不知过去多久，洛希文停笔抬头，长舒了一口气。
坐在沙发摇椅上的顾珩，感受到洛希文的动作，刚想翻页的右手稍稍一顿，转而抬眸看向洛希文。
“写完了？”
他开口询问道。
“嗯嗯。”
“写完了。”
洛希文活动着脖颈，那张温婉绝美的脸庞上面弥漫着些许笑容。
她很喜欢这样的氛围，两个人虽然都在忙碌着自己的事情，但却莫名让人感觉很是心安。
窗外，园区两旁的行道树裹着银装，枝桠间垂落的冰凌在寒风里轻轻摇晃，折射着远处其他人家窗户里透出的暖光。
圣诞节的装饰早已被小区物业铺陈开来，霓虹灯串缠绕在路灯杆上，红绿相间的彩灯明明灭灭，像是缀在夜色边缘的璀璨星子。
那棵最大的圣诞树被装点得流光溢彩，树顶的银色星星指向渐沉的夕阳。
“那正好我有个问题，想要咨询一下我的学霸宝宝。”
顾珩用指关节敲了敲手里那本《微观经济学》，向着洛希文询问道：“刚刚我看这本书里面，反复提到【价格歧视】这个词，里面描述实在是有些晦涩，你能给我讲讲不？”
自那日他跟白沐清有了实质的“学生关系”以后，已经又过去了大半个月的时间。
在此期间，他依旧如前段时间那般，始终深居简出，将绝大部分精力都放在了书单阅读上面。
有着白沐清【天机昌曲】这个隐藏天赋的加成，顾珩只感觉如虎添翼，阅读理解速度比以往增强了数倍不止。
如此变化让顾珩常常感慨：
顶级天才的世界，果然是恐怖如斯！
眼下，他手里这本《微观经济学》，就是统子爹给予书单的最后一本书，顾珩今天才刚开始看。
按照当前阅读速度来看，在跨年前将这本书阅读完，并且融会贯通，应该不是什么难事。
“【价格歧视】作为微观经济学的核心概念之一，是每个经管学生都必学的内容，而你看的这本《微观经济学》，是MIT经典教材，更加侧重实证与政策应用。”
洛希文作为央财的优秀毕业生，可能相比于白沐清这种当年能考省状元的超级学霸，稍显平平无奇、黯淡无光，但相较于绝大多数普通人来说，她就是不折不扣的学霸。
本身就是经管专业的学生，再加上备考研究生的半年时间，始终有【Nirvana Bloom Trust】所派遣的顶级名师进行辅导，以她的水平来辅导顾珩，完全是绰绰有余、手到擒来。
“嗯……”
“让我想想，怎么跟你说能通俗易懂一点。”
洛希文稍作思索，手里的中性笔下意识被她捏得咔咔作响。
突然，她的眼睛微微一亮。
“老公，你小时候看过《海绵宝宝》吗？”
她向着顾珩询问道。
“那肯定啊。”
顾珩笑着回答道：“不过看过《海绵宝宝》，跟【价格歧视】有什么关系啊？”
“你听我慢慢给你讲嘛。”
洛希文稍微坐直身子，她很喜欢给顾珩讲解那些经济原理，因为以她当前的能力，所能帮到顾珩的地方实在是不多。
“在比奇堡的海底世界里，蟹堡王餐厅不仅是海绵宝宝和派大星的快乐源泉，也是蟹老板敛财的聚宝盆。”
“以前蟹堡王的经营模式简单粗暴，采取统一定价的方式，一个蟹黄堡20块。”
“对此，海绵宝宝觉得这很公平、童叟无欺，但坐在收银台后的蟹老板每天都在疯狂敲着计算器，心里却在滴血。”
“为什么？”
“因为在蟹老板那双利欲熏心的眼睛里，每一个走进餐厅的顾客头顶上都悬浮着一个隐形的最高预算标签。”
顾珩听着洛希文娓娓道来，轻轻颔首表示理解。
洛希文口中所谓的“最高预算标签”，其实就是经济学里的另一个概念，即理查德·塞勒在1980年提出的“心理账户理论”。
即消费者会将资金主观分类到不同的心理账户，并为每个账户设定隐性支出上限。
譬如洛希文所说的汉堡，就属于消费者的餐饮心理账户。
暂且不说收入不同的人，就算是同等收入的人，对于餐饮消费的看法，那都是不尽相同。
有的人觉得“民以食为天”，不仅要吃饱，还得吃得好。
而有的人觉得，只要能填饱肚子就行，主张物美价廉。
在此情况下，自然前者的餐饮心理账户要远高于后者，前者的消费能力也将远高于后者。
“流失的利润与消费者剩余，就是【价格歧视】这个经济概念所能诞生的根本原因。”
“蟹老板深知，顾客群体是千差万别的。”
“比如比奇堡的顶级富豪威廉，为了吃上一口心心念念的蟹黄堡，他其实愿意掏出50块，甚至更多。”
“而另一边，贪吃但囊中羞涩的派大星，把裤兜翻个底朝天，也只有可怜的5块钱。”
“如果蟹老板死守20块的统一定价，会发生什么？”
“对于派大星来说，20块是天价，他买不起，只能流着口水出门左转，蟹老板因此白白流失了一个客户，连五块钱的毛利都赚不到。”
“可对于威廉来说，20块简直是白菜价，他会毫不犹豫地掏出20块，心里甚至觉得真便宜，但蟹老板在乎的不是威廉觉得便宜，而是那少掏的30块钱。”
洛希文说到这里，稍稍停顿了一下。
她抬起手里中性笔，在虚空故作敲黑板敲了两下。
顾珩见状，不禁眼底浮现一抹笑意。
