毕胜眼睛一亮，问道：“俞总，这个多方流量怎么说？除了企鹅，还有……”
“阿里现在太强，也太嚣张了，它那个气焰啊，企鹅能感受到，美团能感受到，百度应该也能感受到，还有京东，或许也有希望推一推合作。”俞兴沉吟道，“阿里越强，它越是搞品牌升级，越是把那些小商家挤出淘系阵营，也越是能给拼多多提供沃土。”
“我相信大家是乐于见到拼多多在阿里这种表现下发展起来的，这是各家可能愿意合作的基础，另一个基础是你们拼多多在模式上确实能行，这从2015年的发展来看也没问题。”
“最后还有一个问题，得有人出来牵头做这个事。”
毕胜放下茶杯，站起来：“俞总，舍你其谁啊？！”
“不不，是Pony，舍他其谁。”俞兴笑道，“企鹅投资了京东，去年又投资了美团，还推动大众点评和美团的合作，今天又主动联系我探讨可能性，我怀疑Pony可能也在联络百度，你看，这个合作圈的轮廓基本就成型了。”
毕胜目光闪动，这都是业内有头有脸的人物。
“未必能全拉来合作，但多出来总是好的，问题在于是什么样的合作章程。”俞兴喝了口茶，“可能是要往外分股权的，你能接受吗？”
毕胜重新坐到沙发上，思考片刻后说道：“能做A/B股的话也可以，就像刘强咚对京东的超级投票权。”
俞兴琢磨这件事。
毕胜等了一会，继续说道：“股权可以分，只要控制权能在，控制住公司就是控制住公司所能影响到的资源，大家掏流量掏钱，我能接受，如果没有控制权，我个人事小，就怕多方意见不一致，反而对总体战略不美。”
俞兴微微点头：“这个是设想，如果这件事能做，我的想法是，抖音的流量也可以拿来用一用。”
毕胜第二次站了起来，惊讶道：“抖音要做商业化了吗？”
“抖音今年的计划里没有商业化这一项，但阿里动辄要用100亿来烧钱热身，真是把要人逼急了啊。”俞兴叹息，“所以，我也在想，年底大概可以试试，既然这样，拼多多也可以作为试点。”
他递给毕胜一支烟，说道：“今日资本和红隼资本有投快手，那边也可以试试合作，但这个事得你去谈，你拿着这个可能性去谈。”
毕胜接过烟，先给俞总点火，然后掩饰不住心里的兴奋：“俞总，这要是能成，我们今年是真要起飞了啊！”
拼多多在去年就是电商领域增长最迅速的品牌之一。
如果能获得多方流量与资源助力，它今年就不用这个“之一”了。
俞兴颔首：“嗯，去吧，去鹏城找Pony吧，他是这件事的核心，可以考虑让京东入股，京东是做品牌，像农产品、白牌产品这类是它欠缺的品类，美团与大众点评合并，是团购市场里当之无愧的No.1，企鹅的微聊是拼多多的最大助力，微视也有流量。”
“你得让Pony下定决心来推这件事，他现在可能还有些犹疑。”
毕胜仔细思考，抽完了一支烟。
最后，他猛然起身：“俞总，那我直接去机场了！！等我回来再请你吃大餐！！”
俞兴一笑，挥挥手，瞧着毕胜风风火火的离开办公室。
他又点了一支烟，多方流量如能汇聚在一起推动拼多多的冲刺，那也……确实是被阿里逼出来的。
从京城到申城再到鹏城，毕胜深夜时分见到了企鹅掌门人。
他舟车劳顿，但神采奕奕，丝毫不见疲惫。
Pony得知毕胜中间还到了申城，对于这样的匆忙颇为意外。
等到听完毕胜的描述，以及可能从抖音获得流量，忽然莫名的感慨了一句：“俞总把微信卖给阿里的那个夜晚，也是这样晚的深夜吧。”
毕胜知道业界著名的那件事，但不知道这时候该用什么立场来回答，就只能保持沉默。
Pony的感慨转瞬即逝，很实际的说道：“这有些出乎我的意料，我给俞总打电话，是想聊聊与碳硅之间合作的可能性，拼多多算是一个附带，我认为阿里这次的烧钱没有太多意义，不值得一直烧下去。”
毕胜疑问：“碳硅的合作？”
“比如，我们对碳硅的入股，或者对抖音的入股。”Pony如此答道。
毕胜惊愕：“那怎么可能？碳硅数据怎么会让企鹅入股？”
Pony微微一笑：“连空头之王是俞总这种事都存在，有什么不可能的？他是过山峰，这次让碳硅集团上市了，下次未必还能继续让碳硅数据公司上市，碳硅数据公司把抖音收回母公司，但抖音之前名义上是独立的，现在国外的MusVid也还是独立运营。”
“我们可以和抖音合作，甚至可以通过合作来蚕食阿里的微信，进一步把阿里在这方面的份额覆灭掉。”
