棉花1斤0.48元，煤炭1担0.14元，煤油1斤0.06元，肥皂1块0.05元，香烟1盒0.036元，茶叶1斤 0.23元，活鸡1斤0.37元，鲜蛋1个0.027元，豆油1斤0.19元，食盐1斤0.043元，白糖1斤0.096元，细布1尺0.107元.
陈光良现在一天赚六七毛（车夫的薪资），再加上还有十个大洋存款，自然可以偶尔好好吃一顿。
而，生煎馒头、蟹壳黄等各种小吃，一顿下来也就两角不到而已。
陈光良每天交给杨秀英两角钱饭钱，是吃晚、早两顿，晚上那一顿还有点肉的。
毕竟，大多数底层的生活费，一个月也才六七元的餐食费而已。
坐在露天的桌椅上，陈光良和李超吃着蟹黄包，和泡饭、酱菜。
这个年代，穷人吃大闸蟹，富人在茶楼吃点心！
“李兄，我最近想了一个办法来提高长江车行的收入，那就是进一些饮料、香烟、糖果、零食、火柴等小商品，然后让人力车夫进行推销你觉得怎么样？”
李超闻言，开口说道：“这样会不会引起客户的反感？”
赚钱是肯定的。
陈光良笑道：“这自然需要培训人力车夫，让他们知道‘适可而止’，通过简单的话术来推销，客人有选择的权利，能得到方便，这样就不会令人反感。”
李超这才说道：“这样的话，确实是一个创新的举措。毕竟坐在黄包车上，多少也有一些无聊。”
陈光良点点头，便说道：“这事便这样说定，晚点我来准备。”他接着又说道：“还有，我打算想办法争取到银行的支持，获得一笔贷款。”
李超说道：“我们都没有注册公司，总资产也不过七百多大洋（牌照高估），会有银行看上么？”
陈光良说道：“事在人为.当然，如果真取得银行的贷款，我想是以我们两人的名义获得资金。也就是说，假设银行愿意贷款600大洋，抵押是那三辆黄包车和牌照，但贷款人是我们两人；这样一来，我们两人可以拿着这笔资金，再重新邀股入伙，购买新的车辆。”
相当于，抵押的是所有人共同财产，但得到贷款的只是他和李超。
毕竟其他车夫，贡献没有那么大，不可能一直让他们‘占便宜’的。
李超也马上明白这里面的门道，说道：“这样一来，长江车行的每批车的股权则不同！”
陈光良点点头，说道：“这个无妨，可以把每批黄包车看着一艘大船，每艘船的股东各不相同，也不影响公司的整体发展。”
“厉害，你这手段厉害。可惜，我不认识银行的人，这样我留意一下。”
“嗯”
长江车行的‘真正老板’，自然也只是他们两人。
所以很多事情，陈光良只需要和李超商量就行。
“章教授，我们这里条件很差，又脏又臭的。”
章其华来到番瓜弄考察，陈光良带着他体验了棚户区的生活。
“不要紧你说的对，不实地体验你们的生活，又怎么能写出一篇真正关于你们人力车夫的小说呢！”
购入‘资料’的半个多月后，章其华虽然感觉有七七八八，但依旧觉得少点什么，所以他决定真正来了解这个行业。
让他惊讶的是，陈光良居然已经和人合伙开了车行，而且还拥有三辆黄包车。
当然这样更好，他更加的方便体验这一行。
章其华认真的说道：“我大概七月份有空，想真正了解和体验一个月你们的生活。”
他此时对《骆驼祥子》可谓非常看重，决定当做大事来完成。
那么体验一天两天的‘车夫’生活，似乎也不能真正感受到，干脆一个月时间。
至于《骆驼祥子》的背景是北平，那倒是不影响创作，因为他也曾经在北平待过。
陈光良说道：“没问题的，我们现在有九个车夫，你想和谁了解情况，想去谁家，甚至拉着你到处转，都是可以的，保证让你有真正的收获。”
