“当然，既然要去和对方协商谈判，那就要穿的大方得体，说明我们是认真对待这件事。”女孩说着，坐在副驾位置上。
方青叶有些惭愧，自己依旧穿着夹克牛仔裤。
开车直奔杨浦大学生创业园，一个小时后到达自己的公司。
李丽早已经上班，正在认真看书，看到他们进来赶紧站起来招呼。
“白总早，方方总早。”
这是李丽第一次见到方青叶，这个神秘的大老板。
哇.好帅！
不过花痴般表情停留不到一秒就很快消失。
李丽有自知之明，自己老老实实做一名合格员工，不要动任何非分之想。
人家和白总才是一对！
而且自己的颜值也不允许自己乱想。
赶紧请两人坐在沙发上，又忙着给倒茶，李丽偷偷看着方青叶，心里有些惴惴不安。
她深知，白总只是名义上的公司领导，真正掌控大权是眼前这个帅气青年。
方青叶没注意她，端着茶杯，只是看了看桌子上的那本李丽刚才看的书。
《税法》。
看到方青叶的目光注意到书籍，李丽赶紧解释：“我现在时间相对比较多，所以想看看书，白总让我考助理会计师。”
“挺好.李丽，达疆的半年财务报表你看了吗？”方青叶想起什么，又问道。
按照当初合同，达疆公司必须把财务年报和半年报包括资产负债表、现金流量表等总要资料发给拓方投资，自然是交到李丽这里。
李丽听到这话，赶紧说道：“方总，我看了，我.没看出什么问题。”心里有些羞愧，自己经验还是太少。
“没关系，慢慢看。如果这次和饿了么谈成，他们的财务报表你也要看。”方青叶说道。
“好的。”
九点半左右，张煦浩带着自己三个伙伴赶到了。
小小的办公室一下子拥进这么多人，显得有些拥挤，连坐的地方都没有，李丽赶紧从隔壁别的公司借来几把折叠椅，这才勉强让大家坐下。
相互介绍后，张煦浩从自己带的书包里拿出一份材料：“白总，方总，这是我们公司的企划书，以及成立以后的财务报表。“
白藕接过来以后，仔细看着。方青叶却和张煦浩等人闲聊起来，问他们的学业情况，个人爱好等，搞得张煦浩莫名其妙。
我们是来找天使轮的，不是来应聘的！
不过还好，白藕看资料并没用多长时间，只是简单粗略翻了下，才开口说道：“张经理，有没有电子版的？”
“有，有。”
“一会发到我QQ邮箱里。”
“好的。”
白藕顿了顿，又继续说道：“公司的基本情况我已经初步了解，说说你们的合作意向。”
“我有三个要求。”张煦浩等人显然也商量过，他立刻开口说道：“第一，希望贵公司能够投资300-500万，所占股份10—15%。”
“第二，贵公司只是战略投资，不要干涉我们具体运营。”
“第三，三年内我们不打算分红。”
第216章 我们要30的股份！
“我们原则上同意三年之内不分红。”白藕对这一条答应很痛快。
“我们公司也可以承诺，不干涉你们的具体运营，只是战略投资，但在重大公司一些重大决策，必须认真听从我们的意见。”
什么叫重大决策？如果你们的意见和我们相左怎么办？
张煦浩和三个同伴相互交流一下眼神，然后才说道：“白总，你说的有些模糊啊。”
“没关系，我们在后面具体谈。”白藕笑道。
“可以。”
“但是第一条——我们的公司愿意投资300万，但必须获得30%的股份！”白藕缓缓说道。
“啊，300万要30%的股份，你疯了？！”张煦浩没说话，旁边的康迦猛然站起来。
“我们很冷静。”白藕看着他一脸平静：“就饿了么现在状况，我们给你们的估值达900万，已经是溢价了！”
“如果我们拿这300万，去和小叶子谈，他们会不会答应？还有，我们干脆拿着三百万自己创立一个外卖平台，你们是不是对手？”
面对白藕咄咄逼人的话，康迦张一张嘴，想说什么并没说出口。
张煦浩表现的倒很冷静。
说实在，300万给10%-15%的股份，本来就是漫天要价对方肯定不会答应。
现在对方给出价码：300万，30%的股份！
有了这300万，他有信心打败小叶子，成为交大第一号外卖品牌，甚至可以抢占附近高校业务。
但是30%的股份让他又接受不了，原来他们团队四人的股份占比，每人25%，如果按照白藕说的，那么拓方投资将成为饿了么的第一大股东，而他们每个人的股份下降到17.5%！
“白总，我们几个先商量商量再给你答复，怎么样？”张煦浩说道。
“可以.这样吧，我们回去也要仔细研究你们的企划书，咱们明天下午两点继续来这里谈怎么样？”白藕提出自己的意见。
“为什么不是早上？”康迦是个急性子。
在他看来，一个下午足让啊他们是个商量好对策，行或者不行，早点给出明确答案。
白藕却有点不好意思：“明天早上我还有课。”
我.
