这么说吧，当地政府就算自己不吃菜，砸锅卖铁，也得把这个订单填上去。
只要当地政府下场，还怕蔬菜收不上来？
这才是李哲和种植户合作的底气。
第206章 齐心
“老弟，我也赞同和京城市蔬菜公司合作的想法。
现在反季节蔬菜刚刚兴起，市场上是供不应求的局面，等过几年种蔬菜大棚的人多了，情况又不一样了，好渠道的重要性就会体现出来。
就跟夏季的蔬菜一样，有一个稳定的销售渠道，不仅仅能卖高价，也能保障公司稳定快速的发展。”金百万作为蔬菜收购商，在这方面的经验很丰富。
他想了想，又提出了另外一个意见：“而且我觉得，等今年冬天大棚蔬菜的产量上去了，咱们也可以扩展新的销售地域，比如说廊方市的高端蔬菜市场，咱们是一定要拿下的。”
林小虎有些不以为然，“金哥，这廊方市才多大，能跟京城市场比？而且，我估摸着这价格也跟京城比不了。”
“林老弟，你说的有道理，廊方市的蔬菜市场的确比不了京城，但别管什么地方，有穷人就会有有钱人，廊方也有那么一小撮不差钱的人。这些人不仅是潜在市场，也是廊方市有身份地位的人。
搞好关系没有坏处，以后在廊方这一块咱也能说得上话。”金百万停顿片刻，见没人反对，继续说：
“拿下廊方市反季节蔬菜市场还有两个好处。第一个好处距离近，运费少，成本会降低，这是直接好处。
还有一个好处，就像李老弟担心的那样，明年跟咱们签订蔬菜收购协议的种植户如果不履行合同，想要自己偷偷地卖菜，那他们首选的地方肯定是廊方市。
毕竟，村里和镇上都卖不上价，他们也没有能力去太远的地方。如果他们不履行蔬菜收购协议，最大的可能就是卖到廊方市。
如果廊方市的市场是空白的，那么他们就能卖出高价；相反，咱们提前占了廊方反季节蔬菜市场，他们即便运到廊方售卖，也卖不出太高的价格，折腾半天还不如按照收购协议将反季节蔬菜卖给咱们。”
李哲能理解金百万的想法。有了京城市蔬菜公司坐镇，较大规模的蔬菜采购商不敢公然收购种植户反季节蔬菜，他们要真敢来，没准还得被京城蔬菜公司咬掉一块肉。
唯一要担心的就是种植户私下偷偷地卖菜。而冬季蔬菜不好运输，种植户能卖菜的地方就是廊方市。只要将这个销售渠道堵死，可以绝了大部分种植户私下卖菜的可能。
毕竟，李哲给种植户的收购价不会太低，他们胡乱折腾一通，没准还没有李哲给的收购价高。
李哲今天开会的目的就是为了稳定军心，让大家伙踏踏实实地跟着他干。见众人脸上都带着兴奋和期待，他知道自己今年的目的达到了，笑着说道：“今天的会议内容，大家不要对外传。等公司的营业执照办下来，咱们再一点点的推进。大家还有什么问题，可以直接问。”
金百万说道：“李老弟，如果有其他人得到消息，想投资咱们蔬菜公司您会同意吗？”
这一点，李哲之前就想过：“在我看来，一家公司最重要的不是资金，而是人才。如果对方有咱们需要的技术或能力，可以让对方投资入股；或者说对方有咱们需要的资源，也可以考虑。
否则，单纯的投资入股我觉得没有必要。”
金百万暗道一声，还好自己提前跟李哲搞好了关系，否则，现在即使有钱，人家也不带自己玩。
李志强伸出胳膊问道：“叔，俺想问一下，这个技术员的考核标准是啥？能涨多少钱？”
在场的人也都对这个问题很感兴趣，他们和金百万不同，今年的发展方向就是技术员，如果技术不达标，说啥都白搭。
李哲也没有这方面的经验，说道：“具体的标准我没想好，但有两点必须做到：第一个是可以独立地照顾大棚蔬菜；第二个是有能力教导和指点新人和种植户栽种蔬菜大棚。
我觉得只要做到这两点，就是一个合格的技术人员。
至于收入的增加，还要和你们的工作效益挂钩。工资增长是一方面，主要还是奖金方面。
