胡痣标约莫三十出头，身材不高，但精力充沛，眼神中带着草莽英雄般的精明与闯劲。
他穿着一件当时颇为时髦的皮夹克，举止间既有商人的热情，又不失几分江湖气。
他早就听闻北影厂有位青年才俊王盛，是搅动影视行业风云的关键人物，此刻见到真人如此年轻，心下不免又是一惊，暗自汗颜：自己白手起家创下爱多这份基业，已觉是天赋异禀，没想到眼前这位年轻人，竟已在体制内外玩转如此大的局面，真是人外有人。
“韩厂长，久仰大名！王总，真是英雄出少年啊！”
胡痣标拱手寒暄，一口带着浓郁粤东口音的普通话热情洋溢。
“胡老板客气了，请坐。”韩三坪微笑还礼，气场十足。
王盛也颔首致意，目光平静地观察着这位VCD市场的弄潮儿。
一番觥筹交错的寒暄过后，话题自然而然地转向了正事。
胡痣标放下茶杯，开门见山：“韩厂长，王总，我这次冒昧来访，是看中了咱们‘电影世界’这个平台。贵厂有内容，有渠道，我胡痣标有产品，有市场。我想请‘电影世界’在卖VCD碟片的同时，也能帮忙售卖我们爱多牌的VCD机。”
韩三坪没有立刻表态，而是将目光投向王盛。
王盛会意，沉吟片刻，问道：“胡总，您的意思是，希望‘电影世界’只售卖爱多VCD机，还是可以同时售卖其他品牌？”
胡痣标毫不犹豫地回答：“当然是只卖我们爱多！王总，我明白规矩。我愿意支付给每一家‘电影世界’门店一笔独家陈列费，算是我们对门店支持的回馈。
此外，每售出一台爱多VCD机，除了给到门店一个低于市场价的优惠进价外，我们还会额外支付一笔销售提成。”
他略一思索，报出一个数字：“每台提成50元，您看如何？”
1997年初，一台品牌VCD机的售价大约在1500-2500元区间波动，50元的单台提成，对于门店来说，是一笔相当可观的额外收入。
王盛没有急于评价这个条件，而是追问道：“胡总，恕我直言，以爱多如今的市场势头和您那支闻名遐迩的地推队伍，渠道应该不是问题。为什么特别看重我们这刚刚起步的‘电影世界’？”
胡痣标闻言，轻轻一笑，身体微微前倾，眼中闪烁着市场策划者特有的光芒：“王总问到点子上了。我看重的，不仅仅是‘电影世界’的销售能力，更是它的‘形象’！”
他解释道：“‘电影世界’卖的是正版碟片，代表的是权威和品质。我们爱多VCD机放在‘电影世界’里销售，和正版碟片捆绑在一起展示，传递给消费者的信息就是——‘爱多VCD，才是播放正版碟片的最佳选择’！
这才是最高明的宣传，比单纯的广告轰炸更有说服力。我要让消费者形成条件反射：买正版碟，就到电影世界；放正版碟，就用爱多VCD！”
天下英雄果真如过江之鲫。
王盛眼中闪过一丝赞赏：“胡总真是策划高手。这一招‘正版联盟’，确实妙极。”
他心中暗道，这胡痣标能够迅速崛起，绝非偶然，其对品牌形象和消费者心理的把握，远超同时代许多商人。
胡痣标得到认可，谈兴更浓，略带自豪地说道：“不瞒二位，我养着几千人的地推团队，几百人的策划队伍，可不是吃干饭的。市场要打，牌子更要立得正、立得稳！”
韩三坪与王盛交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的肯定。
这笔合作，不仅能为“电影世界”带来实打实的独家陈列费和销售提成，更能借助爱多的市场影响力，快速提升“电影世界”的知名度和客流量，同时强化其“正版音像基地”的定位，可谓一举多得。
“胡总，合作愉快。”韩三坪最终拍板，端起了酒杯。
王盛也举杯补充道：“我们会尽快联系联盟内各家电影厂的负责人，请他们近期来京，共同商议并签署三方合作协议。届时，还要胡总多多关照。”
胡痣标大喜过望，连忙举杯相迎：“一定一定！韩厂长、王总放心，各位厂长来了，一切由我胡痣标安排，必定热情招待，务必让大家满意而归！”
三只酒杯在空中轻轻相碰，发出清脆的响声。
包厢内，一派宾主尽欢的景象。
