保险丽人 第1节

保险丽人 作者: 刘加云【完结】

全书通过描写王为涛、战应、李想想、任霞四位主人公起伏跌宕的爱情故事,真实地记录了中国保险业的发展历程。……书中十几位普通营销员,历经职场磨炼,成为保险界销售精英的故事,对于保险营销人员来说,可以在阅读中分享成功和快乐,因此这是一部比保险培训教材更值得阅读和参考的书!

第一部分 《保险丽人》:讲述保险人血泪奋斗的史诗(1)

中国第一部全景立体纪录保险业发展历程的长篇小说《保险丽人》,近日由凤凰出版传媒集团出版,北京时代华语图书股份有限公司策划发行。

《保险丽人》作为2008搜狐原创文学大赛获奖作品,中国第一部公开保险内幕和保险人一些不为人知的饱蘸血泪奋斗经历的纪实性小说,同时又是展示保险女性亮丽风采的青春偶像剧小说。

作者通过王为涛、站应、李想想、和任霞四个主人公的跌宕起伏的爱情故事,真实地记录了中国保险业的发展历程,揭露了保险公司的一些不为人知内幕和保险人的血泪奋斗历程,通过数起保险大案,从不同角度反映了中国法制的进程。

书中十几位保险丽人不同的奋斗经历,展示了她们热情、大方、朝气、向上的亮丽的职业风采,从中也说明了保险已经与老百姓的生活、与社会的需求和经济的发展息息相关,这些保险丽人历经职场磨练,成为保险界销售精英的故事,对于保险营销人员来说,在分享她们成功和快乐的同时,无疑耳濡目染般的身心获益,《保险丽人》不愧为是保险职业人必读的职场修炼胜经。

“作者感觉细腻、别致、以高昂的进取精神,以热情爽朗的格调,以令人感动的坚韧、宽恕和仁慈,致力于领悟和表现中国保险业的复杂性:不仅提供了一份完整的中国保险行业的“秘密研究报告”,还精确地追捕到了保险人日常生活和精神世界中的价值冲突与歧异,使我们从中可探测到他们精神的深度与心灵的伤痛。”搜狐原创、社区频道如是评价《保险丽人》。

王为涛转业后分配到保险公司,与业务员李想想相爱,同时,曾是王为涛的训练学员任霞也爱上了他,由于任霞是某公司总经理,为达到自己的目的,多次设计陷害李想想。李想想家境贫寒,大学毕业后,为照顾双目失明的养母,来到保险公司一边打工一边照顾妈妈,但由于人生地不熟,多次遭受挫折,但她始终保持阳光、向上、乐观的生活态度,强忍着精神和肉体的痛苦,拥抱生活,乐于助人,把爱心送进千家万户,业务越做越大,即使伤害过她的人,她也一样用纯洁的善良的爱心去感化他,达到了至善至美的人生境地,把爱推向了极致。

后来,她在献爱心的路上,被肇事车辆撞倒,内脏受到了重创,需要器官移植,由于她的血型世上少有,必须从有血缘关系的亲人移植,当全社会在给她义演捐款中,找到了她的亲生父亲,可他们的血型又不相符,通过他父亲找到她的亲妹妹任霞时,任霞简直惊呆了,没想到自己的情敌竟是自己的亲姐姐,当听说要自己移植器官、鲜血时,一气之下出走了。

当王为涛千辛万苦找到她时,她也无情地拒绝了。眼看自己心爱的人奄奄一息了,王为涛决定在医院与她举行婚礼,就在给她戴结婚戒指时,任霞冲了进来,说移植可以,但王为涛必须说一句爱她的话。此时,王为涛已经不相信她了,毅然决然地给李想想戴上结婚戒指——为了心爱的人,死有何惧?为什么要昧着自己的良心说假话呢。任霞哭着冲了出去……

通过三个主人公的恩恩怨怨,感情纠葛这条主线,真实地纪录了中国保险业的发展史,暴露了保险公司的一些内幕和保险人一些不为人知的血泪奋斗历程,通过几起保险大案,也从不同角度反映了中国法制的进程。同时,通过十几位保险女性不同经历的奋斗历程,展示了她们热情、大方、朝气、向上的亮丽风采,体现了保险已经与老百姓的生活、社会的需求和经济的发展息息相关了,从中也反映了社会各阶层中的形形色色的人群和多种面孔……

