第二次就是这次兑换外汇券，虽说没有固定的兑换比例，但一万二人民币换五千外汇券，对李哲来说等于高溢价，能赚不少。
季鸿宾现在要出国，虽说国外未必想象的有那么美好，但确实是一个改变命运的机会。十年河东十年河西，万一人家起来了呢？
做人留一线，日后好相见。
李哲笑着说道：“季老板，跟您说实话，我也是第一次跟朋友兑换外汇券。之前我也不太清楚兑换的比例，怕价格开的低了，朋友不乐意兑换。这五百块钱是多出来的钱，你拿回去吧。”
要高价是生意，还五百是人情。
听到这话，季鸿宾心中生出一丝暖意。他也知道李哲要的价格偏高，但没想到李哲会主动还回一部分钱。尤其是在经历南下的人心险恶后，李哲这种实在的性子更显得难能可贵。
他接过李哲递来的五百块钱：“李老板，谢谢！”
“季老板，提前祝您一路顺风，大展宏图！”
“承您吉言。”季鸿宾客气了一番后告辞离开。走出屋子后，他回头看了一眼，心中暗道：这李老板……是个厚道人。
王建军有些不解：“哲子，那钱你都挣到手了，为啥还要还给他五百？”
李哲喝了一口茶水：“哥，江湖不是打打杀杀……”
王建军懒得理他，人都走了，你跟我装个啥？
京城电视机厂，家属楼。
王光伟一家三口扛着大箱小包进楼道。
一楼住着的冯大妈正要出门，见到后有些意外：“哟，王主任？这大包小包的是要干嘛啊？”
王光伟笑着说：“闺女大学放假了，把她的东西搬回来。”
“哟，可不是嘛，今儿个都腊八了，也该放假了。”冯大妈瞅了王婷一眼：“嘿，这姑娘越长越漂亮！有对象了吗？没有的话，大妈给你介绍一个，是我娘家侄子，小伙子长得排场，单位也好，跟你正合适！”
陈淑芳笑着应付：“冯姐，谢谢您好意了，我们家婷婷有对象正谈着呢！”
冯大妈好奇追问，“有对象了？说的哪家的孩子啊？什么单位？”
“回头有功夫了再告诉你，我们先上楼了。”陈淑芳敷衍了一句，这冯大妈的侄子她没见过，但冯家的情况她知道一些，七八口人挤在大杂院的两间屋里，转个身都费劲。
一家三口上了二楼，关上房门。
王婷跺了下脚，脸蛋微红：“妈！您怎么逢人就说我谈对象了？这才见过一面呢！”
“嗐，妈说漏嘴了，怪我。”她撂下旅行袋，眼梢带笑地打量着女儿，“可话说回来，见一面不也是谈着了？我瞅你不是挺乐意的嘛？”
“什么叫我挺乐意的？我就是觉得他这个人还不错，可以继续了解。也不代表一定要跟他怎么着。你现在这么往外一说，搞得我不乐意也不行了！”王婷轻哼一声，拖着行李箱回屋了。
王光伟坐在客厅的沙发上，端起印着“京城电视机厂”红标的搪瓷缸灌了一口水：“女儿说的也对，谈对象总有个了解的过程，别给她压力了。”
“嘿！怎么你也说这话，什么叫我给她压力？”陈淑芳不乐意了，也坐在沙发上，端起搪瓷缸喝了一口水，压低了声音说：
“你闺女就是口是心非！相亲前我都跟她说好了，你要乐意，中午吃饭让对方结账；你要不乐意，中午吃饭你结账。相亲回来，我就问她乐意不乐意，人家也不说乐意，也不说不乐意。我问她谁结的账，她说她结不起。”
陈淑芳往屋里瞅了一眼，跟丈夫耳语道：“我又不是后妈，去之前给了她一百块！啥餐厅两人能花这么多？问她又不说，还说我肯定没去过！
你说气不气人？我大小也是个干部家属，还‘我没去过’，瞧不起谁呢？”
王婷走出卧室，瞪了陈淑芳一眼：“背着我说什么呢？”
陈淑芳有些心虚，张口就来：“说你姐的事呢，前两天又跟你姐夫吵架，真不让人省心！”
第163章 试营业
王光伟担心娘俩吵起来，赶忙插嘴：“婷婷，你和李哲见面都聊什么了？有共同的话题吗？”
王婷想了想，答道：“还行吧，也就是瞎聊。他懂的东西挺杂的。虽然说没有上大学，但文化水平不低。”
王光伟若有所思道：“天这么冷了，他大棚里的蔬菜受影响吗？产量怎么样？”
“听说又建了不少新大棚，产量和品种都增加了。他在外交公寓租了个商铺，准备开一家涉外的蔬菜店，还请我过去帮忙。”
陈淑芳皱着眉：“这李哲好歹也是个年轻人，怎么一点都不懂得浪漫？让你一个大学生帮着他卖菜，亏他想得出来！”
