顿了一下，他认真说道，“我们是这样想的，首先，这个生意要是您和叶总同意，那肯定还是公司的生意，做好了，我们拿点奖金，要是没做好，我们也会立刻止损，不会让公司为难。”
陈凡轻轻点头，示意他继续说。
王建国稍微缓解一下心情，说道，“其次呢，我的想法是建立固定的运输路线和中转货仓为先，从批发市场那里进来的货物，只是作为稳定运输线和货仓的一种手段。
最后就是将货物拉到中转仓以后，交给那些战友们负责去售卖，公司跟他们分享利润，这个利润怎么分？
我觉得可以用现在那些货贩子的价格作为参考，比如一件东西，在广州的进货价是5块钱，加上运费到了京城，批发价可能是20、30，那就用这个价格批给中转货仓的负责人，他卖出去多少，赚了多少，参考叶总给我们的奖金，公司拿七成，留在当地，他们拿三成。”
说完之后，王建国看着陈凡的眼睛，小声问道，“您看、这样行不？”
陈凡眉头微皱，看着他问道，“你找的那些战友，他们负责中转货仓和当地售卖，在公司领工资吗？”
王建国笑了笑，说道，“我的想法是，只有管理货仓的工资，卖货那是额外收入，不能算钱。”
陈凡想了想，过了几秒，轻轻点了点头，“你这个想法，跟叶总说过没有？”
王建国立刻摇头，“我是想先征求您的意见，您要是同意了，我再去找叶总。”
虽然他的直接上司是叶语风，顺风公司也是在万木春名下，但在他们这些人的心里，陈凡才是真正的领导。
若是有一天陈凡跟他表姐闹翻，……虽然这个可能性几乎等于零，可万一真出现这种情况，他们绝对都跟着陈凡走。
没有陈凡，谁认识叶语风是什么人？！
陈凡看了看他，笑道，“那你待会儿就可以去找叶总，把你的想法跟她谈一谈，暂时就按这个思路去办。”
眼看着王建国脸上满是兴奋的神色，陈凡笑了一下，又说道，“另外，我补充两个建议。”
王建国连连点头，“您说。”
陈凡笑道，“第一个，货仓能买就买，可以放在城市郊区也没关系，重点是要安全可靠，你找当地战友做负责人的，不能是孤家寡人，否则这个货仓对他们来说是祸不是福。
他们必须在当地有家族依靠，或者多找一批战友，团结起来增加力量，这样才有保护货仓、并进一步往外卖货的能力。”
王建国立刻点头，“您说的我也考虑过。”
顿了一下，他又正色说道，“其实，我跟你提这个建议，主要目的也是为了帮更多的战友谋一份收入，所以就算您不提，我也是想让更多的战友加入进来。
宁可让一百个人拿50块钱一个月，也不会让10个人拿500块钱，这就是我的想法。”
天下老兵是一家，他口中的战友，是所有退伍老兵。如果只算同一部队退役的人，一来拉不出这么多人，二来也覆盖不到这么多地方。
只有敞开怀抱，拥抱所有老兵，才能完成陈凡当初给他们描绘的天下货仓蓝图。
陈凡笑着轻轻点了点头，随即说道，“另一个，要做就往大了做，不要抠抠搜搜的，靠几十辆车能覆盖多少地方？”
顿了一下，他又说道，“去年公司先买一百辆解放卡车，是工厂还没有正式投产，不了解后续的情况，自然要谨慎行事。
既然现在形势不错，运输公司也找到了自己的发展方向，那就不妨继续扩大车队规模。”
说到这里，他忽然问道，“你们把货拉到香港那边，是不是还要改用集装箱装货？”
王建国立刻点头，“是的，香港通往美国的货轮，现在基本上都是集装箱货轮，我们的产品运到码头货仓，卸货之后，还要重新装箱，才能运往美国。”
早在1933年，西方就成立了国际集装箱协会，并制定统一的集装箱标准。
然后在1955年，美国泛大西洋轮船公司，首次在油轮甲板装载58个金属集装箱，完成跨洋运输，标志着海运集装箱化的开端。
再到70年代，全球主要航线逐步实现件杂货集装箱化，形成覆盖52个国家的国际集装箱运输网
最后在80年代几乎将所有的远洋散装货船淘汰掉。
现在香港的远洋海运就处于散货改集装箱的关口。
叶语风她们在美国管理公司的时候，货物运输也都是通过集装箱进行，现在从香港往美国发货，自然也要使用集装箱运输。
可国内的货车全部都是带车斗的散货卡车，所以车队只能先将货物运到香港，再在码头货仓改装集装箱。
陈凡当即说道，“你挑选一批驾驶技术最好的人出来，让叶总想办法送他们去香港学开集装箱挂车，同时采购一批挂车回来，以后跑香港线路，全部使用挂车运输。”
