陈光良微微一愣，本能的问道：“你是？”
阮玲玉脸色微变，随即说道：“小女子是阮玲玉，听刘先生讲，这次是你举荐我，为可口可乐拍摄广告。”
刘先生，应该是屈臣氏的内地买办。
陈光良终于明白事情的原委，他虽然举荐阮玲玉，但却不认识现实中的阮玲玉。
眼见要得罪人，陈光良随即恍然大悟的说道：“原来是阮小姐，实在抱歉，因为我只是在电影院和报纸上见过你，所以你现实比那荧幕上漂亮的多，让我一时没有认出。抱歉！”
半真半假，他是真不认识这些女明星，但阮玲玉真的很漂亮！
站在他的面前，阮玲玉极具妖冶和魅惑，一颦一笑尽显美艳妖娆，将她的女性美淋漓尽致地展现出来。
阮玲玉一听，顿时露出笑容，她对这种答案非常的满意，随即操作一口软糯的吴语讲道：“陈先生，你真会哄女孩子开心，是不是故意这样逗我的？”
额，这沪市的女人当真一个软嗲，而且还够主动的。
陈光良笑道：“阮小姐这样想，当然也行！”
说完，不再主动理会。
但阮玲玉继续追问道：“陈老板，听说你一个地产商，怎么掺和这种事来？”
陈光良回道：“我喜欢和可乐，但觉得屈臣氏和可口可乐他们挺笨的，连市场营销都做不好，浪费一个好产品，便顺手指点他们一下。”
阮玲玉顿时发出银铃般的笑声，说道：“陈老板你真幽默能给我张名片么，毕竟你这次举荐了我，我还想请你吃顿饭呢！”
她算是看出来了，陈光良对她似乎无意接触，总想趁机开溜，便主动要联系方式。
陈光良从西服内侧，摸出一张名片，说道：“请客倒不需要，以后有机会合作！”
阮玲玉接过名片，又回礼一张自己的名帖，好奇的问道：“合作什么？”
陈光良笑道：“有机会合作，没机会当然不合作！”
其实，他什么生意都想做，只要能赚钱就行。
随后，他主动告辞，转向新的目标。
毕竟女人对他现在来说，似乎没有什么必要性，事业稳定再考虑不迟。
“奇怪的男人，主动举荐人家，又不想多和我聊聊，是不是在玩欲纵故擒那一招？”阮玲玉看着陈光良在宴会的如鱼得水，忍不住心里腹谤道。
“长江地产？长江车行？年龄轻轻，生意好像做的很大，比张达民厉害多了！”
原来，此时阮玲玉是有男朋友的，她出身低贱，母亲是一张姓人家的佣人，结果张姓人家的少爷看上他，两人两年前便已经同居在一起。
如今阮玲玉的电影事业开始起步，但张达明则被张家赶出门，一事无成，全靠阮玲玉养活。
今天她见陈光良，同样是年轻人，但陈光良则事业有车，为人处世成熟稳重，心中难免有些对比一番。
“岑先生，你这幅地皮不错，我们有意发展！”在愚园路中段，陈光良站在一副土地上，开口对一个中年男人说道。
这个中年男人姓‘岑’，叫岑冲芝，是一官僚的后代，地皮算是祖业，如今倒打算利用起来。
岑冲芝高兴的说道：“陈老板看得上就行，听说西段有地皮业主，主动找你们合作，都被你拒绝了。没想到我这幅地皮，你们倒是入了法眼！”
陈光良笑道：“西段毕竟算是偏远了一些，中段更有利。而且，岑老板这幅地，正正方方，很适合开发新式里弄，正是我们希望合作的对象。”
有些话，没有必要藏着掖着，不然显得没有诚意。
但也是个事实，上次王宪成提出的合作那副地皮，不算方正。这样的地皮开发起来，很是麻烦，毕竟新式里弄讲究的事‘鱼骨形状’来发展，对地皮形状有一定的要求。
岑冲芝点点头，随后说道：“对了陈老板，就是你们建的时候，能不能建密一点，这样可以以后多收租嘛！”
心黑啊，不过二十年后，你收哪门子租？
陈光良说道：“这个得按照设计方案来，毕竟我们也要考虑环境，这样才不会缺客户租赁。”
岑冲芝不在乎的说道：“还管哪些做什么，陈老板你也是地产界的名人了，不知道现在外面的房子紧缺到什么程度。”
陈光良只得说道：“岑老板你想想，二十年后这些房子就是你的，哪怕你是拿来租给别人，但看着乱糟糟的布局，心情也不会好不是！这个你就别干预了，总之我给你建成一等漂亮的新式里弄，二十年后完整的交给你，你和你的后人再收租五十年都没有问题！”
“哈哈，那就这样，晚点设计稿得给我过目！”
“自然”
祖传的地皮，卖也不是，但又不能总是空着。
如今长江地产的地产模式，让很多拥有地皮的业主蠢蠢欲动，毕竟仅仅是租金，10年出头就可以差不多回本；更重要的是，二十年后还白得一幢幢房子。