反季节蔬菜淡季工资不变，但奖金会低一些；十一月份之后到了反季节蔬菜的旺季，奖金肯定会比工资高。”
李哲又回答了众人的几个问题，消除了众人的疑问后，他总结道：“入股蔬菜公司不是小事，大家回去和家人好好商量商量。如果不愿意入股，也可以留下来当技术员；
如果有人想自己建蔬菜大棚单干，也可以，只要提前跟我说一声就成。
行了，大家散会吧。
今儿个是大年初一，早点忙完，早点回家。”
……
晚上。
李卫东家。
昨晚，李卫东一夜没睡，下午就困得睁不开眼了。回家后，用热水泡泡脚就要上炕睡觉。
女儿大丫在炕上趴着玩，一会推他两把，一会用小脚踹踹他。
见他没动静，翻身骑在他身上，嘴里喊着：“驾驾……骑大马……”
李卫东困得不行，把女儿的折腾当成了按摩，更睁不开眼了。
就在他迷迷糊糊睡着时，听到旁边的妻子喊了一声：“呀，光顾着激动了，正经事忘记问了！”
今儿个下午，听到李哲要开公司，并且允许他们投资入股后，马来小就一直处于兴奋当中。
李卫东吓了个激灵，转过身，打着哈欠问：“媳妇，咋的了？”
马来小也上了炕，随手推开向她扑来的大丫，“卫东，你说咱要是将贷款的钱建大棚，然后将大棚作价卖给老二公司，用卖的钱投资入股，那咱能占多少股份？”
李卫东下午也想过这件事，答道：“这个说不准，这要看公司的总投资是多少钱了。不过，不管占多少股份，它的价值都与一亩大棚相当，日后的产出也不会比咱自己种蔬菜大棚赚的少。
我觉得投资还是比较合适的。老二也有固定的销售渠道，跟他一起干风险更小。”
马来小追问道：“这我当然知道了，那大家都有股份，这公司以后听谁的？”
“当然是听老二的了，咱们才有几个钱？老二现在一天收入几千块，随着后续几个大棚的蔬菜陆续成熟，他的收入也会越来越高。等到了五月底，他至少能攒下二三十万，再加上贷款建造的二十多个大棚……”
说着说着，李卫东也算不清了，摆摆手，“老二就是带着咱们挣点钱，公司肯定还是他一个人说了算。”
马来小点点头，“其实这样也好。老二是个有本事的，跟着他能挣钱；要是谁都能掺和一脚，没准就把好好的公司整黄了。”
李卫东试探道：“媳妇，你不打算自己建大棚了？”
“我傻啊？有这么好的事，还自己折腾啥！再说了，咱俩还能留在公司当技术员，有稳定的收入，更妥当。”马来小将女儿搂在怀里，暗暗下定决心，一定要通过技术员的考核。
李卫东也嘿嘿笑了。
这段时间，他一直被一件事情困扰，那就是今年冬天是继续跟着老二干，还是自家也建一个蔬菜大棚。
从感情上来说，他还是想跟着老二一起干。毕竟两人是亲兄弟。种植蔬菜大棚的技术，也是弟弟教给他们夫妻的。
但从理性上来讲，看到弟弟建蔬菜大棚这么赚钱，他也想建一个自己的蔬菜大棚。
他更担心的是，连他都有这种想法，其他人肯定也会有类似的想法。如果今年冬天大家都自己单干，那李哲别说是继续扩建大棚了，现有的摊子也得散黄了。
现在老二要成立公司，并且允许大家投资入股，等于是他们除了获得工资之外，也可以获得大棚蔬菜的盈利。于情于理，大家都没有了离开的理由。
李卫东也不用在单干和继续跟着弟弟干之间纠结了。他相信只要家人齐心，这日子会越过越好。
很快，屋子里鼾声四起。
这一夜，他睡得很香甜……
第207章 换宅
大年初二。
依照杨马村的习俗，大年初二回娘家。
往年，马长河都会带着媳妇王慧兰回大营村。但今年因为媳妇怀孕的事，他和大舅哥王荣生、大姨子王秀兰闹翻了，也就不提回大营村的事了。
其实，即便没有闹别扭，他今年也不会去——他媳妇这样根本没办法出门见人。
索性，初二这天直接将大女儿夫妻俩叫到家里招待。
