“俺也签。”孙强连忙附和。
李哲摆了摆手：“不着急，回头再说吧。”
见李哲语气敷衍，两人反倒更急了。王二麻子拍着胸脯保证：“李老弟，俺是真想跟你合作种蔬菜大棚，俺愿意签协议，也会跟你好好干。”
孙强也紧跟着说：“没错，李老弟，你让俺俩咋干，俺俩就咋干。”
“真的？”李哲挑眉反问。
“真的！”两人异口同声，语气格外坚定。
李哲站起身，拍了拍身上的土：“那行，你俩休息会，然后去照顾地里的小黄瓜和青刀豆去。至于种蔬菜大棚这事，我再想想，回头给你们准信。”
两人还想再说些什么，可看着李哲不容置喙的神情，只好作罢，悻悻地离开了大棚。
李哲和老李把两人送到大棚门口，看着他们的自行车消失在田埂尽头，老李才疑惑地问：“老二，我看他俩挺有诚意，也都想签协议，你咋还不同意？”
“爹，再等等吧，现在还不是时候。”李哲望着远处的菜地，眼神深邃。
他太了解村里人的心思了，日子过得紧巴，一分钱都要掰成两半花，在钱的事情上格外较真。昨天刚说要收购他们种的蔬菜，不管开价多少，他们心里肯定觉得自己能赚大头，少不了嘀咕。
要是今儿个痛快答应，帮他们解决所有困难，他们未必会珍惜，反倒会一直盯着收购价琢磨。
所以他得设些关卡，让他们去争去抢，把精力和矛盾转移到竞争者身上，而不是自己。
至于是否会有人看出来，他们又如何议论，他根本不在乎。
这就和上大学、考公一个道理，看穿了又能怎样？不还是拼命往里钻？
因为实实在在的好处就摆在那儿——跟着他种大棚，肯定能赚钱，无非是多与少的区别，少赚总比没赚强。
爷俩回到大棚，李哲从墙角的麻袋里抓了把瓜子，一边磕一边说：“爹，你还记得我说要建个种植园的事吗？”
老李皱起眉头：“记得啊。老二，那十亩大棚建好不到一个月，咱家新宅子还在盖着，你又打算弄种植园，这步子是不是太大了？”
“我知道您担心啥，我没打算大兴土木。”李哲把瓜子皮扔进旁边的垃圾筐，“但话说回来，咱这连个办公吃饭的地方都没有，确实不方便。
现在底下都三十多号人了，每天吃饭挤在大棚里外，风里来雨里去的，不像个样子。开会也没个正经地方，这不是长久之计。”
他顿了顿，继续说道：“再说了，以后咱们要和几百个种植户合作，到时候在哪开会、在哪培训？总不能还在大棚里吧，根本站不下。”
老李琢磨着儿子的话，慢慢点了点头：“你说的是这个理。可真要建个能容下几百号人的地方，再弄个大食堂，得花不少钱吧？”
“咱们的大棚面积会越来越大，规划确实得长远些，但不用现在就全建起来。”李哲解释道，“比如，咱们可以先建个大食堂，平常吃饭用，中午工人也能在里头休息，开会、培训的时候就当会议室、培训室用，我觉得挺有必要的。”
老李想了想说：“成，我回头跟施工队的刘金亮师傅聊聊，问问盖个大食堂得花多少钱。”
“对了爹，”李哲像是突然想起什么，“你再跟公司的其他股东说说，问问他们的意见。”虽说他是大股东，有绝对话语权，但面上总得尊重其他股东。
老李应了声：“我知道了。”
……
数日后，万安镇驴肉馆。
前段时间，万安镇罐头厂的谢厂长请李哲来这吃过一次，味儿不错，驴肉很正宗，他就惦记上这一口了。
上辈子李哲就喜欢吃驴肉，但因为驴肉太贵，真舍不得买，一年也吃不了两次，越是这样，心里越惦记。这辈子有钱了，还不得好好解解馋。
餐厅的包间里，就坐着李哲和镇信用社主任孙立国两人。桌上摆着一个驴肉拼盘，一个拌三丝，两碗驴杂汤，两个火烧。
李哲拧开一瓶泸州老窖倒了两杯：“孙哥，咱哥俩先走一个。”
“走一个！”孙立国端起酒杯，跟李哲碰碰杯，一饮而尽。
一杯酒下肚，李哲夹了口驴蹄筋。别看就点了两个菜，种类其实不少，拼盘里有驴蹄筋、驴腱子、驴肉、驴板肠，都是好东西。
李哲喝了口驴杂汤，开口问道：“孙哥，最近去信用社贷款的人多吗？”
“多啊，光是你们村以建大棚名义贷款的就不下十个，不过都被我挡回去了。”孙立国放下筷子，一脸认真地说，“这事咱还得好好合计合计，尽可能缩小贷款风险。要不信用社高层不会允许大规模放款，要是出现大规模烂账、坏账，这个责任谁也担不起。”
对于李哲要组织农户贷款建大棚、种植大棚蔬菜的事，孙立国是乐见其成的，这对信用社来说也是好事，但同样意味着风险。
