“有道理。”陈志文也不得不承认，眼前的老头的确说的很对。
实际上，80年代日本的游戏厅，其实就是街机价格大幅度下降后的产物，当街机价格下跌后，曾经不可能的商业模式就会成为现实，如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件，就是为了降低芯片的数量，从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。
同理，没有大量酒吧的日本，就没办法推出街机，因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来，但盛田绍夫说的ktv，倒是有一些希望。
在人群聚集密度及流动性上来说，ktv是比不过酒吧的，但有部分人去ktv，可是很舍得钱的，这也算一种潜在的可能，甚至在原先的历史上都没有出现过。
在21世纪的很多ktv里，也有很多游戏，不过那是现代化的游戏，可以投屏，与现在完全不一样，盛田绍夫的这个提议，只能说在理论上有可行性，但实际怎么样，还不知道。
“其实，我已经安排人在日本的一些ktv试过，一些大的包间，还是有很多人愿意玩的，不过不适合投币模式，而是直接以时间计价，所有人都可以玩，或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道：“至于消费力问题，陈先生不用担心，很多ktv内，水果价格非常贵，但一样很多人消费，你这游戏玩半天的价格，可能还比不上一个水果拼盘。”
“这倒也是。”陈志文点点头说道。
这个时代，日本的经济是在快速崛起中，属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度，虽然还没有十年后，日本意图买下整个美国那个时代的经济体量，但上升期的经济，给了很多人消费的动力，特别是日本的出口，数年连续全球贸易顺差第一，日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。
“但无论如何，ktv还是比不过酒吧的人数，差的太多了，街机的售价需要大幅度降低，才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。
“那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。
“合作模式，我希望与美国的模式一样，香港这边直接将街机送到日本，入关之前的事情贵方负责，再之后就是我负责，售价的话，1200美金一台。”盛田绍夫说道。
“不可能，这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道，两年前自己的售价就达到了2500美金，而成本自己这边差不多是一半，也就是1250美元，现在即使芯片价格跌了一半，但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。
能够赚个400美金，对很多公司来说已经算是很不错的生意了，但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。
“再多的话，日本的ktv是吃不消的，我已经算过了，一个ktv大包间平均一天两场，一场可以多个2-3美元，差不多一年时间能回本，这其实比起美国的酒吧要差一点了，但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。
“不是每个客人都能接受为游戏机付费吧，有的人可能不喜欢？”陈志文问道。
“是有这个可能，但与美国酒吧不一样的是，ktv有很多房间，总有房间会愿意的，这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。
陈志文点点头说道：“我需要核算一下这里面的成本，而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷，如果还要重新生产《贪吃蛇》，那还需要至少一个月的准备时间。”
“其实，陈先生可以授权我们索尼在日本生产，这样一来，还可以省掉运输成本与关税，香港这边也不需要再增加工厂，美的只需要给我们授权，而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。
