古安嘻嘻一笑，“没少发，我是担心店铺撑不下去，以后找不到这么好的活计了。”
说着朝后院努了努嘴，“咱们这位主事人，还真是甩手掌柜。不是四处闲逛，就是在后院练功，就是不管店铺，担子全压在德昭叔身上……”
不等他说完，古德招打断道：“人家有紫府长老做靠山，你有吗？”
古安被噎了一下，道：“没有。”
古德昭冷哼道：“没有就老老实实干活，再乱嚼舌根子，就把你送回去，族里想过来的可不少！”
古安连忙告饶：“千万别，我听话还不成吗？”
正好有客人走进店铺，古安赶紧换上一副笑脸，快步迎上去，“客官里面请，想买点什么，我们店里货品齐全，应有尽有……”
不多时，赵林从内堂走出来。
“古老，忙什么呢？”
“查看上个月的账目。”古德昭欲言又止。
“你先忙，我出去一下。”
赵林假装没注意，施施然地向店铺外走去。
其实刚才叔侄二人的对话他都听到了，不过并没放在心上。
自己不插手店铺经营，是不想外行领导内行，四个月来一直在默默观察学习。
每天外出也不是闲逛，而是看别的店铺如何经营，坊市人流情况，以及修士的购物喜好。
只有把这些弄明白，才能确定前世的一些经营理念能否用在这里。
“本店收售养元丹、补血丹，量大从优，有意请来西街静心斋详谈。”
“临街旺铺转租，所有家设免费送，有意者请移步东街一品源面谈。”
“专精炼制法宝两百年，价格公道，童叟无欺……”
坊市进门显眼处有一块大大的告示栏。
告示栏由上百块长方形木板拼接而成，木板上大多是店铺发布的告示，以及少许公文，启事，通缉令等等。
令赵林惊讶的是，告示栏居然有一大半是空着的，并没有完全利用起来。
不过转念一想就明白了，修士大多信奉“酒香不怕巷子深”，尤其很多大店，早已声名远扬，不屑于发布告示，跟不知名的店铺挤在一块，从而自降身价。
这并非修士缺少经营头脑，而是商业没发展到一定程度，意识不到广告的重要。
既然如此，给自家店铺打个广告，说不定会有意想不到的效果。
“赵掌柜，有什么事？”
赵林走进行署，接待他的还是上次的刘管事。
“坊市前的告示栏租一个位置的话，多少钱一个月？”
“五十元灵币。”
赵林怔了怔，“这么便宜？”
刘管事闻言笑了，“要是所有掌柜都这么想就好了，赵掌柜要租一块吗？”
赵林爽快地道：“租，先来六块，租两个月。”
“六块！”
这回轮到刘管事发愣了，疑惑道：“赵掌柜有几间店铺？”
赵林笑道：“只有一间，不过店里卖的东西比较多，要六块才能写全。”
“这样啊。”
刘管事勉强接受了这个解释，拿过算盘啪啪打了两下，说道：“五六三百，两个月一共六百元灵币。”
说完从一旁的柜子里拿出六块木牌，交给赵林：“赵掌柜写好了拿过来便可。”
“多谢刘管事。”
赵林交了灵币，拿着六块木牌离开行署。
“万老，帮忙在木牌上写几个字。”
回到金丹堂，赵林把木牌放在柜台上，对一名七旬老者说道。
老者是州府派来的账房先生，名叫万景升，本是凡间一个普通的账房先生，因其子有修行天赋，就跟着来到成华宗。
“赵掌柜，写什么？”
万景升接过木牌问道。
“嗯，让我想想……第一块写：买丹药，就到定安街金丹堂。”
“第二块，买符箓，就到定安街金丹堂。”
“第三块，买灵茶，就到定安街金丹堂……”
古德昭在一旁听得眉头直皱，忍不住走过来道：“赵掌柜要打告示？一共六块，为什么不写在一块木牌上？”
赵林笑道：“就是要不断重复，才能给人留下深刻印象。”
心说没把六块写成一样的，就已经是手下留情了。
“写好了！”
万景升收起笔，吹干木牌上的墨迹。
“好字！”
赵林赞了一句，“万老帮忙记个账，六个告示牌，租两个月，一共六百灵币。”说完抓起木板往外走。
“唉！”
古德昭闻言一阵肉疼，深深叹了口气。
“都说不当家不知柴米贵，咱们这位大掌柜真是……”
不知什么时候，古安凑过来小声道。
“一边凉快去！”
古德昭狠狠训斥道，心想看来今天晚上要找赵林谈一谈，这样铺张浪费可不行。
不过没等他找赵林，赵林却先有了动作。
当天晚上，赵林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。
“店铺开张四个月，一直不温不火，只能勉强维持收支平衡。照这么下去，年底赋税一分也交不上去，更别提分红了。”
“今天找几位过来，是商量一下后续的经营策略，如何让店铺红火起来。”
赵林开宗明义，给集议主题定下基调。
