第29章 初次合作
李景刚到园林学院的教学楼前坪，便看到陈丹琳已经站在了一棵香樟老树下。
她今天穿得依旧惹眼，一件黑色无袖修身背心，搭配一条系着银色皮带的牛仔热裤，露出笔直的双腿。
这种穿搭在李景看来或许只是寻常，但在这个年代的校园里，已经算得上相当时髦惹眼。
陈丹琳见李景走近，抬眼上下打量了他几秒，嘴角勾起一抹戏谑的笑：“你不会是为了约我出来，故意找借口骗我的吧？”
李景语气平淡地摇头：“我可没这么多闲情逸致做无聊的事。”
他对陈丹琳的性格其实不算太了解，上一世两人几乎没什么交集。
若不是这次需要合作，恐怕这辈子也难有额外的交流。
李景其实想过找别的人，可细数自己目前认识的人，竟没一个比陈丹琳更合适。
就说他那三个舍友，除了张文平，都是独来独往的性子，平时在宿舍都难得多说几句话，指望他们帮这种忙显然不现实。
而魏佳也不行，她本就在学生会，学生会刚拒绝代理IP卡，她更不可能私下背着学生会帮自己卖。
所以李景思来想去，便想到了陈丹琳。
陈丹琳虽然名声差了些，但是胜在朋友多、交际广，正好适合做这件事。
于是，李景没再多绕弯子，直接从背包里掏出一叠 IP卡，递到陈丹琳面前：
“我表哥在移动营业厅上班，正好托我帮忙销一批卡。每张面值二十元，我进价十二元，打算卖十五，每张能赚三块。
你帮我卖，每张给你一块提成。但有个条件，得一个上午卖完。怎么样，愿意合作吗？”
陈丹琳原本还在暗自意外李景的态度。
来大学这几天，不说女生，身边的男生都对她笑脸相迎，三言两语就被她逗得团团转。
偏这李景看着老实本分，和她说话却平平静静，带着股不卑不亢的疏离感，和那些围着她转的男生截然不同。
这会儿见对方从包里掏出卡，说完赚钱的方法后，她更是诧异。
她本以为李景约自己出来多半是找借口，没想到是真的来谈“生意”的。
陈丹琳抱着胳膊上下打量了李景几秒，没急着应承，反倒挑眉调侃：“李景，这才刚开学就急着赚钱，怎么，是想攒钱找女朋友啊？”
李景没接对方的玩笑，语气平静地回了句：“家里穷，没办法，得赚学费。”
这回答完全出乎陈丹琳的意料，她脸上的戏谑顿时僵住，像是被什么东西噎了一下，半天没接上下话。
刚才她心里那点调侃的心思瞬间散了，再看李景手上的 IP卡，眼神里多了几分莫名的意味。
但这份情绪没持续多久，陈丹琳反倒觉得李景这人有些新奇，让她生出几分探究的兴趣。
不过对这IP卡生意，她还是带着怀疑，伸手从李景手里抽了张卡，翻来覆去看了半天，蹙眉道：“这卡真能卖出去？有人买吗？”
李景解释：“这卡比商店便宜，商店普遍卖十七块钱，我们只卖十五。
只是我刚开学认识的人不多，我看你人缘比较广，你可以找其他班的同学帮忙推广一下，要保证今天上午把这三十张卡全部卖完。
要是你认识其他班的班长，找他们帮忙推更好。我们可以给班长按十二块一张算，不赚他们的钱，他们自己能省钱，肯定乐意帮忙。”
陈丹琳听完低头琢磨了几秒，似乎觉得这事有搞头。
她没立刻答应，先掏出手机给相熟的一个男生打了电话，三言两语问清对方确实有购买意愿后才挂断，抬眼看向李景时，嘴角已经翘了起来，带着点精明的笑：
“没想到你还有这门路。我刚问了，商店确实卖十七。不过你说成本十二，利润三块，现在主要靠我去找人卖，就给一块提成是不是太少了，我要两块一张。”
李景早猜到她会讨价还价，当即摇头，说出之前就想好的理由：“这进价十二块是托我表哥的关系才拿到的，换个人也拿不到这价。
