谁会想到箱子上还能按轮子？国内的箱子基本都是皮箱和木箱，带轮子的根本没有。
“杨同学，真是厉害，这也能想到。”
“确实，咱们生产的箱子都是手提的，那有轮子？”
高旭东跟着众人夸赞杨兴武的同时，也有些奇怪，这种奇怪的行李箱，真的能创汇成功？
只是加了几个轮子老外就能接受？
……
看完杨兴武展示后，粤省两家企业小声讨论起来。
“老林，杨同学说的这个东西，真的好卖？老外能买账不？国外好像没有这种东西吧？”
“没有，咱们那离港岛不远，无论是北美还是小鬼子那边，都没这种箱子。”
“杨兴武不是说了全世界就他有，还在很多国家注册了专利。”
“那你说这东西老外会买吗？”
“应该吧！不然杨兴武怎么舍得花这么多外汇注册专利，咱们先看看！”
“好！”
……
“高兄弟，你看这东西咋样？”
“说不好，你呢？”
“我也弄不明白。”
赵大国看着杨兴武手里的拉杆箱，疑惑不已。
来之前他对杨兴武的那个行李箱充满了好奇，看到实物以后，顿时大失所望。
先前的惊喜也消失的无影无踪，取而代之的是质疑。
在他看来，给这个拉杆箱装上轮子纯属脱裤子放屁。
安上轮子确实是省力不少，但是成本也上去了，行李箱的价格自然水涨船高。
价格就制约了它的销量，老一辈人对皮箱比较抵触，觉得不如木箱好，也就是年轻人买的比较多，特别是要结婚的新人，都会买上一两个皮箱来装嫁妆。
但是这种带轮子的箱子，省不了多少力不说，价格也不便宜，在国内肯定不好卖，不知道老外会不会是这个冤大头。
杨兴武介绍完后，看向众人问道：
“大家有没有什么问题？畅所欲言，咱们先解决问题，再谈合作。”
听到这话，高旭东提出了问题。
“杨同学，你这个拉杆箱，老外真的会买账吗？
我平时出差，带的箱子也没这么大，会不会……”
高旭东说到这里止住了话头，话里的意思大家也明白，就是觉得这玩意儿有点鸡肋。
“操，真是不识货！”
听到高旭东的质疑，冯国良不由得吐槽了一句。
“就是，这么好的东西，咋会卖不出去？”
“先别急，看兴武咋说！”
孙俊才赶忙劝说众人。
李继红看着安之若素的赵晓雅有些奇怪，伸手捅了捅赵晓雅的腰。
感受到李继红的动作，赵晓雅看了过去。
“上次在大饭堂，你可是很着急的，这次怎么不着急了？”
“这个问题我问过兴武。”
“原来如此。”
李继红叨咕了一句，看向了会议桌前的杨兴武。
“高厂长是觉得生产出来这种拉杆箱比较鸡肋吧！
普通的皮箱本就不便宜，再给皮箱安上轮子，成本就会增加不少，卖的价格会高不少。
再加上咱们平时提个皮箱也不怎么费力，更没有给箱子安轮子的必要性了，对吧？”
“杨同学说的不错，我就是这个意思。”
看到高旭东点头，杨兴武再次说道：
“高厂长说的不错，这个法子在国内确实走不通，起码现在来说是走不通的，至于原因嘛！很也简单，一个字穷。
咱们国家，大部分人一年到头出不了几次远门，都是待在自己的一亩三分地生活，拉杆箱自然不需要，甚至连皮箱都不需要，买了也是放家里吃灰。
我记得刚来京大报道时，是扛着着化肥袋子拿着行李来的，箱子都没，更别说皮箱了。
上学以后领了津贴，才买了皮箱。
这么看来确实鸡肋，但国内的情况跟国外完全相反。
许多老外要经常出差，对于行李箱有着较高的要求，如果说有一款省力的行李箱，价格哪怕比普通行李箱贵不少也能接受。”
第417章
会议室里响彻着杨兴武的声音，一众企业负责人听后，很是赞同的点了点头。
“杨同学说的不错，我们也有外商客户，听他们说过经常出差的事情。”
“我咋听外商说是咱们生产的皮箱质量不错，很多老外喜欢。”
“我听说是因为咱们的产品便宜，外商采购回去可以赚的更多。”
杨兴武听着会议桌上的窃窃私语，继续趁热打铁。
“大家都是箱包工厂，也有不少外商客户，闲聊的过程中，应该会知道这个问题。
去年第一次去羊城的时候，我也参观了不少箱包的展台，对各种箱包算是有了初步了解。
去年十月份再次去羊城的时候，认识了四位麻省理工的学生，并且成为了非常不错的朋友，现在我们是笔友。