唐正全和古安等人都大为惊讶，赵林当了四个月的甩手掌柜，终于开始理事了。
古德昭以为赵林要追究责任，不由心头苦涩，硬着头皮道：“店铺经营不善，都是老朽的责任……”
“古老这是哪里话？”
赵林见对方误解了自己的意思，立刻打断道，“我大致调查过，坊市至少有三成店铺亏损，咱们店能做到这种程度，已经相当不错了。”
“古老不要多心，我只是想让店铺更上层楼。”
古德昭一怔，原来自己误会了，刚才还以为赵林要找人背锅。
赵林环视众人，“之前我不插手事务，是因为不懂经营之道，没有调查就没有发言权。”
“现在总算略知一二，想到几个小改进，请几位参谋一下。”
赵林一边说着，一边拿出一个小簿子。
众人都觉得好奇，个个伸长脖子，想看上面写的什么。
赵林却只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。
“首先，把所有货品的价格修改一遍，以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚，就改成一百九十九灵币，传信符一百灵币，改成九十九灵币。”
“下品灵茶十六灵币一罐，加价到十九个灵币。总之，除了特殊情况，全都以九结尾！”
众人听得一头雾水，面面相觑。
古德昭给古安使了个眼色，古安会意，出言问道：“赵掌柜，这增减一两个灵币，似乎对收入影响不大吧？”
赵林微微一笑道：“这叫尾价策略，看似变化不大，却能产生降档的感觉，促进客人的购买意愿。”
“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元，但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”
“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确，不是随便定一个整数了事，从而认为价格真实可靠。”
众人听得似懂非懂，不过都觉得有些道理，没再提出异议。
赵林见此继续说道：“第二，从明天开始，每天早上烹煮三十斤灵米，摆在进门最显眼的地方。”
“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄，香气喷喷的灵米。”
古德昭略一思索，觉得明白了赵林的用意，说道：“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质？”
赵林颔首道：“不错，不过这只是其一，要知道很多修士远道而来，腹中饥饿，但去酒楼用餐费用太高，方便携带的炒制灵米口味又不好。”
“我们把灵米煮好，既能展示灵米品质，又方便食用，一举两得。”
古德昭捻须道：“这个办法不错，老夫从前在集市上见过。”
赵林接着说道：“还有，每天拿出一斤藏剑寒鱼，烹熟切成小块，供客人免费品尝。”
“免费？”
古安“啊”了一声，道：“万一有吃白食的怎么办？”
“无妨，我们把灵鱼切成小块。”
赵林说着伸出小拇指，在指甲上比划了一下，“这么小的一块，一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块，其实也没多少。”
“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值，肯出钱购买，就全部赚回来了。”
说到这里，赵林望向李三才。
“第三，把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧，高度在四尺到五尺，贴上醒目的标签，比如人气甄选，镇店之宝等等。”
不等众人询问，主动解释道：“因为人的视线总是习惯从上至下，从左至右浏览货架上的商品，如此摆放最能吸引注意，有利于提高收益。”
“三才兄弟，这件事你来做。”
李三才做事勤勉，把货架打理得井井有条，出库入库皆有记录，连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。
“好。”
李三才爽快地答应道。
第404章 大刀阔斧（下）
接下来，赵林又把目光看向古德昭。
“第四条改进，中厅开辟出两间茶室，布置得清静淡雅一些。一间用来接待贵客，一间给修士免费品尝我郡的灵茶、灵蜜。”