对愚园路的弄堂，陈光良太清楚不过，对于他拥有的地皮（地盘）也是了如指掌，此时他辨认着沙盘上的建筑物，心中很是自豪。
最近十天时间，他又开始在愚园路暗地里购买地皮，而且进行得相当的顺利，主要是目前价格已经涨了太多，炒地皮的人都非常乐意出手。
预计，他将增加30亩左右的愚园路西段和中段的地皮。
“沙盘可以.你们销售人员有没有熟悉？”陈光良回头对售楼处的人说道。
“熟悉的”
众人纷纷回答，都不是专职销售人员，都是身兼多职的职员。
慢起来，管理层都要充当销售人员。
其实，每个要销售的楼盘，在积木上都有‘标注’，隶属多少‘弄’。
随后。
陈光良来到摆放‘楼书’的地方，拿起楼书检查起来。
第一批要出售的洋房，总计是122幢楼，基本就是从王宪成和王俊成手中购买的地皮，一共是40亩土地出头，分成5幅地皮。
所以‘楼书’上面是有五个‘地盘（弄堂）’，可有顾客自行选择购入那个弄堂，几号房，几层，先到想得！
在定价方面，也非常清楚：
西段的楼盘：二层4699元、假三层5099元、三层为5599元（所有交易税自理）。
中段的楼盘：二层5099元、假三层5599元、三层为5999元（所有交易税自理）。
为什么要特别交代——交易税费自理？
很简单，沪市房屋交易税是非常贵的，也是种类繁多，总体大概是总价的20%吧，是一次性交清即可，不需要年年纳税。
至于收租，则需要年年纳税！
“首付三成，一层楼相当于首付款在1500~2000左右，而后每期需要缴纳一百多的分期付款，共二十四期。”
郭德明在一旁说道：“以最便宜的西段二层为例，租金已经涨到50大洋，顶手费600大洋，其实购房更划算。而且产权是自己的，相当于一笔固定资产，诱惑力大增！我和元台都打算购买一层自住！”
原来的‘代建模式’，虽然相当于‘白住’，但二十年后得到的资金，还是本金。
但‘房屋自有’兴致不一样了，买下后的租金他会涨（自住也要算租金），二十年后房屋的价值还有可能升值（大家都会这样想），房契在手就相当于一笔钱，而且还是非常稳的钱。
陈光良马上侧头说道：“公司职员买房打个九折，这条以后都是如此。另外，后面建的房子，我打算留员工房。”
郭德明、陆元台大喜，毕竟这少了一折就是几百大洋。
本来，两人约好购买西段二层的房子，4699的价格他们也是可以承受的。
去年他们各赚了2000大洋，扣除生活开支也存了1500大洋的首付款；而每个月的100多分期付款，对我们来说，也是可以拿得出来的。
“谢谢老板，我们还是决定购买房子！”
“嗯，有实力当然可以考虑！”
今年大家只会赚得更多，两人收益至少也有三四千大洋以上的，毕竟今年利润会不错的。
其他职员听到以后有员工房，也是精神起来。
陈光良也算了一笔账，这一次出售122幢楼房，总销售能达到195万大洋。
他将一举踏入‘百万富翁’的行列！
至于这里面的利润可以赚多少呢？
首先是建筑费，平均一幢楼的成本是4000大洋，总计成本在50万大洋；
土地成本，如果以购入价格计算，仅20万大洋；如果以现在的成本，差不多是25万大洋。
税收成本，建筑税不高，一般也就建筑费的8%不到，算下来就16万大洋左右。
企业成本，不会超过5万大洋，包括人员薪资和活动支出。
总计成本在95万大洋，足足有一倍出头的利润。
若是算购入地皮时的价格，那总利润就是105万大洋。
这不比卖地皮赚的多得多？
他买入的20万地皮，后年最多也就涨到50万大洋，才赚三十万而已。
确定所有的工作都已经准备好之后。
陈光良交代郭德明道：“将广告在《东方日报》刊登七天，我们在5月1日开盘，开盘前三天预热广告。另外，现场要布置红毯和喜庆的元素，开盘当天要搞个活动。”
距离开盘仅一周时间了，当然各方面的工作早已经做好。
“好，我马上准备！”
众人就仿佛打鸡血一般的活动起来，毕竟这是涉及两百万的生意。
四天后（4.28）。
《东方日报》的正刊上，刊登了一则醒目的广告，并且还附带简笔房屋图：
【知名地产企业，长江地产营造，公租界愚园路洋房；
可分层购买，有房契；
首付款最低仅需1410元，每月最低供137元，供24期；
一年时间交房，质量上乘。
5月1日开盘，地点】
此广告一出，立即引起《东方日报》的5万多读者注意。
因为房屋广告很少这样打，而且还带图片。
大文豪鲁迅最近天天购买数份报纸，这其中就包括《东方日报》，他觉得《东方日报》不能说是‘俗报’，更应该说是‘大众报’。而且上面的新闻编辑模式，他觉得其它报纸其实可以学学。
“咦，仅需要1410元的首付款，就可以买房？”
鲁迅第一眼就被吸引起来，因为他实在对现在的住房不满意。
他在景云里已经搬了三次家：