而且这批卡我已经垫了三百六的本钱，如果不是我，你连这个生意都做不成。”
说着他作势要把卡收回背包：“你要是觉得不划算，我找别人也行，这种稳赚的事，愿意干的人应该不会少。”
见他真要走，陈丹琳果然慌了，连忙伸手拦住：“等等！你这人怎么说走就走？我又没说不做，讨价还价很正常吧？急什么。”
李景停下脚步，看着她略显急切的样子，心里觉得好笑。
这陈丹琳虽说会交际、脑子活，但终究还是个学生，没什么社会经验。
在这个互联网还不发达、信息流通都很慢的年代，哪怕是她这种看起来早熟精明的女孩，骨子里也带着几分未经世事的稚嫩，远没到油盐不进的地步。
随后，两人又就交货方式、结账时间等细节商量了几句，确定好合作后，陈丹琳对李景的态度明显热络起来。
说话时身子有意无意地往他身边凑，有时胳膊甚至轻轻蹭了蹭李景的胳膊，眼神里带着几分若有似无的笑意。
李景眉头微蹙，往后退了半步拉开距离，语气直接：“合作就按规矩来，别搞这些没意义的小动作。”
陈丹琳脸上的笑容顿时僵了一下，眼底闪过一丝错愕，随即撇了撇嘴，带着点不爽又有点不服气：“你这人也太不解风情了吧，这么冷淡。”
李景没接她的话。
虽说达成了合作，但他对陈丹琳的人品并不完全放心。
所以刚才谈合作时，他特意提了条件。
每次只给她五张IP卡，等她把这五张的钱拿回来，再给下一批。
这是他留的后手。
毕竟这些卡没有任何身份绑定，一旦陈丹琳拿着卡跑路不认账，他根本没辙，总不能追着人家女生要账。
以陈丹琳的精明，自然察觉到了李景的防备，心里多少有些不满。
她在学校向来都是被男生围着捧着，哪受过这种“防贼似的”待遇？
但眼下李景算是她的“老板”，提成还得靠人家，也不好发作，只能闷闷地应了声：“行行行，知道了。”
说完，她暗中瞥了眼李景，心里却忍不住嘀咕：这人看着老实，防备心倒是挺重，真是不大气。
……
第30章 陈丹琳的手段
随即，两人往篮球场走去。
刚到场地边缘，就见十几个男生正分在三块场地上打球，汗水顺着额角往下淌，场上全是球鞋摩擦地面的“吱呀”声和男生的呼喊声。
这时，一个高高瘦瘦的男生注意到了陈丹琳，立刻停下动作朝她挥手：“琳琳，这边！”
看到那男生，陈丹琳脸上瞬间绽开热情的笑容，快步走了过去，语气带着适当的夸张：“学长，又在打球呢？刚我老远就瞅见你投了个三分，帅呆了！
以前只知道你功课好，喜欢看篮球赛，没想到自己上场这么厉害啊。”
那男生被夸得有些不好意思，挠了挠头，脸颊微红，但眼底里闪过几分得意和自信：“就随便玩玩，还行吧。”
说着，他目光不自觉地瞟向站在陈丹琳身后的李景，眼神里带着几打量。
陈丹琳立刻察觉到这细微的变化，转过身大大方方地介绍：“学长，这是我表哥。他最近拿了批IP卡，我想着划算，就来问问你们有没有需要的，第一个就想到你了。
我记得你说过打长途回家话费贵，这卡可便宜了，长途费能降到平时的四分之一到五分之一，而且二十块面值现在只要十五块一张。”
听到李景是陈丹琳表哥，男生眼中的那点敌意顿时烟消云散，还主动朝李景点头打招呼。
李景回应后，不由在心里感慨：
陈丹琳果然厉害，三言两语就化解了对方的戒备，还把自己的身份圆得滴水不漏。
如果说王雪单纯得像只兔子，那陈丹琳就是一只快成精的狐狸。
说着，陈丹琳便掏出李景给的IP卡，在高瘦男生面前晃了晃：“你看，都是移动的正规卡，崭新的，比超市买便宜两块呢。”