章其华点点头，拍拍陈光良的肩膀，感叹道：“你也很厉害！”
他不觉得自己是陈光良的‘恩人’，毕竟陈光良有这份资料，还可以卖给其他人。
陈光良笑道：“混口饭吃，等有钱了，我也要多读读书，学习英文。”
“好，你有这种想法，一定是更加能成功的。”
眼见时机差不多成熟，陈光良这时候说道：“章教授，你有没有认识银行的人？”
上次章其华带他去拿钱，陈光良看到章其华和沪市储蓄银行的一名经理，似乎相熟，故今天有此问。
章其华心知陈光良的野心不小，也乐意帮一把，开口说道：“我认识沪市储蓄银行的一名副经理，倒是可以介绍给你，只是你这点小生意，人家未必肯帮忙呢！”
陈光良马上说道：“谢谢章教授，您尽管介绍一下，成不成都行。而且这次不成，以后我做大了，说不定就能成。”
“哈哈，有道理。”
恰逢人力车夫回来交班，陈光良安排人送章其华回家。
而章其华看了几眼长江车行的团队，顿时暗暗称赞。
更让章其华刮目相看的地方，还是陈光良对人力车夫的好，肯让人力车夫入股。
第14章 开辟新财路
在番瓜弄的杨青山家里，十个男人在里面挤得满满当当，同时还堆着九个‘布袋’。门口三辆崭新的黄包车，蹭蹭发亮，不离开大家的视线。
“今天是长江车行运营的第22天，从目前的情况来看，三班制度是非常成功的。”
“首先，是大家跑车都赚到了以前差不多的薪资，甚至还要高一点，因为我们这里不会有休息（但一天只需8小时）。”
“其次，长江车行已经赚了近六十大洋，相当于你们的投资已经涨了一成。比如你投资二十大洋，实际上现在你的投资已经变成了二十二个大洋。”
“最后，我们越来越团结，大家共同维护长江车行的发展。”
话音刚落，何向东带头鼓掌起来，其余人纷纷跟上。
想想就激动，这么快大家的资产就增加了一成。
“好，你们有什么需要发言的，尽管说，毕竟大家也是股东！”
又是何向东带头发言道：“最近大家要特别当心，一些别有用心的人接近我们，是在打探我们的消息。保护我们的共同资产，也就是黄包车和牌照，我们每一个人都要拼命。”
众人一惊，居然这里面还有这个门道。
“是谁在打探我们的消息？”
“好像是王氏车行的人在打听，我就被有问过很多，但我没有什么事情都告诉。”
“我也被人问过，他们是嫉妒我们。”
“休想破坏我们的车行，我第一个饶不了他们。”
眼见大家同仇敌忾，陈光良很满意的说道：“大家不用过于紧张，毕竟我们是合法做生意；当然，该警惕的时候也要警惕，特别是黄包车，千万不要给人钻空子。”
“是，陈经理。”
接下来，陈光良又拿出一个布袋，说道：“这个便是我们的商品袋，可以挂在我们黄包车的把手上。里面的商品有香烟、火柴、可乐、冠生园零食等，每一个布袋的商品价值3个大洋。具体推销的话术，我前面一周已经讲过，今天就再讲一次.”
每一周，他都会亲自培训手下。
既增加大家的营业能力，也增加大家的团结性。
因为大家都是股东，自然不存在厌烦的道理。
“好，大概就是这样推销的方式，我每周都会给你们讲一次，有什么不懂的也可以问我。另外，这个商品袋的价值是3元，每个商品的价目表也已经放在里面，我再单独讲一次.”
“还有，这3元你们要在一周内交给我。然后需要进货的时候，就直接找我要，也是需要当场付钱.关于你们的商品销售分成，是一个季度结算一次，总之不会让你们免费推销的.”
