两位顶级富二代一唱一和的聊创业，听得刘师师不禁莞尔。
创业失败就要回家继承几十上百亿家产，这话要是传出去，怕是能把其他苦苦挣扎的创业者气个半死。
一旁景田怯生生的打断正聊得火热的二人：“那我，我多嘴问一句，朝莲，你准备和思葱开直播公司，网店还打算开吗？”
何大小姐脱口而出：“当然开啊。开网店又花不了几个钱，何况有专人打理，不需要咱们太操心。具体细节咱们回国后谈。”
不知不觉间，夜幕降临，四人尽欢而散。
时光飞逝，一晃数日过去，很快来到八月七号，立秋。
腾达科技大厦办公室，宋词正在和刘师师微信视频：“你们明天就回国？不多在伦敦待几天，看过闭幕式再回来？”
屏幕里，刘师师摇了摇头：“不了，妈妈和婆婆都待腻了，而且英国的饮食我们也吃不习惯。”
“回来也好，到时候我去机场接你们。”
夫妻二人互诉衷肠，才依依不舍的结束通话。
宋词点开办公桌上座机免提，拨通一个短号，电话很快接通。
“宋董！”
“刘言，把微博上关于师师的热搜全部压下去。”宋词一边吩咐下属，一边看着电脑屏幕上一张热搜照片。
画面里刘师师起身鼓掌，侧颜与奥运赛场中沸腾的人群、飞舞的国旗相映，东方之美与体育精神同频共振，定格成一幅绝美的画卷。
记者的抓拍确实把妻子拍得如诗如画，可凡事过犹不及。
这段时间师师频频上热搜，风头甚至盖过了为国争光的奥运健儿，难免有喧宾夺主之嫌。
刘言赶忙回应：“好的宋董，我这就把夫人的热度压下去。”
这时一阵敲门声传来，得到允许后，微信总裁吴毅推门进入办公室。
“宋董，这是和国家电网合作的计划书，请您审阅。”
“坐吧。”宋词接过材料，下周他将亲自带队，拜访电网公司高层，洽谈国家电网接入微信支付用于居民电费缴纳事宜。
宋词低头翻阅材料，吴毅在一旁解说策略：“宋董，想要说服国家电网使用微信支付，就必须直击其核心诉求和痛点。”
吴毅侃侃而谈，显然做足了功课：“目前国家电网实体营业厅和合作代收点面临巨大人流压力，尤其在月底缴费高峰时，排队现象严重，管理成本也高。
要是电网使用微信支付，就能实现24小时无人化缴费，将线下人流分至线上，缓解网点负荷。
另外我们调查发现，国家电网短信催费成本也不低。就拿苏省电网为例，每年光电费短信提醒服务就花费400万元，若有50％业务转移到微信，可以节省一半开支。”
宋词略一沉吟：“现在微信有4.3亿用户，大家对”“指尖服务”需求很迫切。
但水、电是国民生活之根本，不可不慎重。即使微信支付再便捷，我估计电网公司高层也不敢轻易让微信接入电网系统。
我的想法是，先说服电网在某个省试点一段时间，若是运营顺利再逐步推行全国。”
吴毅顺势接话：“还是您思虑周全，先在一省试点，有问题我们也好及时调整。”
“你觉得哪个省试点比较合适？”
“我建议是苏、浙、鲁三省！前期调研时发现，这三个省份经济发达，智能手机普及率极高，民众对微信线上缴费接受度很高。”
“行！下周洽谈时，我尽量说服电网刘总在三省中择一做试点。”宋词颔首，随即强调起最关心的问题。
“与电网营销系统对接，安全性与兼容性绝对不允许出一点差错。只有和电网公司合作开好头，后面水务、石化、移动、电信这些公司合作才能一一谈下来。”
吴毅面色凝重：“您放心，安全系统上我们采用了多重验证机制，后台建立了银行级支付安全体系。
而且公司已经和人民财险沟通过，万一产生盗刷、误操作等交易风险，由保险赔付兜底，消除国家电网对资金安全的顾虑。”