双方准备直接签署租地合同，不需要再试租几亩地，来分开开发。
毕竟一年5500的租金，押一年，加起来也才11000大洋，长江地产挤一挤还是有的。
长江地产的写字间里，陈光良正在和大家开会。
“德明，你再安排一下，长江地产要租个写字间，在这里也不是办法，连个电话线都不好拉！”
截止到现在，陈光良名片上的电话，还是印着长江出租车的电话，简直有些不像话。
而如今，长江地产好歹有三个地产项目，还有一个地产顾问项目，不仅今年有着不错的盈利，就是以后每一年的租金，也是不少的。
更何况，后续可能还会继续发展项目，岂能不搞个像样的办公点。
郭德明马上说道：“行，我看也不要大，有个五六百平方尺就够，主要是电话线要尽快拉起来，不然很多人找我们还要上门。”
那些买长江地产房的客户，已经不是第一次这样讲了，赚了那么多钱，好歹也拉个电话线。
陈光良说道：“嗯，尽快去办好！”
惭愧啊，谁叫陈光良的想法多，什么生意都想投资一把，所以资金市场短缺。
接着，陈光良又说道：“这第三个地产项目，我们都是熟门熟路了，设计和预算都自己做做了，不用请建筑事务所。抓紧时间，这次13.5亩地皮，最好能出42幢楼。老规矩，设计稿和预算一出，马上登报开售。”
陆元台点点头，说道：“嗯，42幢楼肯定没有问题，毕竟这幅地皮方正。设计方面，都是套一下图纸即可。”
不讲究材料和质量（只需保证三十年即可），不讲究美观与豪华（只讲究整洁和方便即可），所以不管是设计，还是建筑施工，都是非常迅速的。
就拿‘幸福家园’来说，今年12月份就能全部竣工，客户明年元旦后就可以考虑住进去。
整个施工的工期，也就十个月时间。
‘阳光家园’就更快了，估计9个月时间就能完工。
最后，陈光良叮嘱大家道：“长江地产目前只算是中小地产企业，虽然给外人的感觉是大地产公司，但我们也要明白自己的短板，那就是商业地产的缺乏经验。这一次，金城银行准备在南鲸路开发‘金城百货大楼（金城购物中心）’，是我们一次宝贵的参与经验，我个人将是这个项目的顾问，所以大家要好好学，以后争取我们自己盖商业大厦。”
此话，顿时给众人打了鸡血一般，毕竟谁不想做大项目来的。
“是，老板”
陈光良满意的点点头，实际上他也内心复杂：既想着在沪市留下一幢‘建筑代表物’，等着他八九十年代重返沪市时，可以感触一番，亦或者作为传世作品；但又害怕自己的投资打水漂，毕竟不管是1937年后的经济崩溃，还是1949年后的分物业，他都会投资打水漂。
所以，理智还是战胜一切，钱还是更重要，将‘金城百货大厦’作为一个顾问参与，已经算是不错了。
第120章 精明的哈同
金城银行的程子康，通过一个月的调查、报告，终于得到总部的全权负责授权。
当然在这期间，金城银行的创始人周作民也来到沪市考察，期间程子康还将陈光良介绍给他认识，大家聊的很愉快。
最终，长江地产也到‘顾问合同’，这个项目总计可得顾问费5万大洋，当然是要分期付清的。
期间陈光良也送上‘一份大礼’，那就是告知长江地产的第三个项目，将找金城银行合作。
这样一来，金城银行相当于可以获得一笔‘固定的存款’，这笔资金就可以拿去投资金城银行自己的项目，毕竟要支付利息，当然也要为资金找投资渠道。
这一天。
陈光良陪同程子康，来到哈同办公的地方。
哈同已经快八十岁，但依旧在工作，这第一是犹太人做生意基本如此——做到死，第二嘛大概是哈同没有亲生的子女。
哈同的财富在三十年代，怕是能达到上亿银元。
前世，据说其死后规定遗产由中国籍妻子（中法混血）罗迦陵继承（遗产税都高达1800万），罗迦陵死后养子女、内侄子女每人10万元，管家姬觉弥得到400万（隆裕太后赐给的太监），剩余部分哈同养子乔治得70%，罗弼得30%。实际上，这场遗产税官司足足打了16年时间，差点拖到新华夏成立。
初见哈同，陈光良一眼就能发现其眼中的精明，心道这次谈判一定不太好！
果不其然，当程子康提出租赁其土地时，哈同立刻坐地起价来。
这一刻陈光良终于明白，犹太人为什么会遭到一场世纪灾难，他们是真的要赚走每一个铜板。
