏。倒不是他看出了这个问题，而是夏章海敢于当着自己的面提出这个问题的勇气。
在座的人都是公司的管理层，大家都是有能力有水平的，这种情况恐怕不仅是夏章海看明白了，估计其他人也能判断出来。可偏偏其他人没说，只有夏章海一个人提出。
夏章海说的没错，目前工厂的产能和利润比看起来不错，但除去Shirley的品牌产品利润高些外，其余的产品利润并不算太高。
表面看利润比还是可以，但不要忘记现在服装的成本和人工低，而且一件服装的销售价格也是有限。再加上许多产品又是代理的缘故，赚的仅仅只是一个加工费，这里面的利润就更低了。
用普通的衬衣来计算吧，生产一件衬衣的毛利不过一元左右，相比其他产品的利润低得可怜。虽然现在的一元和几十年后的一元价值完全不对等，可别忘了，Shirley的服装在专卖店动不动就是几十上百元一件，好的近千元也不是没有。
而给Shirley的品牌服装生产，工厂因为有Shirley的股份再加上双方达成战略合作，所以留给工厂的利润也就相对高些。但就算这样，大头依旧是被Shirley给赚去了，Shirley在专卖店卖出一件一百元的衣服，其中获得利润就是近八十元，按照售价和利润比例来看，仅仅只是80%左右，似乎和工厂毛利的130%相比还低不少。
可计算不是这样的，售价的价格本就高，在这个基础上的80%就是八十元左右。而工厂的130%利润算下来只有Shirley的十分之一左右，两者根本不能对等。
这就是品牌效应和市场渠道的加持，也是周继业决定在对工厂向集团公司转变，同时增设贸易公司和下属营销部包括市场部的主要原因。仅仅靠着代工，说白了就是赚辛苦钱，这些钱哪里比得上直接进入市场来得利润更大？
一家服装企业，想要做大做强，光靠代工是完全不成的。而且现在出口国家还没有退税的政策，按照时间来计算，退税政策出现要等到明年也就是1985年才会实施。
哪怕这个政策出现后，充其量就是在原本的利润比例上略微增长不到20%的程度，而且在退税政策出现之后，整个服装行业包括纺织品行业就会进入疯狂的内部竞争乃至内耗的地步，未来这种竞争会越来越激烈，导致大家的利润比例急剧下降，最终甚至出现以成本价格倾销，仅仅依靠退税获得利润，还有过分者就连退税部分利润也让出去的情况出现。
“夏主任提出的这个问题很不错！”面对夏章海的问题，周继业非但没有生气，反而微笑着点点头，当着众人的面表扬了他一句。
听着周继业的话，在场其他人突然觉得有些失策了，难不成夏章海这个愣头青因为这个问题被大老板看中了？说到大老板心里去了？早知道这样，自己也能提啊！怎么就被夏章海给抢先了呢？
正当有些人患得患失的时候，周继业的声音继续响起。
“夏主任说的对，仅仅产能的提升只是表面上，而公司的利润上升不能仅靠产能支撑，而且代工这种运行方式仅只作为产能余量补充的方式，而并非决定一个公司高速发展和获利的选择。”
望着众人，周继业伸手在桌面上轻轻敲了两下，提醒大家注意，然后说出了下面的一番话，而随着他的这番话，众人一时间都有些发愣。
第三百四十九章 运动品牌
周继业告诉大家，要想保证高额利润仅仅靠现在这种方式是根本不成的，必须要从单一的生产向市场和销售渠道发展。而要做到这点，也就是需要拥有自己的品牌效应。
这个时代有句经典的话叫做“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。”
卖产品很好理解，就是生产市场需要的产品然后卖出去，现在大部分企业都是这么干，包括服装厂这边也是一样。
而这种模式其实就是简单的生产，依靠市场变化的极重，但因为如今时代的局限性，市场刚刚开放，需求量很大，再加上市场还没有形成饱和，大家的生意还是很好做的。
此外，就是在流行趋势和一些其他方面进行把控，把产品尽快卖出去从而获得利润。这就和最早内地流行喇叭裤、牛仔裤、花衬衫、夹克衫这些是一样的道理。