“不错，这点考虑得很周到。”宋词赞许道。
“万事开头难，只要打通了和国家电网的合作，后续和央企、国企的合作基本上迎刃而解，微信智慧城市计划也可以逐步推行。”
“宋董，是否对电费缴纳实行补贴？”
宋词眉头紧皱：“想要快速养成用户支付习惯，补贴是必要的。你们部门有没有计算过如果实行补贴，大概需要多少资金？”
“电费是高频次刚需场景，全国超4亿家庭、企业月均缴费1次。如果一次只补贴1元，连续一年需要近50亿。”
宋词权衡起来，补贴是肯定要补贴。
必须在支付宝行动之前，快速抢占能源支付场景，现在舍不得花钱，等支付宝接入电网，抢夺用户成本只会更高。
斟酌再三，缓缓说道：“每位用户随机补贴1到3元，先补贴三个月看看效果。你打个报告，集团先调拨三十个亿出来。”
“明白。”吴毅松了口气，生怕董事长舍不得几十亿的补贴。
宋词将计划书递还：“大体没什么问题，不过需要补充一点。重点强调下腾达只是支付技术的提供方，绝对不会触碰用电敏感信息。”
第416章 挖坑
吴毅刚起身，正准备离开办公室按董事长要求抓紧时间修改合作计划书，却被宋词叫住。
“微信余额宝的测试做好了吗？”
随着微信支付在全国推广，加上快捷支付功能带来的转账便利，大量用户将银行卡绑定在微信支付上，上亿用户闲置资金沉淀在微信余额账户。
目前，腾达集团微信余额账户总资金已经高达3500亿，是个相当惊人的数目。
“余额宝界面已经完成，安全性也经过反复测试，保证万无一失。后续如何推荐，全听您吩咐。”吴毅郑重回复。
话语中又难掩一丝激动和憧憬。毕竟微信支付账户上躺着数千亿资金，只要利用得当，能创造的收益难以估量。
“这笔资金暂时先不要动，余额宝的事等我和银行谈妥后再启动。”宋词颔首，旋即话锋一转，“我让你办的那件事，进展怎么样了？”
吴毅心中了然：“宋董，已经按您的要求，前段时间悄悄把公司开发余额宝的消息透露给支付宝那边。只是。。。”
似是猜到下属的疑惑，宋词笑着解释：“余额宝的最终设计理念，是通过货币基金让用户闲置资金可以享受高额年化收益。
还支持实时消费和赎回。但你有没有想过，这么做会引发什么后果？”
吴毅不假思索：“必然会导致银行存款大规模转移！”
宋词神色一肃：“这还不是最关键的。余额宝将用户普通存款转化为协议存款，再以6%高息返回银行，这会使得银行负债成本从普通存款3%大幅增长至6%。”
余额宝能实现高收益，核心运作机制在于与银行的“协议存款”。
本质上是货币基金聚集散户资金形成巨额资金后，以机构身份与银行协商利率的特殊存款业务。
这类协商利率由双方商定，不受央行基准利率限制，目前市面上商业银行此类特殊利率普遍不低于6%。
腾达集团想要在互联网金融科技领域闯出一条路，道阻且长，第一关便是各大国有银行。
想到余额宝动了银行的利益，腾达集团将与全国各大银行正面交锋，吴毅不禁头皮发麻。
此刻他才明白，产品早就开发出来，而董事长却迟迟不实行的原因，也隐隐猜到故意把公司开发余额宝的消息传给阿里集团那边的深意。
支付宝虽然市场占有率和体量比不上微信支付，但账户闲置资金估计不会低于1000亿。
对方得知余额宝存在后，必定会火速开发类似产品抢占市场。
而且董事长故意推迟余额宝上线时间，或许就是想让支付宝冲锋在前，先去试探各大银行的反应。
一晃一周过去，时间来到8月16号。
清晨，杭城阿里集团总部。