关于这个问题，他之前和李哲讨论过，只是当时说得笼统，没有详细的计划和措施。
孙立国伸出两根手指：“其实说到底就两个问题：一个是大棚种植技术，种植户是否有能力种出反季节蔬菜，是否能偿还贷款；
第二个是村民可能借着建大棚的名义贷款，随后把贷款挪用，比如消费或其他投资，导致大棚没建成，失去还款来源。”
李哲来之前都想好了：“技术方面简单，只要种植户跟四季青公司签订蔬菜种植与收购合作协议，公司会定期培训，平时也会去地里指导，保证大棚蔬菜正常生长。”
见孙立国点点头，李哲继续说：“贷款去向问题，以四季青公司名义监督不太合适。
种植户贷款前，可要求他们先加入‘大营蔬菜合作社’，以合作社名义监督贷款用途。
贷款不一次性发放，按大棚建设节点，像挖掘地基、购买棚膜、采购种子化肥等阶段分阶段放款。
每阶段由蔬菜合作社现场验收，确认资金用在对应环节后，向信用社出具验收证明，信用社再放下一笔款。一旦发现挪用贷款，后续贷款就全停了。”
至于大营蔬菜合作社是否愿意协助信用社进行监管，答案是肯定的。
原因有二，农户加入蔬菜合作社后，每月要缴纳4元社费，可以用这笔钱作为监督的经费。
其次，合作社的社长和骨干都是四季青公司的人，李哲完全可以做决定。
随后，两人又商量了些细节，比如能不能联系可靠的棚膜、化肥等供应商，让村民通过指定渠道采购，由信用社直接把对应款项支付给供应商，避免资金经手村民时被挪用……
——————
246章有个问题解释一下。
李哲准备将23个大棚都入股四季青公司。
不过，现在大棚内种植的蔬菜还属于李哲个人，等七月份大棚蔬菜采摘完，使用权才会属于四季青公司，这也是为何会清楚写出大棚折旧费的原因。
第249章 请求
午后的阳光带着春日特有的慵懒，透过稀疏云层洒在大营村的田野上。
村北的土路被卡车碾出两道深深辙痕，李哲带着几分酒意从卡车副驾驶室跳下来。田间清新的冷空气，让他脑子清醒了几分。
虽说李哲买了轿车，可每次回村他依旧偏爱搭运菜卡车。
一来是卡车每天往返京城和廊方拉菜，顺路搭乘不用额外费油；二来他太清楚村里人好攀比的性子，开着锃亮的轿车回村，保准要被七大姑八大姨围着问东问西，那种扎眼的感觉让他浑身不自在。
刚站稳脚跟，李哲就望见自家蔬菜大棚周围聚拢着黑压压一群人。
自从月初他放出话，允许民兵和新招的工人合作种植大棚蔬菜，这消息就像长了翅膀似的飞遍十里八乡。本村和邻村的农户们天天在大棚外围着，都盼着能跟着他学技术、种大棚。
起初李哲还耐着性子，亲自给来访者讲解种植大棚的风险、合作的规矩和签协议的细节。
可架不住人越来越多，同样的话重复几十遍后，他实在烦了，便琢磨着找人代劳。
最先想到的就是朱益民——他蔬菜种植经验丰富，也能服众，现在是四季青公司的核心成员。
然而，让他接待了几次，却总是出岔子，他这个脾气倔，遇到对眼的还能耐着性子讲，碰上那些光想占便宜不愿吃苦的，当场就梗着脖子呛人。他的想法是没错的，只是不够圆滑。
后来又试了几个工人，才算找到林小虎和周青禾这两个合适人选——林小虎脑子活络嘴巴甜，周青禾性子温和有耐心，再加上父亲老李从旁协助，三人轮值总算把接待的事理顺了。
看到人群朝自己涌过来，李哲下意识就想转身躲进大棚。
他刚从镇上谈事情回来，一身疲惫还没缓过来，实在没精力应付这群热情过头的乡亲。可脚步还没挪动，就听见人群里传来熟悉的招呼声：“李老弟，可算把你盼回来了！”
李哲抬头一看，人群中挤过来个穿蓝色工装的汉子，正是镇罐头厂的谢厂长。“谢厂长？您怎么来了？”
谢厂长脸上堆着憨厚笑容，搓着双手说：“特地来给您道谢的！”
李哲跟周围农户们简单打了招呼，示意林小虎先代为接待，便领着谢厂长往三号大棚走去。
刚掀开塑料门帘，就见父亲老李正蹲在桌边整理东西，看见儿子进来，立刻指着桌上物件说：“老二你看，这些都是谢厂长带来的礼，有罐头、鸡蛋，麦乳精和点心。”
“谢厂长您这就见外了。”李哲拉开塑料凳坐下，眼角瞥见桌上还放着个印着“奖”字的搪瓷脸盆。谢厂长连忙摆手：“李老板可别这么说，这些不是我送的，是厂里上百名工人的一点心意。”
