陈德禄的眼睛猛地睁大，看向辛缜道：”辛主簿刚才说的是横山的盐池……拿下来了？“
刘文远的身体一下子绷直了，也急问道：“辛主簿，您是说……”
“但不是用盐票兑现的法子。”
辛缜打断了他，笑道：“横山的盐池，不是大宋的官产，那是横山蕃部几百年的祖产，盐票兑现的是盐州的盐池，跟这没有关系。”
陈德禄赶紧道：“这个我们都知道，就是拿钱去跟蕃人买嘛，这个没有问题，只要有盐能出就行，就是不知道怎么个卖法？”
刘文远亦是紧紧盯着辛缜。
辛缜笑道：“这几天我去了一趟横山，与横山十七个部落的首领，已经签了协议，共同成立横山行会。
以后横山蕃部的盐池、马匹、牛羊、皮货、药材、山珍，全部由横山行会统一经营。
大宋的盐商、布商、茶商、铁器商，想买横山的货，不必再通过西夏人的榷场，直接跟横山行会交易即可。”
此言一出，陈德禄与刘文远脸色一变。
若是让横山蕃人拧成一股绳，那这价格一定低不了！
陈德禄苦笑道：“辛主簿，您这帮横山蕃子搞了个行会，这以后做生意可不容易了。”
辛缜笑道：“急什么！这横山行会一方是横山各个部落，另外一方乃是青白盐行会。
也就是说，是青白盐行会直接与横山部落进行交易，以后横山蕃部的盐池、马匹、牛羊、皮货、药材、山珍，全部都由你们来收购。
而横山各部落所需要的各种物资，也是由你们统购卖给他们，怎么样，我对你们还可以吧？”
“什么！”
刘文远倒吸了一口凉气。
横山的盐池一年出盐几十万斤，马匹牛羊皮货药材山珍加在一起，一年的出产少说也值上百万贯！
而加上横山各部落每年所需物资，那至少也是一二十万贯的级别。
关键是，横山可不仅仅是横山！
但是，他依然还有担忧。
刘文远沉吟了一下，道：“辛主簿，横山行会合营是好事，但如今局势依然还是不稳，若是西夏人打回来……
不是信不过朝廷，只是我们要打通这个商路，就得投进去大量的银子，派出大量的精兵悍将，可万一西夏人打回来……”
辛缜笑了起来，道：“怎么江湖越老，胆子越小？”
陈德禄苦笑道：“不是我们胆小，实在是投入太多了，一旦有变，我们这些人都将血本无归，实在是不得不谨慎啊！”
辛缜点头道：“能理解，我虽然没有办法给你们保证，但可以给你们说一下我的判断。
自从开战以来，大宋是开局不利，但从好水川开始，一路连胜，把李元昊打得元气大伤，如今只能龟缩在兴庆府，已经无力顾及这边陲了。
如今大宋手里已经掌握了龙州、洪州，还有至关重要的银州，可以说，大宋在横山的基本盘已经有了！
掌握了银州，以狄帅的能力，估计很快夏州宥州也要易主了，我可以大胆的做一个判断，横山的地利，已经不在西夏人那边了。”
他顿了顿，随后笑道：“你们知道，一旦大宋打下夏州宥州，意味着什么吗？”
陈德禄和刘文远同时抬起了头。
辛缜的手指在案上轻轻点了点，道：“意味着战争要结束了，一旦战争结束，横山便不再只是横山。
横山是沟通西夏的门户，现在是战时，宋夏之间的贸易断了。
一旦仗打完了，贸易重开，横山就是大宋与西夏贸易的第一道关口！
其他的不用我多说了吧？”
辛缜微笑看着两人。
自然不用多说，陈德禄与刘文远两人脸上已经露出激动无比的神情。
他们在这里扎根那么多年，当然知道这意味着什么，到那时候，西夏的青白盐要进大宋，西夏的马匹牛羊要进大宋，西夏的药材皮货要进大宋，这些东西，都要从横山过！
