他顿了顿，手指敲着本子上那几个被重点标记的、咨询详细的号码：“这几个，问得这么细，对服务内容这么感兴趣，说明什么？说明他们有意向、有实力、至少是有实力考虑的……
他们现在沉默，很可能就是在内部讨论、权衡、甚至是在筹钱，我们需要的是耐心，是等他们把家里的障碍都扫清了，把预算都批下来了，自然会找上门来。现在急吼吼地，反而显得我们沉不住气，掉价！”
王盛的分析有理有据，让众人烦躁的心稍稍安定了一些。
虽然疑虑未完全消除，但至少不再像无头苍蝇。
……
次日。
就在团队努力消化王盛的“耐心等待论”，准备迎接又一个可能沉寂的白天时，一个意想不到的电话打到了办公室，而且是直接找“负责人王盛”。
电话是北影音像公司广告部刘主任打来的，语气中透着惊奇和一丝兴奋：“小王！你们那广告搞什么名堂了？”
王盛心里咯噔一下：“刘主任？出什么问题了吗？我们严格按照要求来的……”
“不是问题，是……是效果太出乎意料了！”刘主任打断他：“我前面接到京城电视台打来的电话，他们说台里接到好多电话，还有寄信的，全都在问你们那个广告，问广告里那对亲嘴儿的……啊不是，那对新人是谁演的？问那个亲嘴儿的片段是出自哪部电影电视剧？怎么拍得那么高级那么有电影感？
把观众热线和值班室电话都快打爆了！电视台的领导都亲自过问了！你们这广告投得值啊，播出效果相当相当好！”
王盛听到这里，心中一块石头落地。
他虽然对广告质量有信心，但也没想到仅在《午夜影院》这样的时段播出，就能引发如此强烈的反响。
“都是刘主任您帮忙安排的时段好，渠道精准。”王盛谦逊地回应，不忘捧对方一下。
“哈哈，你小子会说话！”刘主任心情显然极好：“不过说实话，这效果确实出乎我意料。电视台那边问我，你们还有没有后续的广告计划？他们文艺频道和生活频道有几个白天时段，价格虽然高些，但收视人群更广，要是感兴趣，我可以帮你们牵牵线，争取个内部价。”
这无疑是意外之喜。
但没钱啊……
王盛只好回道：“太感谢刘主任了，只是我们目前人手不足，需要先集中精力服务好这一波广告带来的潜在客户，把口碑做起来。后续肯定还需要加大宣传，到时候一定麻烦您帮忙协调！”
“好说好说！那你们先忙，有了这效果，以后合作的机会多的是！对了，韩厂长知道了吧？这可是他点头的项目，给他长脸啊！”
“我等会就去跟韩厂长汇报。”
“嗯，那你先忙。”
“好，刘主任再见。”
挂断电话。
王盛也没有真去找韩三坪汇报取得的这点成绩。
广告火了有屁用，重要的是业务没打开。
……
又是一天过去。
桌上那部电话再次响了起来。
铃声在寂静中显得格外刺耳。
陈玉看向王盛。
王盛冲她点了点头，示意她接电话。
陈玉努力让声音保持稳定：“您好，盛影传媒。”
一个温和但透着精明的女性声音从话筒里传出来：“你好，我看了你们的广告，对你们的‘金禧典藏’服务很感兴趣。我儿子下个月结婚，家里想给他办得体面些。9999这个价位我们可以接受，但想详细了解一下具体包含哪些内容，以及能否看看你们更多的样片参考？”
闻言。
陈玉立马热情洋溢的向电话那头的客户介绍起了‘金禧典藏’服务，并着重强调，如果您要看样片的话，请到我们公司，我们公司就在北影厂内办公！
陈玉特意在‘北影厂内’四个字上加重了声音。
电话那头的客户，或许是被北影厂的名头唬住了，表示这会儿正好有空，可以过去看看……
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第12章：这是好事啊
“好嘞，我们等您。”
挂断电话。
迎着众人探究的目光，陈玉故意没说话。
见她不说话，陈良先急了：“玉姐，我们等您是什么意思，莫不是有客户要上门？”
“真有人愿意花9999元？”
原先感慨没业务，白瞎了那么好的广告的猴子，这会反倒不敢相信会有人愿意尝试尝试。
婚庆录像和婚纱照不是同一个赛道，婚纱照是大多数人必拍的，因为使用的是专业胶片相机，涵盖的服务也多，动辄就要上千元、甚至大几千元、上万元，而婚庆录像业务是近几年随着家用级模拟信号摄像机渐渐打开市场，才开始冒头的，做这行的一般是主营拍照的影楼，或者是电视台等其他文化单位的摄影师偶尔兼职赚赚外快，真当主业经营的，基本没有。
市场是未知的。
客户也是未知的。
简而言之，心里没底。
“玉姐，你快说啊。”
大刘和小兵也沉不住了气，开口催促道。
陈玉也不卖关子了：“没错！等下会有客户上门！”
猴子忍不住猜测道：“不会是骗子吧？逗我们玩？”
王盛站起身：“是不是骗子，等一等不就知道了，陈良，你和我去厂门口等着，别怠慢了客户。”
“哦，好。”
……
北影厂大门外，上午九点多钟的阳光已经有些晃眼。
