重生似水青春 第431节

“你们这是怎么了?”

申大鹏扫视着在场的每一个人,除了曹璋和陈潇煋,其他人他都不太熟悉,不过想必应该也是共享单车的一些专有项目负责人。

“来了?”

估计是想在手下员工面前展现老板该有的态度,曹璋没说太多客套话,指了指旁边的座位,示意申大鹏坐下,“这是共享单车整体一个月的使用率和里程数,还有这是总收益。”

停了片刻,略有歉意的冲着大家摇摇头,“虽然在逐步提升,但仍然很不理想,如果按照这个收益,只怕在座各位的工资都不够,而且跟学校食堂的收益对接也出现了问题。”

“怎么回事?不是有数据监控吗?按照里程数和使用次数收费就行,怎么会有问题?”

对于申大鹏的疑惑,曹璋没有解释,而是指了指旁边一个戴着厚实眼镜的男生,“这是计算机编程高手,吕明,咱们单车使用的整个系统都是他带人研究开发的,让他跟你说吧。”

“大鹏同学你好!”

相比其他几人,吕明显得有些木讷,曹璋说完话好一会,他才从面前的电脑屏幕回过神来。

“其实曹学长说的不对,整个单车刷卡的收费系统并不是全由我开发的,而是借鉴了食堂饭卡的收费系统,再次升级的产物。”

“咱们这个月一百两单车的使用率是97%,其中有三辆车使用后忘记刷卡锁车,虽然里程数涨了,但找到他们之后,证实了他们的确不知情,所以并没有全额收取他们的费用!”

“呃?”

说到忘记刷卡锁车,申大鹏突然想起来,刚才他是用自己饭卡给王雪莹开的单车,现在王雪莹把单车给骑走了,没有自己的饭卡,王雪莹怎么锁车?

“按九十七辆单车正常使用,共使用一万八千三百四十二次,总里程数五万三千九百五十三公里,按照公司的收费规定,首公里两毛钱,之后一公里一毛钱,不足一公里四舍五入,全部计算过后,共刷卡收费七千二百六十三元八毛……”

“然后呢?七千多块钱并不算多,跟食堂还能有交接问题?”

申大鹏好奇的盯着吕明,这家伙说话还算有条理,只可惜说了半天也没什么重点,为了避免再听到什么长篇大论,只能稍显不礼貌的打断询问。

“他们要收取饭卡的使用费,收益的20%!”曹璋也同样心切,比吕明先一步说出了问题的严重性,“以咱们现在七千多块的收益来算,一个月就要给他们将近一千五百块,也就是说到咱们手里只有五千多块了。”

“收益的20%,也就相当于是要咱们公司20%的股份了。”

旁边一个男生突然插嘴,似乎也察觉到自己的突兀无礼,点头自我介绍,“机械工程学院,李绅。”

“呵呵,难怪!收益的20%和公司股份的20%,这差别还是挺大的,比如公司市值一亿,股份20%就是两千万,但公司可能是零收益或者负收益,那收益的20%可远远没有股份重要。”

申大鹏笑了笑,“刷卡入账是七千多,可是单车不需要修护吗?咱们不需要人工吗?刨去了所有的支出,剩下的才叫收益分红。”

第0524章 合理的手续费

“不管是股份20%,还是收益20%,对公司现状来说都是一笔收入,这才是00辆共享单车,食堂就不费吹灰之力分走一千五,那以后有可能200辆、五百辆、一千辆的时候呢?数字只会变得更庞大!”

曹璋的脸色有些难看,当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候,学校口口声声承诺会全力支持,但如今只是遇到了点小问题,他去找校领导的时候,就变成了句句敷衍,甚至还说既然是商业项目,就要自己承担相对应的责任。

除了语气稍显敷衍一些,校领导说的也没什么问题,对于原本预定免费,但后来成为商业收费的项目,学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。

至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹,是因为学校食堂被个人承包,虽然还受到学校的监督,但收益已经做到了私有化,在商人眼中,哪怕一千块也是钱,更何况被学校那么多人看好的项目,未来肯定还会有所发展。

“食堂的确有点贪心了,只是用他的收费系统而已,就毫不费力的赚取咱们收益的20%,不过,他们收取使用费也是理所应当的事情,20%多了些,0%可以接受,但一定要签署合同!”

