30%的股份，是一个很敏感的数字，也是一个对于创始人不太友好的数字。
但是作为投资人而言，那当然是股份拿得越多越好，太少又没有多少的投资价值。
檀锦程报出的20%，是一个双方都能接受的中界点，保证投资人利益的同时又不会对创始人的控制权造成威胁。
实在是高明啊。
“那雷总觉得呢？”
“没问题，檀总诚意十足，我也不好矫情，我这就让人准备合同，咱们草签一个投资协议送过来，具体的合同细节咱们明天再聊。”
这会儿还不到八点钟，小米公司离这里也不远，让人送过来就是。
一家空壳公司投500万美刀，整体估值都有1.7亿元了。
檀锦程以一举之力，将小米科技估值提高到一个亿元的档次，对于小米今后融资起到了很大的作用，雷布斯笑语迎迎。
达成了口头协议，檀锦程松了一口气。
在风投轮可以拿到20%的股份，哪怕是经历多轮融资，巨量引擎至少能够保证自己在第二，第三大股东序列。
不出意外的话，哪怕是上市设置为AB股，同股不同权的情况下，巨量引擎在小米都拥有不小的话语权。
今后让小米在系统方面给予尉来智驾一定的帮助，那就方便多了。
投资小米，檀锦程最大的意愿还是想借助他们的技术力量来调教尉来智驾啊。
双方对于这次的合作都很满意，雷布斯虽然不差钱，但是能用投资人的钱来铺开业务，那自然是最好的，500万美刀对于现阶段的小米而言，已经算是非常大的一笔数字了。
3000多万元，足够小米完成一轮增资以及前期的开发研究了。
口头约定完之后，雷布斯也没有离去的意思，而是跟檀锦程聊了起来，这位小檀老板对于智能手机的理解似乎比他还要多一些。
之前第一次见面之时，他似乎是不愿意多说。
但现在不一样了，对方已经是小米的第二大股东，那就没必要客气了。
“iphone 3GS雷总用过的吧？在我看来智能手机系统流畅才是最重要的，IOS的系统在我看来是比安卓要好很多，很可惜他是个封闭的系统。”
“小米如果能把安卓系统做到更好的优化，让手机运行得更为流畅，还有就是发热问题解决得好一些，那样的话就能确定自己的品牌优势。”
雷布斯不住的点头，这些他都知道，团队也分析过，想要在智能手机市场上占据一定的份额，就一定要有自己的优势。
“还有，目前智能手机像是三星这种一线品牌动辄四五千块，中华酷联这一批国产品牌都要三千多以上，价格还是有些高了，不利于市场的推广。”
“那以檀总来看，小米应该怎么做？”
都成了二股东了，檀锦程也没有必要吝啬，如果能够把小米的质量提高一些，也少挨一点骂。
“这就涉及到小米的品牌定位了，你们是想割一笔就跑路，还是想好好做企业，如果是好好做企业，那我的意见就是极致的性价比。”
“如同闪驰科技第一款两轮电动车一样？”
“对，没错，任何的营销广告，在极致性价比面前都是辣鸡，只要同级别你做到最便宜，消费者自然知道怎么选择。”
“让科技变不再高高在上，我觉得这句话可以作为小米的企业文化。”
雷布斯沉默了，小米1的规划他们都已经有过具体的规划，大致上与檀锦程说的差不到哪里去。
他是真的没有想到檀锦程居然跟他的商业规划这么契合，这个投资人还真是找对了。
“让科技不再高高在上？说得是真好啊，檀总牛逼！”
良久，雷布斯叹气道。
“哈哈，只不过这样的话，小米将来的公关费用就要成倍的上升了，雷总别怪我出一些馊主意就对。”
手机产业不同于两轮电动车产业，两轮电动车行业里搞极致性价比，大家可以拼产业链，拼价格，传统企业家只要利润还有，就能坚持下去。
而手机产业链是一个高度资本化的产业，你在这里面玩极致性价比，那就是把资本家往死里得罪。
放在20年前如果檀锦程敢出这样的主意，坟头草都有几丈高了。
小米第一代手机的质量确实做得像屎一样，但中华酷联的手机就比小米质量好？那就是纯扯淡了，这几家初期的智能手机做得同样是跟屎一样。
