“年轻群体要么在念书，经济全靠家里，要么刚刚参加工作，收入低、开销大，如果我们不能解决既让他们在【光年城市乐园】里面玩的好、玩的久，还不会花费很多钱的核心问题，那我们【光年城市乐园】的人流量就很难得到长久维持。”
众人听着顾珩所言，他们都下意识点了点头。
年轻群体向来是哪里热闹就往哪里奔，只要你的场子足够热闹，即便环境再破再旧，也依旧会有源源不断的客流。
反之，如果你的场子冷冷清清，就算环境再好，也很难吸引到足够多的顾客。
“虽然年轻人没有钱、消费能力很低，但年轻人往哪里奔，钱就能往哪里走，所以如何让年轻人往我们这里奔，并且还愿意在我们这里留，才是我们现在所需要思考的重要问题。”
顾珩说到这里停顿了一下，给予众人些许思考时间。
“顾董，如何让年轻人往我们这里奔，我想我们【光年城市乐园】开业以后，对于年轻人的吸引力是足够大的，现在我们着重需要考虑的问题，应该就是如何让年轻人愿意在我们这里留、没有经济负担地留。”
周刚适时开口，给出了他的看法。
“我现在大概明白顾董提出的整体生态是什么意思了，我们不能光顾着拉升【光年城市乐园】的娱乐属性，还要注重【光年城市乐园】自身和周边的生活配套。”
齐敏也表达了她的看法：“我想我们可以在【光年城市乐园】周边打造一些高品质的青旅或是价格低廉的情侣酒店，以此来满足年轻人的住宿需求。”
“齐总，详细说说你的想法。”
顾珩端起公道杯，依次给每个人续茶。
“我们可以在【光年城市乐园】周边，建造专为【光年城市乐园】消费者提供的高品质青旅，凭门票方可入住，无门票不予接待。”
“高品质青旅主要以单人间和双人间为主要房型，卫生间采取独立公用卫生间，浴室采用独立公共浴室，以此来最大程度节约空间，从而获得更多的居住空间。”
顾珩让齐敏详细说说，齐敏就把自己想法如实说了出来。
“在收费方面，我觉得我们要摒弃传统的酒店收费模式，因为来我们【光年城市乐园】玩的年轻人，基本都是通宵达旦，睡觉也都是白天睡，传统的酒店收费模式跟我们并不适用。”
“我觉得我们所打造的青旅，完全可以采用小时计费，年轻人在我们【光年城市乐园】玩累以后，随时随地可以来我们青旅开房睡觉休息，睡醒以后就退房离开。”
“睡五个小时就能恢复过来，那就只花五个小时的钱，睡十二个小时才能恢复过来，那就只花十二个小时的钱，让他们花最少的钱来恢复精力，然后重新投入【光年城市乐园】里面，将所有钱全都花费在他们所认为的刀刃上。”
顾珩听着齐敏所说的想法，不禁来了些许兴趣。
小时计费，按需收费。
传统酒店收费模式，都是当日中午入住、次日中午退房，对于喜欢通宵达旦蹦迪喝酒的年轻人来说，确实是不太友好。
有些人精力旺盛，只需要睡几个小时就能恢复过来，其他时间房间只能空着，这是浪费钱。
有些人睡起觉来睡不够，中午退房根本不能缓解狂欢整夜、宿醉整夜的疲惫。
可要是按照齐敏这种小时制收费模式，无疑很好解决了以上两个问题，按需收费既经济又实惠。
“简单来说，我们所打造的青旅，其作用就相当于是休息站，让经济条件较差的年轻人，可以花最少的钱来最大程度恢复精力，然后再度投身于我们【光年城市乐园】里面进行深度探索。”
“在此前提下，我们就不能对于青旅产生盈利期待，能维持收支平衡最好，不能维持就要对其进行经济补贴，物美价廉是青旅运营的基本线。”
“以传统酒店24小时为例，我们要保证我们青旅24小时总计费比市面传统快捷酒店还要低一半，所以我比较倾向于建造一间智能青旅，将入住、退房、扣费、外卖、购物这些东西全部交给智能化设备，以此来降低成本，最大程度让利给年轻群体。”
齐敏看到顾珩和楚正雄等人都流露出了感兴趣的神色，阐述自己想法的时候，不禁底气更加充足。
“齐总，你的想法很新颖，也很符合我们的实际情况。”
楚正雄适时提出了他的异议：“可是安全问题你要怎么保证？年轻人本就是荷尔蒙比较旺盛的群体，男男女女同在一个屋檐下，很容易出现安全隐患的。”
顾珩微微颔首，楚正雄提出的异议有理有据。
任何商业经营，安全都是第一要素，必须要考虑周全。
“楚董，青旅可以做男女分隔。”
“从青旅入口就开始分隔，男生在男生青旅入住，女生在女生青旅入住，严禁青旅里面出现男女混住情况，严禁男生擅自进入女生青旅或是女生擅自进入男生青旅的情况。”
