梁鸿涛的第一反应是……升官了！
自己是跟着钟总来的碳硅数据公司，钟总又是被俞总调来的，更何况，钟总既是俞总学弟，又在创业之初就一起跟着，自己这么算下来也属于老板铁杆了。
只是，他感觉着对方的语气，第二反应就不太对了。
梁鸿涛有些不太确信的问道：“章总，我回申城干什么？我这边正在和酷派聊工作。”
章阳煦强调道：“傅彦昌副总监就在鹏城吧？你的工作先交给他负责，你之后负责的工作等后续安排，你现在把电话交给傅彦昌。”
梁鸿涛心中惊愕，下意识的把手机递给旁边的傅彦昌。
傅彦昌用疑问的目光看了眼上司，接着电话又听到对面的任命，脸上表情迅速变得极其奇怪。
一分钟之后，他把电话还给上司，面面相觑。
梁鸿涛到这时才反应过来，自己这是被直接撸了啊！还是绕过钟总直接下达的命令！
傅彦昌消化几秒钟的消息，询问上司：“梁总，这……这怎么办？”
“这胡搞，简直是胡搞！”梁鸿涛顾忌着还在酷派的会议室，声音不高却仍有怒气，“什么怎么办，我回申城了，这边交给你！”
他向酷派的高管道了一声歉，提前中止两边的洽谈，又在对方不满的神色中离开会议室。
傅彦昌没有立即跟出去，以一个“公司想和酷派进行更深度的合作”为由解释状况，随后才带人离开这边。
他是格外的莫名其妙，不光对自己接替职务感到奇怪，更为电话里那位俞总秘书的意思感到愕然，价格好商量是怎么商量？以达成合作来尽量占领市场为最高原则又是什么意思？
傅彦昌需要消化消化这场变故，也需要申城方面再给出更确定的命令。
同样的，梁鸿涛更需要消化，也需要解释，他在去机场的路上直接把电话打给钟总，颇为委屈且震惊的描述了会议中被中止工作的猝不及防。
“谁？章阳煦？怎么可能？”电话里钟志凌的反应明显也不知情，惊讶的确认道，“是俞总的秘书章阳煦给你打电话？”
梁鸿涛确认道：“是的，他是那么说的，电话尾号是6677。”
钟志凌皱眉道：“6677确实是他的号码，这样……你先回来，我问问怎么回事，你把鹏城的事情和傅彦昌交待好。”
梁鸿涛闷声应下，知道钟总也必然需要执行大老板的意思。
钟志凌这边放下手机，仍旧惊讶于章阳煦这道不同寻常的命令。
这种中止工作的命令无疑是负面的，但就算这样，按照常理，应该是由自己这边来处理，至少，应该会通知一声。
哪怕师兄就是要下这样的命令，章阳煦会做人，也应该会和自己打个招呼。
但既然什么都没有的就直接暂停梁鸿涛的工作，那就证明师兄那边的“负面”是很强烈的。
钟志凌阅读信号，左想右想的还是给自己媳妇吕海颖打了个电话，想在去见师兄之前和她商量商量这件事。
吕海颖同样惊讶于这种不常规的程序，师兄主要的注意力都在碳硅集团那边，碳硅数据公司这边只有像和投资人谈融资这种事由他出面推动，他之前是不会插手日常运营的。
她思考一会后说道：“那就是师兄对梁鸿涛的工作不满，没有通知你就让他回来，也是对你在这项工作上的表现不满，已经不满到必须他直接插手了，嗯，警告一下你。”
吕海颖两秒钟后又补了一句：“顺便也警告其他不认真推动这项工作的人。”
钟志凌踌躇道：“兴哥可以直接和我说的，梁鸿涛那边正在和酷派谈，场面也不好看。”
吕海颖问道：“既然直接和你说有用，为什么梁鸿涛的工作不如预期？那不还是说了没用吗？”
钟志凌默然。
吕海颖批评道：“该执行的就执行，他说要10分，你这边变成8分，梁鸿涛那边可能就是5分，实在不行，你就表态你去鹏城谈。”
钟志凌“嗯”了一声：“好，那我去找兴哥了。”
吕海颖想了想，说道：“嗯，快中午了，中午在食堂吃，我也去凑凑趣。”
钟志凌结束通话，又仔细看了看早晨刚发去的邮件，随后琢磨预装市场的情况后才去找师兄。
他抵达办公室，没瞧见章阳煦，只看到师兄在打电话。
“自己倒茶。”俞兴对着师弟说了句，又继续聊电话。
钟志凌默默喝茶，考虑着如何谈预装市场上的执行问题。
俞兴聊完这通电话，见师弟想要开口便直接摆手道：“碳硅数据要做预装市场的第一，这一点很重要，梁鸿涛做的不好，我就换一个人试试，你觉得怎么样？”
钟志凌开口揽责：“兴哥，这是我不够重视，我就想着公司账面更宽裕之后再大力推进，梁鸿涛那边的执行就慢了。”
俞兴点点头，说话很直接：“嗯，你不够重视，那你确实有问题，你的问题在于我们已经统一认知之后还没有把它做下去，还是说，其实我们的认知压根没统一？”
钟志凌想开口说话被打断。
俞兴继续问道：“如果没统一，你为什么不把疑问说出来？你稀里糊涂，连累底下人也稀里糊涂。”
钟志凌许久没这样被训斥，既无言以对，又颇觉难堪。
这时，办公室的门被敲响。
“铛铛铛铛。”吕海颖笑吟吟的走进来，“师兄，听说志凌的工作没做好，我推荐一个人去做工作。”
俞兴脸色稍缓：“怎么？你要主动请缨啊？心疼他是吧？”
吕海颖侧头对门外喊道：“来来来，钟爱，进来，进来，师兄，我推荐钟爱去做工作！”
俞兴瞧见干女儿摇摇晃晃的走进办公室，瞪了一眼吕海颖：“你是会打圆场的，这次让钟爱来，下次我看让谁来？”
钟志凌听见这话，说了句：“兴哥，没有下次了。”
俞兴“嗯”了一声，抱起钟爱：“走，去吃饭，钟爱作证，这是你自己打的包票。”
钟志凌下了军令状，洗心革面，重推预装。
第385章 预装江湖
碳硅数据公司在预装市场的动作迟缓。
钟志凌在被不轻不重的警告之后沉下心来总结这个事，觉得包括自己在内的高管确实不够重视，也确实在心里存在一定的疑问，最终引来师兄的出手。
这其中吧……倒不是推卸责任，翟逸飞翟总的态度也产生了影响。
作为从百度出来的人，他从自己带队创业到现在的碳硅数据都在强调技术的力量，更希望在算法上进行创新，以此来满足用户们日益展现出的不同喜好。
所以，翟逸飞在会议上对于预装渠道就比较不以为然，明面上的理由是手机预装APP的打开比例不高，投资转化的效率也比较低。
实际上，他大概是觉得这么推广是不够高大上，是不太斯文的。
除了这位所带来的影响，公司事务的繁多、股东阿里的退出、下一轮融资的交流，或多或少的都一起导致了这种局面的形成。
钟志凌没有立即急着行动，而是又重新梳理之后才确定主次。
国内的预装市场实际上也就这两年才随着智能手机而迎来高速发展，所以，也难以避免的颇为混乱，碳硅数据自创立以来就投过一些这个渠道，但有时候能碰见上个月才投的公司下个月就跑路了的结果。