与他们交流的时，我对北美了解了许多，在后续的信件交流时，也了解了不少当下的情况，他们也提到过出差、说环球旅行等等，如果有这样的行李箱在可以省很多事。
老外使用皮箱的频率，赶上咱们使用钢笔了。”
杨兴武说着扬了扬手里的钢笔，在这个时代，无论是大学生还是干部，基本都会随身携带一支或几支钢笔。
起初，杨兴武还有点不习惯，久而久之就慢慢适应了。
他手里的这支笔，就是准备来签授权协议的。
“杨同学厉害，我卖了好几年的皮箱，都没想过这个问题，也就听翻译的同志，偶尔提过一嘴。”
“我也是，杨同学准备的可真充分，这次创汇肯定能成功。”
“那可不，杨同学就是那三国里的诸葛亮，算无遗策。
要是真这么容易让你们看出来了，他怎么会花这么多外汇在全世界注册专利？”
“赵厂长言之有理。杨同学确实厉害，不愧是大学生创汇第一人，本以为春交会上没有产出，谁能想到他是在厉兵秣马，准备下一个产品。”
“就是就是！”
八个企业的负责人，听到杨兴武有四个外国笔友的后，态度大变。
虽然他们也有合作的外商，但是能了解的信息非常有限，合作了几年，还不一定比得上杨兴武和这些老外学生的交流。
再加上杨兴武拿随身携带的钢笔举例，也让众人对老外的皮箱使用频率有了清晰的认知。
“大家过奖了，各位还有问题吗？”
杨兴武谦虚了一句，再次问道。
“没有了，杨同学，快说说咋合作吧！”
赵大国说着朝着张卫军点了点头，得了内部消息的他，自然得帮哥们儿撑个场子，很是自觉地当起了捧哏。
“赵厂长说的不错，杨同学快说说合作方案吧！”
“对，杨……”
听到众人的诉求，杨兴武也没有卖关子，扭头看向了身后的孙俊才和冯国良。
看到杨兴武回头，孙俊才和冯国良拿着合作方案，走到会议桌前，把方案发了下去。
看着两位舍友的动作，杨兴武继续介绍起来。
“大家先看看合作方案，方案分为三种，可以根据自己企业的情况进行选择，有不明白的再问我。”
赵大国道谢一声，接过方案赶忙看了起来，虽然从张卫军那得了内部消息，只要消息不落实，心里就跟猫抓似的。以极快的速度翻到了合作方案报价，看到价格和张卫军说的一致时，顿时长松了一口气。
赵大国吐出一口浊气，再次翻到第一页，悠哉悠哉地看了起来。
霎时间，会议室里针落可闻，偶尔有纸张翻页的声响传来。
方建东看着会议室里的情况，又看看一旁的杨兴武，很是满意的点点头。难怪不用余教授过来镇场子，这是青出于蓝胜于蓝啊！
边鸿超看完三个合作方案，赞叹不已，只是这个授权价格有点高！只是一个简单的技术就要十万一年，买断技术就要一百万。
他们厂一年也就赚个几百万，杨兴武这一个技术就要走了他们厂几个月的利润，这他娘的比抢钱都狠！
边鸿超忍不住抬头看向了杨兴武。只见杨兴武安静地坐着，手里拿着钢笔在写画画，看上去有一股非常特别的气质，说不清道不明，只觉得非常厉害。
看了一会儿，收回视线，看起了手里的方案。
“哎！老边，你觉得这些个方案咋样？”
“挺好的，杨同学很厉害可以说照顾到了不同企业的需求。”
边鸿超随口敷衍了一句。
“我觉着也是，这杨兴武去年创汇成功的油画，在刚刚结束的春交会上可是创汇两千多万，中原油画厂独占了近一半。
杨兴武也是中原的，这里面要说没有他指点，打死我都不信。”
听着两人的交流，旁边的人也凑了进来
“老严说的对，京城油画厂，有央美帮忙，才创汇三百多万。中原油画厂能赚这么多钱，肯定少不了杨兴武的提点。
有油画的例子在，杨同学又这么厉害，要不咱们干脆选买断好了。
来之前我特意查了专利法，发明专利是二十年，选择买断的话，比起每年交十万授权费便宜了一半，还是挺划算的。你们说呢？”
“确实划算，别忘了，你们厂还有钱吗？”
边鸿超这话一出，其余两人陷入了沉默，这大半年以来，他们仨的经历堪称魔幻。
李启峰搞抬会，半个月前，在津门落网。
上一任因为跟这些有牵扯，进去了，他们仨临危受命，只可惜厂里没有足够资金进行生产。
原本他们厂的经济效益非常不错，上一任贪图这些抬会的利息，厂里的钱大部分都被挪了进去，搞得现在工厂生产都没钱买原料。