该书还穿插了大量的保险营销企划、展业技巧、晨会经营、业务拓展、客户服务、重大赔案等保险事件,是保险人身边的事,具有真实的社会背景。

第一部分 《保险丽人》:讲述保险人血泪奋斗的史诗(2)

保险的核心价值就是善,善是和谐社会所必须的,是人们生活中所需要的,是文明社会的具体体现,是衡量一个人道德水平的标尺。由于中国的保险业还是初级阶段,由于我国的经济还不发达,由于人们的保险意识还不强,保险发展历程的艰难可想而知,保险人创业经历的艰辛可想而知,在这过程中,难免有这样或那样的让人难以接受的行为,甚至被人误解,被人羞辱,但他们本质上是一种行善、献爱心行为,这种行为也随着社会经济的快速发展、人民生活的普遍提高和老百姓保险意识的增强而逐渐被社会所承认、所接受。陌生客户拜访、以微笑面对冷嘲热讽、以热心笑对冷漠、以耐心面对等待、以血泪和执著面对漫长的道路……这就是保险人生,保险人用微笑、用行动,把爱心送进了千家万户,营造了和谐的氛围,推动了社会的发展……

保险是一个朝阳行业,社会越发展保险越重要。自改革开放后全国保险用了二十多年的时间才发展到一万亿元的资产,而最近三年时间就发展到一万亿元的资产,从当时的一家国有保险公司发展到现在的一百多家公司,仅靠这个数字就能说明了一切。

有人说,保险不是人干的,是人才干的。有人说干保险压力太大了,但有压力才有动力。也有人说保险的竞争虽然太残酷了,但就是通过竞争才能把市场这个蛋糕越做越大……无容置疑,保险业始终站在时代发展的前沿,是改革开放后发展最快的行业之一,保险人用胆识和勇气、坚韧和智慧、勤奋和奉献,为安定人民生活和推动经济快速发展做出了巨大的贡献,充分发挥了“稳定器”和“推动器”的作用。

——刘加云

第一部分 第1章

自己是一名刚转业的军人。他感到不服气,怎么说自己也是中国军人的佼佼者啊。十八岁当兵,十九岁考上军校,二十四岁就是中国第一旅——海军陆战队的一名少尉排长,副连长、连长、副营长,一步一个脚印,要不是在一次登陆演习中受了伤,怎么也不会转业,自己的志向是一名冲锋陷阵、战无不胜的将军啊。

不就是干保险吗,动动一张嘴皮就行了,怎么也不会同琼州海峡泅渡,十天的海岛生存比啊,那可是艰苦啊,十天就一水壶水、一包压缩饼干,到了第六天就没了,不能等死啊,什么树野、草根、蛇肉、鼠血等凡岛上有生命的都仿佛是美味佳肴,统统进了自己的肚子里,有些东西如果是在平常,那可是见了都恶心……王为涛不知怎么,总爱回想过去,想起那些曾经的战斗经历,那些曾经的辉煌……当然,这都是在他苦恼是时候。

到人事局报到的那天,一名分管分配的领导说从部队转业的干部,一般都会妥善安置的,但职务可能达不到部队的同级标准。王为涛并不在乎职务的高低,只要有合适的工作就可以了。临走时,那位领导一再表示:“按你的专业,到公安局比较适合,但你也要考虑我们的难处,今年全市仅转业干部就六百多人,还不加数千士官和城镇户口的士兵……”他凑上前小声说:“我们也是照顾你们这些在部队立过功的功臣,保险公司是金融部门,国有公司,工作稳定,职务也好安排,一般人员是分不过去的,平时只动动嘴皮子就来钱了,有关系的都想去这样的部门……”王为涛听罢,非常感激,道了谢就马不停蹄地到中国保险公司报到去了。

