“现在又要拿出3个亿押注一个综艺节目，这不得不让我们怀疑，营销费用的使用效率和决策流程，是否存在问题？”
分众传媒，江南春。
李洲听到“分众传媒”这四个字，心里微微一动。
前世瑞幸能创造18个月上市的商业奇迹，背后有两个关键的营销推手。
一个是搞出“流量池”概念的杨飞，另一个就是广告的巨头，分众传媒的江南春。
当年瑞幸2年时间，就在分众传媒的电梯媒体、影院媒体上，砸了4.66亿的广告费，分众传媒赚得盆满钵满。
这还不算神州优车、神州专车这些陆正耀系的其他企业，在分众投的钱。
江南春更是在无数个公开场合，把瑞幸咖啡当成自己的标杆案例，吹了一遍又一遍，本人跟陆正耀的私交，更是好得没话说。
这次陆正耀突然要砸3个亿冠名《偶像来了》，不用想，肯定跟江南春脱不开关系。
毕竟分众传媒是芒果台很多综艺的广告代理商，这笔生意要是成了，江南春能拿到不少提成和其他隐藏的利益。
但李洲现在不打算点破，不能因此和陆证耀撕破脸。
第101章 3个亿冠名《偶像来了》疯了吧？李洲的一锤定音。
瑞幸现在的核心任务就一个：不惜一切代价，疯狂开店，占领市场，把故事和数据做漂亮，冲刺IPO。
内部撕逼是上市之后才该考虑的事情，他需要平衡。
这时，刘二海也开口了。
作为君联资本的合伙人，和陆证耀私交不错，但此刻语气也充满了质疑：“老陆，咱们认识这么多年，我信你的能力。”
“但这事，我得说道说道，你上次让财务部提这个赞助申请预案的时候，我特意去了解了一下这个《偶像来了》。”
“说白了，不就是请了一群……嗯，有一定知名度，但大多过了事业最巅峰期的女明星，再加两个主持人，一起做做游戏、聊聊天吗？”
“去年《爸爸去哪儿》那么火，现象级爆款，冠名费也才3.1亿！你告诉我，这档《偶像来了》，它凭什么也值3个亿？就凭林清霞？”
刘二海的话虽然直接，甚至有点不客气，但确实代表了相当一部分投资人的朴素观点。
他们知道陆证耀和分众传媒的江南春关系匪浅，这次突然要大手笔冠名一个综艺，很难不让人联想这里面的私人因素。
瑞幸现在就像一辆油门踩到底、在陡坡上冲锋的赛车，任何一个大的决策失误，都可能让车毁人亡。
陆正耀看着会议室里，几乎所有人都站出来反对他。
甚至还有人暗戳戳地提起了他和分众传媒的关系，脸色瞬间沉了下来，变得非常难看。
他再次清了清嗓子，这一次，声音提高了一些：“我知道，在座的各位，看到3个亿这个数字，第一反应就是疯狂。”
“甚至有人觉得，我陆正耀是在拿公司的现金流，去赌一个未知的综艺，甚至有人觉得，我这里面有什么猫腻。”
他的目光扫过全场，语气铿锵有力，带着极强的煽动性。
“但今天，我想请各位，把目光从财务报表的支出栏移开，往远了看，看向未来的增长曲线！”
“你们问我，这3个亿花得值不值？我告诉你们，太值了！”
“首先，这档节目，林清霞阔别荧幕22年的综艺首秀，光是林清霞复出这七个字，就值一个亿的免费媒体报道！”
“你们要是关注最近的新闻就会发现，这个节目现在已经是未播先火了！”
“老刘，你刚才说这节目是过气女明星玩游戏，我告诉你，大错特错！正因为是她们，才值钱！”
“林清霞、朱茵、蔡少芬、宁静，这些人，每个人都有自己固化的年龄粉丝圈层。”
“这些圈层，平时根本不会看同一档节目，现在我们把她们放在一起，本质上是在做一件事，引爆跨圈层的化学反应！”
“3亿冠名费，表面上我们买的是什么？是片头的Logo露出，是主持人的口播，是屏幕角落的角标，是节目里的产品植入。”
“但真正的价值是什么？是这档节目如果爆了，我们瑞幸咖啡的知名度能瞬间响彻全国。”
“可以明确地告诉大家，按照芒果台的操盘能力，这档节目爆的概率，至少在七成以上！”
他看着在场的所有人，语气里带着一股破釜沉舟的气势。
“而且，这本质上是一个议价权的游戏。3亿贵吗？贵。”
“但如果这档节目真的成了，明年的第二季，冠名费会涨到多少？4亿？5亿？到那时候，你想挤都挤不进去！”
黎辉皱着眉头，直接打断了他的话，冷冷地问道：“陆总，你说的全是如果。”
“如果节目没爆呢？我们这3个亿，是不是就打了水漂了？”
陆正耀看着他，丝毫不慌，反而笑了，反问道：“黎辉，你做了二十年投资。”
“你告诉我，哪一笔真正能带来大回报的投资，是没有如果的？是稳赚不赔的？”
“现在是什么时代？是华夏消费市场代际更替的分水岭！”
“85后、90后甚至00后正在成为消费决策的主体。”
“他们的信息获取方式、消费决策逻辑、品牌忠诚度形成路径，跟上一代人，完全不一样！”
“今年我们不进去，不学习，不在这场媒介革命里占住一个位置，以后我们想花三十亿，都买不回今天的这个窗口期！”
他环顾四周，掷地有声地说道：“这3个亿，不是费用，是学费，是我们瑞幸，为未来的国民品牌交的入场费！”