“这不行，街机的生产，一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道，授权之后，鬼才知道对方生产了多少，哪怕是降价之后的《贪吃蛇》，一台街机也有几百美元的列润，谁不眼红？
“那也行，等一个月也可以，这些都是小事情，我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作，我们索尼也能造出芯片，目前美的最新街机芯片我们一样可以做，彩色显示器也是一样，我的报价，可以比美国芯片及湾湾的rca工厂还要少10%，陈先生以为如何？”盛田绍夫又说道。
“你想让美的采购索尼的芯片与显示器？”陈志文顿时明白了过来，这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。
目前美的的街机，只是在美国市场，一年的销量就接近十万台，整个欧洲加起来，也有个五六万，外加其他地方，一年20万台也不是问题。
20万台彩色显示器，而且还是高级类型，售价都有2000万美金，而整个芯片的价值更高，这么大的订单，也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。
至于独家代理，估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候，就想着利用这个机会与自己好协商了，毕竟，任何一家公司，如果有机会，谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。
“对，这是我来香港的主要目的之一，美的已经是亚洲很有影响力的电子公司，我们索尼很愿意在这方面与美的合作，价格方面，绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道，在成本控制这一块，日本公司远超美国，哪怕是rca，跑到湾湾来建厂，也只是降低了人工成本，但技术与效率，还是比不过索尼。
“如果真的可以更便宜，我可以考虑，彩色显示器可以，但芯片不行，半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。
彩色显示器，就只是一个显示，但芯片，却是整个游戏的心脏，目前已经选择好了、测试好了，确定没问题，就不可能随便更换，要不然，更换过程中出了问题，谁也承担不起，而如果再慢慢测试，那根本就跟不上市场需求。
“我们日本的芯片，绝对不比美国的差，陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。
日本的芯片技术，在普通市场的领域，如家电，基本上已经没有问题，但高端领域则不行，因为很多公司根本就不给日本芯片这个尝试的机会，这就需要慢慢突破，一旦突破了几家，而没有什么质量问题，外加价格便宜，那再突破其他家就轻松多了。
“这样吧，在《太空侵略者》之后，美的还会推出下一代新游戏，目前还在硬件设计阶段，我们采用的仍然是美国芯片，但这次可以将你们的芯片采纳进来，一起做测试，这样的话，只要都合格，未来两款芯片都可以用。”陈志文思考片刻后说道。
日本芯片，目前在日本政府及几大电子巨头的一起攻克下，进步神速，但缺的其实也就是上场实战的机会，而美的这边，其实也一直完全依赖英特尔的芯片，虽说概率很低，但如果突然买不到芯片，那就麻烦了。
有了另外的选择，总要安心不少，大型公司一般都会有备用的供应商，至于会不会帮助日本芯片发展，陈志文也丝毫不担心，因为就算没他，日本芯片该怎么样就会怎么样，最根本的原因就是日本控制成本的能力以及内卷的程度远超过美国，在初期技术差距大的时候，美国半导体还能混的不错，一旦被日本追上来，那就废了，在后世的80年代中期，如果不是白宫出手，那英特尔都得被日本半导体玩到破产。
而到了90年代初，被美国捧出来的三星电子，也一样会吊打日本半导体。
至于自己的芯片产业，陈志文也没有自大到可以认为能够对抗80年代的日本或者90年代有美国背后支撑的韩国，这是个人力量不可能做到的，能够在中端领域，保证自己公司的自给自足就可以了。
或者等有机会早点入股三星台积电这类企业，虽说这两家都被美资完全控制，但只要自己能够持股少量，也至少可以从这场盛宴之中分一杯小羹了。
倒是液晶，这个领域没有被严格控制，自己倒是有机会上主场，再次一点，那就扶持国内未来的京东方也是一样。