而他们青白盐行会以及合营的横山行会，将会在这个贸易之中发挥重要的作用！
他们都是做了大半辈子生意的人，他们太清楚掌握关口意味着什么了！
西夏与大宋的贸易，一年几百万贯的货物流转，从横山过一道手，就算是只整个一成，就是几十万贯！
这还只是西夏。
横山往西，还有回鹘，还有吐蕃，还有西域诸国。
横山往东，是大宋的陕西路、河东路、京西北路。
横山卡在中间，就是一个收银子的关口！
刘文远忽然站了起来。他整了整衣袍，向辛缜深深一揖，揖到底，额头几乎碰到膝盖，沉声道：“辛主簿于小人之恩无异于再生父母！小人无以为报，以后便以主簿马首是瞻，主簿但有所吩咐，小人莫有不从！”
说完顺势跪在地上，甚至还将身体趴在地上，完成一个五体投地的跪拜！
“艹！又让他给抢先了！“
陈德禄眼睛都红了，立即推金山倒玉柱一般跪在地上，高声道：”辛主簿……“
”别别别！都起来！“
辛缜沉声道，打断了陈德禄的技能。
陈德禄跪在地上，高举着双手不知道要不要往下跪，煞是滑稽。
刘文远直起身，眼眶微微泛红，道：“横山的盐池，小人想了十年！西夏的商路，小人也想了十年！小人以为这辈子看不到这两条路打通了！辛主簿，您用了五天，替小人把这辈子的念想都圆了！如此大恩大德，小人无以回报，只能如此了，希望主簿不要见怪！”
他的声音哽咽了一瞬，然后深吸一口气，把情绪压了下去，道：“小人再说一遍，从今往后，不仅小人对辛主簿马首是瞻，青白盐行会也会唯辛主簿马首是瞻！
辛主簿要银子，行会出银子，辛主簿要人，行会出人，辛主簿要铺路，行会就是砸锅卖铁，也把路铺到辛主簿脚下！”
陈德禄目瞪口呆，心里只剩下一句话：”该死啊，刘文远，你真他么的该死啊！”
陈德禄脑袋里急转，然后憋出一句话：“辛主簿，刘文远的话，就是陈某人的话！”
辛缜看着陈德禄，他知道自己不该笑，但就是止不住，忍不住笑了起来。
刘文远二人见辛缜开心大笑，亦是是跟高兴：嗯，辛主簿果然对自己的效忠而感觉到高兴无比！
果然，只听得辛缜道：“陈行首，刘副行首，横山行会的事，庆州经略司做不了，陕西转运司做不了，朝廷也做不了，能做的，只有你们，我希望你们能将事情给担起来，以后就看你们的了！”
? 第一百零八章 注音法！
辛缜的公房里，陈德禄和刘文远还跪在地上。
一个五体投地，一个举着双手僵在半空，场面既郑重又滑稽。
辛缜没有多笑，赶紧敛了笑意，然后伸手去扶刘文远，道：“刘行首，起来说话。”
别人真心诚意投靠，但他若是不做好姿态，让人觉得他藐视，那反而不美了。
刘文远不肯起，辛缜手上加了几分力道，硬把他拽了起来。
那边陈德禄也讪讪地放下手，自己爬了起来，拍了拍袍子上的灰，瞪了刘文远一眼。
辛缜只当没看见，示意二人在对面坐下，然后从案头抽出一张纸，铺在三人面前。
“二位行首，知道我为什么要筹办青白盐行会，又要拉着横山蕃部办横山行会吗？”
陈德禄抢在刘文远前面答道：“辛主簿是为了把横山的盐池收拢起来，不让西夏人从中盘剥！”
辛缜点了点头，又摇了摇头。
“对了一半。”他的手指在纸上点了点，“把横山的盐池收拢起来，不让西夏人盘剥，这是眼前的事。
