在看到有关杨兴武的报道后，三人商量了一番，打算以杨兴武的新产品作为突破点。
在看到拉杆箱实物后，三人一致觉得，拉杆箱必定能风靡全球，这是为何高旭东反对，他们默不作声的原因。实在是北方的兄弟们反应太迟钝了，也就他们几人能发挥拉杆箱的真正价值。
只可惜限于当前的情况，他们着确实拿不出这么多钱。
至于不花钱的方案，三人想都没想过，10%的创汇额分成。
哪怕只创汇百万，就要分给杨兴武十万，换成人民币可就是三十四万多，这可比授权费高太多了。
“直接买断吧！”
“可是钱……”
“待会儿问问杨同学，能不能分期，咱们先付一年的授权费，等到秋交会结束，再把剩下的90万补上，只是晚半年，多说几句好话，问题应该不大。”
“好，待会儿问问。”
达成了一致后，三人又各自盘算起来。
杨兴武喝了口水，抬手看了时间，已经过去了十五分钟。
看到没人说话，主动问道：
“大家有什么问题？畅所欲言！”
“杨同学，这三个方案有什么区别吗？”
“杨同学，这个价格能不能低点，十万一年太贵了，要是真能创汇还好，万一创汇失败，我们付出的成本可就太大了。”
“杨同学……”
……
“杨同学，这个买断价格还能再谈谈吗？”
杨兴武听着众人的问题，提笔记下，听到有人谈买断价格时，猛地抬起头，看到一个身形有些消瘦的中年人。
听着话音，杨兴武基本断定此人来自浙省，北方的两个企业他认识，粤省的两位厂长以粤语交流，他听得懂，虽然带了会国语的人来，那是在和他们交流时才用，排除这些选项，一切就很清晰了，只是不知道此人是来自温市还是其他地方。
杨兴武想了想，转头看向方建东问道：
“方老师，这位是？”
杨兴武说着指了指刚刚喊出买断的人。
“他叫荆继忠，是浙省义务那边……”
方建东简单把荆继忠的情况说了一遍。
杨兴武道谢一声，站了起来，看向众人说道：
“大家的问题，我都记下了，咱们一个个说，别着急，要是有疏漏的，等说完后可以再提问。”
众人闻言纷纷点头。
“好的，杨同学，你请！”
“杨同学，请！”
“好，那咱们先从第一个问题开始，三个方案大家都看了，最大的区别是可以照顾到不同需求层次的人。
经济实力足的可以选择买断专利，签完合同拉杆箱专利就属于你们厂了，无论在国内卖还是出口都可以，经济实力不足的，可以先付一年的专利费，试试情况。
要是实在穷的解不开锅或者对创汇存疑的，可以选择分成方案。
这个前期不用花钱，但是在创汇成功后，我要创汇额的10%，作为分红，也就是说以技术入股。
对于这一点大家有没有问题？”
“没有！”
赵大国和高旭东几人赶忙摇了摇头，简单的方案还是能看懂的。
杨兴武看到没人提出异议，再次开口：
“针对刚才那位同志的问题，建议您选择分成的方案，前期不用出钱，只要把拉杆箱生产出来就好，这样一来就大大节约了资金。
创汇成功还能留下大头，可谓是一举两得。
……
至于荆厂长提的买断价格问题，这个确实没法再降，这已经比授权价格便宜了一半。
要知道发明专利有效期是20年，授权费按十万一年算，一共需要200万，已经优惠了一百万。”
“原来是这样，我还真不懂，谢谢杨同学。”
“荆厂长过奖了，如果觉得价格比较贵的话，不如先授权一年试试。”
“老边，看杨同学这意思好像不太好办啊！咱们咋办？”
“问问看呗！”
边鸿超说完，看向杨兴武问道：
“杨同学，你的专利非常好，我们也很重视，由于资金有限，能不能让我们分批次付钱。”
“哦，边厂长你们想怎么分批付？”
“我们想先授权一年，等秋交会上有成绩了，再把剩下的90万补上，杨同学觉得怎么样？”
边鸿超说着目光紧紧地盯着杨兴武，众人听到这话，顿时眼前一亮，赶忙竖起了耳朵。
杨兴武听到这话，有些感慨，这边鸿超不愧是温市人，哪怕是在国企，还真是做生意的料子，这一点钱都舍不得多花。
虽然看似都是花一百万买断了他的专利，但那是在出了成绩的情况下，如果没出成绩，后续的90万肯定没了，顶多损失十万。
出成绩后，他的专利费还会水涨船高，边鸿超可倒好，想以原来的价格拿下，未免想得太好了。
“边厂长，咱们还是按方案走吧！
如果实在不放心可以选择分成方案，要是买断资金不足，可以先选择授权一年尝试一番。
我提醒一下大家，有了创汇成绩以后，以后的专利授权费用还会进行相应调整。
除此以外，今年秋交会，我也会去羊城，大家如果遇见问题也可以找我，我尽量帮大家解决。
如果有外商感兴趣，我也会给大家引荐，凯马特和沃尔玛这些大型商超是非常不错的合作伙伴……”