青波市是中国最早开放的沿海城市之一,以“蓝天、碧海、红瓦、绿树、金沙滩”著称于世,有着得天独厚的深水良港,自古至今,一直是中国的航运重要枢纽、军事战略要地和旅游胜地。中国保险公司坐落市中心繁华处,是青波市政治、商业、金融中心区。王为涛到人事处报了到,令他没想到的是,并没有留在市公司上班,而是分配到了市北区一个支公司,安排了一个副经理的位置。市北区支公司经理就是战应,他中等个子,头梳的光亮,白皙的脸,红润的嘴唇,特别是他那双眼睛,笑起来简直就成了月牙,许是笑多了的缘故,眼角有了深深的皱纹。

见了王为涛就上前伸出双手说:“欢迎,热烈欢迎,早就听说你要来了,与您共事,我非常荣幸……”王为涛暗道:这人可真是油嘴滑舌,自己今天才定下来保险公司的,他怎么早就听说了呢。

没等他把话说下去,王为涛快步上前,收腹挺胸,打了一个标准军礼:“经理同志,中国保险市北区支公司副经理王为涛前来向您报到!”毫无心理准备的战应被王为涛的见面礼吓了一跳,看着面前像座铁塔的黑大汉,不禁暗自惊道:“嗬,好健壮的家伙。”那双早已伸出的双手不知怎么好了,举起来不是,放下来也不是。王为涛看到他无措的样子,也被自己的唐突感到不好意思,忙解释道:“不好意思,习惯了,习惯了……经理同志,我是一名军人,啊,不不,我是说,我当过兵,性格直,说话快,有什么不对的地方,请多原谅。”战应忙笑着说:“军人作风嘛,雷厉风行、快人快语、性格豪爽,咱单位大多数是从部队转业过来的,您的到来,又为我们公司增添了战斗力了啊,哈哈……”

王为涛听说公司有好多的转业军人,更加相信了人事局那位领导的话,也为自己能到一个战友多的地方感到欣慰,没等战应介绍完公司的情况,他就站起来说:“战经理,你就下任务吧,我坚决完成,保证让您满意。”战应刚想起来,让他坐下,忽然觉着自己矮他半头,说话不得劲,就用手示意道:“坐下说,坐下说。以后我们都是一家人了,就不要那么客套了。你刚来,有很多工作不了解,还需慢慢熟悉……”王为涛一听急了,又要站起来,忽然意识到经理刚才已经说不要站起来了,忙侧身对着战应道:“我是急性人,做任何事从不慢慢来……”

第一部分 第2章

“哈哈……”战应笑着说:“王经理,你听我说,这地方不比部队,啊啊,当然干工作的敬业精神是一致的,但工作的性质有所不同,这,这怎么说呢,就,就好比隔行如隔山吧,工作该急的要急,该慢的就要慢,就像打仗,冲锋时要急,猛打猛冲。侦察时,就要慢了,仔细的观察、认真的研究……王经理,您是军人,我说的有道理吧,哈哈……我现在把公司情况向你简单介绍一下,我公司是国有企业,与共和国同龄,源自……”

“这些我已听人事局的领导说了,你还是说点具体的吧。”王为涛觉着战应说话过于繁杂,扯的太远,如果不打断他的话,他能跟你说上三天两日的,心里不愿听了就直说出来。战应见他说话直率,有点领导的口气,心里也想:打仗、拼刺刀、跑步或许你行,但鼓动、演讲、言谈可不是你这样一点就爆的火暴脾气所特长,如果不说句大话压倒你,你还不知我战应是吃啥饭的,他收起了全部笑容,郑重其事道:“你可以成为一位优秀的将军,但不一定能当好一名合格的保险员。”

王为涛一怔。

战应接着说:“保险是一个特殊行业,不是谁都能干的……”

王为涛心里很是不快,他刚才还说单位里有很多转业军人,他们能干的了,我堂堂的一名“上尉”就干不了?哼,小看人!你想给我下马威,把我吓回去,那不是我王为涛的性格,“战经理,虽然我是门外汉,但我知道,干保险不就是动动嘴皮子嘛,比起我们最轻的十公里越野,那还不是小菜一碟?我希望把公司最重的工作交给我。”

“哈哈……动嘴皮子,哈哈……”战应笑着自语着摇了摇头,道:“你来之前,人事处来电话说,考虑你的实际情况,市公司领导安排让你协助我,分管公司行政、后勤工作……”

“这是最重要的工作?”