但行会的作用，远不止于此，横山蕃部十七个部落，分散在横山各处，各怀心思，各说各话。
大宋要跟他们打交道，难道一个一个去谈？
今天嵬名氏要修学堂，大宋派工匠去嵬名氏。明天细药氏要开医馆，大宋派郎中去细药氏。后天磨毡氏要卖马匹，大宋派商人去磨毡氏……朝廷有多少人手，经略司有多少精力？
而且，最终搞下来，必定是每个部落都不满意，最终还要怪罪朝廷！”
陈德禄和刘文远尽皆点头。
不患寡而患不均，历来都是如此。
“有了横山行会，就不一样了。”
辛缜跟两人笑道：“横山十七个部落的首领，都在行会里。
行会的议事规则、分利规矩、办事章程，是他们一起画押认可的。
嵬名氏要修学堂，不是嵬名山来找我辛缜，是行会向青白盐行会提出，由行会统一调度工匠、砖瓦、木料。
细药氏要开医馆，磨毡氏要卖马匹，一样都可以走行会。
青白盐行会也是一样。四十七家盐商，难道让他们各自进山去跟蕃部谈生意？
今天陈行首去谈盐价，明天刘副行首去谈马价，后天张东家去谈皮货价……蕃部看你们自己都乱成一团，不压你们的价压谁的价？
有了青白盐行会，四十七家盐商用一个声音说话，买盐、买马、要卖茶叶布帛铁器，都是行会出面，政出一门，才可以更加良好的合作！”
他把笔搁下，看着二人。
“两个行会，一头连着横山蕃部，一头连着大宋商人，如此一来，不用朝廷派一个人、花一文钱，横山的事，行会自己就办了，这就是行会的作用！”
陈德禄和刘文远同时倒吸了一口气。
他们都是做了大半辈子生意的人，跟官府打过无数交道，太清楚辛缜这番话的分量了。
官府办事，层层上报，道道审批，一件事从提出到落地，少说也要几个月。
但行会不一样。
行会是商人自己的组织，东家们坐在一起，拍板了就干，不用等朝廷的公文，不用看胥吏的脸色。
辛缜把横山蕃部和大宋商人都装进了行会这个框子里，意味着不用朝廷，双方都能够合作得很愉快！。
陈德禄的声音有些发颤，道：“辛主簿，您这可是给我们行会一场泼天的富贵啊！”
辛缜笑了笑道：“这是一场泼天的富贵，但也不是说你们什么都不用付出，因为前期需要做的还有很多。“
刘文远忽然站了起来，向辛缜深深一揖，道：“辛主簿，您不用再说了，您跟横山蕃部承诺的那些事，摆阔学堂、医馆、工匠、砖瓦、药材、书籍，这些事情我们青白盐行会全包了！”
陈德禄又一次被刘文远抢了先，急得脸都红了，腾地站起来，声音比刘文远还大。
“辛主簿，刘某人的话就是陈某人的话！学堂要多少银子，行会出！医馆要多少药材，行会采办！工匠要多少工钱，行会支付！蕃部子弟要多少书籍纸笔，行会包了！”
他顿了顿，又补了一句。
“从今天起，辛主簿只需要动嘴，跑腿的事，我们来做！”
辛缜看着这两个争相表忠心的商人，嘴角忍不住又扬了起来，站起身，向二人还了一礼。
“那就有劳二位行首了。”
接下来的日子，陈德禄、刘文远果然都十分积极。
很快筹谋了示范书院，建在嵬名氏驻地，坐北朝南，三进院落，前院是学堂，中院是藏书楼，后院是师生宿舍。
陈德禄当天就派了庆州最好的工匠进山，带着砖瓦木料，在嵬名氏山寨外选了一块背山面水的平地，破土动工。
陈文远没有抢过陈德禄，便规划了开蒙学堂，他设想着到每一个部落去建设学堂，不过暂时没有那么多人手，只能先设五处，嵬名氏、细药氏、浪讹氏、往利氏、磨毡氏各一处。