“同时，在男女青旅设置安全员，如有寻衅滋事或是打架斗殴这样的恶性事件发生，第一时间从【光年城市乐园】寻求安保力量支援，并且报警处理。”
对于楚正雄所提出的异议，齐敏显然早就考虑过了，想都没想就给出了她的解决办法。
“这样确实可以将安全风险降到最低，可是你不允许男女混住，那情侣怎么办？那些在夜店里面看对眼想要一夜情的男女怎么办？”
楚正雄也没避讳什么，因为一夜情这种事情在夜店或是酒吧里面实在是太常见了，甚至有不少男生或是女生来这里就是为了得吃而来。
酒精作用下，男欢女爱是生理本能。
面对楚正雄再次提出的异议，齐敏微笑回答道：“楚董，我刚刚除了说要在【光年城市乐园】周边打造高品质青旅以外，我还说要打造价格低廉、干净卫生的情侣酒店，而这个情侣酒店就是为了那些情侣和男女所准备的……”
第四百零五章：二八定律
对于【光年城市乐园】这样的超大型娱乐综合体，年轻人就是基本盘，以顾珩等人作为经营者的身份来看，从始至终他们就没想从这群年轻人身上赚钱，或者说是没想从她们身上赚大钱。
放眼全球夜场经济，基本都是遵循二八定律在运行。
什么是二八定律？
其核心思想就是任何一组同类事物中，重要的部分往往只占少数20%，而其余80%尽管占据多数，却相对次要。
在顾珩等人眼中，没有什么消费能力、经济条件较差的年轻人，就是二八定律里面的“八”，她们虽然在盈利角度来看，属于是相对次要的群体，但她们却是组成二八定律不可或缺的因素。
而真正会给【光年城市乐园】提供盈利的那群人，也就是余下的“二”，他们虽然数量比较少，但消费能力却是上百倍于普通年轻人。
顾珩他们现在要做的事情，就是通过各种手段来留住“八”，从而通过“八”来吸引那些“二”。
“情侣酒店同样要遵循物美价廉的基本线，对于经济条件较差的年轻人来说，酒店只要能保持干净卫生、整洁舒适就已经足够了，毕竟他们开房就是为了打炮，我们只需要满足他们这个基本需求就行。”
齐敏说得很是直接，也没有什么不好意思的。
作为职业经理人、职场女强人，她每天需要处理的事情简直数不胜数，根本没有闲情雅致去谈情说爱，等闲男人对于她来说，就是解决生理需求的工具人。
年薪百万，可不是那么好拿的。
“齐总，那情侣酒店也要采取青旅按时计费的收费模式吗？”
周刚停笔向着齐敏询问道。
“情侣酒店的收费模式，我建议改为半日制。”
齐敏将自己想法如实说道：“相较于传统酒店当日12时入住、次日12时退房，我们情侣酒店可以更改为两个时间段，分别是当日早9时入住、当日晚9时退房和当日晚9时入住、次日早9时退房。”
在场众人听到齐敏如此想法，都面露些许思索之色，但很快众人就想明白其中深意了。
“晚九，是【光年城市乐园】每晚刚开始热闹的时候。”
“早九，是【光年城市乐园】夜生活彻底结束的时候。”
“彻夜狂欢后，太阳刚刚升起。”
“这群年轻人刚好可以在【光年城市乐园】里面，或是周边快餐店、早餐店吃上一口，甚至是再喝上一顿早酒。”
“等到吃饱喝足以后，时间刚好是九点左右，情侣结伴去情侣酒店开房，或是打炮发泄荷尔蒙，或是就此休息睡觉。”
“一觉醒来，晚九退房从情侣酒店走出来，面前又是灯红酒绿、人声鼎沸的【光年城市乐园】，那时候刚好又是夜生活开始的时间，他们直接可以无缝衔接开始第二天的狂欢。”
众人听着齐敏所描绘的场景，简直就是把年轻人当成了她的提线木偶，将那群年轻人的心理给揣摩得明明白白。
夜场最怕什么？
最怕就是后继无力！
为什么蓉城兰桂坊、燕京工体那些地方，深受全国年轻人的喜爱？
就是因为无论晚上什么时间去，只要太阳还没彻底升起来，那里都会很热闹、都有同好者一起玩。
【光年城市乐园】里面包罗万象，无论是大型电音夜店，还是不同类型的夜店小厅，足有十多家。
娱乐性，【光年城市乐园】肯定是不差的。
在此情况下，如果按照齐敏所构想这样实行，结果就是很多年轻情侣想要在住宿上面省钱，不得不在【光年城市乐园】里面多停留一段时间。
即便是不消费，只要他们不走，那【光年城市乐园】就会始终保持着充沛的人气，从而吸引着其他人继续消费。
另外，这样收费在年轻人看来，简直不要太超值。
连续彻夜狂欢两晚，却仅仅只花费了半天酒店钱，这对于那些外省外市想要周末来玩的年轻人来说，着实是太有性价比了。