康迦顿时无语。
张煦浩他们四人走了，方青叶和白藕随之也离开。
坐在车上，方青叶笑着说对白藕说道：“走，咱们去逛逛南京路？我知道你最喜欢逛街的。”
“我哪像你这么悠闲啊，下午还有课呢。”白藕说道。
“逃课呗。”
白藕瞪了他一眼。
“你也别乱逛啦，好好看他们提供的资料，晚上咱们再一起沟通下。”
“好，下午上完课后你来酒店找我，一块吃饭。”方青叶说道。
“好啊，今天中午我请你，去我们学校食堂！”白藕笑着说道。
“行”，你们学校的饭还可以。”
方青叶开车回到政法大学校园，也就11点半，跟着白藕混了一顿食堂然后返回酒店。
躺在床上，方青叶翻开饿了么的企划书。
虽然从后世眼光看，这份企划书相当粗糙，但里面不乏在当时看来新颖的东西。
将抽佣模式改为固定收费：半年2750元，一年4820；加大宣传：所有可以覆盖的大学全部地毯式反复推广.
更让方青叶感兴趣的是，他们正在研发的Napos2系统，具备初步网上点餐功能。
这个阶段，饿了么虽然有资金上的困扰，但在技术以及执行力度上是先进的，就是现在的美团也不是他的对手。
当然以后就不好说了。
饿了么也属于这种起了个大早，赶了个晚集。
“千团大战”中败北，后来卖给阿里更是一个巨大的错误。
其实和美团相比，两家公司最初对市场的理解以及理念从刚开始都不同。
美团一开始就下沉到二三线城市，走的是“农村包围城市”道路，而饿了么注重一线城市，特别是大学生白领阶层，前期占有优势，但真正拼市场的时候，颓势就显现出来。
或许因为饿了么创始人都是大学生的缘故？
当然还有对方收购大众点评、形成完整生态链，而饿了么却没有.
任重道远，不过慢慢来吧。
自己既然已经介入饿了么，就不能让美团一支独大。
至于骑手生存环境问题，这是到后面才能考虑的。
下午白藕下课比较迟，来到酒店已经六点半，两人就在二楼餐厅点了几个菜，谈起投资饿了么的事。
“青叶，你要30%的股份，恐怕他们不会答应。”白藕说出自己的担心。
“那就放弃！”
看到方青叶这态度，白藕有些惊讶：“我感觉你这次和投资达疆态度完全不一样啊，是因为对方找你的吗？”
方青叶摇摇头，说道：“这个不是主要原因，无人机属于高科技，有很强的技术壁垒，能进入这个门槛的企业不多，而达疆已经发展了好几年已经走在这个领域前沿，只要走的稳自己不做死，他将来就是行业老大。”
“但饿了么不同，外卖这个行业门槛低，几个人搞个程序，几辆车子，和商家联系就可以做，这就意味着将来竞争激烈.所以我不能听之任之，在一些重大决策上有我的意见。”
“可重大决策怎么界定？你的意见如何采纳？按照股份多少进行表决吗？”白藕又提出一个问题。
“即便你占30%的股份，那也是少数，他们四人联合起来你照样抵不过。”
“这确实是个问题。”方青叶也不否认。
“等咱们投资，我做了董事长，后面慢慢来吧。”方青叶说道。
“啊？！你要参加饿了么的董事会，还要当董事长？”白藕听了很惊讶。
“没办法，咱们公司没人啊，我只好勉为其难，暂时担任一阵子。”方青叶一脸无奈。
看到方青叶表情，白藕扑哧一笑了：“瞧你凡尔赛的.。”
“那就这么定了，明天具体谈判还是你。”
“叶子，我已经卸任法人代表和CEO了，你还拼命压榨我的剩余价值呀？”白藕说着还俏皮的眨眨眼。
“错了，我说过，拓方公司001员工标牌永远是你的！”
“呵？”
“好啦，不说这个，一会咱们去看电影怎么样？《十月围城》。”方青叶发出邀请。
“好啊。”姑娘很开心答应。
从电影院出来已经快十点，两人并排散步在夜色中，晚风吹过很是舒服。
到了学校门口，白藕向方青叶挥挥手说再见就要进去。
“要不，回我住的酒店坐坐？”方青叶突然发出邀请。
”不啦，太晚了，我要回宿舍。”白藕看了他一眼又笑着说道：“叶子，我感觉你有点坏心思哦。”
“没有，没有。”方青叶坚决否认。