无外乎小米只卖1999元，导致市面上所有的智能手机价格几乎腰斩，不黑他难道黑中华酷联么？
“那檀总在手机渠道上怎么看？小米目前渠道上对比传统的手机厂商没有任何的优势。”
第721章 人傻钱多？不存在！
2010年4月6日，星期二。
“RTMD，要说搞营销炒作还得是看雷布斯啊。”
檀锦程看着满满一大桌子的好酒好菜，再加上摆在桌子上的一碗碗小米粥，不由得联想起前世雷布斯各种场合里吹嘘公司成立之时14个人喝了碗小米粥。
MD，这些好酒好菜你是一点都不提啊，搞得别人还以为你们创业之时多艰难一样。
“愣着干嘛啊檀总，帮我们拍个照，你现在也是小米的成员之一了，拍完咱们的你也得过来一起合影。”
雷布斯一脸笑嘻嘻的拿出一个单反相机，塞到檀锦程的手里。
就在刚刚，小米科技已经跟巨量引擎签订了正式的投资协议。
500万美刀，20%的股份，巨量引擎成为小米科技的第二大股东，也成为小米科技的第一家VC。
小米的开业典礼，雷布斯搞得不算高调，但也不算低调，请了一些朋友还有在帝都的互联网圈子人士，这其中就有他的好基友陈年。
这位戴着眼镜的中年男人此刻正饶有兴趣的打量着檀锦程。
今天早上他来的时候就听说了这位年轻人直接给老雷投了500万美刀，着实让他有些吃惊。
好家伙啊，还真是有钱，就是不知道他对于投资凡客有没有兴趣，话说他的旗下有很多服装产业链，还有工厂以及大量的线下渠道。
如果能够让他来投资凡客的话，那对于凡客的扩张还是有很大助力的。
凡客目前正在筹备第四轮融资，去年的大扩张，今年一月份帝都市老大又再次视察了凡客，对凡客给予了肯定，这让陈年很是兴奋。
此外，三月份他们还签约了韩寒跟王珞丹为品牌代言人，一系列的推广方案正在进行当中。
但是有一个痛苦的就是凡客的钱快烧完了。
他来小米这边参加开业典礼，一来是给老友撑撑场子，二来也是想看看有没有办法再搞点钱，第四轮融资如果不尽快进行下去，凡客就要断粮了。
檀锦程没有注意到一旁陈老板的目光，咔咔的按下了快门，拍下了不同角度的几张照片。
“话说，你们知道今天要过来拍照，就不能穿几件看起来漂亮一点儿的衣服？”
檀锦程一边拍照，一边吐槽道。
雷布斯穿的还是第一天见面之时的那件皮夹克配牛仔裤，顺带着里面还弄了个白衬衫当内衬，刘德的打扮依旧是体制内的，林兵倒是有点海归精英的味道。
至于其他人，更是穿得乱七八糟，有格子衫配外套的，有白衬衫的，有粉色衬衫的，还有特么的穿薄款羽绒服的。
单拎出来走在大街上看似乎没有什么问题，但是这14个整体在一个镜头里，那就是处处都透露出土的气质。
“哈哈，不要在意这些细节，咱们这是初创公司，哪来的那么多整整齐齐，要的就是这个效果。”
“就是，初创公司就是要体现出初创公司的气质啊，只有这种气质才符合我们。”
“好好好，你们说得都对，别扯犊子，看镜头。”
一位投资人，几个镜头，定格下来了小米科技的成立，随后檀锦程也跟小米的创始团队合影留念，大合影，分别合影都有。
小卡拉米们发现檀锦程这位年轻的富豪还挺好打交道的，跟他们一样，时不时的也会冒出一些脏话，国粹。
“怎么样，我这位投资人找得如何？”
雷布斯拍了拍有些眼热的好基友肩膀，别看好基友现在风光无限，在帝都的能量也比檀锦程大很多，但是论起受年轻人的欢迎程度，那跟檀锦程还是没法比的。
甚至于他的那些合伙人，都对檀锦程表现出了浓厚的兴趣，小米是他的小米，但也是合伙人的小米。
要引入投资人，也是要跟合伙人商量的，巨量引擎能够投资小米，那也是经过一致同意的，尤其是刘德，他是负责供应链的，最近最头疼的就是他。
得先电子的出现，无疑是解决了他一个很大的难题。
