驭房有术 第1268节

镇南区科技园坐落在世博园的旁边,科技展销会的日子来到之时,正式对外开放。

今天到场的有各家科技企业,国内、国外的都有,产品的种类,也是花样繁多,企业的大小也是参差不齐。

那些大的企业,都是科技局发下的邀请函进行邀请,小的企业想要来到这里,备受瞩目的话,就得掏40万的展台费用。饶是如此,受邀请的免费展台,位置也要比那些收费的好。

产品可以分为各种家电,电视、电脑什么的自不必说,另外还有什么家用机器人等等。

到家的嘉宾分为各家经销商,各家记者,以及不少路过的游客。

别看是科技展销,其实和车展也差不多,车展有车模,科技展也要有科模。手机展厅在二楼,除了各个展台之外,展台前后还站着好几个手机模特。

哪怕是玉米手机,也不免俗。萧洁洁和张禹亲自坐镇,李在平和周昌也在,另外萧洁洁还从公司调来了八个售楼小姐,客串手机模特。

这些女孩子们,统一的白色超短裙,身上蓝色的露脐小背心,一个个显得是性感、大方,朝气蓬勃。

她们手机拿着刚研发出来的手机,摆着诱惑的姿势。

玉米手机的位置还算不错,因为萧洁洁额外让人给主管单位塞了十万块钱,拿到了一个距离受邀单位最近的位置。

不仅如此,萧洁洁还做了充分的准备,事先花钱打点了过来拍照,进行一个小小的专访,然后由李在平介绍玉米手机的功能和特点。

手机都是有出厂价的,但是这个价格,一般不会直接对外公布。在展台上,只会写建议零售价。展台上的零售价格是700元,实际的出厂价都达到了450元。而生产成本则是350块。由此也能看出,萧洁洁是打算薄利多销,先打响名声。

要知道,手机行业也是暴利往往利润都会上倍,100%的利润有的时候都是少的,甚至能达到150%到200%。

只是让人没有想到的是,他们这个展台旁边是h手机,再旁边就是大米手机了,也真够巧的了。不过也是,知名的手机企业就这些,而且这边还都是国产品牌。

在模特们的搔首弄姿之下,来围观玉米手机的人还不少,其中有几个销售商认识李在平和周昌,上前打听手机的情况。李在平介绍的更加来劲,不住地称道自家出品的这款手机,还让人现场试验。

出厂价不能在这里公开,零售价是可以的,700块钱的价格,不少销售商认为,还是不错的。所以单独跟李在平进行洽谈,了解出厂价,分析是否划算,利润能达到多少。

这时候,从展厅外走进来两个人,一个是戚武耀,一个是黄建基。戚武耀到此的目的,主要戚桐伟希望儿子多掌握一些企业动态,虽然大米科技都是由黄建基负责,可是儿子对这方面不能一点不懂。

黄建基陪着戚武耀一起来到展销会,朝自家的展台走去。每一家展台围着的人都不少,自家这边聚集了三十多人,h手机那边也差不多,这倒是不稀奇,可二人旋即发现了玉米手机的招牌,围着的人数竟然比他们的还多。

这一来,让二人有点纳闷。戚武耀皱眉道:“玉米手机不是张禹他们的吗?他们这小公司,怎么距离咱们这么近,够资格吗?”

“这个应该是安排的问题。”黄建基说道。

他明白这里的道道儿,玉米手机肯定是另外赛钱了。

“怎么安排无所谓,他们那边的人,为什么要比咱们这边的多呀?”戚武耀有点不满地说道。

“戚少,你也别着急,围观无所谓,主要是看谁接的订单多。那边热闹,估计是模特漂亮而已,咱们先去咱们那边,看看接了多少订单。”黄建基沉着地说道。

“好。”戚武耀点了点头,又冷冷地看了玉米手机那边一眼。

跟玉米手机那里的展开不同,大米手机这边的展台不仅大,而且摆放的手机品种也多,分为三六九等。而玉米手机那边,就那么一款手机,只不过手机壳的颜色不一样。虽然早年也生产了一些山寨货,但萧洁洁考虑到档次问题,就没拿出来参展。

戚武耀和黄建基来到自家的展台,这里有两个负责人,一个是负责洽谈业务的销售经理,一个是刚刚从玉米手机挖来的姜昊。

姜昊正给人讲解手机的性能,销售经理跟经销商们商谈订单。他们一看到两位老板到来,赶紧打招呼,就连经销商也主动跟二人握手问好。

经过销售经理的介绍,这两位经销商一位叫陆佳,一位叫尚品,是东北比较有实力的大经销商。

寒暄了一番,黄建基微笑着说道:“陆总、尚总,不知道二位对我们公司的产品印象如何?特别是我们公司新出品的note9,可以说是物美价廉,领先国内同类产品。”