第一次景云里23号，有个律师邻居，家里有个小孩子，总是往他们家丢石头，鲁迅找上门后，这个律师不仅不加以管教，反而放纵，导致这个小孩变本加厉，往他们家锅里扔过鞭炮。（好家伙，大文豪居然被人如此欺负）
第二次景云里18号，是和弟弟周作人一起居住，而弟弟家的孩子还小，加上妻子怀孕，所以又只能搬家。
第三次景云里17号，是最近刚搬进来的。但刚刚搬进来不久，这里就发生‘水电主权’纠纷。如今只能用华界的水电，但华界的电量不足，非常影响写作，水质也不如租界。
三次搬家的经历，让鲁迅精疲力尽，如今自然很感兴趣长江地产的广告。
“广平，要不要买一层房子？”
许广平已经怀孕，自然也想稳定下来，便说道：“只是这个房子要一年才交，我担心我们会有所变动！”
丈夫是什么人，她很清楚，说不定哪天他们就会躲避！
鲁迅当即说道：“不怕，愚园路这里是租界，以后总归能成为一个住所。主要是你怀孕，我们最好在上海拥有自己的房子。这家地产公司我记得，前面已经开发几处新式里弄，信誉应该信得过，这样我们到时候去看看再说！”
“好”
鲁迅也是算了一笔账，总价值四五千的一层房子，可以分两年付清，这样一来他们自然宁肯买房子。
像鲁迅、章其华这样的文豪尚且都动了心，那些小商人、高管等中产阶级就更不要说了！
当然也引起很多人的讨论！
“这房子怎么可能分层卖，还大言不惭可以拿到房契？”
“我也是怀疑这一点，莫非工部局是允许的？”
“长江地产可是知名地产企业，承诺的有房契，一定是真的。”
“这个分期支付倒是很不错，很多人都难一次性拿出四五千大洋，如果只需要拿出三层，剩下的分期支付，那很多人都买得起房子了。”
“我要去看看，到底是怎么个卖法！”
一时间，在SH市引起很大的舆论影响。
长江地产本来也算小有名气，特别是在地产界，去年刚刚创新的‘代建’模式，如今又搞了个‘分期分层’。
商业人士一眼可以看出来，这里面蕴含着巨大的‘地产革命’，因为‘分期’、‘分层’意味着能够买得起房子的人，将猛增数倍，甚至数十倍，这将是一个庞大的市场。
但现在的问题是，很多人都搞不清，这个‘分层销售’真的合法嘛？
第149章 赚大钱
5月1日（星期三）这一天，长江地产在愚园路的‘售楼处’实在太热闹了，陆陆续续的来了上千人（携家带口的有）。
幸亏长江地产准备充分，售楼处容纳不下的，统统安排在户外喝茶、吃点心、看楼书，再轮流放进去体验‘售楼员讲解’、‘观看沙盘’等步骤。
如果有意成交，可当场进行签约付款，并有律师提供相应的服务。
此时在售楼厅里，售楼员正在卖力的讲解着：“购买我们的一层房子，你们只需要支付三成的首付款，其余分为二十四期支付。我们承诺一年时间交房，只会提前，不会延期。”
随即有人询问道：“如何保证？”
现在可就没有银行担保了，这和‘代建’是不一样的。
售楼员自信的说道：“我们长江地产去年在愚园路已经开发出一百多幢房子，全部是准时、按质的交付，这就是信誉的保证；另外，地皮是我们的，它不会跑，而你们支付三成首付后，我们也会马上动工，大家随时可以来工地附近视察进度；最后，我们都会签署正式的购房合同，有律师馆进行监督。”
楼书上就有说明，长江地产的‘业绩代表’，都是有据可查、有口碑的。
接着，又有客人询问道：“这个房契是怎么回事，分层买卖会不会有法律风险？”
可能是个地产商混入。
不过没关系，售楼员讲解道：“房契是分层的，这幢楼有三层楼，那就是有三本房契，每本房契会注明三分之一本幢楼的产权。另外，我们既然敢这样出售，自然是已经请教过律师和相关的管理部门。”
众人焕然大悟，这个解释不难理解！
“这样好啊，购买一层楼就有一本房契，那就是稳定的资产，而不用再租房了！”
“就是呢，房子还能升值，还能投资收租，投资非常划算。”
“最重要的是，钱可以两年付清，又没有利息，多好啊！”
顾客们也纷纷低声议论纷纷。
最后还有顾客问道：“我们要是买下一层楼，中途发生意外情况，支付不起或者不想要怎么办？”
售楼员专业的说道：“这种情况下，是可以转让的，当然需要你们自行寻找买家，再由我们参与重新订购三方合同。”
每一步情况，陈光良都已经想到了！
这一步和‘售楼花’相同，只不过不算真正的‘售楼花’，毕竟没有说明是真正的‘楼花’。
目前没有银行的介入，风险都是地产商在承担，所以要求也是比较严格的。例如一年后交房，房契肯定不能马上给业主的，要抵押在长江地产手中，直到全部还清。
“先到先得，我们的房子不多，大家想好了的，可以带着首付款来这里签署合同。想购入的，也可以拿一份合同先看看。”
“给我一份合同”
“给我也一份”
一时间，感兴趣的人实在太多了，这一次销售似乎比以往的情况，更加的火爆。
此时在售楼处外面，陈光良也在陪朋友聊天，他这次没有大张旗鼓的邀请朋友，但也邀请了几人前来参观，其中就包括严智多。