“不算是。”

“那是什么?”

“是做业务。”

“那我就去分管业务……”

说出去的话,就像泼出去水。王为涛虽然没有立下军令状,但男子汉大丈夫,一言既出,驷马难追。王为涛看着睁大眼睛楞在那里的战应,也不想同他再说什么了,来到自己的办公室,简单收拾一下,背着部队发的黄挎包就出了公司,当他一走出公司大门的一刹那,忽然觉着迷失方向了,这要去哪?保险在哪里?什么是保险啊?保险保什么?目标在哪里?他真的傻了,要是在部队,指挥员一声令下,两眼锁定目标,他会不顾一切往前冲,而现在……王为涛两脚怎么也迈不动半步……

王维涛犹豫了一会,暗下决心:决不回头,既然走出这一步就不能回头,往前走往前走……

走在长长的大街上,左顾右盼,寻找着目标。他看到一辆车停在路边,见里面坐着一位司机,他想:开车的应该保险吧。当走到近前时,却怎么也开不了口,心里反而“咕咚咕咚”地跳了起来,比第一次跳伞训练还紧张,围着车转了三四圈,也没有想出合适的话语。不就问句话吗,说多说少、说孬说好也死不了人,总比铁丝网下的匍匐训练强吧,至少不受皮肉之苦。他鼓起勇气,刚到了车门,还没等他开口,人家疑惑地看了他一眼,快速地发动了马达走了。“哎,哎……”王为涛不明白那位司机为什么这样怕他,跟在后面还想说什么,两手在头顶上不停的摆动着。他不寻常的举动,引起一些路人的好奇和关心,“你怎么了,他把你压着了?伤着你了……”王为涛见人们误会了,马上解释说:“不是,不是,我是想问问他保不保险。”

“保险?什么是保险?保什么?”有人好像没听过保险两个字。

“保险,保险,就是保……”王为涛突然被问住了,实在说,今天如果不是分配到了保险公司,他也不是很明白保险是什么。

“同志,你是卖保险柜的吧。”一个人凑上前说。

王维涛感到有些好笑,看到大家都瞪着眼睛看着自己,只好凭着自己的理解说:“保险就是财产损坏了、人死了给予一定的经济赔偿……”他见一位中年妇女听的认真,认为她听懂了,“姨,您保险吗?您可以……”不等王为涛把话说完,中年妇女脸色骤变,狠狠瞪了他一眼:“我好好的,保什么险!真是个乌鸦嘴……”嘴里骂咧咧地扭头走了。大家看到王为涛神经兮兮的样子,一哄而散。

第一部分 第3章

王为涛呆呆地看着人们离去的背影,一时不知如何是好了。

“小王,王为涛……”忽然他听到有人叫他,他回头一看,见是五年前转业地方的张团长,两人惊喜地上前拥抱起来。

“张团长,好久不见,您是怎么认出我来的?”王为涛说。

张大名笑着说:“咱旅的传家包,这个市还有多少?我能不认得?”王为涛看了自己背的挎包,连声说:“是,是……”

“走,到我办公室坐坐……”张大名说着就拉着王为涛上了自己的车,穿过了几条街道,左拐右转,来到了靠近码头的一个高层大楼前停下来。进了张大名的办公室,王为涛立即放松多了,不等他开口,自己就倒了一杯水,喝了一大口,说“团长,我总觉着,干保险就是动动嘴皮子,没想到比登天还难,难怪战经理说……”

“你去了保险公司?”张大名示意王为涛坐下,说:“那还不错,现在的转业军人,能进保险公司是很不容易的,你找了谁?哪位领导给你说的话?”

“哪里。”王为涛再一口把杯子里水全部喝光,说:“您也知道,我不是本地人,平时又不好走动……”

“那你小子有福,保险公司旱涝包丰收,工资很高,你的归宿算是找对了。”

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