但是现在，对于身边朋友询问的“赚了多少钱”或是“未来前景如何”的问题，陈蔚的回答都很低调。
他也不想让旁人都觉得这行业能搞大钱，到时候有人跑来抢生意。
闷声发育，才是初期的生存之道。
本质上来说，赵同风其实是自己的债主。
挣钱了，要给他利息，亏钱了，也要还他15W本金，他是旱涝保收的。
因此，公司的未来前景，其实并不需要向赵同风负责。
如果赵同风是投资人……所谓投资人，就是利益和风险深度绑定，公司赚了，他要分钱，公司破产，他也基本血本无归。
那情况就不一定了，陈蔚肯定要在投资人面前吹嘘几句，大谈行业前景，市场空间！
但是陈蔚觉得，到那时候，投资人肯定又将信将疑，觉得自己是不是在给他画饼……
人与人之间的信任，真是复杂又微妙。
这顿饭，三人边吃边聊，持续了将近一个小时。
席间，赵同风依然没少问关于外卖工作的事情。
但是即便他是借自己15W的大恩人，陈蔚对于他的问题，依然保持着清晰的界限分寸，反正依然是该瞒就瞒。
这家“张哥小馆”是赵同风特意挑的，饭菜口味确实不错，陈蔚吃得比较满意。
所以晚饭结束后，陈蔚便去和饭店老板聊起了生意，表示想把“张哥小馆”搬到网上去卖。
老板起初自然是有些疑惑和谨慎。
这时，张修文直接拿出了随身携带的笔记本电脑。
小饭馆里没有网络，所以他打开了准备好的PPT，向老板展示他们在本校运营这一个多月的相关情况，订单增长曲线，合作餐厅的日均单量提升等等。
因为手上拿出了实实在在做出来的成绩，有了一定的说服力，不再是空口无凭的画饼。
整个洽谈过程，比陈蔚当初在学生从零开始，揣着一个想法去敲别人门谈生意，要顺畅和轻松多了。
和老板餐馆交换了联系方式，初步达成合作意向后，陈蔚便和赵同风也告别了。
他还有更重要的事情要去处理。
眼下开辟新校区的业务后，随之而来的一个问题就是，又需要一批新的电动车来支撑配送服务。
但是这一次，陈蔚还没有立刻决定继续购入车辆。
眼下，他可以从后来美团的商业运作模式中，学习到一点东西。
美团外卖的骑手，电动车来源主要就两个：要么骑手自备，要么租赁。
不过美团公司并不直接拥有电动车资产，也就是说，骑手租用的电动车，是来自第三方租赁公司。
美团之所以不亲自下场做电车租赁，自然有它的道理。
自行采购管理并出租电动车，是一个典型的重资产，低毛利，高管理成本的业务。
资产风险较高，还会拖累公司核心业务的运营效率。
陈蔚也只是在刚起步时，自己买一批电车。
但往后走，总有一天，他必须把这个重资产包袱甩开，让公司轻装简行，风险也更低。
如果能和可靠的第三方租赁电车的公司合作，以后就可以让外卖员从租赁公司租车。
他身上的资金压力，自然也会减轻许多。
陈蔚叫上张修文，两人一同来到了附近一家，规模明显大不少的电动车销售门店。
这家店占据了两三个普通铺面的宽度，业务也更加综合全面。
它不仅售卖新车，提供维修服务，还将电动车租赁服务作为一项业务经营。
陈蔚进入店里后，并没有直接和老板说明来意，而是先从侧面聊起租赁服务的相关事宜。
老板自然也就以为，陈蔚和张修为是想来租车的，话题也就照着陈蔚的想法走。
“老板，这种48v20a的，租一天多少钱？”陈蔚问道。
“25块一天。”
“押金呢？”
“1300。”
陈蔚眉头下意识挑了一下，心里有点吃惊：“算上折旧费，这价钱已经快够买一台了吧！”
“是的。”老板点了点头，笑容看起来有点无奈：“但是没办法，我们也怕租车人直接把我们的车子骑跑了，之前是经历过的。”
和老板一番交谈后，陈蔚大致也了解到了一些情况。
这个时候的电动车出租业务，商业模式确实还没有后来那么成熟。
而且很多租用电动车的用户，基本都是短租。
比如租一天，骑着去周边景点玩，或者临时应急，晚上就还回来了。
像外卖员这样需要长期稳定，按月甚至更长时间租赁的客户，确实非常少。
甚至可以说，还没有形成针对这个需求的服务方案。
此外，租车的押金确实高，押金几乎等于一辆车的价格了。
理论上，如果对方留下的身份信息真实可靠，即便人车失踪，报警后确实也有较大可能将人和车找回来。
但这过程耗时耗力，而且车辆在此期间可能已被转卖或损坏，追回的成本和最终结果都存在变数。
更致命的是，如果对方用的身份证都是假的，短时间内也无法核实租车人身份信息的真伪。