第108章：小秤分金大秤分银
一九九七年一月二十八日，农历腊月二十。
京城的严寒依旧，但昆仑饭店的宴会厅内却温暖如春，人声鼎沸。
来自全国三十一家电影厂的厂长或全权代表再次齐聚京城。
与上次“三十路诸侯会盟”时的凝重、试探甚至略带紧张的氛围截然不同，此次会场里弥漫着一种轻松、热络甚至带着几分喜庆的气息。
几个月不见，大家的关系仿佛在《家和万事兴》成功的催化下，迅速升温。
共同扛过政策风险，共享了首战告捷的喜悦，又即将共同开拓VCD市场，一种“利益共同体”的认同感悄然滋生。
“老韩！韩大厂长！”一声带着浓重川音的招呼响起，峨影厂厂长李康生端着酒杯，笑呵呵地走到韩三坪和王盛面前道：“这才几个月不见，你这北影厂可是鸟枪换炮，气象大不同喽！我看你这脸色，红润得跟吃了人参果似的，是不是天天在家数钱数的？”
韩三坪今天穿了身笔挺的深色西装，精神矍铄，闻言哈哈一笑，用力拍了拍李康生的肩膀：“老李，你这张嘴啊，还是这么不饶人！我数什么钱？那都是厂里的钱，职工的钱！要说数钱，你得问我们王总，他年轻，脑子快，数得清楚！”
这话立刻引来周围几位厂长的哄笑和附和。
“就是就是！韩厂长，你们这回可是赚大发了！《家和万事兴》这一把，我们算看明白了，跟着北影厂，有肉吃！”珠影厂的黄厂长嗓门洪亮。
长影厂厂长也凑趣道：“何止是肉啊！光是那‘私人订制’业务提前结算的第一笔分成，我们厂就分了两百多万！乖乖，顶得上小半年的利润了！韩厂长，王总，你们北影厂和盛影传媒，这回怕是这个数吧？”
他隐晦地比划了一下，意指利润惊人。
众人目光灼灼地看向韩三坪和王盛，好奇、羡慕、甚至有一丝不易察觉的嫉妒。
根据他们各自收到的分成款，很容易推算出作为项目主导的北影厂与盛影传媒，收入必然是一个天文数字。
王盛站在韩三坪身侧，面带微笑，从容应对：“各位厂长过奖了。都是托联盟的福，是大家齐心协力，才能把盘子做大。
我们北影厂和盛影传媒，不过是做了该做的事。利润嘛确实有一些，但大部分都要投入到后续的项目开发和设备更新上，毕竟，咱们的路还长着呢。”
他这话说得滴水不漏，既承认了收益，又强调了再投入，避免了“露富”的刺激。
韩三坪接过话头，笑骂道：“你们这帮家伙，别光盯着我们北影厂！叫大家伙来，不就是为了一起发财？有赚钱的路子，我韩三坪什么时候藏着掖着过？今天这不，又把一条新财路给大家摆到桌面上了！”
说着，他侧身将一直站在稍后位置的胡痣标让了出来。
“给各位正式介绍一下，这位是粤东爱多VCD的总经理，胡痣标胡总。胡总的产品，现在可是火遍大江南北。”
胡痣标赶紧上前一步，抱拳拱手，用带着浓重口音的普通话热情道：“各位厂长，各位领导，新年好！小弟胡痣标，初来乍到，还请多多关照！”
韩三坪接着便把与胡痣标商讨的，关于“电影世界”音像连锁店独家销售爱多VCD机，并收取陈列费和销售提成的合作方案，向在场的各位厂长和盘托出。
他讲得清晰明了，重点突出了这对“电影世界”品牌提升和额外收入的巨大好处。
“事情就是这么个事情。合同草案已经准备好了，各位可以仔细看看。”
韩三坪最后郑重说道：“我把话放在这儿，我们北影厂牵头搞这个‘电影世界’，绝没有背着联盟在私底下搞任何对不起大家的小动作！
所有合作，透明公开，利益共享！今天咱们先签合同，后喝酒！一切都摆在明处！”
他这番坦荡的表态，赢得了在场厂长们的一致赞许和信任。
到了他们这个层级，很多时候怕的不是分钱少，而是怕分配不公，怕被蒙在鼓里。
韩三坪如此行事，让他们觉得这联盟盟主确实够意思，值得跟。
合同条款本就优厚，又经过各自带来的法务或相关人员快速审阅，基本无异议。
很快，一场规模浩大的三方合作协议签署仪式就在宴会厅内举行。
“电影世界音像连锁有限公司”、“爱多VCD”、“各电影厂代表”纷纷在合同上签下名字、盖上公章。
