要的就是没商标。
他早就盘算好了，毕竟自己这电影，还得放出去参与电影节竞赛的，打了商标广告，商业味可就太浓了，也会让看电影的观众没有代入感。
“张叔，没有商标确实是遗憾，但是剧本里，女主是女鞋设计师，电影绝大部分画面都在一个别墅里。
两个女主的鞋子，鞋子的样品稿，这都是拿给客户卖点啊......”
吴宸站在张泽民旁边，描绘道，“张叔，你想想，等这电影拍出来，上映后，我给你剪一段合适的，你就在档口放个DVD重复这画面。哪怕就冲这一点，不比其他人有面？
人靠衣装马靠鞍，这鞋子它也一样，上过电影和没上过电影那就两码事。
前者是艺术，后者是商品，就跟打广告去央视和街道去派传单的区别！”
被吴宸这么一说，内心本就有这种想法的张泽民，这下更加意动了，大拇指和食指微微搓了搓。
吴宸见状，直接加大了火候，“张叔，你那鞋子我记得是贴牌后卖到香江为主，国外的是......”
“俄罗斯和意大利那边！”张泽民随口应道。
“那就对了，香江和意大利他们就吃这一套！”吴宸顿时斩钉截铁。
“香江的电影氛围多浓啊，意大利的佛罗伦萨还是世界艺术之都，这些鞋经过咱们这电影的加成，它天然就比其他档口的鞋子多了些艺术感。
张叔，换你，你是香江或者意大利的客户，你走进这些档口，你愿意选谁家的女鞋贴上品牌标签？
而且我这两个女主，别的不说，绝对是顶个年轻貌美，她们穿上这些女鞋，百分百加分。
等电影出来，张叔你那档口销售额翻个几番，到时候注册个品牌......
紧接着按照这个套路走，先突出产品特性，强调用户体验，紧接着寻找目标受众，最后找明星代言，这一连招下来，那想不发他都难！
当然我这套路都是浅见，张叔，您在商海里拼杀了多年，这种小招式大概入不了你的眼，有空还得请您指导指导！”
吴宸这一通下来，不仅饼画好了，还给足了张泽民情绪价值。
永远记住一点，人是情绪化动物。
虽然话听起来可能会假，但是耐不住它受用。
沟通中好听的话，谦虚的表达或许不能改变最终结果，但是它会影响过程和细节。
吴宸这套宣传创意其实在后世很low，但是在如今它是顶个的管用，就看张泽民能不能提前领悟了。
......
不是，让你好好发挥，你搁这又演讲又画饼，最后甚至连情绪都提供了？
此时穆德远颇为诧异地看向吴宸，他是没想到自己学生这“忽悠”水平功底是一点不低啊。
本还以为要自己出马，没想到吴宸直接干完了。
只是转念一想，吴宸这番话好像确实是这么一回事，成功概率还不低。
张泽民心里受用极了，不过常年在商海里摸爬打滚，脑子里已经在盘算着吴宸所说的蓝图。
虽然他不懂电影，但是他知晓，什么事都离不开人。
人是第一位的。
而吴宸给他的印象可谓是相当出色。
背景不错，虽然年轻有锐气但为人谦虚沉稳，说话老练，情商还不低。
有几分可行性。
张泽民眼眸微闪，只要有胜率，那就看赌不赌了。
穆德远看得出张泽民已经基本有了主意了，突然间出口道：“其实呢，吴宸这剧本，我和张校还是蛮看好的，学校扶持资金这边也愿意全投了。
剧本是好剧本，做电影这么多年，这一点我还是看得清的。
不过年轻人嘛，年轻气盛，硬要做出点成绩，证明自己......”穆德远笑着摇了摇头。
这话看似“贬低”，实则褒义，而且还无形之中，表达了资源的稀缺性。
“吴宸啊，就像他老爸，我和他老爸很早就见过，那时候我刚起步做女鞋，他老爸来鞋城的档口里，也算刺探‘军情’吧；
当年女鞋好做啊，属于顺风顺水的行情，但是他老爸硬要做男鞋，说是杀出一条血路来......”
张泽民乐呵呵的说起了往事，关系似乎都拉近了三分。
第28章 赌事不如赌人
包厢内，三杯热茶的白雾已经散得差不多了，茶水表面泛起一层凉意，映着昏黄的吊灯光晕。
窗外冷风拍打着玻璃，隐约传来西土城路上的车鸣，低沉又有点躁动。
吴宸和穆德远两人因为张泽民刚才那番话，低声笑了笑。
“咳！这样吧......”张泽民微微轻咳了一声.