“哦？这话怎么说？”李哲端起父亲递来的搪瓷缸子，温热的茶水滑过喉咙，驱散了不少酒意。
谢厂长脸上的笑容越发真挚：“您前阵子从我们厂收的两批罐头，一开始只付了定金，我们都以为尾款要拖到猴年马月。没想到前几天金老板直接去厂里结了全款，还说是您特意交代的。
这笔钱一到账，我们就给工人补发了好几个月的欠薪，大伙别提多高兴了，都吵着要来给您道谢呢！我们厂长怕人多叨扰您，就让我代表大伙送点东西过来。”
李哲闻言笑了笑：“这都是应该的，做生意讲究诚信为本，哪能拖欠货款。”
谢厂长却郑重起来：“对您来说是举手之劳，对我们厂可是救命钱啊！”他接过老李续满的茶水，吹了吹浮在表面的茶叶，喉结滚动着似有难言之隐。
沉默片刻，李哲主动开口：“你们厂打算什么时候复工？”
这句话像是解开了谢厂长的话匣子，他脸上的笑容瞬间垮下来，声音也低了八度：“难啊！我们派了不少销售人员出去跑渠道，要么嫌我们罐头贵，要么嫌品种少，跑断了腿也没谈成几笔生意。”
他顿了顿，手指紧张地抠着搪瓷缸子的边缘，“李老板，不瞒您说，我今儿个来是想问问，您能不能再从我们厂收一批罐头？”
李哲挑眉：“贵厂还有番茄罐头？”
谢厂长摇摇头：“番茄罐头早就卖完了。我们仓库里积压了不少猪肉罐头，品质都是实打实的好，价格方面……我们可以按低于成本价卖给您，您看成吗？”
这话让李哲有些诧异，他放下茶杯看着对方：“谢厂长，上次陈镇长在场的时候，他就提议过让您低于成本价出售，您当时不是担心工人有意见，怕他们不理解吗？”
谢厂长脸上露出苦涩神情：“您说的没错，当时确实怕工人闹情绪。但这次不一样了，我们派了二十多个骨干出去跑销售，回来后都建议降价促销。
厂里开了全体员工大会，吵了整整一下午，最后总算统一意见，同意低价出售回笼资金。”
“我们前两批已经收了两万八千多块的货，这笔钱还不够周转？”李哲有些不解。
谢厂长重重叹了口气，眼角的皱纹拧成了疙瘩：“我厂上百号工人，每个人都欠着将近半年的工资，还欠着原材料供应商的货款。
那笔钱刚到账，工人和债主就都闻着味来了，一分没剩全用来发工资还账了，现在厂里又空了。”
李哲手指轻轻敲击着桌面，心里盘算起来。
在他看来，罐头厂的症结根本不是缺资金，就算现在注资进去，找不到稳定的销售渠道，迟早还是要陷入困境。
这年头正赶上双轨制改革，计划经济的惯性还没完全褪去，市场经济的规则又没健全，营商环境复杂得很。有时候就算价格便宜、质量再好，没人脉没渠道照样卖不出去。
更何况猪肉罐头出口苏联的利润太低，就算低于成本价收购，也远不如蔬菜罐头赚钱。
要是把价格压得太低，罐头厂的工人说不定背后要骂他趁火打劫；可要是高价收购，自己又无利可图，纯属吃力不讨好。这种赔钱还得挨骂的事，李哲可不会干。
他斟酌着措辞，尽量让语气听起来委婉：“谢厂长，不是我不愿帮忙，实在是猪肉罐头出口利润太低，我们最近暂时没有收购计划。”
谢厂长脸上的希冀一点点熄灭，最终化为深深的无奈，他站起身来：“我明白，我明白，是我强人所难了。”
李哲客气地将谢厂长送到大棚门口，看着对方落寞离去的背影，心里并没有多少波澜。
他原本确实有租赁罐头厂生产线的想法，但现在显然不是时候，而且这件事早就交给金百万去跟进了。
每个人各司其职才能把生意做长久，他可不想把所有事都揽在自己身上，那样非得累死不可。
接下来的几天，李哲留在村里处理合作社的事。
大营蔬菜合作社的名册上，加入的农户已经超过了百人，他联合农户规模化种植的构想，也算初步走上了正轨……
……
京城。
1989年 4月 12日。
傍晚的夕阳把东直门内大街染成橘红，暖融融的。下班的自行车流跟归巢的鸟群似的，车轱辘碾过柏油路，沙沙地响成一片。
李振国蹬着那辆除了铃铛不响哪儿都响的二八大杠，车筐里两瓶汾酒用网兜兜着，车身一颠，酒瓶就轻轻撞出“叮当”声。
他侧头问后座的陈淑萍：“大姐和姐夫今儿个咋突然请客？”晚风掀起陈淑萍鬓角的碎发，飘到他胳膊上。
陈淑萍把脸贴在丈夫后背，闻到淡淡的机油味混着肥皂香，笑着说：“谁晓得呢，反正不用咱掏腰包，去了就吃呗。”车铃叮铃铃掠过街角修鞋摊，补鞋匠正把铁砧子往三轮车里塞，锤子钳子叮咣往车斗里扔，准备收摊回家。