王建国立刻点头，“明白。”
用挂车更好，货物直接在内地装箱，拉到香港码头，经过检验就能装船，可以节省大量的时间和外汇，他自然没有意见。
而且正在建设中的蛇口码头，也是按照集装箱码头进行设计，这样以后就能直接在这边装船，更加方便。
陈凡继续说道，“等挂车到了之后，把所有解放车都投入到内地运输队里面去，除此之外，还要继续买车。”
王建国先点了点头，随即犹豫了一下，说道，“继续买车没问题，只不过如果要快点到货，可能需要使用外汇。”
不管是建中转货仓，还是做货物贸易生意，都可以使用本币，完全不需要动用外汇。
可买汽车就不同了，去年买车的时候，他就跟汽车厂的人接触过，现在、不，应该说任何时候，人家一汽厂的车都不愁卖，当时还是因为使用外汇采购，人家才将本来应该交付给其他单位的车，全部挪用过来，交付给顺风公司。
如果想要继续买车，恐怕还是只能动用外汇，才有机会“插队”。
陈凡笑了笑，说道，“外汇就外汇，这个我去跟叶总说。另外，不要只盯着一汽厂，二汽、上汽，甚至包括云湖汽车厂，都可以考虑进来。
重点是汽车的质量不能差，至少也要达到一汽、二汽这样的水准，像上汽厂和云汽厂的车就可以。
而且除了大型卡车之外，轻卡车、面包车都可以买，买了之后配发给中转货仓使用。
从这里拉到北方，叫运输干线，从中转仓到周围的各个区县，叫运输支线，干线用大货车，支线就要用轻卡、小车。
不要怕车多，能买多少买多少。”
顿了一下，他想了想说道，“你跟部队上的领导还有没有联系？”
王建国让他的忽然转着给愣了一下，过了两秒才反应过来，赶紧点头说道，“有联系的，去年招人的时候，我就给老连长打了电话，跟他说如果有退役的兄弟，都可以推荐过来我这边。
后来他还把这事儿告诉了上级领导，一直报到了师部，师部还专门指派了一个人跟我联系，送了不少人过来。”
陈凡轻轻点头，说道，“那你问问他们，有没有退役的旧车。不是只有新车能拉货，旧车也可以的嘛。”
第939章 不关我事啊
一个可以覆盖全国各个地区的运输公司，大概需要多少车辆？
后世的大型物流快递公司告诉你，总共至少需要十几万辆车，才能覆盖全国绝大部分乡镇。
现在当然没有后世那么多的货运量，更没有后世水泥路通到村尾的交通条件。
所以，打个骨折，再照着脚后跟砍一刀。
两三千辆还是要的吧？
在心里稍微那么算了一下，陈凡就对着王建国说道，“咱们先定一个小目标，至少五百辆大型货车，一千辆轻卡，两千辆面包车，摩托车、三轮摩托车也各来一千辆。”
王建国登时目瞪口呆，“陈、陈顾问，需要这么多车吗？”
而且这么多车，去哪里买啊？
在他想来，再采购一百辆，然后把跑香港方向的车调回来，凑齐两百辆大卡车，运输能力就是现在的三四倍，足够支撑一段时间了。
至于中转货仓需要的短途运输车，每个地方配一辆轻卡、两辆面包车，应该也够用。
没想到陈顾问好大的胃口，张嘴就是大货车五百辆、轻卡一千辆、面包车两千辆，这还不够，还要买摩托车和三轮车，这是打算干嘛？
陈凡摆摆手，笑道，“我只是给你们定一个小目标而已，又不是让你们一年两年就凑齐这么多的车，我倒是想，可哪家汽车厂有这么多的车卖给你们？
另外还有会开车的司机呢？会开车的人可不好找，……”
说到这里，他忽然灵机一动，对着万建国招招手。
王建国立刻身体前倾，做出洗耳恭听的样子。
陈凡小声问道，“你刚才不是说，原来部队的师部派专人跟你联系吗，那你待会儿给他打个电话问问，能不能直接在部队搞个岗前培训？”
王建国眨眨眼，“岗前培训？培训什么？”
话音刚落，下一秒他便反应过来，恍然大悟地说道，“哦，您是说，请部队直接教退役老兵开车？”
“诶，就是这样。”
陈凡咧着嘴点了点头，笑道，“也不用像汽车兵的标准要求那么高，还没学开车呢，就得学一年的修车，咱这里不用，只要会开车，会简单的排解故障就行。
现在地方上不是有简易汽车学习班吗，我看好多地方都有，就是总共350块钱学费，带铺盖行李进校学三个月，主要学驾驶，汽车修理只需要学一点简单的故障排除就行。
就那种，要是可以的话，咱们给他们掏培训费都行，要不然咱们自己培训，得等到猴年马月去。