只见哈同说道：“当前沪市的地价正在上升通道，我这个时候以便宜的价格租给你们，岂不是吃了一个大亏。所以让我来看，租金每年不能低于18万白银，租期为32年时间；租约期满后，地上建筑物及附着物全部无偿归还我所有；承租人应使用最好之材料建筑新屋，总建筑费用不得少于45万两白银，其建筑蓝图须经我签字认可。”
好家伙，一下子让租金涨了三万大洋。
另外一方面，连建筑物上的附着物也尽数要归哈同，相当于捡现成的盘子。
陈光良回了一句，说道：“哈同先生，你用未来的价格，来谈今天的租金，显然有些不合理！”
哈同精明的眼神看向陈光良，随即说道：“比起陈先生的‘空手套白狼’，我觉得自己的要求很合理。如果不出意外，最先看中我地皮的，应该是陈先生的地产公司吧？”
事前，双方的介绍中，哈同听到陈光良的名字，居然也知道是长江地产的老板，也是今年地产界最值得谈的企业之一。
陈光良平静的道：“我可租不起你的地皮，但如果能在这幅土地上，多一幢美丽的建筑物，也是很美好的事情。”
哈同不置与否。
程子康虽然感觉条件苛刻，但毕竟事关他的‘功绩’，所以继续谈判道：“租金我们希望再降1万5大洋，也就是16.5万大洋。另外，租金不得因为他人他事之压迫而有所变更，该处动拆迁由哈同先生负责完成。”
此时双方的谈判，基本上已经互相表达了‘底牌’。
陈光良也在思考，似乎这个项目成功的希望很大：第一，租金比前世每年应该少两万大洋以上；第二，竣工时期能在沪市经济最好的1931年（大萧条还没有登录华夏）；第三，购物中心的理念能起到一定的领先优势。
这一次谈判，双方没有达成一致，但保留接下来谈判的意愿。
看程子康的样子，租金17万他就会完全答应哈同的条件，甚至18万他最后也会答应。
回去的途中，程子康询问道：“光良，你觉得怎么样？”
陈光良当即说道：“可以的，不宜拖长时间，第一是明年行情会更好，哈同说不定会变卦；第二是我们也要抓紧设计建筑，争取在这一波行情中推出。”
程子康抓着关键点，问道：“这一波行情，莫非你还认为这地产不会一直上涨？”
陈光良摇摇头，说道：“谁知道了，反正这两三年总会涨的。对了，程经理，我想向你们大陆银行贷款10万大洋，抵押物就用长江地产第三个项目的未来收益，以及我打算用这笔资金购入地皮，亦可以作为抵押物。”
只要能赚到钱，自然是尽最大努力借钱。
而能借到钱的最大要求，那就是信誉，正好陈光良和长江地产就有信誉。
他这借钱都不算夸张，后世有华资地产商孙春生采取‘连环借’的方式，在短短七八年间，资产便从几万大洋翻至四百万大洋；当然他也不是常胜将军，“一二八”和世界经济危机（1933年席卷至华夏）令房地产暴跌，锦兴公司破产。
陈光良的优势便在于，他可以选择在1931年抛售掉物业和地皮的资产。
闻言，程子康说道：“光良，你只买地皮，不进行开发，这可不是长久之计。现在你本来就是一名优秀的地产商，何不加以利用手中的地皮，开发出一幢幢楼，不管是出租，还是售出，总比你单炒地皮的好！当然，十万大洋的借款没有问题，你和长江地产公司的信誉在这里。”
此言一出，陈光良是听进去了，他发现似乎真的没有考虑利用自己的优势——坐拥一家优秀的地产企业。
就以‘幸福家园’为例，当初地价也就值5~6万大洋（当然业主未必肯卖），建筑费18万，地捐2万，总计成本也就25万的样子，但他的总售价却高达55万大洋。
哪怕到1930~1931年，地皮价格涨到1万2每亩（愚园路中段的优质地皮），地皮总价算18万大洋；建筑费和地捐不会上涨（甚至进口材料还会下跌，受全球经济萎靡的影响），总成本也就是38万。
但那个时候，一幢楼售价1.5万大洋都不是问题，总值能涨70万。
想到这些，陈光良发觉——如果他将‘售期房（售楼花）’、‘分期付款’的方式，引进沪市，那么他旗下的那么多土地，岂不是足以让他的利润大增？
售期房，可以让他不需要拿钱出来做建筑费，经济压力大减。
只要在1932年前，将这些房子（按幢卖）售出，那自然利润滚滚而来。
想到此处，陈光良眼睛明亮的对程子康说道：“程经理说的有道理，我后续会考虑的。”