大家纷纷点头。
甚至有人主动提出，既然都是股东，那推销也大可不必分成，不过是顺嘴的事情。
当然，陈光良还是决定以‘奖励’的方式，每季度会给大家发推销商品的提成。
很简单的操作，每个人在他这里进了多少货（原价进货，和销售价一样），最终以一季度的金额总数X利润率20%，再乘以分成率30%，便是大家的奖金。
相当于卖出10元的商品，可以获得6角的提成.
会议仅进行半小时，两班各占十五分钟，很快结束，大家拿着布袋离开和投入工作当中。
会后，李超说道：“陈兄，你现在既要管理长江车行，又要发展商品售卖，我看你还是不要直接拉车，可以从长江车行领取一份薪水，毕竟管理更重要。”
在他看来，就算不能获得银行的贷款，长江车行也可以很快购买新的黄包车（野鸡车），再加上商品的收入，长江车行月盈利已经可以是稳居一百大洋以上。
既然如此，让陈光良专职管理的话，是必然的。
陈光良点点头，说道：“我是打算长江车行运营一个月后，再找人替我拉车，我自己专职管理。至于月薪，就按照十块大洋如何，等我们的资产值翻番，就再给我加点。”
“当然没有问题，你专职管理，我们也更放心。”
“好，等一个月满我们再正式提出。”
关于推销的商品，除了九个人的袋子里各价值三元外，陈光良将剩下的价值二十多元锁在一个木箱子，放在二舅杨青山的房子里。
这个房子再怎么都是有人的，毕竟还有一个九岁的表弟。
说实话，长江车行还需要一个基地。
陈光良希望还是在番瓜弄这边，晚点找这个的业主租赁一个地方，然后搭建简单的院子和建筑。
章其华约了好友李寿民，一起喝茶。
李寿民乃是沪市储蓄银行业务副经理，而沪市储蓄银行又是三大民营银行，所以李寿民可谓算是一名中高层管理人员。
而李寿民和章其华乃是世交好友，关系非常的不错。
“寿民，我最近认识个朋友！”
“什么样的朋友？”
章其华认真的说道：“很有意思的朋友。这个朋友只有十七岁多，但人家却已经合伙经营三辆黄包车，关键人家是白手起家的。”
李寿民不在意的说道：“上嗨滩鱼龙混杂，什么样的人都可能发达。不过我倒是好奇，你怎么会认识一个人力车夫？”
“我打算写一本长篇小说，叫做《骆驼祥子》，这里面的主人公便是人力车夫，所以我要搜集相关的资料，他便是我认识的朋友。”
“这样啊，他有什么本事让我们的大教授作为朋友？”
章其华见目的已经达到，便介绍起陈光良起来。
“.我觉得他的经营很有魅力。邀请人力车夫成为每一个黄包车的股东，大家便可以齐心协力，说明他知道笼络人心；又拉了一位交通科的职员入伙，说明他也比较善于交际关键在于，他是真正的白手起家，十三岁就来上嗨闯荡。”
因为只是朋友间的闲聊，李寿民也认可的说道：“上嗨滩世事难料，很多大亨的崛起都是那么一瞬间。他拥有三辆黄包车和三张牌照，已经是开了一个好头，确实年轻有潜力。”
章其华这才说道：“是啊，他最近在找银行，希望扩大规模，这不我想把他介绍给你！”
李寿民一愣，随后笑道：“你啊，还是如此热心。”
章其华回应道：“这不是还打算加入人力车夫队伍采风一个月时间，和他也算是交个朋友么。这事就这样说定了，你见见他，能不能成我不管。”
李寿民无所谓的说道：“按照你的说法，他拥有三辆黄包车和三张牌照的话，倒是可以贷款。我可以见见他，不过这种小事也只能交给我手下职员，当然能贷款的话，我也会批的。”
“好，多谢！”
“谢什么，顺手的事情。”
如果没有章其华来说情，李寿民见都不会见陈光良，哪怕符合贷款要求，也不可能贷款的。
道理很简单，这个业务太小了！
第15章 贷款事宜