“只是，如果这样合作，对于碳硅和企鹅的各自利弊确实需要讨论，但没有什么不可能。”
毕胜在鹏城的Pony这里听到一种让自己惊愕的想法，企鹅对于微信仍旧耿耿于怀，然而，意图通过当初的仇人来进行终结，也确实意外。
他犹豫道：“俞总，知道吗？他有考虑吗？”
“他让你过来，那大概就是答案，就是不同意吧。”Pony看着面前的毕胜，“他或许觉得更强大的拼多多就够了，毕总，你觉得呢？”
毕胜听着企鹅掌门人的声音，感受到他的野心，陷入迟疑。
Pony没有勉强：“抖音愿意投入流量到拼多多，我还是挺惊讶的，我相信俞总的运营眼光，他显然认为拼多多的快速发展会对阿里核心的电商业务造成威胁。”
“我认为这件事可以做，我希望拼多多今年能做到2亿的用户规模。”
毕胜在今年的规划里从来没想过这个数字。
Pony还没说完，继续说道：“拼多多今年的GMV要做到500个亿，明年至少要1500个亿，毕总，你认为这有希望吗？”
毕胜觉得压力瞬间就浮现了：“这个……”
他知道这些数字的提出必然不只是说说，很可能化为对赌协议，但这些目标相较于现在的拼多多实在太高了。
毕胜舔了舔嘴唇：“马总，我可能要想一想，还是要结合实际情况来做。”
Pony盯着面前的毕胜，认真地说道：“毕总，我认为可以，俞总应该也会认为可以。”
毕胜：“……”
他苦笑道：“马总，你们是用我和阿里角力，我现在真的不知道可不可以，但如果你们都认为可以，我……我肯定希望试一试，但不管是用户还是GMV，就算今年达不到，拼多多的高速成长也是有极高价值的。”
Pony收起目光：“所以，拼多多可以快速上市，这样才能更好地发展，你告诉俞总，我们可以一起来推这件事。”
毕胜呼了一口气，有种大家已经决定了的感受。
即便不是Pony所说的对赌数字，这些要求也必然很高，如果没成，公司肯定不好过，如果成了……
毕胜感觉自己的野心在一瞬间熊熊燃烧。
第648章 游说（4k）
俞兴听到了毕胜转述的Pony意愿，对于他提到的用户规模目标没有感到意外。
拼多多按照目前的发展趋势，年中或者下半年就有望达到1亿用户，如果能够叠加多方的流量催化，2亿并不是遥不可及。
他把这个数字拿到碳硅数据内部讨论，又咨询了深谙电商发展的徐欣，随后再和毕胜通话，给出的观点是，Pony显然是有盘算过的。
拼多多目前4200万用户的月活跃是800万，假设2亿用户有3800万的月活用户，500亿的GMV并不是难以达到的目标，只是，达到归达到，能不能赚钱，那是另一回事了。
此外，第二年的目标显然就是要求拼多多继续维持高增长。
徐欣的看法是：“说白了，拼多多就是白牌加低价包邮的策略，通过社交裂变来抢夺淘宝的长尾商品市场，毕胜现在做农产品、日用品和家居百货，我感觉增长潜力还是很大的。”
“要是能促成资源合作，这是好事，值得试一试。”
“移动互联网的路子只要踏对了，发展速度都快，当年刘强咚融资也是这样，投资人按照自我理解的高要求来提目标，他反而觉得简单。”
“俞总，连我都觉得可以做，你又有什么好犹豫的？”
徐欣在电话交流里意有所指，她之前是不相信拼多多这种项目能打破现有电商格局的。
业界前面两年的看法基本一致了，淘宝加京东就是要一统国内的电商江湖，什么垂直电商之流不说完全死了，也只是一点剩饭残羹。
徐欣在俞兴的建议下去亲自体验了下沉市场，立场立即就发生翻天覆地的变化。
她现在是拼多多发展的坚定支持者。
俞兴笑道：“你们投资人肯定愿意啊，我是帮着站在毕胜的角度考虑这件事，对赌协议要是签了，拼多多没达到预期，你们不得变着法的盘剥啊，我不是犹豫拼多多的未来，是拿不准它这几年的发展速度。”
徐欣大致问了合作的轮廓，再三表示观点，就算是对赌协议，也应该毫不犹豫的签下来。
俞兴明白了徐欣的态度，但还是不完全相信她说出来的话，转而去问了李松，想知道她私底下是什么样的判断。
李松面对俞总的询问，毫不犹豫的给出答案：“她很看好拼多多啊，她跟我说，这可能是今日资本要投出来的第二个京东，我还纳闷呢。”
今日资本在去年二月投了500万美元，后来经历企鹅系资金的进入，现如今是6.75%的股份。