“美的已经在开发下一个新游戏了？这可真是让人佩服，全球似乎只有美的，能够掌握住用户需要玩什么样的游戏了，陈先生不知道是如何做到的？”听到还有新游戏，盛田绍夫心中也不由得有了一丝嫉妒，实在是游戏太赚钱了，索尼在彩色显像管中研发了十数年，投入上亿美金，才研发出了最新一代的技术，造出的彩管也是畅销全球，但利润这一块，还比不过一款几乎没有技术含量的街机游戏。
“运气好而已，跟索尼的技术比起来，美的还差的很远。”陈志文笑了笑说道。
“那我们的合作，陈先生觉得没问题吧？”盛田绍夫又说道，街机的事情他也不再多问，这可是对方公司最核心的机密，怎么可能告诉他，问也是白问。
“只要伱们彩管性能更好价格更便宜，那没问题，我可以一次性向你们先收购一万跟，芯片的话，你们安排人将样品送过来，我们需要做测试，确定合格后再根据你们的芯片来开发游戏程序，不过你们要签供应协议及质量协议，保证稳定数量及质量的供货。”陈志文想了想说道。
“没问题。”盛田绍夫点点头说道，自家的芯片，他自然很有信心，而产能，就更不用说了，日本的芯片，可是准备走向世界的，哪能没有产能。
“好，不过我还有一个要求。”陈志文顿了顿说道：“我需要从索尼手中购买一些彩色显像管的专利技术，以及一条彩管生产线。”
“彩管生产线？”盛田绍夫眉头微皱，说道：“美的也想进入彩色电视机领域？”
“对，不过我不需要索尼的最新款技术与生产线，上一代技术的就行。”陈志文又说道，索尼的最新技术与产线，有钱也买不到，人家根本就不可能卖。
“旧的产线？。”一听不是新产线，盛田绍夫顿时又恢复了正常，索尼手中的确也有二手产线要处理，原本也准备出手给东南亚国家，卖给香港这边也没问题。
只是如果美的能够自己生产彩管了，那刚刚谈的彩管采购不就很快会夭折了吗？
不过以美的的资本，想进入生产彩色显像管这个行业完全不是问题，索尼不提供帮助，美的有钱完全可以去找其他品牌或者直接购买生产线。
而且作为彩管行业的顶级企业之一，盛田绍夫也知道，彩管的技术非常复杂，从产线安装到后面的生产，可能就需要半年时间，而一家新的公司，没有这方面熟练的人手，想稳定生产，至少需要两年的时间，这样一来，至少目前还影响到合作。
“对，美的的主要家电，是风扇空调与冰箱，还缺一个彩色电视机，香港这边也有一些彩电工厂，但都是组装，所以我想购置一条彩管生产线，二手的也行，不过如果没有的话，那我就只能去欧洲或者美国下订单了。”陈志文说道。
这几年来，美的一直没有进入彩色电视机领域，是因为在家电中，彩色显像管的技术含量最高，投资也大，远超过制冷设备的核心冷凝机，而且技术专利的壁垒非常强。
加上彩电是视觉商品，用户非常挑剔，在终端销售市场布局没有成规模的时候，是很难有成绩的。
不过，到了今年，好市多在美国准备进入急速扩张阶段，沃尔玛也是如历史半一样飞速发展，自己的资金也还算充分，三位一体，已经到了投资彩管生产线的时机，更重要的是，内地的改开马上就来了，这是一个黄金机会，总不能等改开之后再慢慢进场研究吧？
至于为什么买二手的，一则是便宜，二则就是，没有与类似索尼这样的合作关系，很有可能买了设备也造不出来好质量的彩管，西方国家坑的可不是光内地，不知道多少发展中国家都被这样玩过。
“陈先生放心，我索尼公司在北海道一处工厂里有一条年产百万台彩管，八成新的生产线，完全可以满足美的的要求，不过价格方面，我需要一点时间确定一下。”盛田绍夫立刻说道。
“好，只要价格合适，我可以考虑购买，我需要索尼的工程师全程指导，培养我的工人，至于费用的话，我可以按照日本的工资额外支付，直到我们能生产出质量可以的彩管才行。”陈志文又说道。
“没问题，我们的合作可远不止这个交易，陈先生放心。”盛田绍夫笑说道。一条生产线，两三千万美元而已，跟美的未来潜在的订单来说，根部就不能比。
“好，那我等着盛田先生的好消息。”陈志文点点头说道。互惠互利，才是与这群野狼公司合作的基础。
美的公司每年上亿美元的对外采购，只要分一点给索尼，那至少在合作时期，索尼不会真的坑自己，因为在这方面，索尼并不是自己唯一的选择。
同样，与索尼合作也能降低美的的采购成本以及避免美国那边断供的风险，同时还能在获得传统家电产业的一些技术。
至于自家的芯片，目前和日本的还差了很多代，而且还没造出来，陈志文也就没想着从索尼手中拿到这方面的专利，索尼肯给的可能性也不大。
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第230章 瞌睡了来枕头
