每次四叔回来，颜辉还是会主动过去，和四叔多聊聊天。四叔不会避讳他，会把一些最新的木材批发价格告诉他，这对颜辉来说至关重要。
他最近去一些店面讲价是很有阻力的，虽然一开始成功了几次，但后来司机都不怎么找他了，司机也知道了大概的价格，总是能帮忙讲下来一些，于是就绕开了颜辉。
所以说，最好的办法就是颜辉主动去寻找客人，只是这个难度，对一个天天要上班的人来说是真的太高了。
但颜辉并不气馁，一方面他总是想尽一切办法记录更多的最新讯息，另一方面一有机会他还是会尝试。
他有外地口音，想跟客户建立信任本来就难，他迫切需要一个人帮他，但老郭老宋老吴他们都不行。
颜辉和这三个人的关系都不错，但是谈不上多信任，这跟他老家的拜把子兄弟是不一样的。一旦有了比较大的利益冲突，也很难说能靠得住。
想了想，颜辉还是有了个人选，宋致远，也就是那个卖狗的少年。
最近一段时间，颜辉也见过几次小宋，只是工作上确实没啥交集。小宋一直在市场门口卖筐，这个还是能卖动的。
至于狗.小宋也没那么多可以卖。
想到这，这天中午忙完了之后，颜辉就去东门市场附近找宋致远，果然在市场的边缘处找到了他。不得不说这小子还是挺有毅力的，大热的天一点也没休息，一直盯着自己的摊位。
“辉哥！”宋致远看到颜辉，眼前一亮，立刻站了起来，“你怎么过来了？”
“最近几天怎么没去找我玩？”
“啊？”宋致远露出为难的神色，“我我忙着编筐，而且而且我怕麻烦你”
“这有什么麻烦不麻烦的，”颜辉倒是觉得宋致远这个人不错。从上次卖了狗给他5块钱，就能看出来这个小子可交！
“那也.”宋致远挠了挠头，“嘿嘿.”
“过来找你，是有点事情。”颜辉直奔主题，把自己要做的事，和宋致远说了一下。
虽然宋致远看着比他还小，但好歹是本地人，说话办事听着靠谱一点，在市场做事，很容易被人认为是某个老板的孩子。
当然，现在的问题就是还得稍微捯饬一下，毕竟他身上还是太脏太破了。
“我会洗澡的！我也有干净的衣服！”宋致远聊到这里，立刻表了态。
“行，那你先卖筐。你家里还有筐吗？等你卖完了再说。”
“那就后天吧。”
“行。”
外面太晒了，颜辉聊完就走了。
颜辉现在自己获客实在是太难了，他得搬木头，此前他唯一稳定的获客渠道就是那个司机。
以后有了宋致远，一方面能够盯着司机的动向，防止司机单干，毕竟之前可是有口头协议的。另一方面即便司机经常单干，他也能大概了解司机能谈下来的价格。
除此之外，小宋这个人并不是很认生，本身就可能拓展客户或者其他的司机。
总之，小宋现在编筐卖筐一天最多赚十几块钱，没有颜辉这个办法有前途。
只是，让颜辉没有想到的是，第二天早上，小宋就到二哥店里找他了。
宋致远换了一身干净的衣服，身上也干净了，头发也剃了，看着很精神。14岁的年龄虽然不大，但身高也快有1米7了。
“我这边一时半会儿没车，我先带你去见一下我说的那个司机。记住了，我们这个生意不能和任何外人说。”颜辉嘱咐了一句。
“放心吧，”宋致远拍了拍自己的胸脯。
颜辉和宋致远一样，都非常瘦，这种瘦很简单，就是营养不良造成的。相比之下，由于长期体力劳动，颜辉显得比较精壮，宋致远则是瘦弱。
二人很快见到了司机。
“这是小宋，我最近工作也忙，有时候你们有需要我经常对接不上，以后让小宋陪你们谈客户，无论有啥事让他找我，”颜辉解释道。
“他多大啊？”司机有些不放心地问道。
“16。”颜辉18，小宋16，没毛病。
“嗯”司机考虑了几秒钟，“行，这么说他也知道所有的木材价格？”
“没事，他跑的快，随时过来问我就行。”
所有最新的木材市场价格，是颜辉一点点打听出来的，他也要防着点宋致远，不可能每天把笔记本放在宋致远这里。
好在这种单子都在市场里交易，随时过来问颜辉并不算难。
“那别耽误事啊？”司机的话语里，多少有些质疑。
“放心吧，不会的，小宋做事挺机灵的。”颜辉肯定还要亲自出马的。
讲价这种事情可没那么简单，让宋致远去是肯定不行的，还是得颜辉亲自出马。
但是有小宋在，有两个好处。
第一是避免司机或者司机的侄子遇到客户不通知或者懒得通知颜辉。
第二是宋致远来店里找颜辉的时候，可以把宋致远留在二哥店里，如果来了货可以及时去喊他。毕竟对颜辉来说，二哥店里的工作还是第一位的，客户那边自己大不了不赚一分钱，只是帮忙谈下单子还是很快的。
颜辉自己都不知道，这是他工作这么久，第一次考虑“用人”这个方法。也没人教他，考虑到这一步纯粹水到渠成。
司机最近谈单有成功也有失败，有时候他也想着去喊颜辉过来，一方面是懒得跑，另一方面也想自己多赚点，但成功率确实没有颜辉高。
总之，这属于患得患失的状态。现在颜辉这样安排人过来，而且通知颜辉的事情让小宋担任，司机也没理由拒绝。
“你先试试，如果三天内一次都没谈好，我给你20块钱的工钱。”颜辉把宋致远喊到一边，单独嘱咐了几句。
“不用，哥，我肯定好好干！”
“行，这个事情主要靠经验，你的好处是对木材市场周围比较熟，也知道路，但是对木材本身你不够了解，这个需要慢慢来。”颜辉耐心地嘱咐了一些话，接着就回二哥那里搬木头去了。
宋致远多少有些腼腆，就一直陪着司机等人在这里趴活。有他在，司机其实也有些难受，毕竟这里可不止他一个司机，时间久了难免其他人也会发现这个路子。于是，他只能想办法拉拢一下宋致远，让小宋记住要保密。
颜辉让宋致远保密是对市场内保密，颜辉实际上是希望宋致远拓展新客户的，只是宋致远暂时还没领悟这么多，他现在的关键还是配合好司机大叔。总之，二人倒是一拍即合，聊得很是投机，都做好了保密准备。
第31章 密度的秘密
颜辉做事，一向是有始有终，他只要是觉得对的事情，就一定会坚持下去，信念不会动摇。
宋致远来了三天，一单都没有谈成，他还是硬着塞给了宋致远20元钱工钱。
3天20块钱的工钱当然不算高，但是宋致远还是觉得有些不好意思。
颜辉却觉得宋致远必须拿着，不然的话这么小的孩子不太容易坚持下去。实际上，这20块钱，颜辉第三天早上就给了宋致远，生怕宋致远跑了，他很难再找到这么.
