李洲脸上没什么意外，只是微微颔首：“我知道，华平、君联那边，最近没少打听现金流的事吧？他们意见不小。”
“何止是不小。”陆证耀苦笑了一下，那笑容里却没什么真正的愁苦，更像是一种“我就知道会这样”的无奈。
“黎辉和刘二海都快把我电话打爆了，骂我步子迈太大，扯着蛋。”
“说我们单店模型还没完全跑通，就这么拼命铺店，风险太高，是在透支公司未来。”
他顿了顿，声音压低了些，带上了一丝凝重：“李洲，你别忘了，咱们签了对赌的。”
对赌协议，这是悬在两人头上的一把剑。
“十个月内，门店数量达到2000家。”
“如果完不成的话...”陆证耀伸出食指，点了点桌面。
“咱俩得无偿转让总共10%的股份给华平、君联和GIC，按照现在的估值，这损失可不是小数目。”
李洲端起自己的茶杯，慢慢喝着，没接话，等陆证耀的下文。
陆证耀继续施压：“更麻烦的是，如果我们现在资金见底，扩张放缓，对赌铁定失败。”
“就算勉强完成，如果数据不好看，到了B轮融资的时候，我们会非常被动。”
“那些资本会趁机压价，甚至可能会要求改组管理层，拿走运营权。”
“黎辉他们巴不得看到这一天，到时候如果有新资本加入，他们联合新资本，把我们踢出局都有可能。”
他把后果描绘得相当严重，眼神紧紧盯着李洲，观察他的反应。
李洲放下茶杯，沉吟了几秒钟，才缓缓吐出一口气：“陆总，你的运营策略，用最快的速度抢占市场，建立规模壁垒。”
“这一点我完全认同，也一直支持。”
“烧钱是必然的，争议也是必然的。”
“既然你今天单独来找我，而不是在董事会上提，想必是已经有应对的办法了？”
陆证耀脸上露出一丝“果然还是你懂我”的笑意，身体靠回沙发背，姿态重新变得从容。
“没错，现在我们俩是一根绳上的蚂蚱，帮你就是帮我。”
“以瑞幸现在的账面盈利和高速烧钱的状态，想从传统银行拿到大额贷款，难如登天。”
“找金融公司做过桥贷款？利息高得能扒层皮，风险太大。”
他话锋一转，抛出了真正的方案：“但是，我有办法能搞到一笔无息贷款。”
“无息贷款？”李洲眉头一挑，露出恰到好处的惊讶和兴趣。
“哪家银行这么慷慨？还是说……”
“不是银行。”陆证耀摆摆手，脸上带着点矜持的自得。
“是我自己的神州优车，虽然是上市公司，股东多，但控制权在我手里。”
“我可以操作一下，从神州优车拆借一笔资金给瑞幸，作为短期无息借款，先给瑞幸输一波血。”
“神州优车？能拆借多少？”李洲若有所思。
“四千万美元左右。”陆证耀报出一个数字，然后立刻补充：“我知道，光靠这四千万，撑到完成对赌还是有点紧，但是……”
他眼中闪烁着老练资本玩家特有的精光：“李洲，你很优秀，对产品和营销的嗅觉无人能及。”
“但资本的玩法，有时候讲究的是‘杠杆’和‘腾挪’。”
他语速加快，仿佛在传授独门秘籍：“这笔无息贷款进来后，我们用它去大量采购核心设备。”
“咖啡机、磨豆机、冷藏柜，所有开店必需的硬件。”
“设备一到位，我们立刻就拿这些设备去做抵押贷款，或者更合适的，找融资租赁公司、信托机构合作。”
“用借来的钱买设备，再用设备抵押借来更多的钱！”陆证耀双手做了一个循环的手势。
“这笔新融来的钱，继续去开新店！新店开了，又有资产和流水，可以继续做抵押或融资租赁。”
“只要节奏把握好，就像滚雪球，钱能生钱，店能生店！”
他越说越兴奋，仿佛已经看到了门店遍地开花的盛景：“我们要的就是规模！”
“在消费行业，尤其是在我们这种用互联网打法重塑的行业，规模就是话语权，规模就是估值！”
“只要我们把店开到两千家、三千家，覆盖到足够多的城市和人群，那些质疑我们单店盈利的人就会闭嘴！”
“资本只会看你的盘子有多大，想象空间有多大！”
“到时候B轮融资，就不是他们挑我们，而是我们挑他们！估值翻倍也不是不可能！”
这一套“左手倒右手”、“设备金融循环”的打法，确实体现了陆证耀在资本运作上的老辣。
李洲听在耳中，心里也忍不住暗赞一声：果然是玩资本的老狐狸，套路就是深。
这一套组合拳下来，确实能在短时间内极大缓解现金流压力，强行把规模冲上去。
陆证耀说完，期待地看着李洲，等着他拍板。
在他看来，李洲这个年轻人虽然有天分，但在这种需要复杂金融手腕和胆魄的决策面前，应该会感到震撼，然后依赖于他的经验。
李洲脸上露出了深思的表情，揉搓了几下下巴，仿佛在权衡风险。
过了大概十几秒，他抬起头，眼神变得坚定，对陆证耀点了点头：“陆总，你这个办法很有想象力，也很大胆。”
“虽然风险依旧存在，比如抵押链条不能断，融资租赁的条款要控制好。”
“但相比于坐等资金枯竭、对赌失败，这无疑是更积极的选择。”
