“好用！颜总，这个设备真是上晚了，我们滕总说，年底还打算再上一台！我们这个加工厂，靠滕总的话吃饭。有时候工地有要求我们就有活，工地没需求的时候我们就得闲着。现在有了这个平面刨床，我们还接了一些别的活。”昊天看到颜辉，心情是真的不错。
“这是在加工什么？”颜辉也有些好奇。
“楼梯的扶手，这个需求量也不小，以前加工的精度不够。”昊天解释道。
“平面刨床，加工楼梯扶手？”颜辉整个人都惊呆了。这刨床是用来优化平面平整度的，居然拿来优化楼梯扶手？
“挺好用的，操作得当就行。”昊天哪管这么些。反正工作量又不大，慢慢干呗。
“那倒也是.问题是，落叶松的木方剪切力太小了，楼梯扶手不应该用柳木吗？”颜辉看着加工好的扶手，有些疑惑。
“这个成本可比柳木便宜太多了！”
“倒也是.”颜辉不置可否。好在楼梯扶手这种东西并不是很受横向力。
昊天对颜辉很感激，颜辉送过来的木头质量有保障，这使得昊天可以想办法获得更多的利润。别看颜辉送来的是标准板，但是标准板也能二次加工，这个加工过程中“损耗”是正常的。
正如电工都知道铜价一般，昊天自然对木材价格了如指掌。颜辉的木材好，出材率高，昊天就能赚到更多。
“这段时间，也感谢你，滕总一直说木材可以。”颜辉这句话倒是实话。
千万不能小看昊天这样的角色。
“是我感谢颜总才对。您送过来的料子，基本上没有废料。我其实很好奇，你每车装车的时候，都盯着吗？”昊天确实有些惊讶。
要知道，木材装车的时候，很多人都会把不太好的木材放在里面，这样从外面看看不出来。但颜辉发的货，一直都是表里如一，这很不简单。
“嗯，我得对你负责。”颜辉点了点头。
颜辉这一句话，昊天都听感动了，连忙招呼着颜辉进小屋喝茶。
喝着茶，二人接着讨论起了木材的加工问题。这方面，昊天也有一些独到的经验，二人相谈甚欢。
昊天不是做生意的料子，他说话也比较喜欢炫耀，所以知道什么就跟颜辉说什么。聊天中，昊天提到了滕总的一些事。
在昊天眼里，滕总是个很厉害的人，早期滕总去谈工地的项目，根本没什么人脉、资源，全靠沟通、聊天，一点点地聊，最终成功了。
昊天的表述很不专业，颜辉觉得，滕总一定给昊天讲过这些历史，但是昊天听不懂，只是听个大概。
没有经历的人，有些事说都说不明白。
这里也折射了一个商业现状。就是有时候去谈生意，两个人沟通半小时，什么都没见到，就签单了。外人根本不能理解，觉得老板怎么这么大意。但实际上，如果不是内行，三分钟都谈不下去。能沟通半小时，一定都是本行业真正深耕过的人。
聊着聊着，滕总的车停到了门口，颜辉从窗户这里看到了车，立刻站起身来，出门迎接。
“颜总，好久不见！”滕总看到颜辉，就走过来和颜辉握手。
“滕总，风采依旧！”颜辉双手握住了滕总的手，“这四个月，和滕总合作真的很愉快，您真的是很有实力、有魄力的人。”
“哈哈哈，我还是老样子，但是颜总你的状态变化，真的是很大，我都差点没认出来！”滕总哈哈大笑道。
他虽然是说笑的语气，但却也是实话。
从打工的苦小子，到可以做大生意的老板，颜辉这四个月的气质变化，不可谓不大，尤其是滕总这样见多识广的人，一眼就看出来颜辉不简单。
“可能是东北那个地方养人吧。”颜辉这话可不好意思接。
“可没那么简单，颜总你有所不知，现在市场上不少人都知道你。毕竟你在这也算是一号人物了！要是今天的你，四个月前来找我做生意，我都敢直接打订金！”滕总不愧是生意场上面的老江湖，说话让人听着就是舒服。
“您啊，说得我不好意思了，对了，”颜辉直接从包里拿出了一个精美的木盒，红木的木盒。
这个木盒至少价值200块钱。
“这是我从东北深山上面搞到的野生货，东西不贵，但是不好寻，这次专门坐飞机回来，给您带的。”颜辉把野生人参拿了出来。