吴宸了然，这是准备要说最终的决定了。
穆德远见状，放下了茶杯。
“吴宸，你喊我一声叔，我这当叔的也不能小气，这广告我买了，一口价，15万！”
吴宸心里一喜，知道这事妥了八九成了，不过脸上依旧不露声色。
“不过呢，你这电影得给我点实在的，我这钱也不是大风刮来的，不是扔着玩的。”
吴宸点头，“张叔，您说条件，我听着！”
张泽民身子前倾，语气变得郑重：
“第一，女鞋样品得不少于五双，样品稿至少放一份，电影里画面出现多少秒我不管，但绝不能一闪而过；
第二，片子必须拍完，上映了我不管，但拍不成就得退钱。
第三，电影出来后，你得给我剪一段广告版，DVD我自己放档口用。这三条，你能答应，我就投15万！”
吴宸听着条件，心里却是放松多了。
拿了钱，肯定是要办事的，这些条件都不苛刻，属于正常范畴。
至于电影画面必须出现女鞋样品这种条件，不说别的，光是剧本都写着，而且还有脚部特写镜头。
脚本就是身体中最具有性感魅力的部位之一。
在弗洛伊德的《梦的解析》中，脚和鞋子象征着性，这也是为什么脚部特写容易引发性欲的联想。
而且中国人自古就有“脚控”的文化传统。
前世吴宸还专门研究过昆汀·塔伦蒂诺的脚部镜头，这方面他是专家。
“放心吧，张叔，这十五万绝对物超所值，广告版剪出来一定让您档口顾客挤破门！”吴宸拍胸脯打包票，眼里全是自信。
这时候自信就是让客户放心的最好保证，而且还要比客户更有信心。
穆德远在一旁听着，嘴角微微上扬。
这事成了！
“行，就这么定了，待会咱们就签字，15万，今天我就能让人把钱打过来。”张泽民站起身来，从口袋里拿出了软中华，轻轻一抖，递了过去，“穆主任，来一根？”
“好烟！”穆德远轻笑道，顺道还借了个火。
“张叔，我不抽！”吴宸轻笑着婉拒。
“打开窗吧，免得给你吸二手烟。”
张泽民也是个讲究人，这一切吴宸都看在眼里。
谈事的时候，张泽民并没有率先派烟，边抽边谈，谈完那一刻，则是迅速拉近关系，顺道还顾及别人感受。
不得不说，每一个成功的人总会有他成功的点。
这一场谈判算是主客尽兴，吃到下午一点多才散场。
穆德远下午还有课，率先回去了，吴宸则是多送了几步。
“吴宸，你知道我来这，本来算好的最高预算是多少吗？”张泽民突然间停了下来，又不禁点了根烟，轻吐一道烟圈，缓缓道。
“八万十万吧！”吴宸陷入短时间沉思，最终猜了个数。
在他最初预想中，其实能拿到十万就已经不错了，毕竟这不是真正意义上的广告，和冯小钢《没完没了》那种差远了。
这也是他为什么不去专门找一些品牌合作的缘故。
因为他给不出那样的条件，对方也不可能接受他这种合作方式。
张泽民沉默了几秒，突然低声笑了：“你小子真是人才，猜的可真准！”
吴宸微微一笑，并未多言。
“我这人好赌，你爸估计和你提过......十几年生意场，我赌过很多回，输过也赢过。”
张泽民说到这里，目光聚了又散，似乎想到了什么，又轻轻摇了摇头，“但是我这人有个原则，我从来不赌事，我赌的是人。”
“人？”吴宸微微诧异，他确实不知道这么细节的事，毕竟老吴还没和张泽民熟到那种地步。
“我投这15万，不是信你这电影多牛，是信你这人能成事儿。
别让我输了这一把！”
张泽民最后笑着拍了拍吴宸肩膀，随后潇洒地挥了挥手，这双浅棕色鳄鱼皮鞋的主人似乎要离开京城这片土地，踩着人行道上的落叶，“嗒嗒”声清脆。
“行了，到这就别送了，等你好消息。”
“谢谢张叔！”
十二月的阳光斜斜洒下来，淡得像张薄纸，照在路面上没有多少暖意。
吴宸目送那黑色大衣的背影在人群中远去。
西土城路下午不算冷清，路边几个学生裹着羽绒服匆匆走过，嘴里叼着包子，热气在空气里飘散。
吴宸搓了搓手，抬头瞧了眼西土城路尽头，北三环的方向隐约传来车流的低鸣，阳光下车顶反着光，像一条细长的银带。
远处蓟门桥的轮廓模糊可见，桥下地铁10号线的施工还在叮叮当当响个不停，尘土飞扬，像个忙碌的大工地。
“该忙活我的事了！”
吴宸咧嘴一笑，最后拉了拉毛衣，迎着冷风迈回了学校。
第一站，穆德远办公室。
“猜到你要来了，坐吧。”穆德远笑了笑，示意道，“怎么样，心情不错吧。”
“还得谢谢老师帮忙，没有老师您，这事没有那么顺利，别的不说，光是项目能不能过学校这关就是大问题。”吴宸由衷感激道。
成功的喜悦要先和贵人、亲人、旧人分享，而不是新人。
分享的时候重点也不是自己的喜悦，而是贵人的帮助，亲人的扶持，旧人的旧情。
这既是人情世故，也是感恩之心。
“你啊，你啊......”穆德远手指在空中点了点头，脸上挂满了笑容。
虽然他是没图吴宸能有多少回报，也是站在惜才的角度，但是吴宸能有这态度，他甚是欣慰。
“没帮错人！”穆德远暗暗感慨道。