回头就把培训费算在新员工头上，倒不是让他们掏钱，而是要求他们必须干满多少多少年，这个培训费就可以免了，否则就得把这钱退还给公司。”
等他话音刚落，王建国赶紧说道，“这个您放心，我找来的人，只有辞退或伤退病退的，再就是牺牲的，绝对没有人敢辞职，要不然腿打断。”
陈凡抹了把冷汗，对着他说道，“这个倒是不至于，……”
没等他说完，王建国便满脸严肃地说道，“很至于，而且必须至于。无规矩不成方圆，他们也不看看现在外面是什么情况，农村兵复员只能回家种地，城里的倒是会安排岗位，但现在到处都是等着安排的待业青年，就算他们能安排上，又能得个什么好工作？
再看看咱们公司，学徒工就有50块钱的津贴，正式工的工资加补贴、奖金，就没有一个低于两百块的。
多好的条件，他们还想辞职？辞职了能去干嘛？还不是看人家倒卖赚了钱眼红？不来公司上班，他们能知道这些门路？没有公司的车运货，他们能带几袋货回去？
哦，借着公司的资源开了眼界、涨了本事，就想甩开公司单干？天底下哪有这么好的事？”
王建国越说越气，当即撸起袖子，恶狠狠地说道，“真要有这种人，老、……”
他刚想说老子，可看了一眼陈凡，又硬生生咽回去，重新换了个词，继续恶狠狠地说道，“我一枪毙了他，看还有谁敢！”
陈凡看着他激动的样子，呵呵笑着摆了摆手，“不至于、真的不至于，人各有志，咱们团结可以团结的力量就行了，人心飞走了的，强留下来也不过是人在心不在，这一年你应该也了解到现在外面是什么情况，路上都不太平，若是没有足够的小心谨慎，迟早都会出事。
与其把这些心飞走了的人强留下来，变成安全隐患，还不如让他们离开，让公司变得更纯粹。这样对公司反而是好事。”
王建国见陈凡这么说，虽然还是不乐意，但也没有再像刚才那么激动，他晃了晃脑袋，嘟囔着说道，“那就不理他，让他自绝于人民。”
陈凡拿起烟抽出一支递给他，呵呵笑道，“你又错了。忘了李先生的教导吗？
我们搞工作，就是要把对手变得少少的，把朋友变得多多的。等放眼望去，到处都是朋友，看不见对手的时候，我们就是战无不胜的队伍。
明白了没有？”
王建国手里夹着烟，傻傻地看着陈凡，“那，对叛徒就一点惩罚都没有？”
陈凡摆摆手，耐心地说道，“首先，咱们不是公家单位，就算是公家单位，不也有因为各种原因辞职的吗，这点小事，真算不上叛徒。”
他见王建国皱着眉头沉思，便继续说道，“其次，你把每一个员工都当兄弟，亲兄弟还有分家的时候，只要这个人没有做出对公司不利的事，那他就还是我们的兄弟，兄弟想要更好的生活，你能拦着他吗？”
顿了一下，他举了个例子，“要是你弟弟建军结了婚，分家能过得更好，是分家还是不分家？”
王建国抬起头，眨了眨眼睛，“这能一样？”
陈凡笑道，“怎么不一样？他是你兄弟，他分了家，以后发达了，难道还不认你这个大哥了不成？员工也一样，还是那句话，只要没有做出对公司不利的事，那他想高飞，你就让他高飞，说不定以后他飞黄腾达，反过来成为你的亲密客户呢。
要是你在他想走的时候，跟他恩断义绝，那这个客户是不是就变成别人家的了？最后吃亏的不还是你？”
王建国抹了把脸，晃了晃脑袋，过了好一会儿，才说道，“我还是想不通。”
陈凡点燃烟，笑着说道，“想不通就慢慢想。你现在是公司的总经理，整个公司都归你管理，你不仅要管事，更要管好人。
顺风公司的员工，基本上都是退伍的老兵，你拿他们当战友、当兄弟看，是对的，但是，不能只是当战友、当兄弟，还要当什么？……”
陈凡看着他，意味深长地笑道，“我现在不跟你说，你自己慢慢想，等你什么时候想通了，或者一直想不通，你都可以去找叶总、找方总他们去聊。
他们都有很丰富的管理经验，虽然暂时对内地的情况了解不深，有些决策不是很合时宜，但指点你还是绰绰有余。”
王建国眨眨眼，想了一会儿之后，轻轻点头，“行，那我就多跟他们学。”
陈凡抽了口烟，看着他笑道，“学可以，但是不要完全听信他们的，对于他们说的话，你要结合自己的思想来考虑，唯有这样，你才能形成自己的管理思路和手段，真正成为一个合格的总经理。”
王建国一听，忍不住两眼发晕，顿时倒抽一口凉气，“怎么还不能全听呢？搞管理好难啊。”
陈凡哈哈笑道，“难吧，难就对了。要不然谁都能当领导？”