马杰克刚在办公桌后坐下，准备开启一天的工作，然手机突然轻轻震动一下。
抬眼看下，原来是《今日头条》推送了一条新闻：“腾达与国家电网达成历史合作，微信支付开启电费缴纳新时代！”
看到标题，马杰克神情骤变。
一边赶忙点开链接，一边暗自感慨腾达集团大数据技术确实厉害，推送的消息极都能精准命中用户关注点。
阿里虽然这几年也在进行大数据研究，无奈起步晚，技术上与腾达还有很大的差距。
指尖划过屏幕，马杰克认真浏览起来：
“2012年8月15日，腾达集团董事长宋词率团队拜访国家电网公司总经理刘震崖，双方就“互联网+电力服务”展开战略磋商。
历经多轮会谈，腾达与国家电网正式签署合作协议，宣布将微信支付接入电费缴纳系统，并率先在苏省启动试点。
这一举措标志着国内基础公共服务领域首次向移动支付平台开放，也是国家电网拥抱“互联网+”转型的关键一步。”
看完这篇报道，马杰克眉头紧锁。
电费缴纳是公共支付领域最重要的场景之一，这下被腾达集团抢了先手，支付宝和微信支付的差距怕是要进一步拉大了！
当即拨通电话：“鹏蕾，你来一下。”
约莫十分钟后，支付宝总裁来到办公室。
马杰克迫不及待的开口：“国家电网公司那条新闻看了吗？”
“看了！”鹏蕾点头，对手愈发强势，让她压力倍增。
待下属落座，马杰克接着询问：“你前段时间提过，想让支付宝接入浙省水费缴纳系统，这个想法很不错。这都两个多月过去了，事情进展如何？”
“还在推进中。”
“怎么效率这么低！”马杰克怫然不悦，“需要我出面和相关领导沟通？”
鹏蕾面露难色：“马总，主要是技术上还有些问题，还得再等一段时间才能解决。”
“怎么感觉支付宝做事这么费劲？我就不信微信支付接入电费系统也这么困难。”
马杰克有些恼火，对下属的执行力十分不满，“来，你和我说说，到底是什么技术难题？”
见董事长面有愠色，鹏蕾急忙解释：“马总，电费不同于水费。浙省各地市水务系统是独立的，每个城市用户编码规则都不统一。
再加上需要开发多接口适配方案，对接银行托收、营业厅数据同步，技术开发上工作量实在太大了。”
马杰克脸色稍有缓和：“还有什么困难，一并说出来。”
“马总，水费采用分账结算模式，用户支付款项需要实时拆分。
自来水费部分要进入企业账户，污水处理部分得直入国库，进入财政税费专用账户。”终于逮到机会，鹏蕾大倒苦水。
听着鹏蕾絮絮叨叨说了一大通，马杰克揉了揉太阳穴，出言安抚：“好啦，我知道你的难处，尽快把这事落实就行。”
鹏蕾松了口气：“谢谢马总体谅，我晓得轻重。”
“除了和国家电网合作，最近微信支付还有什么大动作吗？”
马杰克本是随口一问，不想鹏蕾却神情凝重：“马总，我最近得到一条重要消息。”
马杰克顿时前倾身子，催促道：“快说！”
“最近腾达在打微信支付沉淀金的主意，设计了一款叫余额宝的活期理财工具。。。”
“消息可靠？”
鹏蕾郑重点头：“应该可靠，我特意调查确认过，腾达正在接触几家小型持牌基金，准备收购一家基金管理公司。”
“那就基本没跑了！”马杰克眯着眼陷入沉思，琢磨这件事可能带来的影响。
“马总，支付宝余额账户上有1000多亿，您看要不要学腾达。。。”
鹏蕾小心翼翼的请示，她得到消息后早已盘算过，清楚这事必然会触动银行的利益。
马杰克咬咬牙，当即拍板：“余额理财支付宝肯定要搞，而且要快！
至于银行那边，走一步算一步吧，先把项目推动起来再说。当年支付宝不也是这样，先干了再说！”