说着，她朝对方勾了勾手指，示意他凑近些。
高瘦男生愣了愣，下意识微微下蹲，把耳朵凑到她脸旁。
陈丹琳也不避讳，温热的气息轻轻扫过对方的耳廓，声音压得极低：“学长，我知道你朋友多路子广。你要是能帮我们把这些卡推给你哥们儿，这卡就按十二块给你。
我进价就十二，一分不赚你的。咱们这么熟，哪能赚你的钱。”
温热的呼吸混着淡淡的洗发水香味飘过来，高瘦男生的耳朵唰地一下就红了，心跳莫名快了半拍，连带着说话都有些磕巴：“我、我找我朋友问问，尽量帮你们推荐推荐。”
陈丹琳立刻睁圆了眼睛，嘴角弯成甜甜的弧度，带着点撒娇的软糯：“那太谢谢学长啦！就凭你的人缘，他们肯定都听你的，你不就是他们的主心骨嘛。”
高瘦男生被夸得有些飘飘然，连忙摆手又忍不住带点得意：“别这么说，主心骨谈不上……不过我在他们那儿说话还是有点分量的。”
说着，他像领了什么重要任务似的，大步转身朝场边休息的男生们走去，背影都透着股“重任在肩”的味道。
李景看着那人一副仿佛要去冲锋陷阵的样子，不由嘴角微抽。
随即他又转头看了眼陈丹琳。
只见对方正望着高瘦男生的背影，嘴角噙着一丝了然的笑意，眼神里满是尽在掌握的满意。
李景在心里暗自感叹。
这陈丹琳真是天生吃这碗饭的，钓起男人来简直手到擒来，跟玩似的。
刚才那几下眼神、语气、小动作，估计换谁都得被哄得心甘情愿跑腿。
没一会儿，那高瘦男生果然没让人失望。
他在朋友堆里显然很有号召力，只见他拿着卡跟几个男生说了几句，没多会儿就捧着一沓零钱回来，脸上带着几分得意：
“琳琳，搞定！十五张，都卖完了。”
除了他自己按十二元买的那张，其余十四张全按十五块的价格卖了出去。
陈丹琳接过钱数了数，立刻笑得眼睛弯成了月牙，毫不吝啬地夸赞：
“学长你也太神了吧！我就说找你准没错，刚才跟我表哥提起你，说你人缘好、办事靠谱，他还半信半疑，现在亲眼看见了吧？”
高瘦男生被这通夸奖哄得眉开眼笑，尾巴都快翘到天上了，下意识地朝李景那边瞥了一眼，眼神里带着点炫耀。
李景闻言，嘴角忍不住抽了抽。
这陈丹琳睁眼说瞎话的本事真是炉火纯青。
他没法接话，只能对着高瘦男生尴尬地笑了笑，算是默认了陈丹琳的话。
……
离开篮球场后，陈丹琳把刚收到的钱一股脑全递给了李景，连零钱都数得清清楚楚。
李景看着她这痛快模样，倒有些意外，便道：“要不先把这十五张的提成结了，每张给你一块。”
陈丹琳却摆了摆手，笑得有些玩味：“不急，等剩下的全卖完了一起算。我还能怕你跑了不成？反倒是你，好像一直防着我卷钱跑路似的。”
李景听出她话里的试探，脸上没什么变化，干脆没接话。
陈丹琳撇了撇嘴，见他油盐不进，也没再继续调侃，转身领着他往另一片宿舍楼走去。
接下来的套路和篮球场如出一辙。
陈丹琳找到一个在宿舍区里人缘好的男生，先是几句热络的玩笑拉近距离，再用“朋友价”“帮忙推广有优惠”的说辞勾起对方兴趣。
最后配上恰到好处的夸奖，比如“你在这栋楼里说话最管用了”“他们都听你的”之类的话术，三两下就把对方哄得晕头转向，不知天地为何物，拍着胸脯保证帮忙推销到位。
李景跟在旁边看着，见那男生被夸得满脸红光，心甘情愿地帮着陈丹琳到处跑腿吆喝，突然觉得，男生是真好忽悠啊。
他心里不得不再次感慨：陈丹琳这本事是真厉害，要是以后去干直播，光靠这股子天生的能力，就能把大哥们玩得团团转，礼物刷得停不下来。
但越是这样，李景心里的警惕就多了几分。