王婷说道：“陈淑芳同志，人家那是涉外蔬菜店，买菜的客人都是外国人。我去了就是负责跟老外交流，可以练习自己的口语。你还真以为我去卖菜呀？”
陈淑芳还是觉得女儿卖菜没面子：“我看你说外语挺好的呀，用得着专门跑到一家蔬菜店练习口语吗？”
王婷有些无奈：“您觉得好有什么用？老外听得懂才行啊！我学的是英语专业，如果没有跟外国人对话的能力，我自己都觉得心虚，以后也会影响我的发展。”
王光伟和媳妇的看法不一样：“我觉得婷婷说的有道理。这就跟当兵打仗一样，没有打过仗的士兵，就算模拟训练再多，那也是纸上谈兵，上了战场一样会腿软，依旧是个新兵蛋子。经历过真实战争洗礼的士兵，才能更从容地应对。”
“对呀，我就是这个意思！家里的亲戚都知道我是外国语学院英语系的大学生，都觉得我英语好。真要哪天出门碰到个老外，人家跟我问路，我说的人家听不懂，人家说的我听不准，那不就搞笑了？”
陈淑芳瞪大眼睛，有些不可置信：“不会吧？你们外语专业的大学生学了这么久的外语，还不能跟老外对话？那这大学不白上了吗？那跟我们这种不上大学的有什么区别？”
王婷不理她，对王光伟说：“爸，您看到了吧？我妈这就是诚心气我！”
王光伟说道：“婷婷大学还没毕业，就像没有拿到驾照的司机，不会开车也是正常的嘛！可以慢慢练嘛。婷婷这不是主动找机会练习口语吗？我觉得挺好。”
陈淑芳扭头撇嘴。
王光伟冲着女儿说道：“婷婷，年前我准备再买一批菜，给厂里和市经委的领导送年礼。原本我是想请你小姨夫帮忙的，但现在你和李哲开始谈对象，关系变得有些复杂，我再开口要菜，好像有些不合适……”
王婷拎着暖壶，给王光伟添了点热水，也给自己倒上一杯，啜了一口说：“等我去蔬菜店帮忙，看看情况吧。既然都是卖菜，卖给谁不是卖？我估摸着问题应该不大。”
王光伟握着水缸暖手：“那你就先去看看，如果行，我就在他那提前订一批菜。如果不行，我再想其他办法。你也别为难，顺着你的本心就是。合适呢就继续接触，不合适就当多认识个朋友。
回头我把菜钱给你，该多少给人家多少，这个便宜不能占。”
王婷笑着调侃：“您看看，要不说王主任能当领导，这说出的话就是不一样。陈淑芳同志，你也得好好学着，这样才能早日进步！”
陈淑芳不乐意了：“嘿，你个臭丫头，还敢拿我说嘴！等你爸不在家，看我怎么收拾你！”
“行了，你也是，老跟孩子们斗什么气。”王光伟又开始充当和事佬……
……
外交公寓，365蔬菜店。
店铺的地上放置着大量物品。孙涛正撅着屁股，将物品往杂货区的货架上摆放。鸡蛋、面粉、橄榄油、含碘盐……
每一种货品都在货架上摆放一些，多余的货品则放到了货架的下方和后面的储物间。
这间商铺虽然不到100平米，但与后世的建筑面积计算方式不同，这家商铺是以使用面积计算的，所以面积上并不小。除了一个储物间，还有一个卫生间，用水也比较方便。
孙涛将物品摆放完，额头已经见汗了。身上虽然累，但心里踏实。
孙涛听到外面有动静，走到门口，见到李哲骑着自行车回来，将车停在了门口。他迎了上去问道：“李哥，英语专业的大学生，您联系好了吗？”
李哲点点头，往商铺里走：“昨天，马蒂跟那些服务员谈过了，有两个愿意来咱们店里做兼职。”
“嘿！太好了！咱们店也有大学生了！”孙涛语气中带着兴奋。
李哲问道：“我让你找3个熟手的理货员，你找的怎么样了？”
“已经找到了。之前都在崇文门菜市场做过临时工，分菜、拣菜、捆绑都是一把好手，而且干活都很麻利，不是那种偷奸耍滑的人。”
孙涛问道：“李哥，招三个理货员是不是有点多？如果再加上兼职的大学生，店里就有五六个人了。”
李哲说道：“那些大学生来兼职，是为了练习口语。你还真以为人家是来打工的？他们就是负责跟客户沟通、称重、收银。店里备菜、切肉的工作还得交给理货员做。”
孙涛想想也是：这些大学生娇贵着呢，其他的不说，就切肉这活他们就未必干得了。