杨兴武几句话，打消了众人捡便宜的心思，边鸿超听后不由得摇了摇头，果然，这些天之骄子就没一个简单的。
原本还说少花点钱，谁成想这杨兴武一直推荐大家选择分成方案，看来也不是好相与的。
“老边，杨同学，这意思要是出了成绩，授权费还会涨？”
“不能吧！”
“还真有可能，要是真能创汇成功，这些费用再翻一倍，也有的是企业买，要知道去国外买技术动辄花费几百万外汇，在杨同学这才几十万，这账咋算？不用我教你们吧！”
荆继忠听完杨兴武的话，又听了边鸿超三人的讨论。
从杨兴武极力推荐大家选择分成方案来看，表面上是为了大家着想，真正分析下来，就能发现杨兴武是想赚这10%的外汇分成。
再结合杨兴武过往的成绩，他觉得有必要赌一把。
成功了，自己可就是以最低的价格买断的人，失败的概率虽然也有，只是没有那么大罢了。
何况卖个三十多万美元，就能回本，以杨兴武过往的成绩来看，还没这么低的，这点他倒是不担心。
想通以后，荆继忠一拍桌子站了起来。
“杨同学，我选择买断，现在就签合同！”
第418章 承诺
荆继忠的突然表态，瞬间成了众人的焦点。
边鸿超眼看被人捷足先登，不由得握紧了拳头，要不是上一任犯蠢，他怎么会连一百万都拿不出来？哪里还用得着跟杨兴武讨价还价。
不过话又说回来，如果没有上一任犯蠢，也不会有自己现在的临危受命，这还真说不好是福是祸。
想到这儿，边鸿超叹了口气，原本想着先选择授权过度一下，只是在听到众人的劝说后，顿时来了精神。
“荆厂长，千万别冲动，一百万可不是一笔小数目。”
“是啊！荆厂长，拉杆箱虽然不错，一下子拿这么多钱出来，肯定会影响后续的生产吧！”
“用这么多钱，需要召开会议吧！要我说还是选分成最好，省下的钱，花在刀刃上，创汇失败，也就赔点原材料，成功了，咱也是拿大头的嘛！”
高旭东也跟着劝说起来，授权价格没法谈，无论是买断还是授权，都要先付钱，这笔钱不是一笔小数目，哪怕以他厂长的权利，都要召开会议才好决断。
来之前他与厂里的书记等人开了好几次会，最后倾向于授权和分成的方案，如果授权价格无法降低，选择分成无疑是最稳妥的法子。
看着站起来的荆继忠，高旭东有些疑惑，大家都是厂长，为啥他的权限真这么高，一百万说掏就掏了，怕不是唬人吧！还是说他们改革完成了？
“是啊！老荆，咱都老乡，一百万不是小数目，还是按授权走吧！
我们仨都是选授权，不信你问问老孙他们几个。”
边鸿超说着给身旁的两人打了个招呼。
“是啊！老荆，鸿超说的对，我们都选授权，买断太贵了。”
“就是！”
方建东听到荆继忠表态，惊讶不已，原本他还担心杨兴武的专利费太贵不好卖，结果这才刚开始谈价，就有人要买断，这也太吓人了吧！
学校投资王教授，一共才花了三四百万，这还是包括了全套设备和建厂。他的激光照排技术更是获得了国家发明一等奖，学校给他的股份算下来也不过这个数。
谁成想杨兴武光是技术就敢卖这么贵，看这样子还真有人买，这么看来搞发明创造，还真是赚钱啊！
“卧槽，成了！”
冯国良感慨一句，看向了一众舍友。
“兴武可真牛！刚才我还担心没人要呢？结果转眼就有人掏一百万买断这个技术。”
“可不咋滴，我还以为是赵哥要买呢，结果一看不是。
这位荆厂长真是厉害，一百万说掏就掏了，真是不拿钱当钱啊！”
杨兴武看着站起来的荆继忠，又看了看几位劝说的厂长，总觉得这才是大家的反应才对。
早在上周，从老师那里看到这些企业的时候，他一直在想着该如何提高自己专利的价值。
这也是为何老师和孙教授觉得他定价太贵，自己又不愿意修改的主要原因，同时也是想把价格定高一点，打消温市的这三家企业买断的想法。
看到边鸿超在被自己拒绝后，劝说荆继忠要慎重，他非但没有生气，反而很赞同，要是这些人全都选分成，对他来说无疑是最好的选择。
只是目前看来，也就高旭东有这个想法。
浙省这四家企业，估计大概率都会选择授权，特别是处于“抬会”刚刚发生没多久的情况下，温市的这三家工厂，即使想买断，也没钱。
粤省那两家，现在还看不出来，至于张卫军的老乡，看着财大气粗，估计也不会选分成。
捋清思绪以后，杨兴武看向荆继忠情真意切地劝说道：
“荆厂长，一百万不是一百块，还是慎重一点比较好，没必要这么急着下决心。
就像边同志说的，可以先花十万授权一年试试，如果好的话，再看情况选择，要是成绩不好，损失也不会太大。”
高旭东几人原本还有点不好意思，他们的劝说在一定程度上是断了杨兴武财路，很容易引起他的反感，如今看到杨兴武也在劝说，几人的心里压力也小了许多。