陈潇煋在一旁插嘴,让所有人都愣住了,刚才大家商量半天,就是想整合出一份合理的解决方案,结果他一言不发,众人找申大鹏来,也是要想办法怎么跟食堂商量,就算不能把这部分支出彻底免除,能降到最低或者固定数额也可以。

所有人都没想到,陈潇煋不开口则已,一开口就给出了0%的收益,这也太大方了吧?可算他不是合伙人,没有股份,收益就随便送人?

“潇煋,你确定?0%的收益都给食堂?”

申大鹏别有深意的看了陈潇煋一眼,似乎在提醒他不该多言,可陈潇煋显然没有继续沉默的想法。

“食堂被个人用高价承包,人家做的就是生意,在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下,想要赚大钱几乎没什么可能,高成本换不回来高收益,谁都不会做这种亏本的买卖,而现在摆在他面前一个好机会,他怎么会轻易放过?”

“对于共享单车项目的未来前景,各位应该很清楚,承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋,当然也能看得到单车项目的未来发展,而且还能直击重点要20%的收益而不是股份,那就说明他也是做了周密的考虑。”

“而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种,一是学生吃饭生活必要的饭卡,二是现金支付,单车项目不可能做现金支付,没那么多人力不说,寄希望于让学生们依靠道德付费,根本不现实。”

“所以单车项目能继续扩大发展,使用饭卡就成为了唯一的收费途径,如此,是他相当于掌握了单车项目的命脉,他们要20%多吗?如果能商谈到让食堂收取0%收益,那咱们已经算是赚到了。”

经过陈潇煋浅显易懂的解释,众人也意识到了收费手段的重要性,一时间办公室里陷入了沉默,作为经管学院高材生,又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋,更清楚这件事的重要性,不管做任何生意,说到底都是为了一个字,‘钱!’

一个项目的资金收费权不在自己公司手中,就好比汽车车主和加油站的关系,不管你开多好的车,都得乖乖去加油站买油,如果加油站不卖给你,那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁,毫无用处。

而现在扼住单车项目咽喉痛处的,正是单车的收费方式,食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。

但仔细想想,再听到陈潇煋的解释,也想开了许多,面对这个问题,或许正如陈潇煋所说,能用0%收益换取项目继续进行,值得。

曹璋和陈潇煋都能意识到收费手段的重要性,申大鹏又怎会不知道?..

前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势,与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。

不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋,现在提及第三方支付平台,无异于跟国家四大银行抢生意,肯定会被人当成疯子。

申大鹏也是受制于此,他的大雨网上商城每一单的支付,都需要网银支付或者银行柜台汇款,不仅需要收取定额的手续费,也十分不方便,所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。

相比之下,单车项目若真的只是付给食堂0%的‘手续费’,已经算是很合理了,他之前示意陈潇煋不要多言,只是怕他掌握不好其中的‘度’,但现在看来,他好像有些杞人忧天了,陈潇煋的每一句话都恰到好处。

“我觉得给食堂0%的收益可以接受,至少公司股权无需变更!”

申大鹏点头表态,曹璋想了想,没说话,虽然有些烦闷,但还是不得已同意了。

至于在场的其他人,虽说除了陈潇煋都拥有股权,但以他们的股权比例加上现在公司的效益,分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资,也就更不在乎0%的收益了,没有人反对,却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。

“那这件事都交给你来处理吧?”

曹璋目光落在陈潇煋身上,意思很明显,你自己提出来的方案,那就自己解决。

“好!”

陈潇煋轻松的点点头,但在座各位的心里却不轻松,谁都清楚0%和20%的区别,对于一个未来可期的公司,其中的利益更是不言自明,食堂的老板能甘心放弃0%的利润吗?还真不好说。

“对了,还有件事我想说一下。”

陈潇煋扫视着大家,“不知道你们有没有发现,最近学校里新单车数量好像增加了不少!”

经陈潇煋提醒,申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候,旁边好像的确放着几辆全新的单车,五颜六色的,看起来还挺漂亮,只不过学生购买新单车并不是稀奇事,他也就没在意。

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