滕总也很少见这个东西，拿出来一看，啧啧称奇：“颜总，今晚什么都别安排，咱哥俩，好好聊聊！”
第154章 名气
颜辉这次来见滕总，主要有三个目的。
第一是维持现有的合作关系，这个是很稳定的，吃顿饭也就维系了，不吃饭也能维系。
第二是关于原木的合作问题。滕总每个月都有一半的原木需求，这些原木的供应价格多在670元一方左右，利润并不算高，但颜辉觉得可以谈一谈。
原木的成本是500元一方，每一方的运输成本就达到了120元左右，这个价格一方只能赚50元，一车60方，只能赚3000元。
好处也很明显，第一是周期短，拿到木材往车上搬就行，第二就是压资金少，算是运费一车不到4万元。
而且，颜辉拿到的原木价格，其实并没有500元，因为他拿的木材估堆更精准，大概能多拿3%-4%的木材，所以他的木材实际拿货价大概在485元左右，这样一车的利润就有3900元左右，利润率接近10%。
对于纯粹的原木运输来说，这个利润率已经很可观了。
第三个目的，就是想拓展其他的业务。通过滕总直接拓展业务并不可能，因为滕总身边需要木材的人多是他竞争对手。
颜辉主要想听听滕总的故事，看看有什么地方值得自己学习。
一晚上，颜辉抽起了烟，也跟着喝起了酒，和滕总聊得非常开心。颜辉自己的创业史比较短暂，而滕总则是十几年的创业历史，有很多事可以讲。二人聊的久，颜辉真的跟着学了不少。
具体的情况暂且不表，颜辉的身体其实早就调整好了，喝酒早就没问题了，只是颜辉觉得日常没啥必要。
滕总是知道颜辉不喝酒的，看到颜辉这次居然端起了杯子，觉得颜辉很给他面子，几杯酒下去，已经把颜辉看作了自己的亲弟弟一样。
喝完酒，颜辉打了车，自己回了酒店。
滕总真的是老江湖，自己当年的那些闯荡史，关键的地方都没说。好在颜辉不是外行，总能推敲一些东西出来。
到旅店之后，颜辉趁着自己酒劲还不重，拿出纸笔记录了起来。
记录了一些歪歪的字，颜辉的困意越来越重，摔在床上就睡着了。
第二天，颜辉早起冲了个澡，清醒了不少，这个时候看到了自己的本子，坐着沉思了很久。
很多人都喜欢说八九十年代机会多，恨自己生不逢时，这其实是事后诸葛亮的想法。八九十年代，受限于获取信息的途径太少，“有想法”本身就很难，敢打敢拼还有方向就更难了，毕竟那个年代的人根本不知道什么是商业。
什么赛道，什么私域信息，什么融资.几十年后耳熟能详的东西，当年是没人知道的。
滕总就是个很有想法的人，他早年间在工地打过工，和他一起打工的人无数，但只有滕总发现了一些商机。
从一开始兜售香烟，到后来帮工地做采购，再到了解工地的点点滴滴.
滕总已经不可能再去做工地的这些事了，所以这些事对他来说并不机密，他当然可以随便告诉颜辉。至于滕总现在做生意的核心逻辑，滕总是不会讲的。
吃了早饭，外面下起了小雨，颜辉今天约了苏瑾去划船。
他买了一把伞，准备慢慢步行前往目的地。
雨并不大，淅淅沥沥的，只让人觉得凉爽。颜辉散步在河边，一路走到了中华门那边，居然在这边碰到了熟人。
“吕哥？你怎么在这？”颜辉一眼就看到了吕哥，这位是搬运工队长之一。
吕哥带着两个人，在这里支了两个板车，在这边卖木材。
“颜总！”吕哥看到颜辉，立刻凑了过来，“颜总你回来了！”
“您还认识我？我都怕时间久了，您认不出来我了。”颜辉客气了一句，接着从兜里拿出来中华香烟，给吕哥等人递了几根。
“都知道颜总现在是大老板了，怎么可能不认识！”吕哥热情地给自己的两个手下介绍起了颜辉，二人也顺势攀谈了起来。
中华门实际上是朱元璋建的，历史非常悠久，旁边的桥叫长干桥。吕哥等人在桥旁支了个防水布，趁着下雨的时候市场活少，出来摆摊卖零售的木材。
“吕哥还是有想法，做点小本生意，也比不做强啊。”颜辉感慨道。
不管在哪里，总有人走在前面。