这么廉价的工人。
颜辉也没觉得不好意思，他坚信宋致远只要跟着自己，一定能比编筐强。
想到编筐，颜辉一下子就想到了老四。老四是兄弟几个里第一个陪着父母出去做生意的，主要做的项目就是竹制品，一开始颜辉还和老四开玩笑，说是去编筐的，现在半年多没见面，还挺想念他的。
这天，颜辉照例找宋致远聊了聊一些技巧，聊完回到二哥这里之后，被老郭找了过来。
“老郭？你专门过来找我的？”颜辉先是看了看停车位那边，确定没有车，这才主动走了过去。
“老颜，”老郭把颜辉拉到一边，“我问你个事。”
“嗯，你说。”
“上次咱们见面的时候，就是那次在东门碰到小宝那次，小宝旁边有个大高个，你是不是认识？”
“嗯，之前就在李叔这边打工，我一直喊他大凯。”
“哦哦哦在这里打过工啊，我说怎么这么眼熟，上次看到他的时候，我就觉得在哪见过。看样子是在这见过。”
“他怎么了？”颜辉有些疑惑。
“昨天晚上我在市场逛，远远看到他了，扛着一根木头。当时我也没多想，结果我回到店里，发现是我们家门口的木头被偷了，应该就是他拿的。”
“啊？一根木头也有人拿？”颜辉还真是挺惊讶的，这木材市场，到处都是木头，虽然说木头也算是值钱，但真不至于偷。
也不是说市场里没有小偷，以往偷木头的都是推着车来偷的，毕竟一根两根没啥意思。
“我们家是做红木的啊。”
“问题是，你们家的红木怎么可能摆在外面。”
“你说的没错，堆在外面的都是没有木芯的边角料，但是估计他不知道吧。”
颜辉一听这话，点了点头：“他可能还真不知道。”
大凯总给人一种脑子断根弦的感觉，性格主要是自私，但是不太灵光。
“嗯他家什么背景你知道吗？”
“他爸我认识，叫王成贵，在货运站那边当搬运工。”
“那没什么背景，他拿这个木头卖给谁啊”老郭有些无奈，“拿了也就拿了，就怕以后还惦记。”
“我觉得没事，他拿走肯定是想卖，你这不是好东西，他不可能卖得掉。谁闲着没事收这么一根边角料？既然卖不上价，他估计也就不偷了。”
“难说.我爸跟我说，要是我能抓到他下次来偷，奖励我200块钱。”
“200？”颜辉一愣，“你这截木头值200块钱吗？”
“木头肯定不值钱啊，就是我爸估计想杀鸡吓唬猴啥的，你又说这个大凯没背景，那抓到他还怕啥？”
“倒也是.”颜辉点了点头，他对大凯也没感情，这小子被抓也不是坏事。
“一根破木头，报警抓他也没用，这点钱还不够请警察吃饭的，但是当着周围人的面出出气肯定没事。”
“他爸要是去了，估计都得帮你们揍他儿子。他爸这个人虽然也势利眼，但是这种事还是做不出来的。”
“嗯，”老郭点了点头，“行，反正你帮我看着点，要是下次你看到他往我们那边去，你记得跟我说，抓到他的话，我分你10块钱。”
“好。”颜辉点了点头，黑还是你黑啊老郭。
老郭聊完就撤了，二哥这边的车也到了，颜辉立刻开始了工作。
临近中午，宋致远跑了过来，告诉颜辉司机大叔喊他。
颜辉把宋致远留在店里，自己跑了过去。
能雇车的都是大客户，今天有个人要买5方板材，看了几家店，板材质量都差不多，就是价格没谈拢。
颜辉根据诸多信息，计算仓储、切割、原料、损耗、人工、电费等，算出来这款板材的成本是970一方，各个店面的老板报价是1200一方左右。
“客户想花多少钱买？”颜辉问道。
“900。”司机说道。
“啊？客户在哪？我见见。”颜辉有些惊讶，还有这么外行的客户？
很快，司机就把客户大姐找了过来。
“大姐，这个价格我肯定谈不下来，这种板子成本都得过千。”
“他说能讲价的，不然找你们干嘛？”大姐指了指司机。
“我有信心讲到1100左右。”颜辉耐心说道。
“1100还用得着你们？”
“我最多也就这个水平了，”颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”
司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。
“行了行了，那我去找别人去。”大姐一听这话，就准备走。
“没事的姐，有需要您再随时找我。”