“黄色区域，意思是门店已经开通，但还处于试运行阶段，需要用一些广告手段，在这些地方，拉升知名度。”
“红色区域，是我们已经租到了合适的地方，正在将这些地方改造成门店。”
“刚才我们林总说了，这些门店的权限可以全部开放给你们。”
“如果雷总想，我现在就可以联系各个门店，让所有门店，不管是已经完成了的，还是现在正在装修的，现在紧急加装一批柜台。”
“只要雷总的手机出货，就可以直接通过我们的运输渠道，送到这些柜台。”
“到时候你就可以做到线上线下同步发售。”
“而看到你发布会想买的人，也不用等太久，到门店就可以直接拿货。”
高进的这些话，让雷钧忍不住扭头看向地图。
那张铺满茶几的地图上，被人为例分出了很明显的三个区域。
红黄绿。
标记为绿色的地方，主要集中在沿海，以及中东部地区。
标记为黄色的区域，是中西部，中北部，以及东北。
而标红的区域，是西部地区。
283个地级市，已经覆盖了全国，哪怕是县城，到这些地级市，除开西部辽阔的土地，其他地方也就是几十公里，一两个小时的距离。
在这个时候，跑几十公里，花费一两个小时时间，去购买一款比别人价格更低，但功能和性能和其他手机差不多的手机，在大多数人眼里，其实是很值得的。
有线上的渠道，再加上这些门店，雷钧突然觉得，天时地利人和都站在自己这边。
他深吸一口气，双手拉起高进的右手：“高总，那就麻烦你，麻烦你在这些门店里，帮我加一个柜台。”
“嗯……”
“如果可以，到时候还需要麻烦你们的员工，帮忙销售一下货物。”
面对他的这个要求，高进很鸡贼的用余光瞥向林易。
看着满脸淡定，正悠闲喝茶的林易，高进心中立刻就有了决断。
双方之间的距离并不远，雷钧说的话也没有刻意压低声音，所以，自家老板肯定听到了。
但他没有表示。
那就说明他同意这件事情。
收回余光，他亲切地拉着雷钧：“小事情，都是小事情。”
“不过，我们的柜台设计习惯和你们的设计习惯可能不太一样，雷总你得麻烦你们的人，让他们赶紧出一个柜台设计，然后我好安排人。”
“好的好的！”雷钧连连说好，回过头，又对林斌说道：
“你来安排。”
“我知道！”林斌点头，先将这件事在笔记本上记下，又把玩着笔，对高进说道：
“还有一件事需要麻烦海总，那就是店铺的柜台摆放位置，以及面积，有这两个东西，我们出柜台设计速度会更快一些。”
高进右手做了一个ok的动作，补充道：“到时候我一起把数据给你！”
“那就太感谢了！”和高进聊完，林斌这才转身，坐到刘勇强对面，投过去一个微笑，“刘总，那个……在相关的宣传上面，不知道您作为前辈，能不能给一个建议？”
面对林斌的这个问题，刘勇强轻轻挠挠头，脸色有些为难。
公关部的工作主要是搞营销，处理公关危机。
相对而言，处理公关危机要更容易一些，因为问题已经出现了，有很明确的方向，只需要顺着方向去处理就行。
而营销，虽然也可以提出具体的方向，但在执行过程中，可能就会因为一个很小的因素，导致整体营销的结果反向，形成一次公关危机。
而这种情况，在产品商没有搞清楚自己定位的时候，最容易出现。
小米集团，就处在这种情况的边缘。
在这个时候提建议，真的很容易翻车。
他很不想提这个建议。
但很明显，林斌并不想放过他，这位林总将笔记本放下，转到刘勇强身后，双手按住刘勇强肩膀，轻轻按揉起来。
手法可谓娴熟。
感受了一会儿肩膀上的按摩，刘勇强慢慢抬起头，小声地说道：
“如果非要让我来，我会选择在价格上面做文章！”
“在价格上做文章，就有两种做法。”
“第1种就是很直白的，直接告诉对方自己产品性能，还有对应的价格。”
“比如你们准备卖1600，那在预热的时候就直接标明1600，只要是在你们的门店和官网购买，那就是1600。没有其他任何费用。”
“摆明价格，搞完预售活动，直接卖！”
“等到第1批拿到设备的人开始使用设备，我们就可以在他们那里，树立起一个童叟无欺的形象。”
“这个形象，对于想要发展品牌的人而言，非常重要。”
“第2种，拉高期待，欲擒故纵。”
“你们的产品设计很不错，再加上我们的实力代工，产品性能肯定远高于同行。”
“我们首先要做的是，就是把我们的手机外观，相关性能参数做成海报。”
“如果钱够，可以像刮刮乐那样，一天公布一项性能参数，到最后，公布价格。”
“但这个价格不能是一个定时的价格。”
“比如你准备卖2299，不要管后面三位数，将第1位数替换成问号，这样，别人看到一个不确定的价格，再看到技能参数表。”