与盛田绍夫各取所需之后，陈志文立刻安排人去了一趟韩国，在那里成立了一家子公司，然后开始在股市上慢慢收购三星电子工业的股票，这家成立于1969年的三星集团子公司，目前主要的业务是生产冰箱、洗衣机、电视机等大件商品，其中最出名的就是黑白电视机，再过两年，三星的黑白电视机就会成为全球最大的生产厂家。
黑白电视机这种产业，是欧美日这类发达国家看不上的产业，这类产品在发达国家根本没有销路，利润也没办法覆盖发达国家工人的收入，因此，就变成了与纺织产业一样需要转移到发展中国家。
三星电子就是抓住了这个机会，黑白电视机在欧美日的确不行了，但在亚洲、南美洲可是非常畅销的，这个落后产业也给三星带来了非常丰厚的利润，在70年代中期，三星电子也开始生产彩色电视机，开始了自己的技术升级。
从黑白到彩色，这是正常的商业发展流程，但这个时候，三星电子却突然进军半导体产业，可是让无数人嘲笑自不量力，连同公司内部都有很多人反对，社长李秉喆都不太同意，但小儿子李健熙却极力坚持，最终开始了三星电子在硬件领域称霸全球的开端。
即使90年代之后的三星是获得美国资本的支持来对付日本半导体产业，但那么多公司，却也只有三星抓住了这个机会，足以说明三星的能力了。
现在的三星电子工业的股票，市值在韩国以及排名靠前，不过比起后世还差的太多，美的的海外账户每个月都在产生大量现金，因此，抽取一小部分来收购三星电子工业的股票，也是不错的投资，总比放在海外银行里，还没利息的好。
不过这也只是纯粹的投资，等亚洲金融危机之前，高价抛售，然后再趁着韩国危机，也可以再血赚一笔，不过还是同一个原则，跟在美国资本后面赚点钱就行了，反客为主那有点不现实。
时间很快到了8月，从美国聘请的专业建筑团队已经在美的工业园将芯片圆晶与液晶所需要的无尘车间及相关配套建设完毕，从美国购买的液晶生产线及芯片生产线也相继到位，正在日以继夜的调试阶段，相关工人也在两个多月前，就送到了美国对应工厂进行学习，同时也从日本挖来了数名有经验的工程师。
虽然芯片与液晶的投资并不高，但陈志文还是非常重视，这是万里长城的第一步，这一步走好了，未来才可以说是前途无量。
香港，美的工业园的一间办公室内：
“徐工，香港的这边的生活环境，怎么样？”陈志文对着一位约40岁，穿着特制工作服的中年男人说道。
此人名叫徐志山，是一名长期在日本日立公司工作的华人工程师，负责的也是芯片方面，不过不是技术研发，而是生产管理。
在大多数行业，研发是比生产更高端的工作，哪怕是工业皇冠的汽车也是如此，但芯片行业，却完全不一样，芯片生产管理的技术含量丝毫不比研发低，后世的华为，拥有这强大的芯片研发能力，可以做到自己手机芯片完成自研，技术方面不能说超过高通，但至少可以抗衡，可是却因为没有能力自己生产，而陷入了非常被动的境地。
当然，芯片的生产涉及到诸多技术含量特别高的设备，不能将这一块归到生产技术，但无论如何，生产方面，也是非常重要的，哪怕是在半导体初期的70年代，光是一个良品控制率，就是所有投资的核心，良品率上去，成本才能降下来，然后有机会继续迭代升级，占领市场，反之则在第一轮就被彻底淘汰。
因此，美的也了不少成本，委托日本的几家顶级猎头公司，从日本挖来了几位有过芯片或液晶工厂管理经验的工程师，不过大部分都是日本人，只有眼前的这位徐志山是华人，来自湾湾，在日本早稻田大学毕业有就进入了日立。
都是华人，雷盛利自然对他很重视，这次陈志文来观看芯片工厂，就安排了徐志山陪同接待。
“多谢董事长关心，我在这里住的非常好。”徐志山说道。
“芯片工厂，什么时候能够开始开工？”陈志文又问道。
徐伟山回答：“现在设备方面，基本上已经调试完毕，我们已经根据香港这边很多电子厂的需求，也造出了对应的芯片，不过良品率方面还需要控制，而且我们也需要时间来做测试，估计要到十月份就能确定结果，大概到了12月份，就可以开始大规模生产了。”
“好，那也就不到半年时间了。”陈志文颇为满意的点头说道。
芯片工厂第一个产品，就是目前香港需求量最大的电子表，因为这是所有电子产品中最简单的产品，对芯片的需求也最低，如果不是因为电子表的空间太小，那香港这边老旧的半导体工业完全可以手工焊晶体管，这在老旧收音机上还很常见。
虽然技术含量低，但以前的香港甚至院线历史上的香港，都没有芯片生产能力，只能从日本进口，作为大客户，香港的电子厂商却因为没的选择而被日本几大芯片工厂联手涨价，却也无可奈何。
这自然适合刚刚开业的美的芯片工厂，产品简单，可以说是芯片历史上最简单的产品之一，一旦将合格品做出来，量还很大。
同理，液晶工厂也是一样，电子表上的液晶片，也可以说是市场上需求面积最小的液晶了，量也一样很大。