为了抵御这种风险，所以就把押金要求的很高。
具体了解了相关情况之后，陈蔚才正式介绍自己，并且向老板说明了来意。
“老板，其实我目前正在大学城做外卖配送服务，所以我考虑的是，长期批零租赁电动车的可能性。”
“做外卖？”老板肖俊愣了一下，这个转折确实出乎他的意料。
“是的。”陈蔚肯定地点点头，回头对张修文递了个眼色。
张修文心领神会，立刻再次打开笔记本电脑，将刚才向餐厅老板展示的那套流程和资料，又演示了一遍。
肖俊凑近屏幕，眼睛不由得渐渐发亮。
他心里在感到意外的同时，也涌起了强烈的兴趣。
毕竟这是生意，而且是一个看起来比较长期的生意。
陈蔚代表的不是单个租客，而是一个会持续招募骑手，需要稳定车源补给的企业客户。
这对他的租车服务来说，意味着长期稳定的批量订单，远比服务散客有价值多了。
陈蔚当然看得出肖俊眼中的兴趣，对方合作的意愿肯定十分强烈。
毕竟这是主动上门给他送生意的，他怎么可能不想要。
现在主要的问题就剩下两个：押金担保的问题，以及租赁价格高低。
“关于押金和风险。”陈蔚主动抛出想法：“我可以以公司的名义，作为中间方承担对骑手的审核和担保责任，保证他们不会将电动车据为己有，如果发生这种情况，由我的公司负责追索，并且赔偿您的车辆损失。”
他担保的也就只是外卖员不会骑着电动车跑路。
也就是说，如果外卖员不归还电动车，需要陈蔚去追索外卖员，并且赔偿肖俊。
但是，倘若是电动车损坏了，那就不归陈蔚管了，这方面就按照和租赁公司的合同来处理。
话说回来，其实现在的陈蔚，就在承担这样的担保风险。
他将自己的电动车租给外卖员，如果对方跑路了，他肯定就要报警抓人了。
所以只是担保外卖员将租车归还，陈蔚是可以接受的。
肖俊听到陈蔚的话，却是有点犹豫：“你这个公司，我看是……刚成立啊！”
陈蔚的这个大生意，肖俊肯定是很想做。
问题在于，他对陈蔚这个初创公司的履约能力和长期稳定性，信任度同样不高。
陈蔚并不避讳这个问题，转而道：“虽然我们只成立了一个多月，但我们的订单流水，每天已经突破一万元了，未来的发展潜力，想必就不用我说了。”
陈蔚其实是把商家订单的流水，也算到他头上了。
严格来说，他也没有说谎，因为每天经他手的订单金额，确实是一万多。
肖俊不得不承认，陈蔚展示的数据和势头确实令他惊讶，这家小公司的潜力看起来挺大。
但是……潜力大归大，现在的规模还是太小了。
“陈先生，这样吧！我说说我的想法。”肖俊开口道：“我觉得除了以你的公司作为担保之外，每辆电动车，还要支付1000块的担保费。”
陈蔚听完，脸上没有露出任何不悦的表情，只是非常平静地点了点头，
“我了解了，那咱们……下次有机会再聊吧！”说完，陈蔚毫不犹豫地转身，对张修文使了个眼色。
两人便径直朝店外走去，步伐果断，没有半分留恋或讨价还价的意思。
这一下，反倒让肖俊愣住了。
他没想到对方连价都不还，直接放弃谈判。
不是……还可以商量的嘛！
然而，陈蔚走出门店后，还是悄悄抬头看了眼门楣上的电话号码，将老板的电话暗暗记下了。
如果他不来追自己，就等晚上回去，再给老板打个电话商量一下。
但是……老板追上来了。
他刚走出十来米，身后就传来了急促的脚步声和略显焦急的呼唤：“陈先生，别急着走啊！有什么问题可以再聊一聊。”
肖俊到底还是没忍住。
这单长期稳定的大生意，对他的诱惑力太大了。
不像那些今天有，明天无的散客，这生意要是接下来了，那就是一个持续不断的现金流。
肖俊将陈蔚和张修文重新请回店内，这次姿态放低了一些，他立刻转身去泡了一壶热茶，以示诚意。
三人围坐在店内的茶几旁，开始了第二轮更务实的详谈。
肖俊显然不想错过这个大客户，最终，他接受将押金下调至700块。
但陈蔚听后，脸上并未露出满意的神色。
但他这次也没有把话说绝，只是和老板交换了联系方式，说电话里再继续谈。
其实无论押金是多少，陈蔚肯定都不会出这笔钱，这笔钱是要外卖员出的。
让外卖员出一点押金，他们在使用车辆时，也会更加小心负责。
因为他们肯定担心车子出问题了，会扣押金，这无形中降低了车辆的损坏率。
同时，小心谨慎的用车，也让他们自己更安全一点。
这种想法似乎有点“地狱”了，但从某个角度来说，也是客观事实。