厂门对面的空地上，或站或坐，聚集着几十号人，男男女女都有，他们的眼神里都带着一种相似的期盼和焦虑，目光时不时瞟向北影厂的大门和每一个进出的人和车。
这里是京城有名的“蹲活儿”点之一，怀揣着明星梦或仅仅是找碗饭吃的“京漂”群演们的聚散地。
王盛和陈良站在厂门内侧的阴凉处，等着那位陈女士。
“瞅见没，”陈良用下巴指了指外面那群人：“这个点儿还在这儿蹲着的，十有八九今天没戏了。”
王盛目光扫过那些或茫然或疲惫的面孔，点了点头。
他懂陈良的意思。
北影厂这边通常一大早，六七点钟是“上工”的高峰期，各个剧组的副导演、场务会出来挑人，需要什么样的群众、特约，一眼扫过去，指着谁就是谁，当场拉走。
到了八九点，还没被挑走的，基本上就意味着今天很可能要“饿肚子”了，只能指望有没有哪个剧组临时缺个把人，或者有些钱更少、更累的散活儿。
“都不容易。”
王盛神情淡漠的说了句。
前世他曾在底层摸爬滚打过很长时间，太理解这种等待的滋味。
陈良撇撇嘴：“谁容易啊？咱们要不是被逼得没法子，不也得跟他们一样，或者干脆回家啃老？好歹咱们现在还能折腾点自己的事儿。”
王盛点点头，没接话。
他的目光在那些年轻的、尚且带着稚气的面孔上掠过，忽然想到了一个女孩。
范小胖……
这时候应该还没考上谢缙恒通明星学校吧？
好像是明年，或者后年，她才来的京城？
记不太清了。
只知道她也是从跑龙套开始的，后来……
正想着，一辆红色的夏利出租车停在了厂门口路边。
车上下来一位穿着考究、年纪约莫五十岁上下、戴着金丝眼镜、拎着皮包的女士，她看了看北影厂的气派大门，又低头看了眼手里的纸条，似乎在确认地址。
王盛立刻收起思绪，碰了碰陈良：“来了。”
两人赶紧整理了一下衣服，快步迎了上去。
“您好，请问是陈女士吗？”
王盛脸上露出得体热情的笑容：“我们是盛影传媒的，特意在此等候您。”
陈女士抬起头，看到两个精神抖擞的年轻人，尤其是王盛，她眼睛亮了一下，仔细打量了他几眼，脸上露出恍然和更加满意的笑容：“哎呦，你就是广告里那个新郎官吧？比电视上看着还精神！真是劳你们大驾，还专门在门口等着，太客气了。”
“应该的，您是尊贵的客户，必须接待好。”
王盛侧身引路：“您请跟我来，我们办公室就在厂里面。”
陈良也在一旁憨厚地笑着点头。
走进北影厂，看着厂区内高大的摄影棚、挂着各种牌子的车间办公楼、偶尔走过的穿着戏服或扛着器材的工作人员，陈女士眼中的信任感又增添了几分。
在这赫赫有名的电影制片厂里办公，本身就是一种实力的象征，让她觉得这一万块钱花得应该靠谱。
来到那间二十多平米的办公室，虽然简陋，但收拾得干干净净。
陈玉已经泡好了热茶，微笑着端上来。
寒暄几句后，王盛便切入正题，将Betacam SP样带放入录像机，连接办公室那台电视，开始播放他们精心准备的“金禧典藏”模板视频。
当高清画质、专业布光、电影感运镜的婚礼片段出现在屏幕上时，陈女士忍不住向前倾了倾身体，看得十分专注，尤其是看到那个唯美的“头纱吻”和几个借鉴自经典爱情电影的构图时，她连连点头：“好，好，就是这个感觉，比普通婚庆录像拍得高级太多了！就跟真看电影似的！”
王盛在一旁适时地讲解：“陈女士您看，我们采用的是广播级摄像机，画质远超普通VHS。拍摄时我们会配备双机位，确保捕捉到每一个重要瞬间。灯光也是专业的电影灯光，出来的肤质和氛围感完全不同。后期剪辑调色，都是在北影厂的机房完成，保证最终成片的质感……”
他侃侃而谈，将技术术语深入浅出地解释出来，既显得专业，又让客户明白钱花在了哪里。
陈女士听得频频点头，最后满意地道：“没问题了！王总，你们是专业的，我放心！那就按咱们电话里说的，‘金禧典藏’套餐，我儿子婚礼定在5月5号，农历三月十八，这是个好日子，你看合同怎么签？”
婚丧嫁娶，都是算日子定下的，需要算新人的生辰八字，还需要算双方亲家的八字等等。
总之，婚庆行业，是个很吃档期的行业，跟影院差不多。
王盛让陈玉拿出准备好的合同，条款清晰，服务内容、标准、付款方式、双方责任都列得明明白白。
“定金按照惯例，是总款的30%，也就是2999.7元，您看可以吗？尾款婚礼结束后三天内结清，结清后，我们会把制作好的婚庆电影交给您。”王盛解释道。
“可以。”
陈女士很爽快，直接从皮包里数出三十一张百元大钞：“多出来的就不用找了，图个吉利。希望你们到时候一定给我儿子儿媳拍好了！”
这年头就这样，多塞钱了，就会认为你会更加卖力的干。
王盛也没客套，他把钱收了，对方也会安心，于是郑重保证道，“您放心，绝对让您和家人满意！”
王盛随即让陈玉开具收据。
等待间隙。
王盛想起记者采访的事，斟酌了一下用词道：“陈女士，我们这个服务档次过于高端，或许会吸引到记者采访、媒体报道，还请您在您儿子婚礼正式开始前，尽量做好保密工作……”
记者采访？