而同时期的行业里中小软件的导流效果明显更好，所以就靠着自己做软件+相互导流来堆砌用户。
只是，今年的增长表现明显有所放缓，预装市场又渐渐在灰色里变得清晰明朗。
当前的预装市场主要就是三种方式，一是找硬件厂商合作，二是找运营商的定制机合作，三是与下游的刷机公司合作。
碳硅数据公司现在主要是和手机厂商与运营商在谈，几乎没涉猎下游刷机公司，而与手机厂商也是和二三线品牌接触，比如鹏城的酷派公司。
究其原因，这样更有性价比，一台酷派手机只要5毛钱，但三星就得8毛乃至1块钱。
钟志凌坐在办公室里琢磨着预装市场的情况，脑海里浮现媳妇昨天晚上总结的一句话——别想性价比了，还不明白吗？师兄现在就不想要性价比。
办公室的门被敲响。
昨天晚上才飞回申城的总监梁鸿涛垂头丧气的走了进来。
“怎么着？还满肚子怨气呢？”钟志凌见到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，“东西呢？”
梁鸿涛不解道：“钟总，什么东西？”
钟志凌淡淡的说道：“看你还有怨气，我还以为你今天要直接交辞职信了。”
梁鸿涛心里一跳，满腹怨气被这一句驱散了大半，无奈道：“钟总，你不知道，我昨天正和人家酷派的谈着呢，结果来了这么一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图、高德地图、阿里微信、企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这么一帮人在搞竞争！”
“俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？”
这是梁鸿涛最有怨气的地方。
“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”
梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？
“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”
他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”
梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”
钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”
梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”
“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+Wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”
做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+Wifi万能钥匙适合，而“一起K歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。
像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。
工具类的APP对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。
梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。
他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。
梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”
他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”
“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”
梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，花钱还不会花吗？我今天下午就带人飞去京城！！”
钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。
整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+Wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。
这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。
其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造IMEI号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。
因为偏向灰色，数量不太好预估。
钟志凌就目前的信息来判断，这个渠道能够影响到的手机规模在今年或许能有4000万台，而如果依照整体行业的增长，明年或许能做到6000万台。
按照这种粗略的市场来计算，如果能吃下明年这个市场30%的份额，这部分的预算就超过5400万，再加上今年剩余的第四季度，合计预算要超过7000万。
如果再考虑到兴哥的坚决态度，这个方向的预算提升到1亿也是有可能的。
这就占据账面上一半的资金了。
钟志凌接连两天又继续点人找人，要把预装的推广覆盖到手机厂与运营商，暂时不考虑资金链的问题。
实在不行，就像他和梁鸿涛聊的，自己是卖不掉的，但自己手里有百晓生的股票，如果碳硅数据公司这边财务吃紧，他也可以先把那边的资产出掉来支援这边。
至于会不会最终打水漂……
钟志凌没细想这个问题，再怎么样，还能比4年前刚出校园差吗？
9月26日，多日来连轴转的钟志凌被师兄的一通电话喊到会议室，见到了IDG、今日资本、启明创投、浙产投以及红隼资本这5家机构股东。