说是招待，其实做饭的主要还是大女儿。
媳妇王慧兰月份大了身子不方便，马长河也担心她累着；二女儿因为退学的事闹别扭，整天吊着个脸，他看了就烦；三女儿还小，跑个腿、拿个东西还行，指望她做饭，白搭。
上午九点多，大女儿就骑着车子到了，车后座东西装的不少，有鱼有肉，还有一兜苹果、一兜梨。
马长河探头往后面瞅，“青山呢？”
大女儿马招娣说道：“爹，大棚那边离不开人，青山得中午才能过来。”
马长河哼了一声：“就他能耐！大棚离了他就种不了了？”
马招娣赶忙往自己身上揽：“是我让他去的，过年这几天给三倍工资，多干一天是一天。他在家也不会做饭，还不如出去赚钱。等中午保准回来，让他陪您喝几杯。”
“姐！”
“大姐！”
马念弟和马盼弟也从屋里迎了出来。
马招娣冲着两个妹妹说：“老二、老三，帮我把东西搬进去。”
马念弟提着肉和鱼，问道：“姐夫呢？”
“看着他碍眼，让他出去干活了，中午才回来吃饭呢。”马招娣领着两个妹妹进屋，见老娘有些笨重地下了炕，一手扶腰，一手扶炕地往外走。
“娘，您别动了，我又不是外人。”见老娘这个样子，马招娣又心疼、又气愤——这叫什么事？
临近中午，三姐妹做好饭。
葛青山也回来了，手里提着两瓶西凤酒：“爹，过年好！”葛青山将西凤酒放到桌子上，直接给老丈人磕了个头，随后又进了里屋，给王慧兰磕头，“娘，过年好！”
“好好，快起来。”王慧兰身子笨，挥手示意对方起身。
马长河问道：“青山，大棚里还是那么忙吗？这过年都不休息？”
“是啊，这种大棚跟别的工作不一样，人过年、蔬菜可不过年；大棚里不能缺了人。我们现在就是谁有事谁走，忙完了就回去帮忙。”葛青山只是简单说了一句，并没有继续提大棚的事——毕竟，老丈人现在跟那边还别扭着呢。
葛青山跟老丈人聊了几句，正要起身去厨房看媳妇，结果刚走出堂屋，就被两个小姨子拦住了。
两个小姨子异口同声道：“姐夫，过年好！”
“好，你们也过年好。你姐呢？”
马念弟答道：“在厨房呢。”
葛青山想绕过两个小姨子去厨房，结果又被马盼弟堵住了，她一字一句地说：“姐夫，过年好！”
葛青山笑了笑，哪里还不明白是啥意思，从兜里掏出两个事先准备好的红包，“一人一个，别乱花。”
“谢谢姐夫！”两姐妹异口同声。
马盼弟年纪小，也没那么多顾忌，直接打开了红包，惊喜道：“呀！两块钱！谢谢姐夫！”
小丫头乐得直跳脚，这对她来说可是一笔‘大钱’！
马念弟摸着自己的信封有些厚，也打开一看，见里面放着三张大团结，小声问道：“姐夫，你是不是装错了？这里面怎么这么多钱。”
葛青山瞅了一眼堂屋，小声说：“没错。你今年高三，用钱的地方还多呢，钱不够了，再跟你姐说。”
马念弟眼圈通红，小声道：“谢谢姐夫。”
“一家人，说这些干啥？”葛青山知道王荣生和王秀兰要不供马念弟读书的事，他们当姐姐和姐夫的于情于理都不能袖手旁观。
“把钱收好了，我去看看你姐。”葛青山说完，直接去了厨房。见到厨房的桌子上摆着几道做好的菜肴。“媳妇儿你真能干，一个人做了这么多菜！”
“哪是我一个人做的，念弟和盼弟也帮忙。”马招娣又对着丈夫说道，“把菜往屋里端吧，马上就能吃饭了。”
饭菜摆上桌，一家人围坐在一起吃饭。马长河拧开了一瓶酒。葛青山接过酒瓶，先给马长河倒了一杯，又给自己满上。
葛青山端起酒杯：“爹、娘，我敬你们一杯，祝你们新年快乐！”
“好。”马长河一仰头，酒杯直接干了。
王慧兰招呼道：“让他们爷们喝吧，咱们吃咱们的。”
几杯酒下肚，马长河的话也多了起来：“青山，你在李家干了这么久，要是明年让你自己起个大棚，你觉得自己能干不？”