“note9手机我们已经看过了,质量什么的,都没话说,给出的市场销售价格1170元,也算合理,按理说,前景很多不错。可是”陆佳一脸的笑模样,说到这里,突然话锋一转,又道:“我刚刚在玉米手机那边看了一下,他们出品的玉米1好像跟你们的note9的性能差不多,几乎是一模一样而市场销售价格才是700。如此一来,note9在市场上的前景,实在值得考虑”

“陆总,我们大米科技可是品牌手机,能跟那些山寨货一样吗?”戚武耀见对方拿他们的手机跟玉米手机做比较,难免要有些不悦。你要是拿h手机,或者是三星来比,也是这么个事,玉米手机跟我们是一个档次的么?

“戚总,话是这么说,可大米科技不久前刚跟玉米手机打了个场官司,难免不让人心存遐想。对于中低端手机消费者来说,1170块的零售价格和700相比,差距是不小的。如果性能差不多的,很难保证消费者会选择哪边的?我们作为经销商,在进货方面,自然也要多做考量。”这次说话的是尚品。

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章节目录 第1299章 价格战

戚武耀并非无脑之辈,只是最近被张禹气的,一看到张禹就没好心情。

听了对方的说法,他也觉得有道理,加上对手机行业不太懂,所以干脆不说了,直接看向黄建基。

黄建基微笑着说道:“二位,戚少说的没错,我们是品牌手机,跟那些山寨手机有什么可比性。我们零售价格是高运营成本也要比他们高出很多,一年光广告投入,就要抵得上他们的出厂成本了。”

“黄总,你既然提到这个,其实也没错。不过玉米手机那边”尚品故意朝玉米手机展台看了一眼,跟着说道:“萧总已经承诺,要靠玉米1打出玉米手机的品牌效应,所以这次会不计成本的进行宣传,力争打响第一炮。在广告支出上面,玉米手机应该不会比你们少多少。”

“这”黄建基不由得沉吟一声,他心中明白,尚品他们这么说,主要是为了压价,降低采购成本。大米note9的出厂价是780,利润空间远高过玉米手机,甚至出厂价都比玉米手机的零售价高。

当然,两家手机的质量对比,那真就是差不多,毕竟以前就是玉米手机研发出来的,大米科技这边只不过是在这之上又添加了一点罢了。

他心中明白,如果玉米手机也大肆宣传,洗掉山寨手机的帽子的话,那对大米手机的销量一定会有很大的影响。

片刻之后,黄建基一笑,“呵呵”

他给销售经理做了个手势,说道:“吴鹏,你陪两位经理先聊着,我和戚少到后面说几句话,去去就回。”

简单的安排一下,黄建基就把戚武耀拉到了后面。

戚武耀满是迷糊,一到没人的地方,就好奇地问道:“啥事呀?”

“戚少,note9的技术是从玉米那边挖来的,如果玉米手机没有后盾,他们就是个杂牌子手机,卖多少钱也不会对咱们构成影响。可是现在,有那个张禹和萧洁洁给他们作为经济后盾,如果两边的手机差不多,对咱们的影响会很大的。”黄建基认真地说道。

“又是那个张禹!”戚武耀一听到张禹的名字,气的都直咬牙,他恨恨地说道:“你有什么办法吗?咱们必须压他一头!”

“办法自然是有的,咱们弄到note9的技术,并没有花多少钱,生产成本也不大。我的想法是这样的,既然玉米手机那边的价格低,咱们就跟他打一回价格战。他们的零售价是700,咱们卖800,起码大米手机的字号和信誉在那里摆着,差一百块钱那就不叫差了。出厂价格降低到500,那些经销商们看到这个价格,一定会趋之若鹜,绝不会再去捧玉米手机。你看怎么样?”黄建基建议道。

原先的出厂价是780,现在直接降到500,相当于利润一下子削减了一大半。

戚武耀已经看过成本介绍,按照计划,note9在年底之前要生产1000万台,如果都卖出去,就是几十亿的收入。如果降价,直接会少赚28亿。

让他做这个主,戚武耀难免要犹豫一下,他看了看玉米手机那边的展台,围观的人越来越多。最后干脆一跺脚,说道:“行!降价就降价,我这就给我爹打电话,改变经营方针!绝不能让玉米手机活过这个冬天!”

他这一拍板,黄建基马上打着包票说道:“戚少你放心好了,只要咱们这么干,我保证玉米那边连一万台手机都卖不出去!”

紧跟着,黄建基就来到前面展台那里,让人更换零售价标签,原先1170的note9,直接降价为800。

同样,零售价格下调,出厂价格也是要下调的。尚品和陆佳一看大米这边的价格下浮这么大,立刻来了精神。

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