“是啊，反正下雨，市场也不忙，忙了他们就过来喊我了。在这边，多多少少能卖出去一些，半个钟头前，有个盖房的，买走了一方半！”吕哥说得洋洋得意。
他们的价格，一定是比木材店面要便宜的。
他们本身就认识不少人，拿货价很优惠，运费就是一点体力，再加上他们没有房租水电人工的支出，在零售行业也算是一股清流。
“真厉害啊，吕哥，等我下次回来再见您，就要喊吕老板了。”颜辉感慨道。
“哈哈哈，颜总客气！说起来，你哥还找我们搬过你的货呢！我听说您给那个滕总供货，滕总每次都是那个斯太尔卡车过来拉！真是气派！您现在做这个生意，之前我真是没看出来，您是正儿八经的大老板！”吕哥对于能独自承接车皮的老板都是很尊重的。
一辆火车的运力是很强的，木材运输车有大概50个车皮，每次拉到这个市场的，一般都有20-40个，有的中途就卸货了。也就算是，这个市场一次能吃掉1000-2000方木材，一个月的总货物运输，大概在6000方左右，可能会更多。
这个数字颜辉也不知道对不对，他只能大概去估算。
颜辉现在每个月能供应大概160方板材，已经达到了市场差不多3%的供应量。可以这么说，比颜辉还要大的供货商，整个市场最多只有大概10人，而且大部分都见不到人。
“什么大老板，”颜辉摇摇头，“很多事还得多仰仗吕哥帮忙。”
说着，颜辉把剩下的中华烟塞给了吕哥，也没必要聊太多的东西，他告别了吕哥，去找苏瑾划船去了。
颜辉自己都没想到，几个月不回来，他居然在市场有名气了，这估计和表哥也有很大的关系。
第155章 市场探索（上）
划船这个事，颜辉完全谈不上擅长。虽然他家距离海边挺近，但根本没有划过船。
闽南人有划龙舟的风俗，但是这个和钱有关，颜辉老家的附近村子还没有这个财力。
因此，两人笨拙地划着船桨，不知不觉地划到了湖中央，结果想要靠岸却怎么都回不去了。
“你不是说你水性很好吗？怎么回事？”苏瑾已经没力气了，“啊，好想放弃啊。”
“要不我跳下去，我游泳，推着船走？我觉得这样起码方向是对的！”颜辉也是无奈了。
也不能怪他，主要是这个船桨真的很破，就是个竹竿绑了一块板子，太费劲了。
“那还是算了，你可别下去！”苏瑾吓了一跳。
“那”颜辉看了一眼苏瑾的船桨，“咱俩换换桨，再试试。”
“来，给你。”苏瑾无力的举起了桨。
“来，一起。”颜辉继续喊着苏瑾一起尝试，结果船还是原地打转。
“我们刚刚.呼.呼.刚刚是怎么划到这里的？”苏瑾累得不得了，直接想要放弃了。
“应该是一开始你还有力气，现在咱俩力气不一样，单个方向用力，就只能打转。”颜辉想了想，猜到了一个正确答案。
“啊？”苏瑾有些不好意思，“那，要不休息会儿，等我一会儿有力气了再划？”
“也行。”颜辉点了点头。
“你昨天忙的怎么样了？顺利吗？”苏瑾把桨放在船上，休息了一下双臂。
“还可以，昨天的生意谈成了，等我这次回去，可以一次性往这里发两个车皮，一个原木的，一个板材的。”颜辉把喜事告诉了苏瑾。
昨天晚上，颜辉和滕总谈成了这项合作，这其实并不算难。
颜辉发来的货物质量有目共睹，陪着吃饭的昊天也一直夸颜辉的木材出材率高，谈成原木生意是顺水推舟之事。
一车原木算上运费4万元左右，颜辉目前的财力完全可以支持。
“一次性发两个车皮？那可真是大买卖了。”苏瑾满眼放光。
“大买卖啥啊对你们家来说，这都是小生意。”颜辉才不信苏瑾真的在乎这个。他虽然不知道苏瑾家具体是什么条件，但是
前天晚上，颜辉第二次送苏瑾回家，在苏瑾家门口又看到了一辆宝马汽车.
“那不一样啊，你才多大，你真的好厉害！”苏瑾有些佩服颜辉，“你这次回来，给我的感觉就是赚钱了，精气神都不一样。”
“啊？哪有.”颜辉又有些腼腆了。
这艘小船有一个简单的棚子，外面雾雨朦胧，雨水打在棚子上形成一种白噪音，温度又舒服，似乎没有比这更舒服的时候了。
二人也不着急，接着聊起了物理。