叶黎害怕碰到自己的老爹老妈，所以才这么做的。
她昨天晚上几乎没怎么睡觉，光是拼图就拼到两三点钟。
因为拼图得到的灵感和启发，叶黎又抓紧时间赶制了一版商业方案。
做完这些都四五点钟了，她就睡了不到两个小时，就开始洗漱换衣服匆匆赶往公司。
今天是杜鹃案件最后一次的决策会议，如果没什么疑问的话，就要把方案上报总部了。
所以她今天务必要到场，把自己的方案给拿出来让大家讨论一下。
叶黎并不是因为功利性的目的，是她觉得这一版本方案似乎更加合适，比林琳制作的那一版方案要更好。
要说功利，也功利不起来。
她这马上就要离职了，还上哪儿功利去。
到时候还不是林琳晋升副主管吗？
叶黎刚出电梯，恰好就碰到了林琳，两人相互开始打招呼。
“诶，叶组长，今天来这么晚。”
“嗯嗯，我没迟到吧？”
“没有没有，刚刚好，我正准备去会议室呢。”
“那就好那就好。”
“一起吧？”
“好啊。”
林琳观察到，叶黎的精神状态不是很好，面色非常憔悴。
叶黎今天没有化妆，而是擦了个素颜霜，但即便这样也难以遮掩她惨淡的神色。
她说话的声音也很沙哑，好像确实是生病了。
林琳关心地询问起叶黎是什么病。
叶黎知道苏澄给她请了病假，所以很利索的接了林琳的话。
实际上。
是她这几天的精神压力太大了，加上昨天晚上睡眠严重不足，所以被林琳误认为是真的生病了。
两人结伴来到会议室。
联合小组除苏澄以外的所有成员都已经早早地来到了会议室等待。
会议一开始。
“不好意思哈林组长，我想讲讲我昨天想出来的点子。”
“可以啊叶组长，畅所欲言嘛。”
叶黎就把她昨天晚上抓紧赶制的方案给拿了出来。
杜鹃案件的诉求是提高A2，B1，C8这三款产品的销量。
她们一行人在豫州的工厂都实地考察过一个月，质量上没什么问题，甚至对比同类产品，杜鹃的烘焙产品还有着相当强劲的竞争力。
经过他们的调查以后发现，这三款产品的复购率并不高。
说白了。
就是没有回头客。
这是案件的疑难点。
林琳的方案是增加宣传点，制造卖点，核心的本质是营销。
但这属于治标不治本的方案。
而叶黎的想法是：缩短流水线的步骤和流程。
在座众人在听完叶黎的初步介绍以后，不由得皱起眉头。
“我可以为大家更详细的解释一下这一版方案的底层逻辑。”
叶黎以憔悴的面容和沙哑的声音继续向众人解释着。
杜鹃A2，B1，C8这三款烘焙半成品的质量和口味都是极好的。
但复购率只有B1达到了行业平均的成绩。
叶黎抓住了这背后的底层逻辑。
那就是B1的制作步骤要比A2和C8要少很多。
换句话说，就是B1这款产品，客户们买回去需要自己动手的步骤也就更多。
而A2和C8的操作步骤就少很多了。
只需要放进微波炉加热，几分钟后拿出来即可。
这是半成品吗？
是的。
但叶黎更愿意称之为：速食产品。
就好像是速冻饺子，速冻包子馒头。
在“速食”的标准下，这种产品是非常完美的。
可他们是烘焙类的产品，那就不能用“速食”的标准。
首先谁会买这些烘焙半成品？
那肯定是喜欢烘焙的女客户占大多数，其中家庭主妇占很大比例。
想要做烘焙类蛋糕，所需要的步骤也是繁琐的。
即便是有钱有时间的家庭主妇，也会觉得很麻烦。
但购买了A2和C8，又不需要她们怎么动手。
这就会丧失做烘焙产品的一大核心要素：成就感。
这些主妇们会认为，这个东西不是自己做出来的。
既没有亲自动手的成就感，又出了钱出了力。
那还不如直接去商店里买现成的。
没有办法展现自己的“烘焙技术”，也没有办法发到朋友圈。
其实也能发。
但是带有一些欺骗性质，自己那关可能都过不去。
所以。
A2和C8复购率不高的核心问题就在这里。
叶黎的办法是：删减掉一些流水线上的工序，把这些需要操作的东西交给客户们来做。
具体删多少，怎么删，删了之后会不会改变整个产品的口味和质量，这个有待大家的讨论和商量。
这是她昨天晚上玩苏澄送来的拼图的时候从而联想到的。
结合宜家效应，算是一种另类的延伸。
宜家的家具和高达模型、拼图一样都是从零开始组装。
如果以这个100%的基准。
那么杜鹃烘焙类的半成品案件问题则是：
要删几道工序，才能保证客户们既有自己动手的成就感，又不是特别麻烦？
还是拿昨天晚上的拼图来举例子。
即便是完成度已经有四分之一的《蒙娜丽莎》，完成度已经有三分之一的《楚门的世界》，她在拼完以后还是有90%以上的成就感。
哪怕是后面已经完成了一多半的《阿甘正传》拼图，叶黎其实在拼完以后，心里还是有70%~80%的成就感。
不过这个可能不够准确。
因为前面她已经拼过了两次，所以有一个锚点。
由于时间问题，她没有做过多的研究。
这一版方案还需要跟小组成员们讨论商议，杜鹃的烘焙类产品这方面的界限在哪里。
不过也不是什么大问题。
最核心的东西叶黎已经解出来了。
接下来只需要再用几天时间，针对这个问题进行调研实验。
不需要特别准确，只需要摸出一个大概即可。
林琳听完叶黎的整个介绍以后，大为所惊。
叶黎的这个方案，不但能够完美解决了杜鹃的核心诉求，而且还意外地帮杜鹃节省了成本。
毕竟删减一道工序，就能节省一些人工成本。
林琳用一种诧异的眼神看着叶黎。
先前袁鑫豪提醒她的那些问题，什么苏澄泄露方案啊，要让他们共享成果啊……纯纯多余！
当林琳几天前把方案公示出来的时候，叶黎都没什么反应。
今天一鸣惊人啊！
不是，姐们儿……
你搁这儿憋大招呢？
这是你昨天晚上想出来的吗？
叶黎的方案直击问题核心。
这个方案一拿出来，没有任何人会有异议。
人家制作的这个方案要比她们高明的多！
秦奋和张烊文在一旁窃喜。
袁鑫豪的脸色逐渐变黑。
而穆雪萍则眼前一亮。
她原本以为叶黎这么多天不露面，也不发表什么建设性的意见和想法，已经放弃跟林琳竞争了。
就连苏澄也不管不问的。
没想到叶黎竟然拿出了这么个亮眼的方案。
杜鹃是国际性大企业，这种大企业一般不会跟咨询公司签署分成合同，但一次性给的钱很多啊！