他语气郑重：“我同意，就按你说的方案来操作，需要我这边配合什么，你尽管说。”
陆证耀脸上瞬间绽开笑容，那是一种计划得逞、掌控局面的满意笑容。
他站起身，用力拍了拍李洲的肩膀：“好！李洲，我就知道你有魄力！”
第38章 《鬼怪》遭遇封杀！
“咱们兄弟联手，肯定能把瑞幸做上市！”
“你放心，神州优车那边我来协调，融资租赁的渠道我也有熟人，保证把流程跑通，把风险降到最低！”
他显得意气风发：“你这边就继续盯着视频平台，那可是你的‘亲儿子’。”
“瑞幸这边运营的琐事，交给我！保证在B轮之前，给所有投资人交出一份亮瞎眼的成绩单！”
李洲也站起身，笑容真诚：“那就辛苦陆总了！有你在，我放心。”
“哈哈，应该的！我现在就去神州优车那边安排，尽快让第一笔钱到位！”
陆证耀目的达成，不再多留，风风火火地告辞离开。
看着办公室门关上，李洲脸上的笑容慢慢淡去，重新坐回椅子上，眼神深邃。
地下停车场，陆证耀坐进他那辆奔驰S级的后座。
一直在车里等待的钱智雅好奇地问：“陆叔，谈得怎么样？李洲同意了？”
“当然。”陆证耀舒服地靠在真皮座椅上，示意司机开车，脸上是掩饰不住的得意。
“年轻人嘛，听到有办法能解决眼前的火烧眉毛，还能拒绝？何况我这办法听起来天衣无缝。”
钱智雅还是有些不解：“陆叔，我还是不明白，您为什么要不遗余力地这样帮瑞幸呢？”
“神州优车给瑞幸提供无息贷款，这从商业逻辑上说不通啊，瑞幸根本没有抵押物和信用记录能匹配这样的优惠。”
“万一这笔钱收不回来怎么办？债务主体是瑞幸，又不是李洲个人。”
陆证耀瞥了她一眼，那眼神像在看一个还没完全出师的徒弟。
他慢条斯理地解释道：“智雅啊，看问题不能只看表面。”
“我和李洲为什么签那个对赌协议？不就是怕我们拿到融资后懈怠，或者乱花钱，损害他们早期投资人的利益吗？”
“现在我们疯狂扩张，烧钱快，对赌压力大。”
“如果我不帮这一把，李洲为了完成对赌，保住他的控制权，他会怎么做？”
钱智雅想了想：“他可能会自己掏钱注资？”
“没错！他之前卖股份手里有现金，如果他真掏钱注资了，对赌完成了，我的股份比例就会被动稀释。”
“我不想股份变少，是不是也得跟着注资？那不就等于把我自己的真金白银，填进瑞幸这个还在燃烧的炉子里吗？”
他冷笑一声：“与其这样被动，不如我主动出手，用神州优车的钱，以‘借款’的形式输送给瑞幸。”
“这样，既帮瑞幸度过了难关，保证了对赌完成，又保住了我的股份比例，更重要的是……”
他眼中闪过算计的光芒：“这笔钱，可不是白给的。”
“借款合同我会做得清清楚楚，约定好还款期限和条件。”
“等到瑞幸B轮融资前夕，最关键的时刻，我会向瑞幸公司正式索要这笔借款。”
钱智雅眼睛瞪大了：“那时候瑞幸正在冲刺B轮，账上肯定还是没钱啊！除非……”
“除非有其他股东愿意掏钱帮瑞幸还债，或者B轮融资的钱立刻到位一部分。”陆证耀接口道，笑容变得有些冰冷。
“但那时候，谁会愿意呢？华平、君联他们巴不得看我们出丑，好压价。”
“李洲？哼，他正忙着烧钱搞他的视频网站呢，A轮跟投那四千多万美元估计已经让他肉疼了。”
“B轮前他还能拿出几千万美元来还债？我看悬。”
“那如果都拿不出钱还呢？”钱智雅顺着思路问下去。
“那就按合同办事啊。”陆证耀摊摊手，语气轻松得像在说晚饭吃什么。
“瑞幸还不上钱，我作为债权人，可以要求‘债转股’。”
“把这四千万美元，按照一个‘友好’的估值，转换成瑞幸的股权。”
他顿了顿，补充道：“这个转换的估值，肯定不会是我们B轮时吹上天的二三十亿。”
“我会争取一个比较‘合理’的数字，比如，就按我们A轮后的12亿估值来算？或者再低点？”
“反正，相比于在B轮时用更高的估值跟投去维持股份，用这笔‘债转股’，我能用更低的成本，拿到更多的股份！”
“而且，名正言顺，合同在手，谁也挑不出毛病。”
钱智雅听完，倒吸一口凉气，看向陆证耀的眼神充满了钦佩，还有一丝寒意。
这一环套一环，表面是雪中送炭，实则是暗度陈仓，最终目的还是为了以更低的成本增持股份，增强控制力！
李洲恐怕还沉浸在“陆总真够意思”的感动里呢吧？
“陆叔，您这招太高了！李洲他一点都没察觉？”钱智雅由衷感叹。
陆证耀得意地笑了笑，望向车窗外飞速倒退的街景：“年轻人，有冲劲，有想法，是好事。”
“但在资本这潭深水里游泳，他还嫩了点，我吃的盐比他吃的饭都多。”
“他现在啊，估计正感激我呢，觉得我是个义薄云天、共渡难关的好伙伴。”
他收回目光，语气悠然：“让他这么觉得，挺好，我需要他继续信任我，支持我。”
“等B轮融资做完，瑞幸估值再上一个台阶，到时候，瑞幸这盘棋，才算真正下活了。”