不过流行是一直变化的，就拿喇叭裤来举例吧，几年前流行的喇叭裤先是小喇叭，然后演变成大喇叭，接着又转回到小喇叭的款式，这和人们的审美和接受甚至包括社会风气的不同有着关联。
但去年下半年，喇叭裤的流行开始褪去，渐渐由其他款式逐步替代，甚至外面出现了小裤管裤的新流行款式，从这点来说，用不了多久，曾经新潮一时的喇叭裤就会逐步被淘汰。
喇叭裤是这样，其他服饰也是如此。今年年初热播的电视剧《血疑》，使得同款幸子衫取代了其他款式成为目前具有代表性的潮流服装。这是文化和影视带来的影响，未来同样会有类似的情况发生。所以生产型企业就是依靠把握市场流行脉络来不断调整款式，从而确保市场。
除去这些外，就是代工方面了。现在的代工除了Shirley的品牌代工外，就是海外订单的代工了。无论从哪方面来看，都仅仅出于初级生产的模式。
所谓的二流企业卖品牌，指的就是Shirley的品牌产品。依靠设计和品牌的加持，使得产品的附加值大幅度提升，从而脱离最低级的生产和适应市场的简单模式。
这点理解起来也不难，毕竟工厂现在就有Shirley的股份，所生产的部分产品也是为Shirley的品牌进行代工。随着魔都那边的一炮而红，还因为林曦的广告走红，Shirley的服装品牌不仅在魔都，就算在岭南和其他地方也成了著名品牌的代名词。
同样款式，同样面料，甚至同一个车间生产出来的一件衬衣，在没有品牌的加持下在市场上只能卖二三十元一件，可打上Shirley的品牌放在她的专卖店里卖，转眼就能挂上近百元的售价。
而且后者的销路甚至还要比前者卖的更好，这就是品牌的力量。
周继业当然清楚这点，在同Shirley进行合作后，现在的工厂也算是Shirley品牌的合作方了。可毕竟这个品牌是捏在Shirley手里的，工厂这边哪怕有战略合作和部分股权，但不归于周继业掌控。
鉴于这种情况，周继业已经在香江那边注册好了新的服装品牌，然后通过和当初Shirley在内地建立品牌类似的操作，把这个品牌引入内地，然后直接授权于工厂进行使用。
为了确保品牌和工厂，尤其确保前者的持有，周继业特意采取了授权这种方式。这种方式看起来有些麻烦，甚至让许多人不理解周继业为什么会这样干，大家认为既然要建立自己的品牌直接由工厂注册不更便利？何必要通过香江绕一圈再授权工厂呢？
两边都是周继业一个老板，左手倒右手这不是脱裤子放屁么？可这些人却不知周继业是故意为之，在看来，一个成功的品牌其价值可比一家工厂要大许多。打个比方，未来周继业一旦要把工厂出售出去，其价值体现无非就是工厂拥有的厂区、设备等等，按照实际价值进行折算后再略微溢价形成最终的售价。
这些都是有现实资产参考的，无论是厂区建筑和所占地皮，地段、大小和市场价格是多少一清二楚。至于设备这些更不用说了，当初设备的投入，后期的折旧这些全在账面上，就算考虑到部分溢价和其他固定资产（地皮）的升值，还有工厂规模和拥有员工的各方面，其价值也是有限。
但品牌就不同了，别小看区区一个品牌，可它的潜在价值却是巨大的。
在国外有个故事，那就是大名鼎鼎的可口可乐公司为例，可口可乐公司的老板曾经说过一句话，如果有一天哪怕可口可乐的所有下属工厂全部被毁，可口可乐失去了一切生产产能，但只要可口可乐的这个品牌在手，依靠品牌可口可乐公司同样可以在很短时间内重新站起来，依旧是原来的饮料品牌巨头。
这个故事真假暂且不论，可从道理来讲的确如此。
就是品牌的效应，品牌和固定资产相比虽然不是实实在在摆在那边，让人看得见摸得着的东西。但它起到的作用却是异常强大的。
在周继业来看，品牌比单一的工厂、设备甚至包括员工更为重要，所以他必须自己掌控住品牌的所有权，宁愿多麻烦些，把生产和品牌分开，也不愿意把两者直接捆绑在一起。
这种做法在后世很常见，也能避免一些不可预料的情况发生。