“确实不错，各方面都符合现在小米投资人的需求，你是怎么认识他的？你们应该好像没什么交集吧？”
“老丁介绍的，比较聊得来，一起吃了一顿饭之后就把投资给定下来了。”
昨晚两人聊到将近十二点，越聊雷布斯越觉得两者之前的商业模式有很多相通之处，例如他想问起的手机渠道问题。
现如今手机渠道有两种模式，一种是以中华酷联为首的，跟三大运营商合作，以套餐优惠等等方式进行捆绑销售，另外一种则是以迪信通为首的大小卖场机制。
除此之外还有一些其他的线下门店渠道，但是无论是哪一种小米想要挤进去，都几乎是不大可能了。
外有诺基亚，摩托罗拉，三星等国际品牌霸占高端市场，内有中华酷联等等一系中低端品牌，还有华强北的山寨机，另外还有魅族，HTC等等新贵。
此外还有传闻新一代的苹果手机会正式进入国内市场，手机市场的竞争环境可以说比汽车还要惨烈。
檀锦程是知道智能机时代诺基亚，摩托罗拉等传统巨头会逐渐没落，但是这个年代的人不知道啊，谁能想到如今手机市场上的王者诺基亚会有几年的时间里说没就没了？
无论怎么看，小米想要成功都是一件非常困难的事儿，更何况他们连怎么卖出去的渠道都没有。
“那还不简单，既然挤不进去，那咱们就自己建呗，你看咱们现在发展新能源汽车，不就是这种套路么？”
“自己建？”
“对啊，互联网是开放的，小米自己建一个网购网站走直营模式，再加上橙品会到时候给小米手机开设一个单独的板块，配送问题我可以帮小米联系顺丰，咱们直接走网购这条路子。”
“线下的话也好办，在大中型城市建一批旗舰店就行，其他的可以等以后卖得好了之后再搞一些加盟商，这不就解决了？”
从现有传统商业思维当中跳出去，既然玩不过你们那就不陪你们玩了。
当局者迷，旁观者清。
在小米之前还没有这种直营卖手机的方式，刚刚成立的小米也没想到那一块儿，毕竟这会儿公司可是什么都没有，还没有想到那一块儿去。
檀锦程这么一说，他瞬间就是豁然开朗。
“我现在越发的觉得这个投资商找得值了，檀总给我提供了不少的商业思路，如今看来檀总对于小米的未来似乎比我看得更加的清晰啊。”
“嘿嘿，雷总可能不太清楚，如果一开始不是做两轮电动车的话，我可能选择的方向不是汽车而是手机。”
“那得亏是做汽车去了，做手机的话那就没小米什么事儿了。”
商业互吹嘛，雷布斯是毫不吝啬，不过聊了这么几个小时，对于檀锦程却是越来越认同了，跟尉来汽车三巨头一样的看法，雷布斯同样认为檀锦程在战略还有前瞻性方面比很多人都要强。
他不懂技术，很多提议都是天马行空的，但是细想之却又觉得实现的可能性非常之高，具备相当高的商业价值。
例如他刚刚随意提到的将MIUI这一类的手机操作系统，应用到未来的新能源汽车上，这样是不是就有机会实现所谓的智能驾驶了？
难怪他之前成立的尉来智驾最近动作不断，想来就是在这方面进行布局。
用操作系统来辅助驾驶，确实可以给汽车驾驶带来更多的乐趣，也能够给汽车赋予更多的商业价值。
还有他提到的智能手机里的一些操控，虽然目前看来暂时还没有办法实现，但是这些随着技术的进步，实现起来并非什么难事。
所谓的科技树，其实说起来也很简单，有一个明确的发展方向，不走弯路，就能在技术大佬的钻研之下慢慢实现。
别觉得在2024年带一部苹果手机或者是安卓旗舰回到2010年没什么用。
在技术大佬们面前，这特么的就是神器，能够让一家公司在技术上一直领先于同行10几年，这就是降维打击。
“一会儿给我介绍介绍，我们凡客目前正在搞第四轮融资了，准备弄把大的。”
雷布斯看着这位老友，揉了揉脑袋，忍不住有些头疼。
“第四轮了啊，这么搞下去，你还能剩下多少股权啊。”
他是凡客的股东，还是凡客的董事，成立还不够一周年的凡客在他们这帮人的吆喝之下，确实是受到了资本市场的欢迎。