“他们就会下意识觉得，你们和其他人的价格差不多。”
“但是到了发布会，你公布更低的价格，他们就会发现这个价格比他们预想的要低，低很多。”
“同样的性能，更低的价格，质量还不错，那就又相当于是一次广告。”
“他们肯定会买！”
“搞营销这件事，我的建议是宜早不宜迟，反正样机已经出来了，乐观一点，一两个月就可以上市。”
“你现在把这个消息爆出来，就等于是在用石头砸友商。”
“他们为了不被砸，肯定会想方设法搞事，到那时候，我们再抓住他们搞的事，那就又是一次新闻流量。”
“新闻流量出来，他们肯定又会急，一旦着急，就会出事，出了事，就会有乐子。”
“我们看着乐子，就又能搞出一次新闻流量。”
“只要厂商配合，我们就只需要花很小的一部分钱，就能做到一直有话题。”
“这属于花小钱办大事！”
刘勇强的分析条条是道，林斌没有过多纠结，将具体内容记下，又检查一遍，确认没有问题，这才朝雷钧伸出右手：
“钱！”
第464章 营销！
林斌手指修长，伸到雷钧面前后，他又勾了勾手指，5个手指张开又捏紧，张开又捏紧，最后，大拇指和食指中指干脆轻轻揉搓起来，脸上也同时露出一副死要钱的表情。
很欠揍。
雷钧很想揍他。
但他还是没有揍人，深吸一口气，雷钧平静地点点头：
“待会回去再说！”
说出这句话，雷钧起身来到林易面前，双手放在身侧，中指紧贴裤缝，慢慢弯下腰，“林总，你的帮助我雷钧无以回报，以后有什么需要的地方，你尽管说，我能满足的，一定满足！”
话说完之后，他又鞠了两躬，随后才和林斌一道，收拾放到桌上的手机，收拾资料，转身离开。
刚走到楼下，就迎面碰上毛晓飞，刚准备开口，毛晓飞抢先一步指向门卫室：
“雷总，你们的人和剩下的那几十台设备，都在门卫室。”
“你们回去调试，有问题就赶紧打电话，我的电话会24小时保持畅通，有问题我们会第一时间解决！”
“多谢！”向毛晓飞道了一声谢，雷钧和林斌两人快步走向门卫室，门卫室外，小米集团的十几个人，正守在两个大箱子面前。
不用看，雷钧也知道那两个大箱子里面，就是车间里剩下的那95台手机。
他走上前，用手拍了拍两个大箱子的顶盖，对面前的十几个人说道：“先回去，回去之后我分配任务。”
众人将箱子抬上车，随后驱车赶往酒店。
回到酒店，这100台样机被雷钧全都放到桌上，满满地铺了一桌子。
在众人的注视下，他和林斌两人不厌其烦地出手，将100台样机全部开机。
所有样机屏幕全部点亮，全部进入桌面。
看着那亮起的屏幕，小米集团的一群人脸上带笑，但笑着笑着，泪水就止不住地从他们眼角滑落，而那张笑着的脸，也变成了哭脸。
等他们哭够了，笑够了，发癫发够了，雷钧才抬起手，轻轻拍了拍。
鼓掌声将这些人的注意力吸引过来，在他们的注视下，雷钧开始分配任务：
“系统部门，我给你们调配20台样机，你们的任务，就是给我疯狂的搞软件，搞系统，把系统和软件都给我调好。”
“测试部门，我给你们调配50台样机，你们的任务就是把这50台样机给我用坏。”
“总之，这50台样机，你们要给我用坏掉，用坏之后，还要给我把报告完成。”
“调研部门，剩下的20台样机给你们，你们给我分成4个小组，每个小组5台样机，给我去全国跑一圈。”
“找天南地北的人，找男女老少，把样机给他们用一用，填一份调查问卷5块钱，收集他们最直观的使用感受。”
“尤其是那些有闯进的年轻人。”
“最后是营销部门，你们的工作，由林斌总亲自安排。”
说到这里，雷钧后退两步，把现场交给林斌，林斌很自然地接过话题，挥了挥手，大声说道：
“营销部门的任务比较多，我在这里先说一遍，待会我再亲自整理一遍，最后再把相关的方案交给你们。”
“第1个任务，你们分一点人，接替调研组网络调研的工作，重点给我调研了一批网络上的刷系统用户。”
“第2个任务，再制作一份调查问卷，给我放到各大论坛，问卷的内容，就是在消费者心里，他期望的一款性能手机，大概是个什么价格，又愿意为了这个价格，放弃什么。”
“第3个任务，制作海报，连续多天的海报。”
“海报的主体画面构型，就是我们的手机性能参数表，把手机的所有参数都给我打上去，每天解锁一条。”
“然后这个参数表下面，是产品售价。”
“这个产品售价我们不能随便说，得等到发布会。”
“所以，这个放在参数表下面的价格全部给我打成问号。”
“等参数表上的参数放完，第2天。给我放价格的最后一位数。”