“只是，董事长，员工熟练度方面，我们还差的很多，以现在的员工能力，良品率很难控制，这还只是电子手表的芯片，如果换成更复杂的芯片，那不可控制的问题就太多了。”徐志山说道。
“那你有什么想法？”陈志文点点头，问道。他知道徐志山说的已经非常委婉了，这种技术含量较高的工厂，对员工素质能力要求非常高，绝对不是一般加工厂，有几个懂点技术的老师傅，再带一群啥都不懂的小白，就可以玩转的。
一旦很多人不熟悉、不理解、或者能力不足，那及时能够做出芯片，也可以会出现大批量报废的情况，而且这类技术问题，就算是徐志山这样的专家，也很难找到源头，一旦这类问题层出不穷，那工厂就没办法生产了，而如果问题留到了客户端手中，就更大条了，所有客户都会撤销订单，那芯片工厂绝对黄掉，哪怕是陈志文手中资金再多，对于这种情况也是无可奈何。
“我明白董事长以及雷经理都想在香港培养芯片方面的人才，但这需要很长的时间，至少两到三年，您之前派去美国学习的人也的确学到了一些知识，但这还是远不够的，想解决目前的问题，我们需要大量有过芯片工厂经验的人来这里工作，由他们来负责各个节点，而其他香港工人，可以在一旁帮忙，然后慢慢学习，这样下来，两年左右的时间，就有着大量有经验的工程师或技术人员，这样就不会有任何问题了，液晶工厂那边，可能情况也是一样。”徐志山说道。
“大量的熟练技术人员？”陈志文有些皱眉的说道：“从日本挖几个乃至十几个问题倒不大，但要是再多，就会很麻烦，而且也需要很长时间，从时间上来看，很难配合我们的生产计划，而且这些日本人可未必会认真的教我们华人。”
“陈生，其实不需要从日本那边大量挖人，隔壁湾湾就有。”雷盛利突然说道。
“湾湾？他们那现在有芯片产业？”陈志文惊讶的问道，对于湾湾的半导体，他自然知道后世是有多么的厉害，台积电在很多程度上，是可以与三星抗衡的存在，甚至在少数领域，还要更强。
而在他的印象中，湾湾的这些应该都是始于德州仪器的副总裁张中谋离开美国回到湾湾成立的台积电，而且还是80年代，就他现在所知，湾湾那边根本也没什么有点名气的芯片公司。
“不但有芯片，还有液晶，只不过都是刚刚成立。”雷盛利说道：“这也是前段时间，徐生偶然之间从一个朋友口中得知，早在几年前，湾湾政府就开始准备发展芯片与液晶产业，只是因为政府效率低，这件事一直在慢慢进行，湾湾也比较省外汇，跟很多工厂谈了很久，直到去年才定下来了生产线，到了今年才开始生产，比我们的效率低了很多。
但有一点，湾湾政府在很久之前就派遣了数百名电子方面的工程师，前往美国的一些大厂实习，这些人在美国工厂学习了数年时间。”
“还有这种事？这可真是天助我们美的了。”陈志文差点开心的哈哈大笑起来。
真的是困了送枕头，钱可以解决的事情很多，比如购买生产线设备、购买技术专利，只要不是最先进的，一般都不是问题，但技术人员方面，就很头疼，有钱挖人不难，但想挖一个团队，就很难，而芯片或液晶车间里的所有方面的工程师，那就更难了，几乎是不可能的，这可能比收购这家公司还要难得多。
特别是这里是香港，高技术工业的荒漠，挖人只能去海外挖，而且与技术较不错的日本文化不同、语言又不同，但湾湾就不一样了，最起码大家都是华人，粤语与闽南语虽然也不太一样，但根基同种，稍微磨合一下，就可以了。
“我去调查了下这件事，这些人都被送到ibm、英特尔、惠普等工厂实习，他们是湾湾特意挑选出来的高技术工程师，又都懂英语，这几年下来的经验肯定很丰富，只是，他们与湾湾政府都签下了培养协议，想要离开，这些人需要支付不少的违约金。”雷盛利说道。
“多少钱一个人？”陈志文问道。
“差不多一万美元一个人，这个价格，以湾湾的物价，是非常高的，估计湾湾政府也是担心这些人被美国公司留下来。”雷盛利说道。
“他们在湾湾的薪水是多少？”陈志文又问道。
“我的那个朋友，其实也是这群工程师之一，他们回到湾湾的薪水，差不多在10000新台币一个月，这在湾湾其实已经是非常高的工资，但他们还是觉得太少了，可能是因为习惯了曾经在美国同行的工资了，所以才偶然跟我联系上了，他本来是想借着我的关系去日本。”徐志山说道。
“原来这样，这倒是合理了。”陈志文点点头说道。
高端产业的人才，其价值跟所在地没什么关系的，他们的价值一直跟国际接轨，因为在发达国家，他们也能找到很不错的工作。这也是为什么后世的内地，很多人才都去欧美的原因，直到内地经济到了一定规模，加上物价控制的低，才让留住人才变的容易。
“所以我们可以从这边下手，就是一万美元的违约金，有点贵了，而且我们这边也不需要几百人。”徐志山说道。