天生端庄温婉的她，这样看起来倒是莫名有些可爱。
同时，他的目光不由自主向下瞄了瞄。
在家里穿着睡衣的洛希文，刚刚那稍微用力的两下，连带着身前的宝宝超级粮仓，也跟着颤动了两下。
嗯？
谁是宝宝？
顾珩表示：我可以是爸爸，但也可以是宝宝！
“这就是重点所在！”
“在经济学里，威廉愿意支付50块却只付了20块，这中间省下的30块钱被称为消费者剩余。”
“在普通商家眼里，这是顾客的实惠，但在蟹老板看来，顾客占到的任何便宜，都是自己亏掉的纯利润，那是从他口袋里飞走的真金白银。”
“而为了把威廉那30块的剩余，和派大星那5块的潜力，一分不少地全掏出来，【价格歧视】这个经济学概念就产生了。”
洛希文看到顾珩眼神往下瞟，不由得神情流露出了些许娇嗔，但心里却是有些欢喜的。
相较于顾珩的其他女人，她的年龄是不占优势的。
就拿她所见过的许茉、王婉柠来说，即便是她也不得不承认，19岁的女孩子是真的嫩，那种青春活力是她这个轻熟年纪的女人，再怎么装都装不出来的。
不过有一点，她始终引以为傲。
纵使开学已经一年多，顾珩对其迷恋依旧不减分毫。
或是勇攀高峰，或是深埋其中。
用经济学来说，这就是她的核心竞争力之一。
“针对于蟹堡王的困境，蟹老板很快想出了第一个办法，那就是身份隔离与面子经济。”
“针对不同身份的消费者强行制造物理隔离，定不同的价格。他深知威廉这种富人极度好面子，如果有选择是绝不愿意和派大星那样的人挤在一起排队，也不屑于和他们在一个窗口取餐。”
“于是，蟹老板让海绵宝宝把一模一样的普通蟹黄堡，装进了一个烫金的、镶着红边的奢华盒子里，并专门在餐厅角落拉了一道红绳，设立了一个VIP专座，并在菜单上面增加至尊蟹黄堡这个全新汉堡，标价50块。”
“同时，蟹老板在门口立上‘比奇堡驾校学员凭学生证半价’的牌子，这样预算有限的泡芙老师的学生们，也能花10块钱来解馋了。”
“商品没变，肉饼没变，酱汁没变。”
“可蟹老板通过区分‘好面子的富人’和‘没钱的学生’，他成功阻止了富人去买便宜货，也接纳了原本消费不起的穷人。”
“他通过此办法精准拿捏了不同人群的钱包厚度，而这就是在《微观经济学》里看到的，基于群体特征、无需消费者主动选择的三级价格歧视。”
顾珩听着洛希文绘声绘色的讲解，不禁眼眸微微亮起。
刚刚他在《微观经济学》里看到的“价格歧视”中的三级价格歧视，其解释就只有冷冰冰的一句话。
即便他上网搜索，得到的解释也不尽如人意，让顾珩看得有些云里雾里。
可是经过洛希文这样举例讲解一番，他顿时就明白那所谓的三级价格歧视究竟是怎么回事了。
简单来说，就是看人下菜碟呗。
同样都是一趟航班，你想坐的宽敞、想让漂亮空姐对你温声细语、想装逼享受其他人羡慕的目光，那你就花高价买公务舱或是头等舱。
可实际上，无论是坐公务舱、头等舱，还是坐经济舱，起飞和降落的时间都是一样的，本质是没有任何区别的。
“这就是三级价格歧视的核心逻辑，企业利用可观察的消费者特征直接分割市场，针对不同群体实施差异化定价，以求最大化总利润。”
洛希文看到顾珩的反应，就知道顾珩已然理解了，便继续往下面接着讲。
“那么现在身份区分完了，可那像派大星这种既不是富人也不是学生，但特别能吃、对价格又极度敏感的人怎么办？”
“这时蟹老板想出了第二招，他推出了全新套餐比奇堡全家桶，套餐内容设定为三个汉堡只要45块。”
“派大星看到这个比奇堡全家桶以后，脑海里面第一反应就是单买三个要60块，现在只要45块，算下来一个才15块。”
“买的越多越便宜，于是他咬牙借钱，甚至透支了下个月的零花钱，一口气买了一大桶。”
“这其实是典型的羊毛出在猪身上，因为多做两块肉饼的边际成本极其低廉，可能只要两三块钱。”
“蟹老板用稍微降低的单价作为诱饵，成功让原本根本不打算花钱的派大星，一口气掏出了45块的巨款。”
“这不仅榨干了派大星现在的钱包，甚至把他未来的消费力都提前透支了，而这就是【价格歧视】里面基于数量的二级价格歧视。”
顾珩听着洛希文一口气讲完，他的神色莫名有些古怪。
“等等？”
“羊毛出在猪身上？”
“不是羊毛出在羊身上吗？”
他有些狐疑地询问道：“出在猪身上是什么鬼？”
洛希文看着顾珩那一脸迷惑的表情，不禁面露些许莞尔。
“就是羊毛出在猪身上，我没有说错。”
她笑着解释道：“其实这句话完整来说，应该是羊毛出在猪身上、狗来买单。”
“听起来有点像是在骂人。”
顾珩摸了摸鼻子，这句话他还真是第一次听到，莫名觉得有些新奇。
“或许你可以理解为空手套白狼。”
洛希文提示道：“它的本质是将直接交易关系解耦，然后通过生态闭环实现价值转移，而非字面意义上的免费。”