周五放假乘车来北春，晚九进入【光年城市乐园】狂玩整夜，周六白天睡上12个小时，周六晚九再次进入【光年城市乐园】狂玩整夜，周日早上乘车回学校，顺便在车上就补觉了。
花最少的钱，蹦最爽的迪！
要知道从燕京到北春，高铁也就四个多小时。
只要【光年城市乐园】将知名度和影响力扩散出去，燕京以北所有年轻人都会是【光年城市乐园】的潜在客户。
“至于晚九到早九的时间段，就是给那些在【光年城市乐园】里面看对眼、迫不及待想要去打炮滚床单的男女准备的。”
“对于这群人来说，他们将荷尔蒙发泄出来以后，大概有两种可能，第一种可能就是觉得对方很不错，打算再多缠绵几次，从而导致结果就是续住，持续到次日晚九点再退房，住满24小时，出来以后可能还会再投入到【光年城市乐园】里面继续玩。”
“第二种可能就是激情褪去，觉得索然无味，大概率不会住到次日九点，可能打完炮在房间里面冲个澡，就提前退房将房间再次空置出来。”
齐敏将晚九到早九的入住客户群体也分析了一下，可谓是头头是道，基本符合当代年轻人的习惯和风格。
“你们觉得齐总关于青旅和情侣酒店的想法如何？”
顾珩目光扫过楚正雄和周刚等人，向着他们询问道。
楚正雄微微颔首：“青旅和情侣酒店可以解决年轻群体的基本住宿需求，北春君澜酒店可以满足高端人群住宿需求，现在只需要再填补一家常规的平价酒店，住宿需求就可以基本得到全面满足了。”
“常规的平价酒店，我可以联系吉省酒店行业协会的会员，看看有谁愿意接手这个项目，这不算什么难事。”
“青旅和情侣酒店就由北春君澜酒店来负责，刚好他们始终在探索酒店智能化，青旅和情侣酒店就当做他们练手的实验项目了，将那些智能化酒店的构想付诸实践。”
顾珩直接将此事定了下来，因为楚正雄等人对于酒店行业完全没有涉及，双方根本没有互相推辞的必要。
“顾董、楚董，我觉得除了齐总提出打造高品质青旅和情侣酒店的建议以外，我们还可以扩大天沐汤泉的休息大厅面积，增加更多可过夜床位。”
“我们可以在正常门票的基础上，推出跟天沐汤泉的组合联票，以此来满足更多客户群体的需求，毕竟不是所有人都有那么充沛的精力可以通宵达旦的。”
“况且年轻群体也不都是大学生，还有很多已经工作的年轻人同样是我们的目标客户群体，他们可能更喜欢在夜场里面玩累以后，进到浴区里面冲个澡、搓个澡、做个浴，再上楼在休息大厅里面舒舒服服睡一觉。”
刚刚齐敏表达了自己的想法，周刚也适时表达了他的想法。
【光年城市乐园】建成以后，正中央核心位置是大型夜店【光年】，而它的左侧就是天沐汤泉，右侧则是以鮨雲、潮御、原炙这些餐饮品牌为首的美食聚集地。
整座娱乐城共计12层，全部都是连通状态。
无论是夜店还是餐厅，从低端到中端，再从中端到中高端、最后从中高端到高端，全都一应俱全，届时丰俭由人，顾客可以根据自身消费能力自由选择。
100块钱有100块钱的玩法，10000块钱有10000块钱的玩法，谁都能在这里找到属于自己的快乐。
“嗯……”
“那就扩大休息大厅，但不要全部放在一起，将分区做多一些，将风格做多样一些。”
对于周刚所提出的建议，顾珩同样予以了准许。
“现在住宿问题解决了，接下来就是餐饮方面。”
“目前【光年城市乐园】里面，大部分都是中高端餐饮，经济实惠的餐饮门店比较少，所以我打算在【光年城市乐园】周边增设一些经济实惠的餐饮门店。”
通过群策群力将住宿问题解决以后，顾珩转而谈论起整体生态里面另一个至关重要的问题，那就是餐饮问题。
因为臻萃集团所经营的众多餐饮品牌，全部都是高端餐饮品牌，即便【光年城市乐园】里面开设了些许中低端的餐饮门店，却依旧难以承载【光年城市乐园】开业以后，那可以预见的庞大客流的饮食需求。
“顾董，增设经济实惠的餐饮品类可以，但核心前提是这些餐饮门店不能跟我们争抢酒水生意。”
“这些餐饮门店的作用，就是以最快速度填饱那群年轻人的肚子，满足那群年轻人的日常营养所需。”
“像是烧烤、火锅、烤鱼那些容易留存顾客时间、促使顾客饮酒消费的餐饮门店，我们【光年城市乐园】都要牢牢把握在自己手里面。”
“如果有人胆敢在我们周围贴脸开这样的生意，我们就通过价格战、促销、优惠券等方式卷死他们，这样的口子坚决不能开，否则我们就成了这些餐饮老板眼中的肥肉，以后谁都想来咬一口，从我们这里分润些客流过去。”