会议室里瞬间安静了下来。
不得不说，陆正耀说的确实很有煽动性。
在场的刘二海都被他说得有点动摇了，脸上露出了犹豫的神色。
可犹豫归犹豫，3个亿真金白银砸出去，风险实在是太大了，没人敢轻易点头。
沉默了大概十秒钟，GIC的那位女代表再次开口，她的问题很务实：“陆总，你说的这些，我们都理解。”
“但我们想知道，风险控制方案呢？我们总不能真的把3个亿全砸进去，一点保障都没有吧？”
陆正耀脸上露出了一丝笑容，他早就准备好了后手，连忙说道：“这个我早就想好了！”
“我们可以跟芒果台签三层对赌条款！节目平均收视率不破2，返还30%的冠名费。”
“节目播出期间，社交媒体相关话题热度进不了年度综艺前十，芒果台免费给我们追加两期深度植入作为补偿。”
“另外，我们还可以和他们谈十二期节目在视频平台的贴片广告权益，这部分资源，单独估值就在八千万以上。”
“也就是说，就算最差的情况，节目没爆，我们实际的净支出，也不会超过一亿五千万！”
“也就是说，最坏的情况，我们的实际净支出，也不会超过一亿五，风险是可控的。”
他这话一出，会议室里的议论声又响了起来，不少人的脸色都缓和了不少。
有对赌，有兜底，那风险就小多了。
这个风险对冲方案听起来似乎不错，至少画了个保底的饼。
就在这时，一直没怎么说话，主要是在观察和倾听的李洲开口了。
他的声音不高，但一下子把所有人的注意力都吸引了过去。
李洲看着陆证耀，表情很认真：“陆总，您刚才说的绝大部分，关于节目的潜力、赞助的价值、时代的机遇，我大部分都同意。”
陆证耀脸色稍霁。
“但是，我认为，您刚才说的这个合作方案，特别是关于风险对冲的部分，不可能实现。”
陆证耀一愣：“什么不可能？”
李洲条理清晰地说：“首先，以湘南卫视现在在国内电视行业的强势地位，以及他们对《偶像来了》这个项目的自信程度。”
“他们绝不可能跟我们签您刚才说的那种对赌条款。”
“收视率不到2退钱？热度不进前十补资源？这在他们看来，是对他们节目品质和操盘能力的侮辱。”
“他们不缺赞助商，没必要签这种不平等条约。”
他看着陆证耀微微变化的脸色，继续道：“以他们的风格，最多同意‘4-3-2-1’的分期支付条款。”
“签合同付40%，看前两期播出效果和初步反响付30%，播出中期再付20%，全部播完付尾款10%。”
“如果中途觉得效果不行，我们可以止损，不再支付后续款项。”
“但前面已经付出去的钱，特别是头期的40%，那是一分钱也要不回来的。”
“这笔头期款，按照3亿算就是1.2亿，这不是个小数目，一旦支付，就沉没了。”
李洲的分析说完后，会议室里刚刚被陆证耀调动起来的一点气氛，又冷却了下去。
的确，芒果台那么强势，凭什么跟你对赌？
李洲继续说道：“但我也支持赞助这个节目。”
“因为我和陆总判断一致，这节目确实具备大爆的潜质，是今年最好的营销标的之一。”
陆证耀脸色稍缓。
“但是正因为它是好标的，看得懂的人绝不止我们瑞幸一家。”
“乳业、手机、饮料、化妆品……但凡想抓住年轻女性用户和泛娱乐用户的消费品巨头，都会盯着。”
“公开竞标之下，价格会被抬到什么程度？陆总，3个亿，我觉得可能都打不住。”
“最终成交价，很可能要摸高到4个亿，花4个亿，买一个为期两三个月的综艺节目冠名……”
他摇了摇头，没再说下去，但意思所有人都懂了。
李洲确实知道这个节目会大爆，但这个冠名费实在太贵了，贵到可能影响公司生存根基。
李洲这番话说完，会议室里顿时响起了嗡嗡的议论声。
原本被陆证耀说得有些意动的刘二海脸色也都重新凝重起来。
是啊，4个亿！不是4000万！这笔钱能开多少家店？能覆盖多少城市？
万一节目有点闪失，或者瑞幸自身扩张遇到点问题，这4个亿就可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
“4个亿？疯了吧！”
“李总说得对，芒果台不可能对赌，头期1.6亿就扔水里了？”
“这风险实在太大了，我不同意。”
“陆总，是不是再考虑一下其他更稳妥的营销方式？”
几乎所有人，包括刚才有些动摇的人，此刻都明确表示了反对或强烈的担忧。
只有高盛的代表，依旧稳坐钓鱼台，一副不置可否、静观其变的样子。
陆证耀的脸色彻底沉了下来，变得非常难看。
他没想到李洲会看得这么透，说得这么直接，几乎把他精心准备的方案批驳得体无完肤。
他更没想到，李洲一表态，其他人会跟得这么快。
他知道，今天这个局，如果过不了李洲这一关，就彻底黄了。
他深吸一口气，压下心头的烦躁和一丝不易察觉的恼火。
目光直直地投向李洲，把最后的决定权，或者说黑锅抛了过去：“李洲，你是公司创始人，第一大股东。”
“你说吧，你的最终意见是什么？”