李哲将公文包放到柜台上：“明天将一些耐储存的蔬菜水果先安置到店里，整理好货架。下午对员工进行培训。后天会有一批少量的蔬菜送到店里，咱们进行试营业。”
孙涛有些疑惑：“李哥，什么叫试营业？不是正式营业吗？”
李哲拉了把椅子坐下：“这试营业就相当于模拟考试，主要目的就是为了查漏补缺，及时发现店铺中存在的问题。
直接跟客户面对面的交流，了解他们对商品的需求，也可以让员工提前熟练自己的工作岗位，同时也可以吸引客流，为正式开业做准备。”
说白了，试营业期间犯了错，还有补救的机会。一旦正式营业，商铺再出现问题，会给客户造成不好的印象。
而且，李哲的这个菜店相当于一个小超市，商品的种类比较杂。一些常见的商品货源比较容易找，还有一些商品的货源需要一定的时间。
更重要的是，大棚里的蔬菜已经成熟了，不可能无限期地等下去。所以试营业是最好的解决办法。
这期间可以不断调整品类，补全货品，员工之间也能相互磨合。等试营业一段时间，将店里的问题处理好，再进行正式营业。
孙涛听懂了，也挺激动的。虽然是试营业，但一样是开门做生意，他筹备了这些天，等的不就是这一刻吗？
随后，两个人分头行动。
孙涛去崇文门菜市场联系其他的货源。他在那里熟门熟路，也知道菜市场的一些门道，更容易对产品质量进行把关。
李哲则是返回家中，把自己关在卧室里，写试营业期间的宣传单，确定各类商品的价格清单和一些商店内部的规章要求。
……
船板胡同，周家。
狭窄的通道内，林巧梅正在搭建的厨房里做饭。今天的晚饭简单，却也讲究。
林巧梅熬制了一锅腊八粥，里面放着糯米、红豆、绿豆、黄豆、花生、莲子、红枣、桂圆，总共凑齐了8种食材，寓意八方来财。
周永强从外面回来，手里提了个袋子：“媳妇儿，开始熬粥了？”
林巧梅转身，见丈夫冻得脸颊通红，人也比往日瘦的多，有些心疼地说：“你先进屋暖和暖和，一会儿就好了。”
周永强叮嘱道，“外面冷，熬上粥我就回屋，别老在外面等着。”
“嗯，我知道了，你先回吧。”林巧梅拿着勺子搅拌铁锅，一股米粥香味飘出……
周永强进了屋，也没换衣服，也没洗漱，直愣愣地坐在桌子旁，眼神有些空洞，不知道在想些什么。
过了一会儿，林巧梅掀开厚厚的帘子走了进来，见到丈夫这副模样，她觉得有些不对劲：“永强，你怎么了？”
周永强没有回答，又像是没有听到。林巧梅推了他一下：“我跟你说话呢！”
“哦，我刚才在想事情。”周永强回过神，又偷看了一眼媳妇儿。
“想什么呢这么认真？”林巧梅也没在意，追问道，“你们厂今年发福利了吗？”
“发了，我提回来了，就在那。”周永强指着门边的袋子。
林巧梅走过去打开一看，皱眉道：“两袋洗衣粉、两条毛巾、一袋沙果、一块猪板油……今年就这么点东西了？往年不是还有带鱼和猪肉吗？苹果的个头也太小了。你们厂今年的福利还不如我们餐厅呢！”
周永强哼道：“我们新来的这个厂长是街道主任的小舅子，就不是个正经干事儿的！这厂子在他手里早晚得黄了。”
林巧梅安慰道：“算了，有总比没有好。又不光咱一家这么发，其他人也这么发。等有人闹起来，没准就有人管了。”
周永强也不知道有没有听进去，冷不丁地说道：“媳妇儿，厂子明个就放假了，我在家里闲着也不是个事儿。我想去一趟南方，看看有没有赚钱的机会。”
林巧梅走到近前，诧异道：“今儿个腊八，眼瞅着还有二十天就过年了，你现在去南方做什么？”
“家里没钱，这个年也过不舒坦，我还不如出去闯一闯。你没去过南方你不知道，那地方跟咱们这不一样。那边的经济发展得更好更活跃，赚钱的机会也更多。”
林巧梅一把抓住他的胳膊：“你不会又要去魔都吧？”
“我这次不去魔都，我要去羊城，看看能不能趁着年底囤一批货回来卖。赚钱了，咱一家老小也能过个肥年。”见到妻子不说话，周永强继续说道，
“我准备明天就走，年前肯定能回来。”
林巧梅也知道丈夫都是为了这个家，见他下定了决心，说道：“永强，你一个人去我不放心，这次我跟你一起去吧。”
……
下一章还在写，晚些更！
第164章 第一人