俞兴了然，后续在和徐欣的沟通中还提到“第二个京东”这个说法。
徐欣电话里没有说什么，晚上对着回家的李松就变得怒气冲冲。
李松到家，瞧见抱着双臂坐在沙发上的媳妇就是心中一紧。
“我从来没和别人提过我认为拼多多是第二个京东。”徐欣冷面冷眼，“俞兴是怎么知道的？”
李松眼珠转动，唉声叹气：“哎，这个，这个，俞总好像对拼多多的投资合作存在疑问，正好我昨天到办公室去整理材料，然后就劝了几句，我对投资又不精通，肯定不能用我的看法，我就说了你的看好，这个是好事啊，听说他已经在推了。”
徐欣听着合情合理的解释，语气收了收，但仍然皱眉地说道：“你不要把我的话乱说，你到底是谁的人？我怎么不见你和我说俞兴那边的事？你过完年就到碳硅那边又成天忙活什么？”
李松讪讪地说道：“我能忙什么，我就是好奇过山峰后续的运作，不是我不跟你说什么，是那边压根没和我说什么啊。”
关于投行们操纵白银市场的线索对接，这个已经被明确告知不能对外透露消息。
李松自己也知道事关重大，既涉及到大投行被调查的问题，也涉及到过山峰的诉讼博弈，以及，他还是想在做空上面取得成绩的。
人家俞总表示了信任，这如何能辜负？
没有保密协议，胜似保密协议啊！
徐欣狐疑的打量了丈夫一眼，摇摇头：“拼多多面前现在有一次起飞的机会，就是不知道能不能撮合成功，京东自己就是电商，美团不知道未来是怎么规划业务的，很可能也和这种社交裂变的产品存在潜在竞争，百度又是个慢性子。”
李松想了想：“现在公司做大了都是搞平台，美团的用户群体也有一部分是价格敏感的，这个调性和拼多多还挺相似的，拼多多要是能拿到大部分下沉市场，以后肯定也得想着升级和拓展业务，华夏人就那么多，以后免不了碰一碰。”
徐欣叹了口气：“是啊，这就是潜在竞争，不知道俞总和Pony能不能推成。”
李松这次的意见倒是颇为笃定：“我觉得肯定能行，他俩过去冲突那么严重，连刘炽平都被挖到临港，现在都被阿里逼到合作的边缘，嗯，他们那样的人，下了决心就会尽最大的努力。”
徐欣这次点了头，她现在认为淘宝对下沉市场的认识和判断明显出现了问题，这极可能是一次战略高度上的误判。
不过，她没想到，自己很快就被邀请到京城进行一次秘密的会面沟通。
百度的会议室里，Pony马、李艳红、毕胜以及徐欣，前三位已经聊过一次，这第二次又把徐欣请了过来。
“徐总，Pony看我不愿意投拼多多，这次特地把你请来，真是麻烦你了。”李艳红很客气。
徐欣笑道：“不麻烦，我是拼多多的投资人，这本身就是在给拼多多争取机会。”
李艳红点点头，带了些讥讽地说道：“听说是俞总牵头在做，怎么不见俞总过来？他架子倒是很大嘛。”
Pony马已经和李艳红谈过一次，现在听着这话便觉得有些奇怪：“他是支持的，这不就够了吗？你对他是有意见？一个论坛的小事，不至于。”
李艳红假笑一声，微微抬高下巴，不满道：“他一个大空头，之前百度股价的下跌，八成也有他的份，怪不得百晓生论坛不管怎么样都要顶着不松口，就是要配合舆论造势呗。”
徐欣惊了，俞总做空过百度？
这完全没听他提过啊。
她转念一想，又有些迟疑，好像也不是不可能，总不能是李总乱猜吧。
百度近些年的股价表现并不好，已经从BAT落伍，期间也经历过多次的较大跌幅，像去年7月，百度盘中跌幅一度达到18%。
只是，那种跌幅在市场的解读是对应它的Q2财报，是百度大举投资O2O导致运营利润下降，又对Q3的业绩展望低于预期。
这种似乎和过山峰扯不上关系。
徐欣心里默默回想，觉得百度的股价好像是它菜而不是过山峰坏。
Pony马就很直接了：“没听说过山峰针对百度出过报告，这种事如果捕风捉影，那就没意思了，现在是一次投资电商业务的好机会，罗宾，我的意思上次就很明白了，这是钳制阿里电商的关键落子。”
阿里这些年和企鹅打得很热闹，但和百度也一直存在竞争，除了地图导航，阿里前年和UC一起推出“神马搜索”，涉足百度核心的搜索业务。
两家当时还爆发了一些舆论摩擦，百度通过技术手段屏蔽神马搜索结果，UC则指责前者不正当竞争。
只是，神马搜索是依托UC浏览器发展的，如今在移动搜索市场拿到20%的份额，已经是第二名。