快门声此起彼伏，记录下这标志着影视与新兴电子产业深度合作的一幕。
签约完毕，宴会正式开席。
韩三坪高举酒杯，声若洪钟：“来！各位老兄，老弟！合同签了，就是一家人！预祝我们的‘电影世界’红红火火！预祝爱多VCD大卖！也预祝咱们联盟，在新的一年里，财源广进，更上一层楼！干了这杯，新年快乐，恭喜发财！”
“新年快乐！恭喜发财！”
全场起立，欢声雷动，酒杯碰撞的声音清脆悦耳。
各路“诸侯”脸上都洋溢着对未来的憧憬和实实在在的喜悦，一场宾主尽欢的宴席，直到深夜才散去。
……
过了两日，正如胡痣标所言，爱多VCD的广告宣传策略骤然升级。
全国各大报纸、电视台的广告位上，出现了爱多VCD的新广告语：“看正版碟，用爱多机！”“支持正版，认准爱多！”“……”
广告中隐晦却尖锐地指向市场上那些兼容性虽好但往往与盗版碟关联更紧密的杂牌VCD机，一场关于“正版”与“盗版”的口水战在市场上激烈展开。
不过，这场商战漩涡的中心之一——王盛，却并未过多关注。
临近年关，盛影传媒和北影厂合作的一系列业务都进入了结算期，他还有更重要的事情要处理。
……
一九九七年二月一日，农历腊月二十四，小年刚过。
北影厂礼堂被布置得如同大会现场，但与往常不同的是，主席台前长长的桌子上，并非摆放着文件，而是摞起了一堆堆崭新的百元大钞！
像一座座小小的蓝色山丘，在灯光下散发着诱人的光泽。
空气中弥漫着一种激动、期待甚至有些焦灼的气氛。
礼堂内座无虚席，盛影传媒的职工、北影厂的干部职工，尤其是那些当初认购了“影像记忆”项目分红权的人，早早便来到了这里，翘首以盼。
王盛站在主席台的话筒前，神色平静。
他身后坐着韩三坪、厂里其他领导以及“职工分红权管理委员会”的几名职工代表。
“安静一下。”王盛的声音通过麦克风传遍礼堂，现场瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上。
“今天召集大家来，只为一件事，兑现承诺，分红！”
王盛开门见山，没有多余的废话：“经财务部门严格核算，并经由‘职工分红权管理委员会’监督确认，‘影像记忆’项目，上一财年，也就是1996年度，实现毛利九百一十八万五千六百元。”
这个数字一出，台下顿时响起一片倒吸冷气的声音和低低的惊呼。
虽然早有耳闻这业务赚钱，但听到接近千万的毛利，还是让许多人震撼不已。
王盛继续冷静地报出数据：“扣除设备折旧、银行贷款利息、各项运营成本、税款等，税后净利润为三百二十二万元整。按照当初《分红权认购章程》约定，提取税后利润的百分之三十，用于本次分红。分红总额为：九十六万六千元整。”
九十六万六千！
用于给内部职工分红！
台下的人群彻底沸腾了，议论声、惊叹声此起彼伏。
“本次参与分红的‘影像记忆’项目分红权，共计两千份。每份分红权，可获得现金分红……”王盛顿了顿，清晰地报出数字：“四百八十三元整！”
“哗——！”
台下彻底炸开了锅。
一份分红权的当初认购价是两千元，一年时间，光分红就拿回了接近四分之一的本金！
明年如果不采购新设备的话，分红将会更多！
而且，这是可持续性的！
“现在，开始分红。念到名字的同志，请上台，凭认购凭证和身份证领钱。”王盛拿起一份名单：“委员会代表和监督小组现场监督核对。”
“姜大宝，认购两份，分红九百六十六元！”
“秦正，认购五份，分红两千四百一十五元！”
“赵玲，认购一份，分红四百八十三元！”
……
一个个名字被念出，一个个职工或家属激动地走上台，在无数羡慕目光的注视下，从财务人员手中接过厚厚一沓或薄薄一叠的现金，然后在名单上按下红手印。
每个人脸上都洋溢着无法抑制的笑容，那是一种实实在在的获得感、幸福感。
“老刘家真行啊，当初咬牙买了五份，这下分了两千多！”
“哎呀，早知道我也多买几份了！当时就怕亏本……”