不知不觉间，就连办公室内的温度都降了好几度，苏磊冷得打了个寒颤。
冯向珊面向苏磊开口，“我们九州的战略是，舍一线，攻县城。”
“这种片子，恐怕……不符合我们的下沉市场。”
在冯向珊看来，校园电影跟大成本就根本沾不上边。
更别提苏磊是个没有票房号召力的新人导演。
因此冯向珊心里直接将《垫底辣妹》判定成一部烂片，就要让陈锐送客。
关键时候，苏磊却拉开背包，抽出一叠打印好的彩页，赫然是《垫底辣妹》的剧照。
场景精良，人物俊丽，一下将冯向珊的眼睛吸引住了。
办公室内有回暖的迹象。
苏磊开口，声音斩钉截铁。
“冯总，《垫底辣妹》自带宣传、自带话题、自带热度。”
“只需您提供几块银幕，就能大放异彩。”
“我们这可是双赢的合作！”
不等冯向姗有反应，苏磊直接动手，冲向一旁的放映机。
工作需要，冯向珊办公室内，自然有放映设备。
“你干什么？”冯向姗呵止，对苏磊自作主张的行为感到不满。
苏磊却不管不顾，直接开始放映《垫底辣妹》
投影亮起，故事开始……
冯向姗原本要骂人的话卡在了喉咙，终究还是咽了回去。
电影徐徐播放着。
冯向姗虽然在院线身居要职，可一向忙碌，很少有时间看电影。
以往拿到片源后，也都是由陈锐负责审阅，冯向姗只听最后的结果。
这种模式运行了几年多。
得益于九州中原院线播放的都是经年老片、主旋律电影，从未出过差错。
这一次冯向姗竟然破天荒的花了近两个小时，专门欣赏《垫底辣妹》
直到画面定格，办公室陷入死一般的寂静。
矛盾、和解、拼搏、泪水、笑容。
这部电影的命名让人觉得不是什么好东西，可内容却是满满的正能量。
良久后，冯向姗才缓缓点了点头。
“这部电影，适合面向12以上，30以下的所有观众。
这些小镇青年，恰好是九州中原院线的底盘。
这部片子，可以上映，可是……发行方呢？
没有发行方铺拷贝、做宣传、打通关节、对接排片。
再好的片子，也只能锁在深闺无人识。
总不能指望我们九州院线吧。
我们只负责放，不负责发，这是上面定的规矩。”
苏磊轻笑一声。
“规矩，是用来打破的，为什么九州中原不能自己试试？”
“试？”冯向珊像是听到了一个天大的笑话，双手一摊。
“难不成你是第一天进这个圈子？
发行资质是块铁门槛，我九州中原院线只是院线，没有发行资质。
连拷贝都做不了，怎么发行？”
国内的电影，严格遵守制片、发行、院线、影院四个环节。
每个环节都有对应的资质。
谁敢跳过其中一个环节，就是跟国家对着干。
随便拿着一部电影，就去影院放映的情节，只会出现在电影里。
苏磊摇了摇头，从包里摸出一张资质文件，摊在桌面上。
“冯总，你们没有的东西，我星火燎原恰好就有。”
冯向珊看着桌面的文件，瞳孔一缩。
“电影发行经营许可证？
你手上竟然有发行资质？”
苏磊点头，“合法合规，千真万确。”
当初他委托井甜注册星火燎原时，对方便搞定了制作、发行资质。
没想到在这个时候拍上了用场。
他当即说道：“我出片子、出资质，九州中原出人手，出精力。
我们合作发行，跳过中间商。”
苏磊的话如雷贯耳，当即让冯向珊有种茅塞顿开的感觉。
不是针对《垫底辣妹》这一部片子，而是针对九州中原院线的未来。
九州中原院线缺的是片源。
发行公司不愿给他们这种乡下院线提供片源。
那为什么不自己养个发行公司，去找那些大发行公司看不上的小成本电影呢？
要知道，并非每部电影都是商业大片。
真正充斥整个市场的，是几百、乃至几十万投资的小电影。
大发行公司看不上，大院线看不上。
可面向县级市场的九中院线看得上啊。
他们缺的，就是一张发行资质。
国家对九中院线有明确的定位，断然不可能给九中院线发行资质。
而现在，这张资质出现了。
冯向珊立刻做出了决定。
“苏总好算计，拿着一张资质就想空手套白狼？
九中院线不可能为了一部片子，就去养一支发行团队。
除非……你授权九中院线，以星火燎原的名义进行电影发行。
想发行什么，就发行什么。”
苏磊眉头一挑，他本打算绕过三大发行公司卡脖子，解决《垫底辣妹》的发行难题。
没料到竟然还有一劳永逸的好事。
如此做法，对冯向珊来说是借鸡生蛋。
对苏磊来说，何尝不是为他培养班底？
等发行体系建立完善了，他也差不多有钱了。
到时候直接将整个九中院线都买下来。
星火燎原便成了横跨制片、发行、院线、影院四个板块的巨头公司。
体量甚至能比后来的旺达更大。
“成交，星火燎原会全力配合。
这套体系建立起来，受益的绝不会只有一方。”
冯向珊露出久违的笑容，“太好了。”
苏磊也笑笑，主动伸出手，“合作愉快。”
接下来就到了谈分成的时间。
冯向姗性格强势，谈判也雷厉风行，想把发行代理费也拿下。
苏磊自然不依，他提议成立星火燎原发行分公司。
冯向珊任总经理，掌握发行分公司人事权。
并且全权负责《垫底辣妹》的发行，及后续合作。
刘朝阳火线提拔，任发行分公司副总，主管财务，替苏磊把住财权。
第140章 底牌
发行分公司从《垫底辣妹》分成票房中，收取15%的发行代理费。
这笔费用，将作为发行公司的建设资金。
九州中原院线，则以借款的形式，向发行公司提供500万资金。
其中200万是垫付的《垫底辣妹》宣发费用。
300万则作为发行分公司的第一笔启动资金。
冯向珊略一思考，便同意了苏磊提出的合作方式。
她将以发行分公司为躯壳，组建起独属于九中院线的发行队伍。
如此一来，九中院线就再也不差片源了。
要是以后跟星火燎原闹得不愉快了。
她随时都能将人手抽走，再以其他公司的名义，继续发行。
苏磊的想法就更简单了。
他要的不单单是一家发行分公司。
而是连同九州院线、旗下影院在内的，整个发行、放映体系。
商讨完了发行分公司的合作模式。
二人又围绕《垫底辣妹》的合作展开了商量。